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富豪榜上的白手起家創(chuàng )業(yè)故事
2014胡潤百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國富以24億資產(chǎn)列975名。
葉國富，分利寶創(chuàng )始人，哎呀呀集團董事長(cháng)，名創(chuàng )優(yōu)品(大中華區)總裁，賽曼基金創(chuàng )始人，賽曼投資公司董事長(cháng)，著(zhù)名天使投資人，中國十大營(yíng)銷(xiāo)人物�，F擔任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、《中國企業(yè)家》理事會(huì )理事、《時(shí)尚報》名譽(yù)社長(cháng)。
十多年前，葉國富只是湖北丹江口市里坪鎮雙龍堰村的一個(gè)窮小子，因為拖欠學(xué)費，連中專(zhuān)畢業(yè)證都沒(méi)有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志創(chuàng )業(yè)故事
無(wú)錢(qián)上學(xué)，南下打工
葉國富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮雙龍堰村的一戶(hù)貧困的農家，家里有7口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當家。讀完中專(zhuān)，為了掙錢(qián)幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車(chē)。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻因為拖欠學(xué)費拿不到中專(zhuān)卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著(zhù)父母，南下闖廣東�！拔乙恢庇浀枚嗄昵暗哪莻�(gè)黃昏，只身一人踏上了南下的列車(chē)，獨自承受著(zhù)背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫�！被厥淄�，葉國富感慨萬(wàn)千。
到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿(mǎn)志，但很快葉國富就發(fā)現，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗，如果做不出業(yè)績(jì)就會(huì )被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。
為了留下來(lái)，葉國富沒(méi)事常去車(chē)間打轉，熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長(cháng)，客戶(hù)只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏(yíng)得了客戶(hù)們的信任。
一年之后，葉國富的業(yè)績(jì)很快在同事中排名第一，而他每年的銷(xiāo)售提成，也達到12萬(wàn)元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金后，2000年初，一個(gè)做陶瓷銷(xiāo)售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國富激動(dòng)不已。他馬上辭掉了廠(chǎng)里收入豐厚的工作，輾轉到福建當起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng )業(yè)的這一年，葉國富與合伙人共虧損了四五十萬(wàn)元，之前的辛苦勞動(dòng)全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調整了自己的狀態(tài)，又開(kāi)始在一家機械廠(chǎng)做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng )業(yè)嘗試草草收場(chǎng)，但是創(chuàng )業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)。他相信，“只要我用心去做了，就一定會(huì )有收獲�！辈桓市牡乃株懤m涉足服裝、大頭貼等七八個(gè)行業(yè)，雖然小有身家，但一直沒(méi)有找到固定的主業(yè)。
2001年末，在一個(gè)銷(xiāo)售培訓會(huì )上，葉國富認識了現在的妻子、當時(shí)做化妝品銷(xiāo)售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤(pán)算——葉國富懂銷(xiāo)售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不一起開(kāi)個(gè)化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)里，一個(gè)商鋪招標，招標底價(jià)是每月1500元。葉國富決心拿下這個(gè)商鋪。一份標書(shū)需要誠意金5000元，葉國富花1萬(wàn)元拿了兩份標書(shū)。招標結果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標書(shū)，一份上寫(xiě)著(zhù)1500元，另一份上寫(xiě)著(zhù)1501.9元。中標的正是葉國富的第二份標書(shū)。不到一年的時(shí)間，葉國富相繼在百花商場(chǎng)的三層和四層相同位置的商鋪開(kāi)了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬(wàn)元。
2004年，一個(gè)已離職的前店員來(lái)葉國富店里照大頭貼，閑談中說(shuō)她現在是一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)員，小飾品很好賣(mài)，一天差不多能賣(mài)四五千元。聽(tīng)聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。
當下，他迅速到廣州考察市場(chǎng)，發(fā)現上下九一帶到處都是10元店，生意非�；�，而歷來(lái)廣州流行的東西很快就會(huì )在佛山流行開(kāi)來(lái)。
于是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專(zhuān)賣(mài)女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪里去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說(shuō)：“當別人不拿你當回事的時(shí)候，你要狠狠地把自己當回事�！比~國富把店開(kāi)在繁華的步行街上，裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月，他就在佛山開(kāi)了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發(fā)，公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時(shí)尚”路線(xiàn)，強調“平價(jià)戰略”，讓消費者買(mǎi)了不心疼，丟了不可惜。
做好產(chǎn)品請明星宣傳
雖然成立了自己的公司，開(kāi)創(chuàng )了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門(mén)面。想擴大生意規模，就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動(dòng)向。為此，葉國富在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
不僅如此，他還在廣州的白云區組建了6000平方米的國內大型配貨中心，負責各個(gè)連鎖直營(yíng)店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。
生意做久了，有心的葉國富發(fā)現做飾品就是做細節。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致，都要開(kāi)發(fā)好，每一個(gè)細節做到位才能有大的改觀(guān)�！凹毼⒌牟罹嘣炀途薮蟮牟煌�。
終于，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數量已達到400家。但新的問(wèn)題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來(lái)。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進(jìn)行規�；钠放茢U張。當時(shí)，這讓許多人詫異。因為在飾品私營(yíng)企業(yè)，請明星做代言人，葉國富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家，零售總額達5.6億元，到2010年底達到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩步擴張，這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小飾品的大飾界
成功的企業(yè)家似乎都有一個(gè)特點(diǎn)：膽大心細。天蝎座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險。2008年，已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒(méi)有止步不前，而是斥資1500萬(wàn)元上線(xiàn)ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規劃系統，在行業(yè)內首次實(shí)現精細化管理。
同行們覺(jué)得，賣(mài)小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè )福這樣的巨無(wú)霸一樣使用ERP系統實(shí)在有點(diǎn)大材小用，可葉國富不這么認為：“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶(hù)群的數據資源，這會(huì )為我們未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供最堅實(shí)的基礎�！�
“哎呀呀徹底改變了一個(gè)行業(yè)的游戲規則�！敝�(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、“中國女性營(yíng)銷(xiāo)第一人”張恒甚至認為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開(kāi)了這扇不起眼的財產(chǎn)之門(mén)。葉國富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來(lái)不認為這就是成功，“創(chuàng )業(yè)一直在路上，成功永遠沒(méi)有終點(diǎn)，想贏(yíng)就要比別人跑得更快�！比~國富認為，要常年專(zhuān)注一件事不容易，堅持下去必有成效。
葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng )業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：，即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊藏著(zhù)弗成限量的寶藏�！盎钪�(zhù)就是為了改變飾界”葉國富改動(dòng)了他的偶像喬布斯名言中的一個(gè)字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動(dòng)我們改變世界!”
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