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蔣錫培：民營(yíng)企業(yè)的回歸
成功的企業(yè)家多有相似的經(jīng)歷。今年42歲的江蘇遠東集團總裁蔣錫培，是當年高考落榜后走上創(chuàng )業(yè)之路的�！�靠一條信息闖出了生路
上個(gè)世紀80年代初，蔣錫培高考名落孫山，父母希望他復讀，繼續考大學(xué)。經(jīng)濟大潮的沖擊和年輕人對財富的渴望，讓從小性格剛強好勝的蔣錫培早早踏入社會(huì )�！�
他跟隨二哥去杭州學(xué)修鐘表，最大目標是賺夠5萬(wàn)元。蔣錫培是農民的兒子，自然有著(zhù)深厚的農民情結。今年初秋的一個(gè)傍晚，在江蘇省宜興市遠東集團辦公大樓里，蔣錫培笑著(zhù)說(shuō)：“這5萬(wàn)元錢(qián)，我當時(shí)是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩余的放在銀行里面存定期，每年吃利息，一年花銷(xiāo)就差不多了，用不著(zhù)再去努力奮斗了�！薄�
蔣錫培的第一桶金就是靠修鐘表賺來(lái)的�！�
然而，當他用了不到一年時(shí)間就賺到了5萬(wàn)元錢(qián)，順利實(shí)現他當初定下的“最大目標”時(shí)，他的自信和創(chuàng )業(yè)的“野心”一下子被激發(fā)了出來(lái)�！�
1986年，蔣錫培開(kāi)始自己做老板。他選擇了熟悉的鐘表行業(yè)，創(chuàng )辦了一家為大鐘表廠(chǎng)生產(chǎn)零配件的儀器儀表廠(chǎng)�！�
多年的從業(yè)經(jīng)驗并沒(méi)有為他經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供更多的借鑒。一年后，企業(yè)因管理不善虧損100多萬(wàn)元，蔣錫培的第一次創(chuàng )業(yè)宣告失敗�！�
100萬(wàn)元在那個(gè)年代是常人不敢想像的天文數字。就在他遭受創(chuàng )業(yè)的第一次大挫折時(shí)，有人送給他一件禮物。他在某電纜廠(chǎng)工作的大哥向他提供了一個(gè)重要信息：上海和江蘇的電線(xiàn)電纜市場(chǎng)需求量巨大且銷(xiāo)售價(jià)格日益增長(cháng)。因破產(chǎn)負債30多萬(wàn)元的蔣錫培很快向朋友借了10萬(wàn)元在宜興開(kāi)設了一家經(jīng)銷(xiāo)部，開(kāi)始了他與電線(xiàn)電纜的“情緣”�！�
1990年，對于蔣錫培來(lái)說(shuō)有著(zhù)特別的意義。在積累了3年銷(xiāo)售電線(xiàn)電纜的經(jīng)驗后，一家由他控股、注冊資金180萬(wàn)元的家族作坊式企業(yè)“范道電工塑料廠(chǎng)”成立。他要從賣(mài)電纜，轉到做電纜�！胺兜离姽に芰蠌S(chǎng)”，就是如今遠東集團的前身。這個(gè)主要生產(chǎn)照明用電線(xiàn)的小作坊，成立當年即實(shí)現銷(xiāo)售收入462萬(wàn)元，第二年達到1800多萬(wàn)元，1992年，廠(chǎng)子的銷(xiāo)售額驚人地做到了5000萬(wàn)元。一家中型企業(yè)規模漸顯�！�
四次改制邁出了四大步
蔣錫培日夜謀算著(zhù)更大更快的發(fā)展，而四次改制則是他不同發(fā)展時(shí)期的點(diǎn)睛之筆�！�
蔣錫培創(chuàng )建的遠東集團是實(shí)打實(shí)的私營(yíng)企業(yè)，走的是適應市場(chǎng)發(fā)展規律的路子。企業(yè)發(fā)展很快，可在當時(shí)的環(huán)境下，私企在貸款、營(yíng)銷(xiāo)等方面局限性較大，尤其是在用人機制上受到制約。1992年初，蔣錫培接受所在鄉黨委建議，果斷地改制為鄉辦企業(yè)，主動(dòng)戴上了“紅帽子”。從民營(yíng)到集體，遠東贏(yíng)得了較好的發(fā)展環(huán)境，也為人才引進(jìn)掃除了障礙�！�
1995年，針對鄉辦集體企業(yè)在運行中出現的產(chǎn)權不明晰、職責不明確等弊端，遠東集團開(kāi)始探索資本運營(yíng)的新途徑。蔣錫培決心進(jìn)行股份制改造。公司采取定額認購和自愿認購的方式，1995年成功募集了1350萬(wàn)元內部員工股，以及100萬(wàn)元集體股。1996年內部員工股增資擴股到4500萬(wàn)元，從而把每個(gè)員工都捆到了“目標共識、責任共負、風(fēng)險共擔、效益共享”的企業(yè)共同體之中。如果說(shuō)第一次改制解決遠大發(fā)展的外部環(huán)境問(wèn)題，那么這一次改制則是激發(fā)遠東發(fā)展的內在活力�！�
兩次成功的改制，給遠東帶來(lái)了經(jīng)濟實(shí)力的增強和生產(chǎn)設備的更新。但隨著(zhù)生產(chǎn)能力的擴大，市場(chǎng)、資金問(wèn)題又成為制約遠東發(fā)展的“瓶頸”�！�
改變這種狀況的惟一途徑，仍然是堅持改革，建立新的市場(chǎng)機制，走規模效益之路。1996年，蔣錫培先后9次上北京，尋找國家電力系統重點(diǎn)企業(yè)中的合作伙伴�！�
經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察論證和審計評估，1997年4月，中國華能集團公司等四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。此次合作，遠東將原有員工股中的一部分股權轉讓給四大國有企業(yè)，企業(yè)由股份制改為混合型經(jīng)濟。與國有電力巨頭聯(lián)姻，使遠東站在了巨人肩上，從而在更高平臺上發(fā)展�！Page]
混合型經(jīng)濟模式的運行給遠東的發(fā)展創(chuàng )造了廣闊的市場(chǎng)空間，但隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的不斷變化和企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理要素的重新組合，合資各方都需要根據國家方針政策和市場(chǎng)形勢作出新的戰略規劃。2002年，蔣錫培開(kāi)始回購國有和集體股權，改組遠東集團，完善法人治理結構，成立了新的江蘇遠東集團有限公司�！�
經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，遠東又回歸到了民營(yíng)企業(yè)。四次改制，蔣錫培都找準了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，最大限度地適應著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展規律。遠東由此走上發(fā)展的快車(chē)道。2004年銷(xiāo)售額是50億元，2005年預計銷(xiāo)售將超過(guò)70億元�！�
當初賺足5萬(wàn)元就準備洗手不干的蔣錫培，成了聞名一方的億萬(wàn)富翁�！�
創(chuàng )業(yè)成功要訣有三
面對記者如何取得創(chuàng )業(yè)成功的提問(wèn)，蔣錫培笑著(zhù)說(shuō)，第一個(gè)就是市場(chǎng)。我們做企業(yè)，無(wú)論做哪一方面，必須把產(chǎn)品賣(mài)得掉。不光賣(mài)得掉，賣(mài)掉后，錢(qián)收不回來(lái)也不行。另外，收得回來(lái)，還要有比較好的效益，不能賠本�！�
第二個(gè)是技術(shù)，你的技術(shù)是不是最先進(jìn)的，你做的產(chǎn)品能不能引領(lǐng)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，為用戶(hù)帶來(lái)更大的利益，這點(diǎn)非常重要。一個(gè)新技術(shù)不光要好，而且價(jià)格要低，性?xún)r(jià)比決定了產(chǎn)品的前途�！�
第三個(gè)就是管理�，F在管理到了精細化的地步了，管理一定要適合各自的企業(yè)。我們有遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才都在外面，靠一個(gè)老總或者說(shuō)幾個(gè)人來(lái)管理是很難的。我賦予他們的權力非常大，他們對老總直接負責，對全國的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監督，使得企業(yè)更加規范、有效、健康�！�
聽(tīng)著(zhù)蔣錫培輕柔的無(wú)錫口音，記者突然走神。如果25年前蔣錫培考上了大學(xué)，分進(jìn)了機關(guān)做了干部，還會(huì )有今天的遠東嗎？如果蔣錫培賺足了5萬(wàn)元，洗手上岸，存銀行吃利息，還會(huì )有今天的遠東嗎？如果他聽(tīng)不到或者對那條電纜信息麻木，還會(huì )有今天的遠東嗎？
歷史不可復制。從蔣錫培身上，或許最應該學(xué)習的就是永不滿(mǎn)足的精神！
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