關(guān)于實(shí)習周記10篇

　　歲月無(wú)痕，流水時(shí)光，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們會(huì )積累一些相應的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。什么樣的周記才是好的周記呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習周記10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)習周記 篇1

實(shí)習周記 篇2

　　為期四個(gè)月的實(shí)習,使我比較全面地直觀(guān)地了解了企業(yè)的消費經(jīng)營(yíng)過(guò)程,認識到管理實(shí)踐的重要性,對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深化的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用，為今后的理論學(xué)習進(jìn)一步打下堅實(shí)礎.中國的酒店普遍還存在問(wèn)題，學(xué)習管理知識是必不可少的。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。同時(shí),在實(shí)習的過(guò)程中,也結識了很多同事和朋友.，對于處理人際關(guān)系又有了新的認識。鍛煉了自己初步踏入社會(huì )的部分經(jīng)驗和一些應當明白的社會(huì )問(wèn)題，做事要懂得變通不要過(guò)于固執和呆板。在酒店這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有肯定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對顧客的耐心以及責任心。另外英語(yǔ)真的很重要，中國已面向全世界了，交流不僅限于國內，對于英語(yǔ)還有待加強。

實(shí)習周記 篇3

　　在我手上負責著(zhù)漳州云霄青徑作業(yè)區至峢嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(YK126+092.25～YK128+142)的預算。到現在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會(huì )先停住，把做過(guò)的自己檢查下。做這個(gè)要很有耐心，把每一字每一句話(huà)都要看清楚了，不能操之過(guò)急，不然很容易出現低智商的錯誤。在這我要好好學(xué)習，有時(shí)候就急了點(diǎn)，也犯過(guò)不下類(lèi)似的低智商的錯誤，比如單位換算。一切都要自己認真的，對自己負責也是對工程負責�，F在漸漸好了，這種錯誤發(fā)生的機會(huì )也少了。

　　通過(guò)這次套價(jià)，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時(shí)候很吃力，也需要加強練習。我去找了一些之前做過(guò)的標，給自己當練習來(lái)用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。

實(shí)習周記 篇4

　　不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學(xué)習崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學(xué)廣播電視編導專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結合，努力讓廣播電視編導專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識應用到實(shí)際工作中。實(shí)習不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習的廣播電視編導專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習。不懂時(shí)就查查資料，也培養了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

　　經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì )請假或者逃課，老師也會(huì )很理解很包容我們這群他眼里的沒(méi)長(cháng)大的孩子。但是現在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì )把我們當成孩子，也不會(huì )像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì )受到領(lǐng)導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時(shí)起床去上班，有時(shí)候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實(shí)習快結束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

實(shí)習周記 篇5

　　在實(shí)習報告的篇首，我首先要向所有為我的實(shí)習提供指導和幫助的 人民檢察院的領(lǐng)導、老師們致謝，感謝公訴科的工作人員為我的順利實(shí)習所作的支持、指導和幫助，感謝我的實(shí)習指導老師 檢察官，也要感謝學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導和老師對我此次實(shí)習的支持和幫助。 隨學(xué)校的安排，我于 檢察院實(shí)習，我的實(shí)習被安排在業(yè)務(wù)最為繁忙的公訴科，我的實(shí)習指導老師是檢察員 和。公訴科是一個(gè)有著(zhù)十多名年輕干警的科室，去年審結案件五百余件，是一個(gè)充滿(mǎn)激情和活力的集體，同時(shí)這里也是一個(gè)快節奏的工作場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)自己做的一些了解檢察業(yè)務(wù)的家庭功課，以及在科室內的一小段時(shí)間的調適后，我就初步適應了這里的工作。檢察官的工作簡(jiǎn)單說(shuō)大致為幾個(gè)環(huán)節：接到案件→研究卷宗（了解案情、整理證據、查看強制措施是否合法等）→錄入→告知→提審→分析→出庭支持公訴（普通程序）→審核→結案存檔。當然有時(shí)候也有需要退補的案件。這些環(huán)節并不是孤立的而是需要與科室的其他人，與公安部門(mén)、法院以及獄政部門(mén)經(jīng)常溝通聯(lián)系。而在處理一些案件的過(guò)程中，還需要經(jīng)常同一些國家機關(guān)、政府部門(mén)聯(lián)系。

　　一、實(shí)習目的

　　在檢察院實(shí)習的學(xué)生，主要學(xué)習法律監督業(yè)務(wù)及有關(guān)偵查、批捕、起訴、公訴等檢察業(yè)務(wù)，認真分析和研究社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下檢察業(yè)務(wù)出現的新問(wèn)題和新情況，了解律師提前介入、審判方式改革等過(guò)程中出現的實(shí)際問(wèn)題。

　　二、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬╅喚�

　　在檢察院接收到公安機關(guān)移送審查起訴的案卷之后，首要的工作也是十分重要的工作就是閱卷，即閱覽卷宗，只有通過(guò)閱卷，檢察機關(guān)承辦案件人員才能確定公安機關(guān)辦案人員辦案的程序是否合法，才能審查確定犯罪嫌疑人的行為是否夠罪，案件事實(shí)是否清楚，證據是否具有關(guān)聯(lián)性、客觀(guān)性和真實(shí)性，是否確實(shí)充分等。

　　我著(zhù)手辦理的第一個(gè)案件是 尋釁滋事案，基本案情是

　　因為此案是我辦的第一起案子，尚未入門(mén)， 就給了我一本已完結的案子的卷宗，讓我作以參考，怎樣閱卷，閱卷時(shí)應注意哪些，怎樣做閱卷筆錄，因為這些與后續工作制作審查報告、起訴書(shū)有直接關(guān)系。我就仔仔細細把案卷看了幾遍，內心確信對案子已了如指掌，但當 問(wèn)我幾個(gè)問(wèn)題，如公安機關(guān)是如何抓獲犯罪嫌疑人的？犯罪嫌疑人的行為有無(wú)法定量刑情節？我發(fā)現自己卻一點(diǎn)也答不上來(lái)，感到羞愧極了，暗暗決定以后辦案要認真、再認真。事后總結，終于知道我能敘說(shuō)犯罪嫌疑人的作案到歸案的整個(gè)過(guò)程，而對案件的具體情節（往往是定罪量刑的關(guān)鍵環(huán)節）卻沒(méi)有清楚掌握，就是因為閱卷時(shí)做到了全面了

　　解卻沒(méi)有做到重點(diǎn)突破。 告訴我，初學(xué)習辦案，閱卷應注重：1、分析犯罪嫌疑人是否構罪？2、構成何罪？公安機關(guān)定罪有無(wú)不當？3、有無(wú)法定量刑情節？帶著(zhù)這三個(gè)問(wèn)題再去閱卷，就會(huì )知道如何去做，知道從哪些方面入手，重點(diǎn)是看什么，從而去審查事實(shí)有無(wú)不清，證據是否不足，在提審犯罪嫌疑人就知道訊問(wèn)什么，不至于盲目訊問(wèn)，也順便節省時(shí)間。

　　其實(shí)閱卷的重點(diǎn)也是閱卷所要達到的目的，以 尋釁滋事案為例，閱卷的目的首先是分析犯罪嫌疑 的行為是否構罪，通過(guò)閱卷，可知犯罪嫌疑人 與 被害人素不相識，且在與被害人并未發(fā)生糾紛，毫無(wú)正當理由， 的情況下?lián)舸虮缓θ�，造成一名被害人輕傷，其行為符合尋釁滋事罪的構成要件，構成尋釁滋事罪。再看公安機關(guān)的起訴意見(jiàn)書(shū)，公安機關(guān)定罪也無(wú)不當。鑒于犯罪嫌疑人自愿認罪，可適用普通程序簡(jiǎn)化審理。

　�。ǘ�）提審

　　提審犯罪嫌疑人是檢察院公訴科審查起訴工作流程中必不可少的一個(gè)環(huán)節。檢察機關(guān)有監督職能，檢察機關(guān)提審犯罪嫌疑人，主要目的是核實(shí)公安機關(guān)取得的犯罪嫌疑人的供述是否與事實(shí)相符，同時(shí)對與案件的定罪量刑有密切關(guān)系的案情進(jìn)行查實(shí)。實(shí)習期間的第一次提審時(shí)跟著(zhù) 去的雁塔區看守所，由于是第一次， 負責訊問(wèn)，我只負責記錄，但在心里對如何提審多少有了點(diǎn)底，以后的提審中我也多次參與訊問(wèn)。

　　其實(shí)，訊問(wèn)犯罪嫌疑人是一件需要技巧的活，但由于我參與提審的都是些案件事實(shí)比較清楚，證據比較確實(shí)充分的，犯罪嫌疑人也能夠如實(shí)交代其作案事實(shí)，一般訊問(wèn)沒(méi)花多少精力。不過(guò)，簡(jiǎn)單的訊問(wèn)還是要有點(diǎn)技巧的，這樣可以重點(diǎn)突擊，節省時(shí)間。訊問(wèn)主要是核查犯罪嫌疑人的行為是否達到構罪要求，是否具備法定量刑情節，所以訊問(wèn)時(shí)一般從罪的四個(gè)構成要件，即主體、主觀(guān)、客體、客觀(guān)四個(gè)方面入手，然后再從法定量刑情節方面訊問(wèn)。經(jīng)過(guò)這一番工作，對整個(gè)案件作何處理，基本上心里都已有譜了。

　�。ㄈ�）制作審查報告、起訴書(shū)等法律文書(shū)

　　當承辦人員認為案件事實(shí)已經(jīng)清楚，證據已經(jīng)確實(shí)充分時(shí)，公訴案件審查報告也行將誕生了。審查報告有固定的格式，只是因各個(gè)案件案情及對其的處理結果不同，審查報告便又個(gè)個(gè)顯得與眾不同。報告內容主要有九大部分：1、犯罪嫌疑人及其他訴訟參與人基本情況；2、案件偵破簡(jiǎn)要過(guò)程；3、移送機關(guān)認定的犯罪事實(shí)與意見(jiàn)；4、審查、復核證據、退查、自行補充證據經(jīng)過(guò)；5、依法審查后認定的事實(shí)；6、認定上述事實(shí)的證據；7、對證據的分析論證；8、需要說(shuō)明的問(wèn)題；9、審查結論和處理意見(jiàn)。根據公安移送的卷宗和檢察院的提審工作，再對號入座填寫(xiě)上述內容，在此不作詳細論述。

　　起訴書(shū)代表一起案件審查起訴工作的完成，它代表檢察機關(guān)對此案的處理意見(jiàn)呈現到法院面前，因此，對起訴書(shū)的制作要求十分嚴格，尤其是經(jīng)依法審查查明的事實(shí)部分的寫(xiě)作更是如此，要做到言簡(jiǎn)意賅，不能太詳細，太詳細則容易使被告人（及其辯護律師）摳字眼，鉆牛角尖，也不能太簡(jiǎn)單，要保證整個(gè)法庭聽(tīng)到起訴書(shū)后，知道被告人所作何事，所犯何罪。

　�。ㄈ�）出庭

　　出庭支持公訴是檢察員才有資格享受的，所以，對我一個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)，能夠單獨出庭支持公訴是件很奢侈的事情。但幸運女神眷顧了我，使我享有了這樣的機會(huì )。實(shí)習期間，我有幸跟隨 一起出庭參加了一次公訴。在這里，我了解到公、檢、法是如何合理分工、相互配合的，公、檢、法為一家在此得到充分體現。

　�。ㄋ模┱�卷

　　整卷其實(shí)是最不需要動(dòng)腦筋的事，但也是最不容易做好的事，它要求認真、認真、再認真；細心、細心、再細心。只要有極度耐心和耐力的人都能將其做好，就如貝貝姐所說(shuō)：只要你能一次把卷漂亮地整理好，憑這分細心，你就能做好任何一件事。

　�。ㄎ澹┢渌�工作

　　主要有：

　　1、填寫(xiě)法律文書(shū)。如委托訴訟代理人告知書(shū)，委托辯護人告知書(shū)，審查起訴期限告知書(shū)等；

　　2、送卷。需要退回公安機關(guān)補充偵查的案卷，送到公安局法制辦；對提起公訴的案件，將其案卷送到法院立案庭；

　　3、制作退回公安機關(guān)補充偵查提綱，對需要退補的案件，寫(xiě)清需要公安機關(guān)補充的證據；

　　4、文印、加蓋公章。公章是司法公正的象征，所以必須要蓋正才能體現威嚴。

　　三、實(shí)習總結

　　我國《憲法》規定：人民檢察院是國家的法律監督機關(guān)。人民檢察院的主要任務(wù)是依照我國《憲法》和法律，履行法律監督職能，保證國家法律的統一和正確實(shí)施。我很榮幸有機會(huì )到 檢察院作畢業(yè)實(shí)習，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習，我對檢察院有了更深刻的體會(huì )，了解檢察系統的架構，認識了檢察系統各部分的職能運作，也使我真正接觸和熟悉到檢察人員，尤其是公訴人員的檢察工作實(shí)務(wù)。實(shí)習還使我親身經(jīng)歷了一些法律實(shí)務(wù)，學(xué)到了一些辦案經(jīng)驗，這些不僅可以彌補我的實(shí)踐知識的不足，還增加了一些新知識，對于鞏固并檢驗自己幾年來(lái)本科學(xué)習的知識水平、積累實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗都很有大幫助的。 通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習得到以下認識：

　　1、《中華人民共和國憲法》和《中華人民共和國人民檢察院組織法》規定了國家設置最高人民檢察院、地方各級人民檢察院和專(zhuān)門(mén)人民檢察院，并對人民檢察院的職權、組織、活動(dòng)原則和行使職權的程序作了明確規定，各級人民檢察院正是據此逐步建立和健全起來(lái)。人民檢察院作為國家的法律監督機關(guān)，是國家機構重要組成部分，對維護國家法制的統一和尊嚴，保障法律的正確實(shí)施，保衛社會(huì )主義現代化建設事業(yè)的順利進(jìn)行，發(fā)揮著(zhù)重要的作用。公訴科是人民檢察院下設的最為重要部門(mén)之一，承辦對轄區內公安機關(guān)和該院內偵查部門(mén)移送起訴或不起訴的案件審查決定是否公訴或不起訴，出席法庭支持公訴，對人民法院的審判活動(dòng)實(shí)行監督，對確有錯誤的刑事判決、裁定提出抗訴等工作。

　　2、實(shí)際法律實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，它強調事實(shí)勝于雄辯，尤其是刑事案件。檢察官在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀(guān)事實(shí)。以法律為標準將事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此檢察官在開(kāi)庭前主要的工作除了研究法律適用外，最為重要的就是認真的審查偵查機關(guān)提供的證據和搜集證據，掌握與案件有關(guān)的客觀(guān)事實(shí)以及證據基礎，并且注意證據的證明力問(wèn)題。在分析證據的時(shí)候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個(gè)證據的證明事項，以及各證據之間的關(guān)系。對案件的證據審查方面主要有以下幾點(diǎn)：1）是否存在犯罪事實(shí)；2）證據是否合法來(lái)源；3）證據是否充分；4）各證據之間有沒(méi)有矛盾之處；5）各證據主要證明什么問(wèn)題；6）證據之間是否能夠形成證據鏈；7）犯罪的數額是否達到了定罪的要求；8）犯罪嫌疑人是否已經(jīng)達到刑事責任年齡。不同的待證事實(shí)之間的證據與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開(kāi)各個(gè)證據之間的聯(lián)系，孤立的審查證據。關(guān)于證據的這些工作尤其在審查報告和補充偵查提綱寫(xiě)作中尤能體現。關(guān)于證據的搜集，證據的整理，對于證據的把握和運用，以及對于證據鏈的認識，我相信以后將對我有很大的幫助。

　　3、法律監督權是我國檢察制度的最大特色。我國是憲政一體化的國家，處于四權分立的狀態(tài)。立法超然于行政、檢察、司法這三權之上，司法并不處于至上的地位，而是受立法的制約。而立法將監督司法的權力賦予了檢察機關(guān)，檢察機關(guān)理所當然的擁有監督法官的權力。這里的原因首先在于我國成文法的設計正好為檢察機關(guān)監督法官提供了可能，法官和檢察官都必須嚴格依照法律，根據事實(shí)判斷案件，任何人都可以依據成文法判定案件是否實(shí)體公正，因此檢察機關(guān)就有了對法院的審判活動(dòng)是否符合法律的規定給予監督的可能。其次，我國的刑事訴訟法雖然吸收了西方國家當事人主義的合理成分，庭審模式開(kāi)始向當事人主義模式轉變，但是我國只是部分地借鑒了當事人主義的做法，公訴機構在法庭上不僅代表控訴一方而且還是法律的監督者，監督這個(gè)審判活動(dòng)的進(jìn)行。這種訴訟模式并沒(méi)有將法官置于超然于檢察官之上的地位，也為檢察官的法律監督職能提供了可能。

　　4、跟隨檢察官到看守所對犯罪嫌疑人進(jìn)行提審也是我在實(shí)習期間經(jīng)常做的工作。提審不是隨便問(wèn)問(wèn)就可以查清犯罪事實(shí)真相，也是有方法和技巧的，尤其是對那些多次被捕的慣犯，他們都或多或少具備反偵查的能力，極難從他的供述中得出真相，只有通過(guò)巧妙的運用證據逐步鑿穿他的謊言，才能使犯罪嫌疑人伏法；如果是同伙作案，同時(shí)也不能讓他們知道各犯罪嫌疑人之間誰(shuí)說(shuō)了什么，不然的話(huà)就容易會(huì )造成串供。

　　5、法律文書(shū)，如告知、討論筆錄、審查報告、證據提綱、起訴書(shū)和公訴意見(jiàn)書(shū)的寫(xiě)作。我在實(shí)習期間有跟著(zhù)老師學(xué)習法律文書(shū)的寫(xiě)作。審查報告的重點(diǎn)在于審查清楚法律事實(shí)和證據事實(shí)。起訴書(shū)的目的是提起訴訟程序，重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請求。而公訴意見(jiàn)書(shū)是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀(guān)點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚公訴主張的法律依據，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。如果在起訴書(shū)中過(guò)多的涉及到了公訴意見(jiàn)書(shū)中的內容，不但沒(méi)有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀(guān)點(diǎn)，使對方可以提前準備，不利于公訴理由的有效展開(kāi)。同樣，如果公訴意見(jiàn)書(shū)與起訴書(shū)在內容上大同小異的話(huà)，等于放棄了法庭辯論的權利，失去了一次陳述公訟主張的機會(huì )。因此，法律文書(shū)的重點(diǎn)應該要是有所側重地清晰表達。我還學(xué)習了文件、告知、卷宗檔案的制作，認識到法律工作的嚴肅與嚴謹。

　　6、法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，就如學(xué)校的法律診所教育模式。短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。

　　在這將近兩個(gè)月的實(shí)習生活中，我實(shí)實(shí)在在的感受到了檢察院的神圣職責，盡管我們我們接觸了不是很多的東西，卻真正系統地了解了檢察工作和對待檢察工作的那份嚴謹。實(shí)習已經(jīng)結束了，但我相信不管以后我是否從事檢察工作，這期間的實(shí)習所得都將是我人生中一筆不可或缺的財富。它讓我明白了要踏踏實(shí)實(shí)做人，堂堂正正做事。它也帶給我許多信心，讓我認識到：只要認真肯干，虛心好學(xué)，就沒(méi)有做不好的事。

　　最后由衷地感謝雁塔區人民檢察院對我這樣一名普通實(shí)習生的支持和周到細致的安排，感謝我的指導老師！最后就用那句我們牢記于心的話(huà)語(yǔ)結束吧：立檢為公，執法為民，強化法律監督，維護公平正義！

實(shí)習周記 篇6

　　超聲科主任趙老師說(shuō)過(guò)：“手法這個(gè)東西要活，不能硬搬書(shū)本，比如說(shuō)觀(guān)察胎兒唇部，書(shū)上肯能會(huì )說(shuō)，先找到胎兒的頦下，往上打唇部，其實(shí)當你頦下不好打而眼睛鼻子好打的時(shí)候可以選擇往下找打唇部，反而更容易一些�！庇纱丝闯鍪址ㄐ枰�一定的領(lǐng)悟能力，多做，不斷總結，才能提高手法技能。剛開(kāi)始實(shí)習確實(shí)心比較急，理論在實(shí)踐的過(guò)程中，因為差距而不斷遇到障礙，但是只要堅持，這樣一段過(guò)程總會(huì )成為過(guò)去，漸漸的熟悉明了：看到腎盂積液下一步開(kāi)始找結石；膽囊內的高回聲，讓患者翻身，動(dòng)則為結石，不移動(dòng)則為息肉；看到肝臟的聲像圖出現聲暈征即為肝占位性病變，看到腸管明顯擴張考慮腸梗阻等理論和實(shí)踐漸漸聯(lián)系起來(lái)了，我也逐漸進(jìn)步了。

　　我記得趙老師給我講過(guò)一個(gè)50幾歲的腸套疊患者，由于很久才下診斷，因為從未見(jiàn)過(guò)除小孩之外的腸套疊患者，但是超聲就是這樣既然看到了腸套疊的聲像圖就沒(méi)什么好懷疑的了，要敢于診斷。

　　醫學(xué)上的無(wú)限可能，我們要敢于相信自己的所見(jiàn)：先天性的個(gè)別動(dòng)脈的狹窄，先天性的單葉腎患者等。那次就遇到一個(gè)患者，始終沒(méi)能看到膽囊回聲，如果萎縮的話(huà)也會(huì )看到膽囊窩回聲，趙老師堅定的診斷先天性無(wú)膽囊，外科手術(shù)果然證實(shí)了這一點(diǎn)。趙老師說(shuō)診斷的依據就是膽囊、膽總管與毗鄰結構的解剖關(guān)系。

　　在老師們的身上我深刻的體會(huì )到了自信而不能自負的精神，也由此可知解剖學(xué)對超聲的重要性。超聲診斷醫師也需要有豐富的臨床知識，我們也需要看、問(wèn)病人的病史，這樣心里有譜，一定的臨床經(jīng)驗反過(guò)來(lái)有助于自己超聲診斷。平時(shí)要注意多與臨床溝通來(lái)逐漸提高診斷水平。

　　醫院定期安排中國醫科大學(xué)教授講課，記得那次附屬一院的王教授講膽囊，小小的一個(gè)膽囊學(xué)問(wèn)可真不少，我印象最深的就是慢性膽囊炎脂餐試驗后膽囊充盈，而膽囊腺肌癥脂餐后膽囊強烈收縮；還有膽囊頸部的脂肪組織并非局限性增厚；膽囊疾病并非局限膽囊壓痛等等，讓我受益匪淺。

實(shí)習周記 篇7

　　在實(shí)習之前，我迷茫過(guò)，壓抑過(guò)。要成為一個(gè)老師，除了知識淵博，說(shuō)話(huà)必會(huì )需要一定的魅力。但一直以來(lái)，我始終有個(gè)無(wú)法克服的缺點(diǎn)，在眾人面前說(shuō)話(huà)我常會(huì )緊張，或是聲音顫抖，或是說(shuō)話(huà)太快。因此越接近實(shí)習，我心里越緊張。

　　來(lái)到實(shí)習學(xué)校，見(jiàn)到穿著(zhù)統一校服的學(xué)生，特別是第一天就聽(tīng)到一句很真摯的“老師好”，我的心里已平穩了許多，很自然的，接受了另一個(gè)身份。也開(kāi)始了這不同尋常的四個(gè)星期的有著(zhù)雙重身份的學(xué)習生活。

　　我任教高一的美術(shù)。之前在學(xué)校的微格教學(xué)訓練，在這里變得有點(diǎn)微不足道。 我實(shí)習工作的一些教學(xué)體會(huì )：

　　一、專(zhuān)業(yè)技能課體會(huì )。

　　第一堂課，我抱著(zhù)敢死的心態(tài)，沒(méi)有緊張。聲音自我感覺(jué)也比較響亮，而且教的內容是基礎技能課，這樣的課堂仿佛有個(gè)形去抓，目的非常明確。我結合我的經(jīng)驗和初學(xué)者易犯的錯誤，分步驟去教。同學(xué)們的專(zhuān)注的眼神不斷地給我動(dòng)力和勇氣，這讓我感覺(jué)很實(shí)在。

　　但是，一個(gè)星期下來(lái)有兩節的重復課，不同的班級，有不同的課堂反應，活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力。根據課堂上的反應，我也做出相對的改變。一個(gè)星期下來(lái)我有了一個(gè)小總結：

　　(1).聲調表情是控制課堂氣氛的方向盤(pán)。

　　(2).別想著(zhù)一節課你說(shuō)完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學(xué)生。

　　(3).盡早摸索到學(xué)生的實(shí)際情況，如接受能力，學(xué)習美術(shù)興趣等。

　　(4).別老在簡(jiǎn)單的問(wèn)題上搞太多花樣。

　　(5)學(xué)生喜歡實(shí)際例子的引導。

　　于是，接下來(lái)的時(shí)間，我以這幾點(diǎn)去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生作業(yè)之后，我才發(fā)現，原 來(lái)批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實(shí)際情況。在面對學(xué)生的時(shí)候，讓我有個(gè)底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加 系統性。同學(xué)們學(xué)習的積極性更高。

　　二、作品鑒賞課體會(huì )

　　可以說(shuō)鑒賞課是美術(shù)教育里面最難以把握的課堂，像水中月，霧里花，你知道她的美，卻難以展現在學(xué)生面前。

　　作為一名美術(shù)教師，雖然平時(shí)我們發(fā)現很輕松，但自己真的實(shí)踐后就覺(jué)得并非想象中的容易。美術(shù)這門(mén)學(xué)科是一門(mén)激勵人興奮的學(xué)科，沒(méi)有語(yǔ)文學(xué)科的詩(shī) 詞海洋;沒(méi)有數理化學(xué)科的試題海洋;也沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)科的語(yǔ)法海洋;更沒(méi)有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科，它要通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握知識，它通過(guò)想象 力和造型力完美地相結合。而對于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對于美術(shù)方面的知 識似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì )對美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如 果把美術(shù)知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì )對美術(shù)非常感興趣。所以美術(shù)教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應準備好備課準備教具。

　　在備課階段，我盡量想象優(yōu)美的語(yǔ)句，或搜索大師的一些幽默的小故事來(lái)渲染課堂氣氛，我把課堂盡量設成我的想像中那樣完美。

　　而到了真正的課堂上，才發(fā)現以上準備的這些，需要你的語(yǔ)言藝術(shù)，你的真正的感受去感染學(xué)生。但我的感覺(jué)是，我像是把剛發(fā)現的新聞報告給觀(guān)眾聽(tīng)一樣。我放不開(kāi)，無(wú)論是動(dòng)作，表情或是語(yǔ)調。

　　我抓住這兩個(gè)意見(jiàn)，反思。的確，幾節課，我都上得比較吃力，想盡量帶學(xué)生進(jìn)入那個(gè)大師的崇高的藝術(shù)境界當中去。卻沒(méi)注意到學(xué)生的感受。就像前面總結的別忽略了學(xué)生。

　　幾節課下來(lái)，我多了點(diǎn)體會(huì )和一些思考：

　　(1.)課堂就像匹野馬，需要你的點(diǎn)點(diǎn)積累去慢慢馴服。

　　(2.)要想去感染學(xué)生，你必須要有真實(shí)的感受。

　　(3.)教好美術(shù)，需要一種情感，這種情感包括你對藝術(shù)不斷的探索，還有對學(xué)生的一份愛(ài)心，守護學(xué)生的天性并加以引導。

　　(4.)把你對學(xué)生的愛(ài)融入到你對藝術(shù)的熱愛(ài)。這樣你的教學(xué)質(zhì)量才能不斷上升。

　　美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長(cháng)學(xué)生知識，如何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫(huà)與藝術(shù)設 計的基本技能知識，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強學(xué)生的民族自豪感，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，培養美術(shù)人才!

實(shí)習周記 篇8

　　手機店實(shí)習周記（一）

　　上班第一天，到崗時(shí)要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷(xiāo)售柜臺，在柜臺前招攬客人，向著(zhù)路過(guò)的客人或者正走向柜臺前來(lái)咨詢(xún)的顧客喊著(zhù)“歡迎光臨OPPO手機”的口號，或者拿著(zhù)手機模型站在柜臺前做展示動(dòng)作，站到換班的時(shí)候是休息時(shí)間，可以去吃飯，再休息一會(huì )，每天吃飯時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，不能遲到要準時(shí)，遲到會(huì )影響考勤，另外每一個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)會(huì )有銷(xiāo)售組長(cháng)，還有一個(gè)普通促銷(xiāo)員的組長(cháng)，促銷(xiāo)組長(cháng)會(huì )每天進(jìn)行核對上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。

　　手機店實(shí)習周記（二）

　　每天一來(lái)就簽到，然后換好服裝，站在柜臺前面喊“歡迎光臨OPPO手機”的口號，今天當值的人多的時(shí)候，偶爾會(huì )被組長(cháng)叫到門(mén)口去發(fā)宣傳單，或者站在電梯口舉著(zhù)宣傳廣告牌，頂替休息的同事，有空的時(shí)候，拿著(zhù)宣傳單，看不同型號的簡(jiǎn)介，因為向客人推薦的時(shí)候需要向他們講解手機的性能，配置等，有顧客咨詢(xún)的時(shí)候就聽(tīng)著(zhù)資歷高的銷(xiāo)售員推銷(xiāo)，學(xué)習如何向顧客介紹我們的手機。

　　手機店實(shí)習周記（三）

　　柜臺一共40個(gè)真機，出樣的都是手機模型，當有顧客需要的時(shí)候，就拿真機給他們看，因為有一個(gè)大柜和兩個(gè)小展柜，分別在不同的位置，所以經(jīng)常幫銷(xiāo)售人員遞送真機，在遞送真機的時(shí)候，熟悉了手機的型號，這種記憶方法很牢固，工作時(shí)間有段日子了，當銷(xiāo)售員當值不多的時(shí)候可以單獨站在小展柜了，就在那看看機膜，要保證機模不丟失，丟失要賠款的，每個(gè)機模旁又有該手機的配置信息，閑暇之余就看看這些信息，每個(gè)月，公司會(huì )有一個(gè)針對我們促銷(xiāo)人員的一個(gè)考試，考試內容就是手機的配置以及功能信息，過(guò)關(guān)了會(huì )升級到一個(gè)級別，漲相應的工資。

　　手機店實(shí)習周記（四）

　　每天除了站柜臺，傳遞機器，客人少的時(shí)候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷(xiāo)售員開(kāi)始讓我幫顧客試機器，就是幫已經(jīng)購買(mǎi)手機的顧客當場(chǎng)檢查手機，給顧客講三包規定，后檢查手機的外觀(guān)是否有損壞，然后換上電池，開(kāi)機當場(chǎng)演示手機，給顧客聽(tīng)聽(tīng)手機的耳機是否有問(wèn)題，以及檢查充電器是否能正常充電。

　　有的顧客不會(huì )使用，他有需要，還要教他幾個(gè)常用的功能，檢查完后經(jīng)顧客同意可以在保修卡上前面，寫(xiě)上聯(lián)系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯(lián)便完成了試機工作，我們公司經(jīng)常搞活動(dòng)，試完機器后，還要負責給顧客配好相應的禮品。

　　手機店實(shí)習周記（五）

　　實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

　　幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習周記 篇9

　　今天我們第一次來(lái)到了工地，師傅并沒(méi)有馬上讓我們下工地，而是對我們進(jìn)行了安全衛生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。

　　我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”

　　“三�！狈雷o（安全帽、安全帶、安全網(wǎng)）

　　凡進(jìn)入施工現場(chǎng)人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。

　　凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。

　　安全網(wǎng)的規格、材質(zhì)必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門(mén)架外側均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設完畢，經(jīng)過(guò)檢查驗收后方可使用。

　　“四口”防護

　　a）該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進(jìn)行安全防護。

　　b）樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。

　　c）在該工程的東西兩側各設一個(gè)通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長(cháng)度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿(mǎn)，其余暫不通行的單元入口臨時(shí)封閉，封閉要牢固嚴密。

　　d）予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。

　　e）通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

　　“五臨邊”防護

　　a）基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。

　　b）通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1。2m高的雙層護欄，并掛安全網(wǎng)。

　　c）電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時(shí)防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。

　　d）上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門(mén)或活動(dòng)防護欄桿。

　　e）各種臨近防護必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無(wú)權私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現場(chǎng)的各種防護裝置，防護設施和安全標志。

　　施工雖然重要，但沒(méi)有一個(gè)好的環(huán)境，也是不是一個(gè)好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業(yè)場(chǎng)地清潔衛生。

　　三清：下工活底清；料具底數清；工完場(chǎng)地清。

　　六好：施工準備好；設備管理好；工程質(zhì)量好；安全生產(chǎn)好；完成進(jìn)度好；生活管理好。

實(shí)習周記 篇10

　　1

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識平時(shí)用到的很少很少。這周我基本沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境與樓盤(pán)資料，然后跟著(zhù)幾個(gè)同事走走市場(chǎng)，看看我們公司的附近區域的樓盤(pán)與大概情況。幾天的新人培訓，對公司的情況和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時(shí)間無(wú)法單獨跟進(jìn)項目，但在同事們的幫助下，我漸漸對這份實(shí)習工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

　　我擔任的是房地產(chǎn)策劃員一職，平時(shí)的工作就是了解周邊區域的樓盤(pán)信息，然后整理出來(lái)，幸好自己認真學(xué)過(guò)這方面的專(zhuān)業(yè)知識，上手很快。在房地產(chǎn)競爭日新月異，每個(gè)樓盤(pán)都會(huì )用各種活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)，而我就必須及時(shí)地得知他們的活動(dòng)情況，報告給公司，我只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，因為我清楚：沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　2

　　上周和同事們從周邊各個(gè)樓盤(pán)拿資料回來(lái)，我就開(kāi)始總結歸類(lèi)這些資料了。這周每日對著(zhù)電腦重復單調繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。而像同公司的置業(yè)顧問(wèn)每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴；如果哪個(gè)客戶(hù)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經(jīng)是一個(gè)很舒服的崗位了。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì )。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時(shí)有委屈都應該為將來(lái)好好努力。

　　3

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。

　　幸好，這里沒(méi)有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

　　一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，

　　我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候拿點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

　　4

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)在學(xué)校里無(wú)法感受到的'工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。

　　在學(xué)校，知識的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)，但有時(shí)候卻轉不過(guò)來(lái)，而且總感覺(jué)自己什么都不會(huì )，只能一有時(shí)間，又翻開(kāi)書(shū)本，一一學(xué)習。

　　5

　　來(lái)公司工作快一個(gè)月了，公司的這個(gè)樓盤(pán)，在我加入的時(shí)候已經(jīng)到了營(yíng)銷(xiāo)執行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習根據營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售培訓。之前沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和客戶(hù)，現在做一個(gè)樓盤(pán)要把所有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，區位，政策，規劃，周邊配套，交通，未來(lái)發(fā)展價(jià)值，投資回報，周邊市場(chǎng)等等信息了解清楚，然后傳達給銷(xiāo)售人員，讓他們知道針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，要去介紹哪些不同的點(diǎn)。針對客戶(hù)在看樓過(guò)程中提出的問(wèn)題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準備的內容，也是需要技巧和經(jīng)驗。

　　觀(guān)察經(jīng)驗豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過(guò)這段日子的觀(guān)察和經(jīng)驗，對策劃工作體會(huì )良多，第一對接發(fā)展商，策劃營(yíng)銷(xiāo)提案，跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣執行，很多時(shí)候要引導開(kāi)發(fā)商去做一些有利銷(xiāo)售的事情； 第二對接銷(xiāo)售現場(chǎng)，要解決現場(chǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題，通過(guò)策劃的總結、思考去幫助現場(chǎng)銷(xiāo)售更快更準的開(kāi)單。

　　有時(shí)候，當有客戶(hù)到來(lái)時(shí)，跟銷(xiāo)售員旁邊，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)提出哪些疑問(wèn)，哪些不滿(mǎn)。想好答案，總結一下這類(lèi)問(wèn)題的回答思路和要點(diǎn)，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶(hù)的疑慮。觀(guān)察客戶(hù)是哪類(lèi)人群，分析客戶(hù)特征和需求，然后對回之前的推廣方式和內容，看看是不是需要調整。

　　6

　　對于接觸房地產(chǎn)這一行的人來(lái)說(shuō)，“踩盤(pán)”并非陌生的名詞，也是一個(gè)敏感的詞。一個(gè)踩盤(pán)者外出踩盤(pán)，無(wú)非是要了解其它樓盤(pán)的一些基本情況，如這一樓盤(pán)的環(huán)境優(yōu)劣勢、價(jià)格、面積等一些有價(jià)值的東西，以供自己樓盤(pán)定位作參考。知已知彼，百戰不殆。只有了解了競爭對手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的定位。但要如何把他人的樓盤(pán)“踩爛”，以采到對自己有價(jià)值的東西，確實(shí)要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤(pán)一一探清楚。

　　一般的踩盤(pán)都是由調查人員直接到一些樓盤(pán)售樓部去了解情況，通過(guò)與售樓人員的交談，了解到對自己有價(jià)值的資料。但這種調查，對于被調查方來(lái)說(shuō)，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實(shí)的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤(pán)者在踩盤(pán)之前就必須做好各方面的準備。首先是問(wèn)題的準備。自己要得到的結果是踩盤(pán)的最終目的。這一目的必須通過(guò)問(wèn)問(wèn)題而實(shí)現。有些問(wèn)題可以直接問(wèn)到，但有些問(wèn)題不能直接問(wèn)，只有旁擊側敲。因此，必須準備一些旁擊側敲的問(wèn)題。其次是心理準備，因此我是要虛構一個(gè)身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時(shí)可以換一副裝扮，就像演戲時(shí)換上戲服一樣，有了這些準備才能為后面踩盤(pán)工作帶來(lái)良好的反映。

　　7

　　這兩周，公司將在外舉行外展活動(dòng)，宣傳公司樓盤(pán)，而我很幸運地派出去了。外展的工作，我將介入銷(xiāo)售的工作。從最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感。 接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　機會(huì )是留給有準備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不能過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。外展場(chǎng)地人流量大，雖然每天都說(shuō)個(gè)不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺(jué)從中能力的提高。

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　　銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，我們就可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。

　　續上周外展活動(dòng)到現在，我逐漸感覺(jué)自己的銷(xiāo)售、說(shuō)話(huà)能力的提高，記得剛開(kāi)始外展活動(dòng)的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己

　　的積累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾天的工作給我最大的感觸買(mǎi)房子不是想象中的那么簡(jiǎn)單，不是哪里便宜就好，還要根據戶(hù)型、朝向、小區配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應該看它值不值，適不適合自己。

　　不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著(zhù)對工作負責的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。

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　　不知不覺(jué)就已經(jīng)過(guò)去2個(gè)月了，在這里我抓緊時(shí)間學(xué)習，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà)，他的工作是不會(huì )長(cháng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。 雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì )讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會(huì )越來(lái)越好，不是么。

　　工作總會(huì )有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì )感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。

　　在這*個(gè)月里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結合了，所學(xué)來(lái)的知識才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

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　　我嘗試著(zhù)學(xué)到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當不懂的東西已成為一種習慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒(méi)有找機會(huì )。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產(chǎn)工作人員的我深刻的意識到工作協(xié)調合作的重要性。這周開(kāi)了一次會(huì )議，也讓我學(xué)會(huì )了很多，我應該多鍛煉一下自己的書(shū)寫(xiě)速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會(huì )議記錄�！芭_下一分鐘，臺下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現在開(kāi)始我就要在書(shū)寫(xiě)發(fā)面多加鍛煉，這樣才會(huì )在會(huì )議記錄過(guò)程中對會(huì )議的內容做出全面、詳細的記錄。我偶爾和經(jīng)理討論一下工作內容等等，很興奮很謹慎，卻需要注意的小細節，但讓我受益匪淺，進(jìn)一步了解策劃的特點(diǎn)和要求，不斷拓寬和更新知識結構。強化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識，培養自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實(shí)踐，積累實(shí)際工作經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位和勝任工作打下堅實(shí)的基礎。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，作為策劃人員我嚴格要求自己，要自覺(jué)、全面地加強這四個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。

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　　最近兩周又有了新的項目，我馬不停蹄的趕往現場(chǎng)，這次不同以前的是做的項目分析，第一次接觸新的項目我們完全沒(méi)有頭緒，好像回到了剛來(lái)公司實(shí)習的時(shí)候，什么都不懂，什么都要問(wèn)，我希望能同多次實(shí)踐使自己更成熟，業(yè)務(wù)更熟練。剛做房地產(chǎn)策劃我感覺(jué)很不好，自己做不來(lái)�？墒穷I(lǐng)導嚴格要求我們，針對我們還特別進(jìn)行了一次培訓，我刻苦學(xué)習，終于搞懂了房地產(chǎn)策劃的一般方法，在工作中我發(fā)現工作必須了解該項目的每一點(diǎn)，如配套、戶(hù)

　　型、建筑設計、方位等等。房地產(chǎn)策劃員應有勇氣采取不同的方式去做事，認真書(shū)寫(xiě)項目分析，以保證正確讓上級了解該項目的詳細。

　　通過(guò)這段時(shí)間在這里的工作、學(xué)習和生活，作為一名即將要畢業(yè)的實(shí)習生這次的實(shí)習除了使我的工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎。說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開(kāi)始，就要求自己以職場(chǎng)人員的標準要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。就像我們公司的企業(yè)文化一樣“點(diǎn)子多一下，辦事勤一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)”。

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　　不知不覺(jué)在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現在能簡(jiǎn)單的處理問(wèn)題，我開(kāi)始我進(jìn)步了很多，而做為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)行業(yè)，靠的就是獨立客觀(guān)公正三原則，做好這三個(gè)原則就很容易的做好工作。

　　在知道了我應該如何分析項目的整個(gè)流程，雖說(shuō)每個(gè)項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開(kāi)心不單單是拿出了成績(jì)更重要我成長(cháng)了學(xué)習了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點(diǎn)，提前安排自己每天的行程。沒(méi)有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細了很多。自己實(shí)實(shí)在在的去落實(shí)自己評價(jià)的每一個(gè)項目，自己親自看，親自去了解不能聽(tīng)別的人說(shuō)，自己去做才記憶最清楚。一有時(shí)間我就會(huì )在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)策劃相關(guān)的資料，案例，嘗試著(zhù)更多的了解這個(gè)行業(yè)，了解更多類(lèi)型的房子，更多的技巧，在實(shí)習中應用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結構，區位等各方面因素。對房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷�，F在每天有了重點(diǎn)自己每天都很忙，但是又不覺(jué)得累。每天都有行程，不能在公司閑著(zhù)，現在信心滿(mǎn)滿(mǎn)，斗志昂揚，自己的美好未來(lái)靠自己去創(chuàng )造。

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　　每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪位客戶(hù)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。

　　一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，而且有時(shí)候是大手大腳的花錢(qián)。工作以后，我才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，剛畢業(yè)，工資水平不高，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

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