實(shí)習自我鑒定
自我鑒定是對一個(gè)階段的學(xué)習或工作進(jìn)行回顧檢查并分析評價(jià)，寫(xiě)自我鑒定有利于我們工作能力的提高，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習自我鑒定1
一、實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：經(jīng)過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的'提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，可是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )所以失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
實(shí)習自我鑒定2
為了彌補自己的不足，你嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
在上課的過(guò)程中，你遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令你痛心疾首。當時(shí)有人建議你使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當成活動(dòng)中的'一員，是學(xué)生們的良師益友。你取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上你的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。
實(shí)習自我鑒定3
在本院內二科實(shí)習一個(gè)月下來(lái)，感受最大的一點(diǎn)就是：作為實(shí)習護士，開(kāi)始真正的動(dòng)手做各項操作。比起之前見(jiàn)習階段，多了一份責任心。見(jiàn)習時(shí)，完全就是眼看手不動(dòng)，都是跟著(zhù)帶教去看各項操作，除了晨護外，根本就沒(méi)動(dòng)手的機會(huì )，也很少接觸病人。而在這個(gè)月實(shí)習期間，眼看一個(gè)星期后就開(kāi)始動(dòng)手操作的。有鈴響也是第一時(shí)間想到動(dòng)手去做，但每次都會(huì )先請示帶教老師。這一點(diǎn)，從心里上就感覺(jué)很不一樣，覺(jué)得自己開(kāi)始具備作為一名護士最起碼的責任。
在本院內二科的兩大塊就是：神經(jīng)科和呼吸科。住的幾乎是老病號，兩三天下來(lái)就認識了他（她）們，但是每項操作時(shí)三查七對都少不了，也不能少。每次操作老師都對我們說(shuō)的一句話(huà)：對好姓名、床號xxxxxxx（三查七對）。有時(shí)候有些病人就會(huì )問(wèn)：那么久了還不認識我嗎？我解釋道：不是不認識，這是我工作的需要，也讓我們的操作不會(huì )出差錯。希望您能配合x(chóng)xxxxx這個(gè)月以來(lái)，認真遵守科內的各項規章制度。上班不遲到，下班不早退。認真及時(shí)地完成老師給我的任務(wù)認真完成各項操作。工作中耐心細致的對待病人，及時(shí)向帶教反應病人的.需要，認真吸取各項操作的經(jīng)驗。每次接到任務(wù)時(shí)心里都特高興，但是有時(shí)候遇到一些病人時(shí)心里還是會(huì )緊張。每當這時(shí)候我的帶教老師都用鼓勵的話(huà)語(yǔ)、信任的眼神給了我信心，讓我找到自信！
在護長(cháng)、總帶教的教導下，帶教老師的細心耐心講解指導下，我學(xué)到了不少，掌握了一定數量的臨床護理操作。雖然有些操作做的還不夠完美，但我會(huì )繼續努力的！
實(shí)習自我鑒定4
短時(shí)間的實(shí)習生活結束了，實(shí)習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會(huì )伴隨我走過(guò)以后的路。讓我在面對困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。
實(shí)習期間，我主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習與學(xué)習計劃，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。
我先后去了財務(wù)管理科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng )造性、建設性地獨立開(kāi)展工作的思維；
具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴格遵守單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實(shí)習生活雖然結束了，但是面對以后的.工作，我將會(huì )更加努力拼搏，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩！只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì )洪流中“長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！�
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
在學(xué)生心理輔導員和高一年級班主任的實(shí)習中，我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為語(yǔ)文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來(lái)，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著(zhù)這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師充滿(mǎn)自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習。
同學(xué)們在我的講座上積極提問(wèn)、仔細聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著(zhù)我在學(xué)習和工作中創(chuàng )新開(kāi)拓，不斷進(jìn)步！
我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導、老師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領(lǐng)導；同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué)。
實(shí)習完畢了，這個(gè)實(shí)習是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，現在想來(lái)，日子還是過(guò)去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
實(shí)習自我鑒定5
20xx年初，我的實(shí)習生活開(kāi)始了。在歷時(shí)半個(gè)月的工作中我漸漸認識到了xx的各項工作，并且親身體驗了xxx及其xx工作者應該把自己定位為社會(huì )中的哪一個(gè)角色，通過(guò)我的學(xué)習不僅認識到xxx在人們日常生活中的重要性，并且也看到了他們在運營(yíng)中的不足，這些不僅影響了他們的經(jīng)濟效益，還對他們以后的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙作用。
我在平陽(yáng)店的生鮮處帶過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間，特別對生鮮處的營(yíng)銷(xiāo)組合提出自己的一些看法：
從中外超市企業(yè)的競爭的現狀來(lái)看，在資金實(shí)力、業(yè)態(tài)規模、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗等方面來(lái)看中國的'超市企業(yè)明顯地出在弱勢地位，但是，中國市場(chǎng)發(fā)展的區域化特點(diǎn)、中國消費者消費需求習慣的差異在很大程度上體現在飲食文化方面，這種飲食文化除了反映體現地區差異特色的“八大菜系”外，其后面的底蘊是深不可測的。
超市的生鮮食品經(jīng)營(yíng)是能夠體現差異化和個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，從而使眾多的超市避免在競爭中陷入單一的價(jià)格競爭的陷阱之中，使競爭良性起來(lái)，也使得差異化和個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)能夠滿(mǎn)足消費者多樣化的需求。
所以我認為，美特好超市關(guān)鍵要在于其對生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場(chǎng)模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統。并立足本地優(yōu)勢，尋找更為合理有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，降低風(fēng)險。在仍具有頑強生命力的農貿市場(chǎng)和外資超市（主要指沃爾瑪）面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為競爭者的替代品，與其共生存、共發(fā)展。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。
�。�1）、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)；
�。�2）、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費需求；
�。�3）、在環(huán)境、衛生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造
在這一次的實(shí)習中，我學(xué)到了很多，怎樣使用羅盤(pán)測產(chǎn)狀，如何判斷褶皺和斷層，很多東西都是書(shū)本上找不到，也解決不了的實(shí)際問(wèn)題。在這次的考察中，也基本上完成了實(shí)習任務(wù)，接下來(lái)就是如何把理論更好地運用到實(shí)踐中去了。
實(shí)習自我鑒定6
在職能劃分方面，總局設有兩個(gè)辦公室（其中一個(gè)為文印室）、法制科、接受投訴的xxxx熱線(xiàn)辦公室、財務(wù)科和直屬大隊。其中，直屬大隊近期新成立一個(gè)渣土辦，主要負責監督施工單位在施工過(guò)程中揚塵的處理、防止大貨車(chē)未經(jīng)清洗攜帶泥沙、渣土上路（這會(huì )導致城市衛生受到污染），我從執法人員處了解到：有的施工單位會(huì )在夜晚排放塵土、超載的大貨車(chē)未清洗就直接上路，這對于xx市的環(huán)境衛生帶來(lái)不利影響。這對于執法人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰，因為執法人員不可能全天進(jìn)行監督�？偩窒螺爔x分局、xx分局，并有3個(gè)執法中隊。在半個(gè)月中，我見(jiàn)習于渣土辦、總局文印辦公室。
xx年10月27日，我隨城管、公安局的`執法人員人員到達韶關(guān)市工業(yè)西路敏城內澇蓄水池段，此地下水道被當地施工單位排出的泥沙堵塞，污水外流現象較為嚴重，污染城市路面，亟需整改。執法人員責令施工單位負責人在一定期限內整改，屆時(shí)將復查。我們走訪(fǎng)的第二個(gè)單位是廣東省有色金屬地質(zhì)局九三二隊（利嘉華庭），該單位正在進(jìn)行戶(hù)棚改造中，接當地群眾舉報，該工地排放的揚塵對周?chē)用竦纳眢w健康造成不利影響。執法人員了解到相關(guān)情況，趕到現場(chǎng)，要求施工單位對塵土進(jìn)行處理，減少附近居民的困擾，執法人員將不定期檢查，對于屢教不改的將進(jìn)行處罰。此外，我們還去了xx市文明施工單位——xx置業(yè)。
為了推廣該單位渣土、揚塵控制經(jīng)驗，執法人員需要了解一整套施工單位采取的措施。包括塵土的控制方式、防治塵土的規章制度、管理人員等方面。在揚塵防治方面，該單位注重灰塵源頭的處理，通過(guò)灑水等方式。而對于貨車(chē)攜帶的泥土，單位則逢車(chē)必洗，并通過(guò)各種方式減少洗車(chē)成本。
實(shí)習自我鑒定7
身為一名大四的師范生，今年的_月我開(kāi)始了自己的實(shí)習之旅。x月x日，我與_師的其他20位同學(xué)一同來(lái)到了宜昌市當陽(yáng)市第二高級中學(xué)，簡(jiǎn)稱(chēng)二高。從x月x日起，我們這個(gè)x人的x二中實(shí)習小組正式開(kāi)始了為期10周，近兩個(gè)半月的教育實(shí)習。以下就是我對自己這兩個(gè)多月實(shí)習工作的自我鑒定：
一、班主任實(shí)習工作
我的班主任實(shí)習班級是高一3班，一個(gè)理科普通班，班主任實(shí)習指導老師是賀風(fēng)玲老師。月考前班上有62人，月考之后班上有59人，男生38人，女生21人。
總結自己的班主任工作，我在與學(xué)生們的相處上做得較好，與班上的每個(gè)學(xué)生都能像朋友班相處，可以說(shuō)，他們沒(méi)有完全把我當作是一個(gè)老師，而是一個(gè)大班長(cháng)，在課間或是課前都喜歡和我聊聊天或是開(kāi)開(kāi)玩笑。不過(guò)，這種較好的相處狀態(tài)，在班級管理上就會(huì )帶來(lái)一定的阻礙。他們在我維持紀律或是宣布事情的時(shí)候，仍也不能回歸課堂，還是像在課下的時(shí)候一樣胡鬧。我想這主要是因為我在剛開(kāi)始就與他們距離拉得太近，導致在他們心中沒(méi)有我作為一個(gè)老師的威嚴。除了與學(xué)生關(guān)系親近外，我還全力配合班主任工作，認真參與班級日常管理，主持主題班會(huì )，可以說(shuō)，我是真的把自己當作班集體的一員，盡力把我對班集體的熱情傳遞給每個(gè)孩子。
通過(guò)班主任的工作實(shí)踐，我感受到了班主任工作的細致和辛苦。班主任需要對學(xué)生們擁有像對自己孩子般的感情，熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生全面負責，考慮到學(xué)生的學(xué)習及生活情況的方方面面，但是又不能完全沒(méi)有距離�！熬嚯x產(chǎn)生美”，但是這得是合適的距離才行。我認為對待孩子，要像一位大朋友，像朋友般相處，但是紀律和原則上的問(wèn)題絕對要以長(cháng)者長(cháng)輩般的態(tài)度不能妥協(xié)，要以過(guò)來(lái)人的身份教育和感染他們，給予他們最正確的引導。
二、數學(xué)教學(xué)工作
我的數學(xué)實(shí)習班級是高一7班和高一8班，兩個(gè)理科實(shí)驗班，學(xué)科指導老師是_老師。整體上來(lái)看，兩個(gè)班上的孩子們的數學(xué)基礎較高，但是還是存在很多問(wèn)題。他們還沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，如上課時(shí)不能保持較長(cháng)時(shí)間的注意力集中，存在時(shí)不時(shí)講話(huà)和偷偷討論的情況，做筆記也不認真及時(shí)，雖然在上課的時(shí)候提醒他們很多次，他們也不能約束好自己。
總結自己的數學(xué)教學(xué)工作，我在上課之前沒(méi)有完全按著(zhù)“備課—試講—修改”的步驟來(lái)進(jìn)行準備，所以這在一方面影響了我的教學(xué)課堂效果。在教學(xué)過(guò)程中，由于我對于學(xué)生情況不夠了解，不能掌握他們對于知識的認知和接受程度，從而浪費了一定時(shí)間，而且，初為人師的我，總擔心自己講的學(xué)生聽(tīng)不明白，所以語(yǔ)言不夠精煉，可能會(huì )無(wú)意識的重復許多話(huà)，導致時(shí)間拖沓，這些都是我在今后的'教學(xué)過(guò)程中需要注意避免的問(wèn)題。我的指導老師也對我提建議說(shuō)，我習慣在課上對學(xué)生進(jìn)行“滿(mǎn)堂灌”，應該要適度拋出問(wèn)題，讓學(xué)生自己思考總結，沒(méi)必要每個(gè)階段都由我來(lái)總結，這樣也可以給學(xué)生們機會(huì )發(fā)言和展示自己的思考過(guò)程。所以我也在慢慢改變自己的這種習慣，爭取讓學(xué)生主導課堂，而我只是起著(zhù)指導和輔助的作用。除此之外，我的課堂氛圍還是很好的，孩子們都還蠻喜歡我，課上不會(huì )有壓抑或是嚴厲的氣氛，這個(gè)也算是我的教學(xué)工作上的優(yōu)點(diǎn)吧。
通過(guò)數學(xué)學(xué)科教學(xué)實(shí)踐，我覺(jué)得無(wú)論什么事，都不能打無(wú)準備的仗。上課前要做好教材，學(xué)生情況，選擇以最合適的方法將知識傳遞給他們，“因材施教”莫過(guò)如此。上課過(guò)程中，如果出現突況，也要隨機應變，適當的改變教學(xué)過(guò)程和教學(xué)節奏也無(wú)不可。上課之后，要總結反思自己的教學(xué)過(guò)程，有需要或是可以改進(jìn)的地方要做好記錄，為以后的教學(xué)工作積累經(jīng)驗。跟著(zhù)岳老師，我學(xué)習到身為學(xué)科任課老師，不僅是數學(xué)知識的教學(xué)，我們還要對他們的思想負責，比如一些學(xué)習習慣，不僅是數學(xué)學(xué)習中需要的，而是所有學(xué)科學(xué)習都應注意的，還有一些紀律問(wèn)題，每個(gè)孩子都應養成的自覺(jué)性，這也是我們在教學(xué)過(guò)程應該要提醒學(xué)生們的，我們要做的不僅僅是教好孩子們的數學(xué)而已。
兩個(gè)半月的教育實(shí)習即將結束，我卻感覺(jué)到自己學(xué)到的還遠遠不夠，也許是因為越到最后越是知道自己需要什么，對于教學(xué)工作的認真細致，對于管理工作的粗中有細，對于學(xué)習情況的了解，對于學(xué)生心理的觀(guān)察引導，老師要做的永遠很多，或是說(shuō)永遠不夠。把教育當成習慣，把教師當作事業(yè)，我只能在此堅定自己不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步的決心，向著(zhù)我的目標前進(jìn)。
實(shí)習自我鑒定8
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習。在這段實(shí)習過(guò)程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門(mén)同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。
與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商溝通、查工程機、盤(pán)庫、搞小區活動(dòng)、實(shí)地安裝空調、理解和推行開(kāi)盤(pán)政策……在這一系列的實(shí)習活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長(cháng)的路要走。先談我的幾點(diǎn)認識和體會(huì )：
對空調產(chǎn)品的認識�？照{是一種類(lèi)金融的產(chǎn)品。由于空調相對單價(jià)較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產(chǎn)品要有大規模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相對較高。這兩點(diǎn)的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類(lèi)金融產(chǎn)品。
有了上面的基調，我接著(zhù)談與經(jīng)銷(xiāo)商談判的感受。經(jīng)銷(xiāo)商投入那么大的本錢(qián)的目的就是賺錢(qián)。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶(hù)的庫存是什么結構？他的零售能力有什么問(wèn)題？他的管理機制有什么問(wèn)題？我們去幫他們解決這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)貨，去推進(jìn)美的的銷(xiāo)售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢(qián)了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏(yíng)局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)者。
上面也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)自然會(huì )鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷(xiāo)商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規則的.范圍，超出了范圍就會(huì )出現串貨的現象。每個(gè)區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì )在冒著(zhù)被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷(xiāo)商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場(chǎng)竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場(chǎng)的利潤空間。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規沒(méi)有按申報價(jià)賣(mài)，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時(shí)候既然發(fā)現了問(wèn)題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶(hù)就更加難了。
對小區域代理加直營(yíng)的理解。原先的渠道模式：中心—市級代理商—縣級代理—鄉鎮客戶(hù)�，F在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心—縣級代理—鄉鎮客戶(hù)。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì )更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類(lèi)的送貨問(wèn)題。
做好業(yè)務(wù)要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心？怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話(huà)問(wèn)題。對于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì )隨之上升。
我的幾點(diǎn)意見(jiàn)和想法：
1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報的浪費；贈品明細不清楚，無(wú)謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶(hù)聊得時(shí)候客戶(hù)說(shuō)我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠，離自己的現實(shí)很遠。如果各地的銷(xiāo)售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時(shí)候就更有說(shuō)服力。
3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷(xiāo)售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個(gè)好的導購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷(xiāo)手段、終端說(shuō)辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時(shí)做好各類(lèi)善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀；物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應該要有的。導購培訓要及時(shí)，一定要加強他們的執行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養長(cháng)期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說(shuō)返現臺帳，還有控價(jià)等等。
4、鄉鎮客戶(hù)。我們的一個(gè)口號是到鄉鎮去，我們要占領(lǐng)三四級市場(chǎng)。那么鄉鎮客戶(hù)就是未來(lái)的中堅力量，但是現在情況來(lái)我們在鄉鎮推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調的，耗電頂的上幾個(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開(kāi)酒店的。表面看來(lái)農村經(jīng)濟實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì )降下來(lái)的，農村的經(jīng)濟情況應該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農村的觀(guān)念是能省就省，錢(qián)得攢著(zhù)，沒(méi)有舒適的消費觀(guān)念。而現在的鄉鎮家電客戶(hù)一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶(hù)明白空調市場(chǎng)是絕對有的，市場(chǎng)徹底打開(kāi)是需要努力的，越早開(kāi)始對其是越有利的。還有現在能源（煤炭）越來(lái)越貴，使用空調制暖也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
5、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。在淡季的時(shí)候我們更應該造勢，把刀旗、拱門(mén)等等時(shí)刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，才能調動(dòng)他們的積極性，也就無(wú)形中拉動(dòng)了我們的銷(xiāo)量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺(jué)得咱們在占領(lǐng)三四級市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會(huì )更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動(dòng)，多做點(diǎn)文章或許會(huì )更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務(wù)兌現的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷(xiāo)商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門(mén)要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續及時(shí)收好交回，出現問(wèn)題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實(shí)習我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習的地方也還有很多，問(wèn)題是不斷出現的，但是我始終堅信努力去做沒(méi)有什么事情是解決不了的。。
實(shí)習自我鑒定9
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奮斗，我圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習計劃，實(shí)習工作宣告成功。
通過(guò)實(shí)習，我把所學(xué)知識應用于實(shí)踐，不僅鞏固了已學(xué)知識，還提高了動(dòng)手能力。此外，在動(dòng)手操作的過(guò)程中，我養成了認真、耐心的.工作態(tài)度，對以后的學(xué)習工作有很大的幫助。
實(shí)習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體。
我在實(shí)習期間，工作刻苦認真，服從領(lǐng)導，嚴格遵守實(shí)習單位和學(xué)校的規章制度。獲得了實(shí)習單位的肯定和實(shí)習老師的一致好評。
實(shí)習自我鑒定10
初夏的四月我們結束了在醫學(xué)院的所有理論學(xué)習課程，開(kāi)始了大學(xué)學(xué)習的另外一部分——實(shí)習。對于實(shí)習，我們每位同學(xué)都對實(shí)習醫院充滿(mǎn)了幻想，都想像著(zhù)自己大學(xué)的后半部分是在怎樣的環(huán)境里度過(guò)，想著(zhù)我們的實(shí)習醫院是否會(huì )像電視劇里那樣有著(zhù)不同的病人和無(wú)法理解的醫患關(guān)系。同時(shí)也希望通過(guò)實(shí)習后能讓自己的醫學(xué)理論及操作技能得到鞏固與提升。我們帶著(zhù)幻想與疑問(wèn)來(lái)到了浦江縣人民醫院，這里對我們來(lái)說(shuō)很陌生，但是對我們來(lái)說(shuō)更是挑戰。
來(lái)醫院的第一天，我去跟醫院科教可老師匯報實(shí)習生情況，很不幸，我被科教科老師教育了。原因有兩點(diǎn)：第一、我跟醫院先前商量好說(shuō)5月8號到醫院報到，但有些同學(xué)6號（星期六）就來(lái)醫院了，這讓醫院很意外，也很措手不及，星期六醫院行政是不上班的，所以很多事處理起來(lái)都會(huì )很麻煩；第二、未經(jīng)醫院同意把東西放在醫院實(shí)習生寢室（當然這件事是有原因的，我們是半夜到達醫院，找不到人，但這也并不是把東西放在醫院實(shí)習生寢室的理由，因為我們還有電話(huà)，所以不管怎么樣都要跟醫院做好溝通），并在半夜三更在寢室大聲喧嘩。因此在這我就想跟學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)，實(shí)習的第一天很重要，中間有任何一點(diǎn)事情處理不好，對我們自己及學(xué)校都是沒(méi)好處的。教育歸教育，科教科對我們實(shí)習生還是不錯的，他讓我們先休息一天，熟悉環(huán)境，之后分到各科室上班。來(lái)醫院的第三天我們就算是開(kāi)始正真的步入臨床實(shí)習了�，F在眼看著(zhù)實(shí)習就要結束了，所以組長(cháng)對這年的實(shí)習做了如下鑒定：
在學(xué)習方面實(shí)習對我們每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)都是學(xué)習的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )是很難得的，所以我們應好好珍惜，特別是醫學(xué)生。但來(lái)這家醫院給我們最大的感覺(jué)就是被老師忽略了，因為醫院的.輪轉生（剛步入臨床工作的醫生）很多，我們醫院輪轉生就特別多。醫院要培養他們，所以分給我們實(shí)習生的資源（比如說(shuō)：老師、動(dòng)手操作的機會(huì )等等）就少了很多。這是同學(xué)跟我提到最多的抱怨，但我總是覺(jué)得學(xué)習應當主動(dòng)，不管科室怎么樣，輪轉生有多少，只要你自己主動(dòng)點(diǎn)，東西還是可以學(xué)到很多的，就算帶教老師有時(shí)候忙沒(méi)時(shí)間教你，輪轉也是我們學(xué)習的帶教老師嗎！他們雖然剛上臨床，但畢竟比我們還是多在臨床待了一年。
還有就是在臨床會(huì )覺(jué)得什么東西都沒(méi)學(xué)到，那是你沒(méi)有去關(guān)注病人，那樣你就沒(méi)什么問(wèn)題，自然就學(xué)不到東西。所以臨床實(shí)習學(xué)習就四個(gè)字“主動(dòng)、關(guān)注”。實(shí)習并不代表不看書(shū)，其實(shí)理論基礎還是很重要的，但把握一點(diǎn)，白天不要在辦公室看書(shū)，要多看病人，遇到問(wèn)題問(wèn)老師，老師不在要晚上及時(shí)看書(shū)解決，要做到今天的事今天解決，不能拖。因為一拖就可能忘了，實(shí)習一定是理論與實(shí)踐相結合的。
在生活方面對于我們到外省實(shí)習的同學(xué)，在生活中有很多的不習慣。首先語(yǔ)言就是一大問(wèn)題，即使在縣醫院我們的老師還是會(huì )說(shuō)本地方言，因為大多數老年患者還是不會(huì )說(shuō)普通話(huà)也聽(tīng)不懂，所以一開(kāi)始我就的去學(xué)這邊的方言，不要求會(huì )說(shuō)，至少要聽(tīng)得懂；其次就是飲食咯，浙江這邊不吃辣，所有的菜都沒(méi)有辣椒的，對于我們吃辣味
長(cháng)大的孩子這是很難接受的，幸運的事我們實(shí)習生中有人帶了辣椒醬過(guò)來(lái)，不過(guò)時(shí)間長(cháng)了也就習慣了。不過(guò)總體還不錯啦。對于住宿問(wèn)題，我們醫院統一安排寢室，給我們省去了找房子的麻煩，當然，住在醫院里就要服從醫院管理。所以再次建議學(xué)弟學(xué)妹來(lái)外生實(shí)習就要帶點(diǎn)家鄉吃的東西過(guò)來(lái)，緩沖一口味，對于不提供住宿的醫院一定要提前租好房子（最好幾個(gè)人一起租），生活用品自己準備好。還有我們醫院的學(xué)長(cháng)都不錯，對我們都很好的，所以如果實(shí)習醫院能碰學(xué)長(cháng)也是一種幸福。
實(shí)習自我鑒定11
實(shí)習期就這么結束了，我回顧自己來(lái)到xx幼兒園這里工作的x個(gè)月早已經(jīng)是滿(mǎn)滿(mǎn)的責任感，我是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，來(lái)到這里實(shí)習我感覺(jué)這是自己的一個(gè)機會(huì )，早就想著(zhù)能夠有一個(gè)好的工作，讓我去鍛煉，走一名幼師一直都是我的對自己職業(yè)生涯的規劃，現在我在不斷的積累經(jīng)驗，把過(guò)去的一些好的.事情完善好，我知道自己的時(shí)間不是很多，通過(guò)實(shí)習證明自己是我求之不得的，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候我是沒(méi)有這種機會(huì )的，當我也真正的步入了工作崗我才知道作為一名幼師的不易，在今后的工作當中我一定會(huì )做的更加好，是這次的實(shí)習給了我機會(huì )，我很是感激，當然不管是在什么時(shí)候我都會(huì )記住的，對于這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習我也鑒定一番。
我面對這份工作是非常認真的，我一直都希望能夠在工作當中找到自己的方向，這不僅僅是我以后要去做好的一件事情，在這次實(shí)習當中我一直就本著(zhù)鍛煉自己，在實(shí)踐當中打磨自己的態(tài)度，我在學(xué)習，作為幼師我還是需要不斷的積累，剛剛畢業(yè)對于工作是沒(méi)有太多的經(jīng)驗，就像是一名畢業(yè)后的學(xué)生，初入社會(huì )毫無(wú)經(jīng)驗，毫無(wú)方向一樣的那種感覺(jué)，我虛心請教其他的老師，面對幼兒們一定要有正確的教育方式，要有足夠的耐心，因為在工作當中可能會(huì )發(fā)生各種事情，承受很多的壓力，沒(méi)有為什么就因為做了這份工作就應該做好，這x個(gè)月下來(lái)我也是成長(cháng)了，我希望能夠在未來(lái)的一段時(shí)間當中更好給幼兒們提供好的東西。
我是渴望得到認可的，日常的工作當中我時(shí)刻在警醒著(zhù)自己，面對那么多幼兒孩子們我保持著(zhù)非常好的態(tài)度，這也是我一直都在選擇的事情，我相信只有在這個(gè)過(guò)程當中我才能夠積累學(xué)習到更多的經(jīng)驗，這x個(gè)月下來(lái)我學(xué)習到了，體驗到了作為一名幼師的不易，當然現在我也很高興我能夠有這個(gè)機會(huì )，回顧起來(lái)依然是充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力，在今后的工作當中這些我都會(huì )就做好，我也相信未來(lái)的工作當中還有更難的事情在等著(zhù)我，這只是我的一個(gè)開(kāi)始，實(shí)習期雖然是結束了，可是我依然是渴望自己能夠進(jìn)步的更多，在這種情況下面我一直都希望自己能夠積累足夠多的經(jīng)驗，事情不一定要有太多的曲折，但是能夠在實(shí)習當中體會(huì )到這些我已經(jīng)是很滿(mǎn)足了，我一定會(huì )更加努力的。
實(shí)習自我鑒定12
時(shí)間過(guò)的真快，在這過(guò)去一個(gè)20多天時(shí)間里，我在浙江紹興肯美信息技術(shù)有限公司實(shí)習從事軟件開(kāi)發(fā)的工作。浙江紹興肯美信息技術(shù)有限公司主要產(chǎn)品服務(wù)有計算機軟件硬件產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售、安裝計算機集成，網(wǎng)絡(luò )工程設計、安裝、服務(wù)，計算機技術(shù)咨詢(xún)、服務(wù)，銷(xiāo)售：電子產(chǎn)品（除家電）、機電產(chǎn)品（除汽車(chē)）、通信設備（除無(wú)線(xiàn)通信設備）、辦公自動(dòng)化設備及用品。
在公司實(shí)習的這段時(shí)間，我主要和其他的實(shí)習生一起負責熟悉公司剛開(kāi)發(fā)的劇毒化學(xué)品管理系統，該系統在今年暑假的.時(shí)候由于我也參加了系統的開(kāi)發(fā)，所以對該系統還是比較了解，熟悉起來(lái)很快，公司要求我們根據系統的功能寫(xiě)出用戶(hù)手冊，并讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開(kāi)發(fā)的架構和技術(shù)，熟悉軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的一般流程，以便未將來(lái)的項目開(kāi)發(fā)鑒定基礎。
在這短短的20多天時(shí)間里，在用兩天的時(shí)間熟悉了該系統的功能模塊和業(yè)務(wù)流程之后，我運用軟件工程所學(xué)的知識，和同事用了兩天的時(shí)間很順利的編寫(xiě)出了系統的用戶(hù)手冊。使我對以后編寫(xiě)用戶(hù)手冊和技術(shù)類(lèi)文檔有很大的幫助。在次，通過(guò)仔細閱讀后臺代碼和整個(gè)系統的架構，使我對用三層架構與設計模式思想部署企業(yè)級數據庫業(yè)務(wù)系統開(kāi)發(fā)有了一定的了解，典型的三層結構分為表示層（presentation），業(yè)務(wù)層（business），和數據訪(fǎng)問(wèn)層（data access），又根據我自己的理解，我對此做了更詳細的分層，界面外觀(guān)層、界面規則層、業(yè)務(wù)接口層、業(yè)務(wù)邏輯層、實(shí)體層、數據訪(fǎng)問(wèn)層、數據存儲層共七層，三層架構它主要是為程序員為了實(shí)現部署、開(kāi)發(fā)、維護企業(yè)級數據庫系統而服務(wù)的。如果我們在中間層實(shí)現了對表示層和數據庫層的完全脫離，其部署、開(kāi)發(fā)、維護系統的費用和時(shí)間至少降低到原來(lái)的一半，甚至更多。
實(shí)習自我鑒定13
在xx醫院護理實(shí)習的一段時(shí)間內，我感受到護士的責任，了解到一些知識，有了一些體會(huì )�，F在將這段時(shí)間內的工作情況整理并作出如下自我鑒定：
1、醫要細心，在配藥打針輸液，三查八對和無(wú)菌原則很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。
2、做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，了解自己要做什么，清楚自己的職責，特別在搶救病人。見(jiàn)習期間，讓我知道素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識強點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們自己要強，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
3、不管在哪里都要把關(guān)系處理好關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對自己還是有好處的。
4、在醫院不要亂說(shuō)話(huà)，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì )保護自己�？偠灾�，經(jīng)過(guò)這次見(jiàn)習，我收獲良多。一方面，通過(guò)對在校所學(xué)到的理論的.進(jìn)行實(shí)際觀(guān)察，提高了我的知識，也認識到了自己的不足，并成為我不斷學(xué)習、繼續前進(jìn)的動(dòng)力。另一反面為我以后能夠在護士這一崗位上發(fā)揮自己作用，做好了準備。
通過(guò)這次護理實(shí)習，我也下定決心，在以后的學(xué)習中，多思考、多觀(guān)察、多應用，這樣在以后的實(shí)際工作中才能真正做到學(xué)以致用，做一名優(yōu)秀的護士。
實(shí)習自我鑒定14
忙碌而充實(shí)的實(shí)習工作結束了，我認識到了，作為一個(gè)大學(xué)生，在學(xué)好理論知識的同時(shí)應更重視培養自身的實(shí)踐潛質(zhì)。暑期實(shí)習是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也正貼合我們學(xué)校培養高素質(zhì)的應用型、復合型、外向型創(chuàng )新人才的目標。我認為我在實(shí)習中獲得了很多的知識與技能，充實(shí)了自己，還學(xué)會(huì )了不少為人處事的道理和社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉了自己。
我的實(shí)習工作是在學(xué)校維修計算機，我發(fā)現這有時(shí)就是個(gè)熟能生巧的活，只要你操作熟練就能夠很好的完成，有時(shí)又覺(jué)得這個(gè)工作好像總在不斷的使你發(fā)現新的東西，了解新的知識，似乎總能讓你不斷的進(jìn)步。我想這就是工作的快樂(lè )吧。
這次的實(shí)習我對于計算機的組裝和維修知識學(xué)習上有了很大的進(jìn)步，也能自己?jiǎn)为毜慕M裝和修理計算機了，這讓我把學(xué)校的.理論知識和工作中的實(shí)踐結合起來(lái)。覺(jué)得自己的動(dòng)手潛質(zhì)得到了很大的提高。
我在剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候遇到了很多的挫折的，比如不知道怎樣的和別人接觸，工作的時(shí)候因不能很好的明白別人的意思而不能很好的配合，而且專(zhuān)業(yè)工作也不熟練，感覺(jué)自己當時(shí)很笨拙。但是我并沒(méi)有氣餒，我知道只要開(kāi)始了就必須要堅持下去，我每一天都總結自己的工作心得，從中體會(huì )經(jīng)驗和教訓，還會(huì )正因遇到的不一樣問(wèn)題而查閱很多的資料，這樣的不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高專(zhuān)業(yè)潛質(zhì)，使自己能盡快的適應這份工作。于是我發(fā)現我工作的越來(lái)越順利，經(jīng)常能快速簡(jiǎn)單的完成一天的工作，并且我和一齊工作的老師相處越來(lái)越融洽，
工作上也越來(lái)越默契，過(guò)了幾天我已經(jīng)基本融入了那個(gè)新的環(huán)境。
融入了新環(huán)境我就更能夠安心更快速的學(xué)習與積累，我從周?chē)蠋煹纳砩蠈W(xué)到了很多的知識，但更重要的我覺(jué)得我學(xué)會(huì )了為人處事的方法和工作的經(jīng)驗。透過(guò)那些天的磨合期，我知道了在工作中要勤學(xué)好問(wèn)，不能偷懶，正因也許你的一次“追根究底”就能讓你得到很大的收獲。而且作為年輕人，我們不能急躁，要做事講究條理，不好急功近利，我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)才能得到別人的認同。我覺(jué)得在前輩、老師的工作中有一點(diǎn)很值得我學(xué)習的就是他們懂得按條理一步一步的去解決問(wèn)題，而不是慌亂決策。
俗語(yǔ)說(shuō)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走入單位去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。實(shí)習使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。我們大學(xué)生建立自身的計劃已迫在眉睫，堅信這次實(shí)習對我們以后參加工作有幫忙。
實(shí)習自我鑒定15
在畢業(yè)臨降之前，學(xué)校給予了我們一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，為的是讓我們對社會(huì )有所實(shí)踐，我也非常珍惜這個(gè)機會(huì )，經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排，我到了xxx保險公司分公司，從事我不曾熟悉的保險工作，緊張，茫然，不知所措的感覺(jué)涌涌來(lái)之，但是我可以克服，因為我堅信自己可以面對。
在工作期間我明白到，服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。因此，我從未放松過(guò)對服務(wù)質(zhì)量的要求和服務(wù)技能的提高。按照總公司“統一標識、統一柜面、統一形象”的要求。使客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)感覺(jué)到更專(zhuān)業(yè)、更方便、更溫馨，全面提升了服務(wù)質(zhì)量和公司的形象。我堅持“以人為本、客戶(hù)至上”的'服務(wù)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執行規定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶(hù)家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。
我在做好服務(wù)的同時(shí)，嚴格按照上級公司有關(guān)規定，結合自身實(shí)際，引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列行之有效的規章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時(shí)，始終遵循突出效益和長(cháng)期盈利能力評價(jià)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核原則，努力調整險種結構，使之從規模型向效益型轉變。同時(shí)加大了對賠付率和費用指標的考核力度，努力降低經(jīng)營(yíng)成本，在日常管理中，嚴格執行《財務(wù)管理規定》、《單證管理辦法》、《核保實(shí)務(wù)》等一系列規章、辦法，嚴格把關(guān)，認真審核。
在這期間無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，堅持使用文明用語(yǔ)，不越權辦事，不，沒(méi)有出現被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規違章行為。能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)。
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