【熱門(mén)】實(shí)習周記范文7篇
轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在周記里了。我們該怎么寫(xiě)周記呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習周記7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習周記 篇1
這一周我開(kāi)始熟悉招投標文件，一開(kāi)始完全不知道招投標需要做些什么。經(jīng)過(guò)這一周的學(xué)習，對標書(shū)制作的方法和投標的流程有了大致的了解。
公司安排一個(gè)有資歷的前輩做我的師父負責教我，剛開(kāi)始，師父為了讓我對公司和投標工作有個(gè)基本的熟悉和了解，先讓我熟悉招標文件和投標文件，做些整理資料的事情，通過(guò)對公司在建項目的統計和整理，雖然這個(gè)過(guò)程有些繁瑣，但培養了我的細心和耐心，師父還讓我整理之前她所做的投標文件，其實(shí)通過(guò)整理投標文件可以學(xué)到很多的知識，所謂的投標文件就是根據招標文件來(lái)編寫(xiě)的。投標文件是指投標人應招標文件要求編制的響應性文件，投標文件一般包含三部分，即商務(wù)部分、技術(shù)部分和報價(jià)部分。商務(wù)部分包括公司資質(zhì)，公司情況介紹等一系列內容，同時(shí)也是招標文件要求提供的其他文件等相關(guān)內容，包括公司的業(yè)績(jì)和各種證件、報告等。技術(shù)部分包括工程的描述、設計和施工方案等技術(shù)方案，工程量清單、人員配置、圖紙、表格等和技術(shù)相關(guān)的資料。價(jià)格部分包括投標報價(jià)說(shuō)明，投標總價(jià)，主要材料價(jià)格表等。
剛開(kāi)始接觸制作標書(shū)的時(shí)候覺(jué)得很簡(jiǎn)單，只要按照招標文件后面的格式照做就行了，其實(shí)這制作的過(guò)程是不容易的。制作標書(shū)需要很大的耐心和細心，如果不注意忽略了或遺漏某個(gè)條款細節，那不僅會(huì )成為無(wú)效標，而且很容易產(chǎn)生廢標，廢標就會(huì )對公司產(chǎn)生負面的影響。
在這一周中，我不會(huì )浪費每一次鍛煉的機會(huì )，加快自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)，我也盡量利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導及同事請教有關(guān)投標的各種知識，使自己成為適合投標工作的人員。
實(shí)習周記 篇2
實(shí)習周記1
單位介紹。今天我便開(kāi)始我了我的畢業(yè)實(shí)習，我深知這次實(shí)習工作的重要性，它將是我踏入職場(chǎng)的起點(diǎn)。我牢記之前確認錄用后公司里的前輩告誡我的話(huà)，想著(zhù)寧可早到也絕不遲到，因此早早來(lái)到了公司。
實(shí)習的第一天，周?chē)囊磺行迈r又陌生，我既緊張又有些興奮�？粗�(zhù)公司里很早就忙碌起來(lái)的職員，自己在一邊感受著(zhù)這個(gè)氣氛，也感到干勁十足，充滿(mǎn)激情。我站在隊伍的最后，和其他人一起參加每日都要進(jìn)行的早會(huì )，各項重要事宜結束后，經(jīng)理 便把我介紹給其他人，我有些緊張的做了自我介紹，但是大家都向我投來(lái)鼓勵和贊許的微笑，陌生又熟悉，這種感覺(jué)讓我充滿(mǎn)了斗志。
接下來(lái)，便是為其一周的崗前培訓。公司 主管首先詳細的介紹了公司的企業(yè)文化、企業(yè)精神、組織結構、規章制度、安全教育等內容，使我對公司的整體情況、運行模式、企業(yè)價(jià)值觀(guān)都有了一定的了解，并且 還向我介紹了人力資源部的內部設置體系和編制方案以及崗位職責分工，我重點(diǎn)學(xué)習了人力資源六大模塊實(shí)際在公司人力資源活動(dòng)中的應用，如何開(kāi)展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，如何開(kāi)展職工轉正，定級，定職，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，如何開(kāi)展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發(fā)放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用，如何進(jìn)行人事檔案的管理等日常工作環(huán)節……根據自己之前學(xué)習過(guò)的知識，加上我所受到的培訓，我已經(jīng)初步了解了作為一個(gè)人力資源助理所要完成的各項基礎工作。
這期間，主管也會(huì )交給我一些簡(jiǎn)單輕松的工作，我明白這是她體諒我剛出校門(mén)經(jīng)驗不足。但是經(jīng)過(guò)了這一周我明白，無(wú)論多么簡(jiǎn)單的工作，效率依然重要，這便是所有 員工的職業(yè)態(tài)度。
實(shí)習周記2
充實(shí)的崗前培訓結束了，迎來(lái)第二周的具體工作。
眾所周知，三四月份是校園招聘的旺季，根據公司的人力資源規劃方案，各部門(mén)都有自己的人力資源需求，而我們的工作就在于組織好招聘工作，為公司招募優(yōu)秀的員工。
此次，我便加入了招聘錄用環(huán)節。當然作為一個(gè)新人我是不可能勝任面試官這一職責的，我的工作內容比較瑣碎：1、在進(jìn)行校園宣講時(shí)，協(xié)助布置各高校的宣講會(huì )會(huì )場(chǎng)，調節設備，分發(fā)宣傳資料，收集現場(chǎng)應聘者的簡(jiǎn)歷，等等。2、宣講會(huì )結束后，整理應聘者的簡(jiǎn)歷，并按照職位類(lèi)別歸類(lèi)，便于后期的篩選；
3、根據部門(mén)里的招聘專(zhuān)員前輩們的指導，我也開(kāi)始做一些簡(jiǎn)歷篩選工作；
4、根據簡(jiǎn)歷篩選情況，向應聘者發(fā)送面試通知；
5、各輪面試當天，布置好面試場(chǎng)地，擺放好桌椅及相關(guān)設備，并做好人員的簽到記錄工作；
6、面試官們根據初試中對于應聘者的表現評價(jià)確定了復試者名單后，向他們發(fā)送復試通知，以及確定錄用后，向他們發(fā)送錄用通知。
7、做好反饋溝通工作，確認接受錄用的員工名單，并做好記錄。
盡管在招聘錄用過(guò)程中，我的工作比較簡(jiǎn)單也有些瑣碎，但我認真對待我的工作，并且對于人力資源工作有了更深的體會(huì )。其一，提前做好計劃并在實(shí)施過(guò)程中做好調整，招聘工作是根據人力資源規劃而進(jìn)行的，根據各部門(mén)崗位的需求來(lái)確定相應的招錄人數和招聘工作；其二，準備工作要全面周到，現場(chǎng)宣講時(shí)各種資料一定要齊全，設備、講解要發(fā)揮最佳效果，才能給潛在應聘者留下好的印象，從而吸引優(yōu)秀員工；其三，各項工作要細致認真，例如發(fā)送出的面試通知時(shí)間地點(diǎn)注意事項都要交代清楚；其四，有效的溝通可以提高工作質(zhì)量和工作效率。學(xué)校和職場(chǎng)有很大不同，我還要繼續努力，為自己積累寶貴的工作經(jīng)驗。
實(shí)習周記3
這周我的主要工作依然是招聘錄用方面的。通過(guò)不斷學(xué)習，結合自己學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和本次的實(shí)踐經(jīng)歷，我對 公司 的招聘流程有了深刻的理解。
本公司的招聘分為兩種：內部招聘和外部招聘。內部招聘主要是管理層級的選拔晉升，它作為一種激勵手段在公司的管理上有重要意義，它體現了本公司對于員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)心和重視，能夠給員工提供發(fā)展的機會(huì )，強化員工為組織工作的動(dòng)機，有利于提高員工的士氣，增強員工對組織的責任感，培養員工積極進(jìn)取的精神。當某部門(mén)出現崗位空缺時(shí)，人力資源部可通過(guò)內部員工推薦、在公司內部網(wǎng)站上發(fā)布布告、調查檔案法從企業(yè)內部進(jìn)行選拔，根據員工檔案了解員工教育、培訓、經(jīng)驗、技能等方面的信息，并結合其上下級的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)相應部門(mén)領(lǐng)導、人力資源部門(mén)的共同考核篩選，最終錄用補充到空缺崗位上。
外部招聘有發(fā)布廣告、借助中介（①人才交流中心；②招聘洽談會(huì )；③獵頭公司）、校園招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、熟人推薦等方式，而本公司的外部招聘主要是校園招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘和利用人才交流中心三種方式。外部招聘與內部招聘相比，存在著(zhù)較大的風(fēng)險，外部招募成本也比較大。但是它可以為企業(yè)帶來(lái)新思想和新方法，有利于為企業(yè)招聘到一流的人才，尤其是一些稀缺的復合型人才，同時(shí)，外部招聘也可以為企業(yè)在其員工、客戶(hù)和其他外界人士中樹(shù)立良好的形象。
通過(guò)參與校園招聘，為公司的招聘活動(dòng)做一些輔助性工作——做發(fā)言記錄和后勤服務(wù)等。我接觸到了許多人，也發(fā)現當代大學(xué)生面試中的一些問(wèn)題，引起了我的思考。我最大的體會(huì )就是：畢業(yè)生群體龐大，一方面，部分大學(xué)生初出校園，還帶著(zhù)青澀和些許的高傲，這種高傲主要表現在不能擺正心態(tài)，不能放低自己，從而不能給面試官留下好印象；而另一方面，部分大學(xué)生對自己沒(méi)有自信，不能正確認識自己，在面試中由于緊張錯失良機。
人力資源管理有六大模塊，這一周我的工作開(kāi)始涉及到公司的培訓體系了。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，內外部環(huán)境不斷變化，企業(yè)面臨一系列新的挑戰。對于新員工而言，崗前培訓必不可少，而對于在職員工而言，知識更新也不可或缺，于是培訓需求應運而生。某公司在多年經(jīng)營(yíng)管理中有自己的一套培訓體系，主要包括四個(gè)方面：1）新員工崗前培訓；2）技術(shù)人員培訓；3）公司員工的培訓；4）公司高管人員的培訓；
近期，公司準備引進(jìn)新的設備來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，但只有少數技術(shù)員對新設備有所了解，對此，技術(shù)部經(jīng)理要求對技術(shù)員進(jìn)行培訓。于是，我們便在某某經(jīng)理的指導下，開(kāi)始了培訓需求分析，并確定了培訓計劃。
作為培訓，其一要進(jìn)行培訓需求分析，誰(shuí)最需要培訓，為什么要培訓。此次新設備的引進(jìn)是為了提高生產(chǎn)率，而大部分員工無(wú)法操作新設備，為了配合公司的發(fā)展目標，此次針對技術(shù)員的培訓很有必要。
其二，要進(jìn)行培訓規劃，并得到上級和培訓對象的支持。做好培訓預算和收益分析，贏(yíng)得上級支持；在技術(shù)部門(mén)做好動(dòng)員工作，并對技術(shù)員做一個(gè)調查，了解他們對培訓的意見(jiàn)，并就培訓內容、時(shí)間、費用等和技術(shù)員做好溝通。當然為避免員工在接受培訓獲得技能后跳槽，人力資源部門(mén)也應做好預防工作。
其三，選擇合適的培訓方法、培訓師、時(shí)間安排合理安排實(shí)際實(shí)施培訓； 其四，培訓過(guò)程控制調整，確保達到最佳效果；
其五，在培訓結束后，做好評估工作，檢查是否達到了培訓目的，總結經(jīng)驗和教訓。
此次，我的工作主要是前面兩個(gè)步驟，我的體會(huì )是整個(gè)組織是一個(gè)整體，組織內的各種工作需要相互配合，人力資源管理的工作只有得到其他部門(mén)的支持才能有效開(kāi)展，也只有這樣，才能最終實(shí)現組織的戰略目標和個(gè)人的發(fā)展目標。
在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習上，我最喜歡的就是績(jì)效管理了，本周的工作內容較多的涉及了績(jì)效管理，我主要了解并學(xué)習了公司的績(jì)效管理制度以及績(jì)效管理總流程的設計。我既充滿(mǎn)激情又小心謹慎，希望在工作中結合所學(xué)知識將工作做到最好。 周一上午經(jīng)理帶我參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，我了解到車(chē)間里一線(xiàn)員工的績(jì)效管理實(shí)施過(guò)程。在績(jì)效管理中，對于每一個(gè)崗位，我們要設立績(jì)效指標和相應的權重。本公司生產(chǎn)線(xiàn)班組月度考核指標由產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)成本（消耗）、安全等組成，具體如下：
1、產(chǎn)量是生產(chǎn)線(xiàn)工作績(jì)效的一項基本考核指標，它指生產(chǎn)部的產(chǎn)出，產(chǎn)量績(jì)效包括生產(chǎn)數量、生產(chǎn)規格等，生產(chǎn)部門(mén)管理人員可以通過(guò)合理安排生產(chǎn)時(shí)間、規范員工作業(yè)標準及提高生產(chǎn)人員的素質(zhì)來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
2、質(zhì)量是生產(chǎn)工作績(jì)效另一項基本考核指標，生產(chǎn)部必須生產(chǎn)出達到質(zhì)量標準的合格產(chǎn)品。生產(chǎn)質(zhì)量可以通過(guò)以下信息體現：直通率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴率、產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗結果、質(zhì)量報告等；
3、生產(chǎn)成本（消耗）是企業(yè)在一定時(shí)期內，為生產(chǎn)一定產(chǎn)品而發(fā)生的生產(chǎn)費用。生產(chǎn)成本包括為獲取和利用各種生產(chǎn)資料所付出的費用，它是對生產(chǎn)系統資源投入量的一種測定。
4、安全考核：因生產(chǎn)管理特殊性，安全生產(chǎn)成為生產(chǎn)管理績(jì)效考核重要的一環(huán)。
5、 車(chē)間內各工序在制定月度考核指標時(shí)，有效結合實(shí)際情況對上面指標進(jìn)行篩選，考核指標數不能低于三個(gè)，單個(gè)權重不能超過(guò)40%。
一線(xiàn)員工的績(jì)效管理相對容易，各項指標的測定相對而言更加直觀(guān)具體，也便于操作，產(chǎn)量和質(zhì)量可以通過(guò)產(chǎn)品直接獲取，同時(shí)這兩個(gè)方面對于產(chǎn)品本身而言也十分重要，因此會(huì )占較大的權重。而對于其他工作崗位的績(jì)效評估我還要進(jìn)一步的學(xué)習，例如行政崗位、財務(wù)崗位等因崗位職責不同、任務(wù)不同，其績(jì)效指標也有所差異。
人力資源管理是一個(gè)系統，各項工作之間相互配合才能最好的發(fā)揮公司的人才優(yōu)勢。全面周到的人力資源規劃、科學(xué)合理的人力資源招聘、前瞻性的人力資源培訓都至關(guān)重要。然而再好的計劃也需要高效實(shí)施、實(shí)時(shí)控制和及時(shí)調整，這便體現了績(jì)效管理的作用，績(jì)效的高低直接影響著(zhù)組織的整體效率。通過(guò)對車(chē)間一線(xiàn)員工的績(jì)效進(jìn)行管理，我感觸良多。
1、本公司對一線(xiàn)員工的績(jì)效管理主要采用KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法，盡管如今對于KPI的說(shuō)法褒貶不一，但我相信在傳統的制造型企業(yè)里，KPI的作用無(wú)可取代，至少目前是這樣。
2、對于一線(xiàn)員工的績(jì)效評估，評分來(lái)源于三個(gè)方面，其一是員工本人，占10%；其二是班組長(cháng)，占50%；其三是車(chē)間主任，占40%。
3、員工考核又分為月度考核、季度考核、年度考核。這些都將直接影響員工的工資和晉升。
4、通過(guò)實(shí)際的產(chǎn)品生產(chǎn)數量和質(zhì)量等硬性指標來(lái)考核員工的工作能力，而通過(guò)考勤來(lái)考察員工的工作態(tài)度，并綜合考慮上級評價(jià)。
5、績(jì)效評估只是績(jì)效管理的一部分，績(jì)效管理的重點(diǎn)在于績(jì)效的改善，即要做好績(jì)效溝通和績(jì)效結果的應用。通過(guò)績(jì)效評估，了解員工實(shí)際績(jì)效與期望績(jì)效之家的差距，與員工進(jìn)行績(jì)效溝通，分析績(jì)效高低的原因，并倡導員工分享高績(jì)效的原因和秘訣，幫助低績(jì)效員工提高績(jì)效，向高績(jì)效員工分發(fā)獎勵以鼓勵高績(jì)效。
6、對整體的績(jì)效結果進(jìn)行分析，若是整體差距過(guò)大，就應分析是否績(jì)效目標不合理，是否應該進(jìn)行培訓。
在人力資源管理中，薪酬管理總是和績(jì)效管理息息相關(guān)，薪酬制度是否合理、給予員工的報酬是否讓員工滿(mǎn)意，不僅關(guān)系到員工個(gè)人的切身利益，也將直接影響企業(yè)的人力資源效率和勞動(dòng)生產(chǎn)效率，從而影響企業(yè)戰略目標的實(shí)現。一般而言，當薪酬與績(jì)效直接掛鉤時(shí)，往往能達到較好的激勵效果。這一周，我跟著(zhù)經(jīng)理學(xué)習公司的薪酬制度，本公司的薪酬方案包括職位工資和技能工資：對于一些技能要求不高的基礎性崗位，采用職位工資為主，而對于銷(xiāo)售類(lèi)職位則采用績(jì)效工資為主， 并且隨著(zhù)公司發(fā)展計劃的調整和人員發(fā)展方案的變化，企業(yè)的工資、獎金方案也會(huì )進(jìn)行必要的調整。
公司每年都會(huì )對各崗位的職位工資進(jìn)行再評定，以與市場(chǎng)水平保持一致。此次實(shí)習中我的工作主要是就協(xié)助各位前輩做好職位再定價(jià)時(shí)的表格登記和整理工作，在實(shí)際的工作中我對公司的薪酬制度了解更深，而通過(guò)這樣的實(shí)踐，我對于之前學(xué)習過(guò)程中遇到的問(wèn)題也有了答案。
在職位薪酬體系中，非常重要的環(huán)節就是進(jìn)行職位定價(jià)，根據職位價(jià)值或貢獻確定職位薪酬。本公司采用要素比較法，首先選擇一個(gè)基準崗位作為比較對象，并確認各職位的報酬要素，根據市場(chǎng)調查結果了解該職位的市場(chǎng)定價(jià)，并將之分配到相應職位報酬要素上，將待評職位與之比較，確認各職位在相應要素上的定價(jià)，最終確定該職位的總定價(jià)。
而針對于本公司的發(fā)展戰略，近期又有新的設備引進(jìn)，公司更加重視技能的提升，因此公司決定進(jìn)行改革，引入薪酬寬帶。薪酬寬帶比較適合技能型員工，使它們通過(guò)提高技能來(lái)獲取更高的薪酬，而不僅僅通過(guò)晉升從而拓寬了他們的職涯發(fā)展通道。
為期兩個(gè)月的實(shí)習就要結束了，兩個(gè)月來(lái)，我獲益良多。我從最初的迷糊馬虎變得細心謹慎，同事前輩們都對我十分照顧，他們教會(huì )我許多，他們讓我認識到自己的淺薄和所學(xué)知識的不足，也讓我對于我將要從事的工作更有激情和興趣。
我學(xué)會(huì )了獨立思考，學(xué)會(huì )在接到工作時(shí)從容淡定的著(zhù)手準備，而不是手忙腳亂，遇到困難我也開(kāi)始冷靜沉著(zhù)地處理，即使不會(huì )我也能正視自己的不足，當我真誠地向前輩們求助時(shí)她們總是不吝賜教 ；
我學(xué)會(huì )了耐心仔細、周到全面的準備，考慮各種可能的狀況，事先想好應對方案。人力資源工作是一個(gè)最需要耐心的工作，人力資源管理者需要有一顆服務(wù)他人的心，做到換位思考。例如招聘過(guò)程中，布置好會(huì )場(chǎng)，做好宣傳，面試時(shí)為應試者做好引導使他們順利到達，或是站在應聘者的角度，思考他們可能會(huì )提的問(wèn)題做好準備，等等，這些一方面可以體現我們的工作態(tài)度，另一方面也反映了公司的企業(yè)文化，有利于吸引優(yōu)秀應聘者，也樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
我也學(xué)會(huì )了真誠待人、勤勞謙遜 ，當上級交給你一項任務(wù)時(shí)，你就該思考如何高效完成而不是為什么這項工作由我來(lái)做。從學(xué)校步入職場(chǎng)，我們就要嚴格要求自己，每項工作都有它存在的價(jià)值，當我們用心準備并為之付出努力時(shí)，無(wú)論是工作本身還是我們自身都會(huì )有所收獲。勤勤懇懇的做好每件事，既是對自己負責，也是對工作負責。
兩個(gè)月的實(shí)習，是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，人力資源管理是我的專(zhuān)業(yè)，也是將伴我一生的職業(yè)，我將會(huì )把此次的經(jīng)歷作為寶貴的經(jīng)驗，并以此來(lái)激勵自己認真對待自己的工作。
實(shí)習周記 篇3
一
第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。
公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
二
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。
三
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
四
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
五
慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì )了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著(zhù)火管家，沒(méi)什么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以有很多細節都沒(méi)有談好，又因為沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執之后氣憤的離開(kāi)了，當時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同去客戶(hù)的公司簽約，因為在總部培訓的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。簽完合同拿著(zhù)鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、
六
開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單，有著(zhù)火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì )議，包括熟悉同事，并且上報自己下個(gè)月的業(yè)績(jì)，當時(shí)真的對自己能做多少業(yè)績(jì)心里沒(méi)底，因為所有的新人都不愿意說(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績(jì)，當時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠的房子，然后在接到客戶(hù)要看房的電話(huà)的時(shí)候坐很長(cháng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表?yè)P。
七
在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶(hù)跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習期間做了一個(gè)利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問(wèn)題，像客戶(hù)對墻面的粉刷不滿(mǎn)意，對合同的措詞不滿(mǎn)意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因為這是我努力得來(lái)的成果。
實(shí)習周記 篇4
在城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的`，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成城市軌道交通工程技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
實(shí)習周記 篇5
可是當告知家人的時(shí)候，家人對我說(shuō)，你現在還沒(méi)有畢業(yè)，還有畢業(yè)設計要做，出到外省去服務(wù)，肯定會(huì )沒(méi)有什么時(shí)間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。
我仔細一想，家人說(shuō)得很多，我讀了這三年書(shū)，為的不就是要順利畢業(yè)嗎？我不能因為這么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己現在也是一個(gè)學(xué)生，如果等畢業(yè)后再去考慮的話(huà)，那應該會(huì )好一些的。
于是我向公司說(shuō)明我的原因，公司也沒(méi)有說(shuō)什么。誰(shuí)知道在一次全體員工會(huì )議上，經(jīng)理在會(huì )上說(shuō)，有些員工做事沒(méi)有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個(gè)不敢果斷做判斷的員工是不會(huì )有什么大的前途的。
我一聽(tīng)，就聽(tīng)出來(lái)是在說(shuō)我了，雖然他沒(méi)有點(diǎn)名，我當時(shí)的心情真是非常的難過(guò)，怎么能這樣說(shuō)我呢？我雖然是一時(shí)沖動(dòng)說(shuō)要去，但也沒(méi)有必要在會(huì )上這樣說(shuō)我吧，我再怎么說(shuō)也還是個(gè)學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重。
硬件電路的設計不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來(lái)要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不能夠來(lái)應付的。
夜深了，要早點(diǎn)休息了，否則明天沒(méi)精打采的就不好了。
還有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號的產(chǎn)品安裝非常的麻煩！拆下來(lái)的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時(shí)的時(shí)間。
可惜的是沒(méi)有什么時(shí)間再放在解決上面這些問(wèn)題上了，畢業(yè)設計還需要非常多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)間斷斷續續的培訓，真是讓人感覺(jué)到身心疲憊。
雖然生活很充實(shí)，但是也很累！
實(shí)習周記 篇6
大三過(guò)半了，就快要出去實(shí)習了，實(shí)習是人生的一次重要的轉折點(diǎn)，是我們從理論知識到實(shí)踐操作的過(guò)渡階段，所以對實(shí)習充滿(mǎn)了好奇心和憧憬，這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次具體接觸現場(chǎng)事物，將理論知識與實(shí)際相結合，突破了書(shū)本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。
這是實(shí)習也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習，心里挺感慨萬(wàn)千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔憂(yōu)。轉眼間三年的大學(xué)生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開(kāi)校園步入社會(huì )了�，F在仔細想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì )去實(shí)習吧，總得學(xué)習到一些知識，所以我對待實(shí)習的態(tài)度是很認真的。
第一周實(shí)習呢，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉環(huán)境之類(lèi)的。第一次到實(shí)習公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì )不會(huì )與人相處不好哦。不過(guò)接下來(lái)我的顧忌就漸漸消失了。
我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說(shuō)公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機會(huì )可以與他們多多交流交流。我覺(jué)得也是，實(shí)習呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機會(huì )，我正好可以趁這次機會(huì )多鍛煉自己。想想接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說(shuō)不出的激動(dòng)。
這次的實(shí)習，我主要學(xué)的是預算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預算的知識也不多，我剛開(kāi)始主要就是看一些有關(guān)預算的書(shū)籍，了解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。學(xué)做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說(shuō)學(xué)預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學(xué)預算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì )看圖紙。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習的日子會(huì )比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì )繼續努力的。
生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著(zhù)，總會(huì )有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì )本著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習生活中。
這周的情況大致就是這些了。
實(shí)習周記 篇7
回想一下在這即將過(guò)去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著(zhù)乏力的軀體從床上爬起來(lái)。每天早、中、晚一天三次趕集似的來(lái)來(lái)回回往返于幼兒園與學(xué)校之間 ，現在感覺(jué)還是蠻充實(shí)的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時(shí)候，我感到特別地自豪�？粗�(zhù)他們活潑可愛(ài)的身影，我仿佛看到了幼年時(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂(lè )！
閑下來(lái)的時(shí)候，我會(huì )觀(guān)察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習。我發(fā)現老師們特別善于引導孩子們跟著(zhù)他們學(xué)習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見(jiàn)習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì )到，幼師這個(gè)職業(yè)有著(zhù)非常重大的責任。因為我看到未來(lái)祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習課內外相關(guān)知識，力爭將來(lái)成為一名優(yōu)秀的幼師！
一周的實(shí)習結束了，我發(fā)現我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專(zhuān)業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說(shuō)，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著(zhù)孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛(ài)心，用你的耐心和愛(ài)心去引導孩子們，讓他們健康，快樂(lè )的成長(cháng)。
回想一下在這即將過(guò)去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著(zhù)乏力的軀體從床上爬起來(lái)。每天早、中、晚一天三次趕集似的來(lái)來(lái)回回往返于幼兒園與學(xué)校之間 ，現在感覺(jué)還是蠻充實(shí)的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我喻老師的時(shí)候，我感到特別地自豪�？粗�(zhù)他們活潑可愛(ài)的身影，我仿佛看到了幼年時(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂(lè )！
閑下來(lái)的時(shí)候，我會(huì )觀(guān)察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習。我發(fā)現老師們特別善于引導孩子們跟著(zhù)他們學(xué)習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見(jiàn)習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì )到，幼師這個(gè)職業(yè)有著(zhù)非常重大的責任。因為我看到未來(lái)祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習課內外相關(guān)知識，力爭將來(lái)成為一名優(yōu)秀的幼師！
一周的實(shí)習結束了，我發(fā)現我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專(zhuān)業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說(shuō)，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著(zhù)孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛(ài)心，用你的耐心和愛(ài)心去引導孩子們，讓他們健康，快樂(lè )的成長(cháng)。
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