如何與獵頭共舞?

獵頭為高級人才和用人單位的最高決策層之間構建了一條便捷、暢通的交流渠道，使人才的價(jià)值得到最大限度的展現。在當今的高層職場(chǎng)上“獵頭”已漸成為一個(gè)流行的詞匯。然而在獵頭為了一個(gè)工作職位所開(kāi)列的長(cháng)長(cháng)名單上，作為活躍的職業(yè)經(jīng)理人，要想脫穎而出，被成功推薦，那么與獵頭保持良好而有效的溝通將成為重要的一環(huán)。

真誠面對獵頭

王剛被譽(yù)為2004年職場(chǎng)的一匹黑馬，頻頻見(jiàn)諸報端。在此之前，誰(shuí)也不知道他是誰(shuí)？！

翻開(kāi)王剛的履歷：35歲，1991年畢業(yè)于國內某重點(diǎn)大學(xué)，工科背景。和大多數同齡人一樣，畢業(yè)后即被分配到一家大型國企任技術(shù)員。三年后，加盟一家初創(chuàng )的民營(yíng)企業(yè)，由銷(xiāo)售代表做起，靠勤奮和努力一步步升到營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理的位置，負責公司全國的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)百億。2004年，他成為一家知名跨國公司負責中國區營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理。

王剛的脫穎而出，成為職場(chǎng)上的明星，緣自一個(gè)晚間舉行的高層聚會(huì )。那一晚，王剛作為特邀嘉賓，對“如何在中國市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)表了自己獨特的見(jiàn)解，得到與會(huì )人士的一致贊同。

會(huì )后，王剛接到了一張獵頭公司的名片，他還不知道自己早己進(jìn)入了獵頭的視野，這是他第十次遭遇獵頭。簡(jiǎn)短的溝通后，獵頭推薦的一個(gè)跨國公司中國區營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的職位引起了他的興趣。獵頭向他發(fā)出了邀請，希望能深入詳談。出于禮貌和職業(yè)發(fā)展的考慮，他沒(méi)有拒絕，而是爽快地答應赴約。這之前他從未被打動(dòng)過(guò)，他認為自己還有許多不足。

會(huì )面被安排在一間環(huán)境幽雅的咖啡廳。在輕松和諧的氣氛中，他向獵頭詳細介紹了自己的發(fā)展歷程及未來(lái)5～10年的職業(yè)規劃。獵頭感到很意外，一位年薪百萬(wàn)，握有公司大量股票和期權的高級職業(yè)經(jīng)理竟是如此的謙虛和平易近人，對家庭充滿(mǎn)無(wú)限愛(ài)意。

王剛沒(méi)有隱瞞事實(shí)，他道出了心里的想法。隨著(zhù)這家企業(yè)的急速擴張，不斷引入國際資本，他的權力正被逐漸削弱，而且在企業(yè)發(fā)展思路上與控股股東產(chǎn)生重大分歧，他對成就感的追求勝過(guò)對物質(zhì)的需求。他意識到，獵頭推薦的這個(gè)機會(huì )將會(huì )使他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展規劃得以順利實(shí)現。

會(huì )談?wù)加昧苏麄�(gè)下午的時(shí)間，進(jìn)行的非常愉快，像是一次令人難忘的人物采訪(fǎng)。

贏(yíng)得競爭

在王剛的積極配合下，獵頭很快確定了他與跨國公司亞太區總裁會(huì )面的日期，這也讓老外大吃一驚，對獵頭公司的快速反應將信將疑，因為像王剛這樣國內頂級的人才是不易被打動(dòng)的。此次會(huì )談進(jìn)行的非常順利，王剛對中國市場(chǎng)的深入了解、驕人的業(yè)績(jì)和良好的心態(tài)深深打動(dòng)了這位閱人無(wú)數的總裁，他們初步確定了下次會(huì )面的時(shí)間。

在之后的時(shí)間里，獵頭還尋訪(fǎng)到另外一位人選——李強。他的從業(yè)背景相對于王剛而言可謂豐富多彩，無(wú)懈可擊：37歲，名牌高校畢業(yè)，先后在多家知名企業(yè)任高層管理職務(wù)，目前是一家大型國營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監。

獵頭與李強的會(huì )談可謂一波三折，僅會(huì )面日期就更改了三次。在獵頭的多次主動(dòng)約訪(fǎng)下，他們終于會(huì )面了，李強當天無(wú)故遲到近兩個(gè)小時(shí)。

在會(huì )談中，雙方一問(wèn)一答，氣氛很不融洽，僅進(jìn)行了不足兩小時(shí)就結束了。獵頭從這次談話(huà)中了解到，是高薪打動(dòng)了李強。

安排李強與跨國公司亞太區總裁的會(huì )面也讓獵頭頗費了一番心思。在此次會(huì )談中，李強全力推銷(xiāo)自己以往的業(yè)績(jì)和錯綜復雜的關(guān)系資源，而忽略了對自身職業(yè)發(fā)展的規劃，對物質(zhì)的追求表現出很大的欲望。
在之后的近三個(gè)月時(shí)間里，獵頭一方面分別安排兩位人選與這家跨國公司的亞太區總裁進(jìn)行了多次交流；另一方面，通過(guò)自己的渠道對這兩位人選的背景進(jìn)行了詳細的調查和確認。最后這位總裁向獵頭明確表示了他對這兩位人選的意見(jiàn)：與王剛的交流將保持下去，暫時(shí)中斷與李強的溝通。

接下來(lái)的時(shí)間里，王剛與獵頭緊密配合，保持交流，和用人單位一起解決了聘用雙方存在的一些分歧。同時(shí)，王剛利用業(yè)余時(shí)間多次參加該公司的高層會(huì )議，了解企業(yè)文化及業(yè)務(wù)戰略規劃，并與公司多名高管建立了良好的關(guān)系，他提出的新年度營(yíng)銷(xiāo)方案得到公司高層的一致好評。而李強仍然懷揣一絲希望，坐等獵頭的通知。

最后的結果自然是王剛得到了這個(gè)職位，而能力不輸于對手的李強卻始終陷在自己落選的陰霾下。
在雙方基本確定聘用意向后，王剛向公司提出辭職申請，但他還是按計劃完成了公司新年度的營(yíng)銷(xiāo)方案。接下來(lái)著(zhù)手培養接班人選，交接負責的所有工作。經(jīng)過(guò)近六個(gè)月的磨合，他被正式聘任為這家知名跨國公司負責中國區營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理，至今業(yè)績(jì)驕人。獵頭也因出色的表現，與這家跨國公司建立了長(cháng)期合作關(guān)系。

獵頭無(wú)處不在，四處為伯樂(lè )尋覓千里馬。所以，當你在一些高層聚會(huì )上或正在埋頭工作時(shí)，獵頭找到你，你的第一反應不該是感到詫異，而是保持良好的耐心和禮貌，視之為自己發(fā)展的一個(gè)機會(huì )，因為即使你現在不變動(dòng)工作，但將來(lái)呢？

啟示與借鑒

上述案例就發(fā)生在我們身邊，職場(chǎng)中有許多同樣重量級的人選在角逐同一職位時(shí)，由于采取了不同的對策，而產(chǎn)生了截然不同的結果，現今的高級職業(yè)經(jīng)理人也可從中獲取一定的啟示與借鑒：

1. 獵頭己逐漸成為企業(yè)物色高管和高層職業(yè)經(jīng)理尋求職業(yè)變遷的重要管道。作為職業(yè)經(jīng)理人，不要視獵頭于異物，而是禮貌的拒絕獵頭，或者保持良好的溝通；

2. 當初次遭遇獵頭時(shí)，謙虛、尊重和誠信會(huì )為獵頭留下難忘的印象，從而為深入會(huì )談奠定良好的基礎；

3.在與獵頭的溝通中，真實(shí)和完整的介紹自己是最基本的要求，獵頭詳細的背景調查將打破精心編織的謊言；

4.職業(yè)發(fā)展規劃對經(jīng)理人自身和企業(yè)而言都具有非常重要的意義，向獵頭清晰傳遞自己的發(fā)展需要和職業(yè)傾向將大大提高職業(yè)選擇的有效性；

5.當今企業(yè)不再僅關(guān)注人才的能力和業(yè)績(jì)，更重視人才的人品、心態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、職業(yè)發(fā)展規劃和對事業(yè)、生活的責任感；穩健而不失創(chuàng )新是許多企業(yè)選擇高管人才的重要標準；

6. 直面職場(chǎng)競爭者的挑戰，善于在競爭中取勝；

7. 如果條件允許的話(huà)，增加與用人單位決策群體接觸的機會(huì )，擴大影響；

8. 保持良好的職業(yè)操守對建立信任非常重要；

9. 獵頭在推薦、面試、上崗及上崗后的各環(huán)節上都發(fā)揮著(zhù)重要的作用，職業(yè)經(jīng)理主動(dòng)與獵頭保持緊密溝通非常重要，獵頭能給予人才許多有效的幫助；
10. 媒體的關(guān)注和豐富的高層社交活動(dòng)將增加與獵頭接觸的機會(huì )。

來(lái)源：中國經(jīng)管網(wǎng)

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