- 相關(guān)推薦
網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢十足
市場(chǎng)潛力鞋穿得舒不舒服，只有試穿過(guò)才知道，但在網(wǎng)上，這門(mén)生意照樣可以做。這個(gè)市場(chǎng)在易趣網(wǎng)上正在迅速發(fā)展，易趣方面已經(jīng)打算將這個(gè)市場(chǎng)獨立出來(lái)，鞋類(lèi)將成長(cháng)為與箱包、皮具市場(chǎng)相當的大市常對于目前網(wǎng)上競爭已經(jīng)非常激烈的箱包、服飾等市場(chǎng)而言，商家轉向鞋類(lèi)市場(chǎng)將意味著(zhù)更大的發(fā)展空間。而對于初入行的新手來(lái)講，方興未艾的鞋類(lèi)市場(chǎng)便是網(wǎng)上開(kāi)店的首眩收支平衡期：一個(gè)月在網(wǎng)上開(kāi)鞋店，經(jīng)營(yíng)180個(gè)品種的鞋品，一般初期投資在5萬(wàn)-6萬(wàn)元左右，只需要1個(gè)月左右就可以實(shí)現收支平衡。在網(wǎng)下，能夠擁有這么多鞋品的鞋店，一般都是比較大型的鞋店了。
劉祥和他的妻子沒(méi)有任何的店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，憑借毅力，將600元投資變成了現在可月銷(xiāo)售5萬(wàn)元的網(wǎng)上鞋店�，F在他們在某網(wǎng)站上開(kāi)設的“NIKKICAT服飾天堂”已經(jīng)成為了該鞋類(lèi)網(wǎng)店中的老大。
一年半時(shí)間的創(chuàng )業(yè)，劉祥在正職工作外又找到了另一份樂(lè )趣。就在去年4月，劉祥的妻子偶然打開(kāi)郵箱中的該廣告廣告郵件，促成了整個(gè)創(chuàng )業(yè)。
經(jīng)營(yíng)秘訣
陪襯商品熱賣(mài)
劉祥的妻子徐麗麗最早嘗試在網(wǎng)上開(kāi)店完全是好奇心驅使。當時(shí)還在深圳一家服裝公司工作的徐借助關(guān)系，進(jìn)了一些衣服和鞋子，總計600元，在該網(wǎng)站上嘗試開(kāi)店。當時(shí)進(jìn)鞋子并不是打算要賣(mài)，只是想作為衣服的陪襯，但鞋子比衣服好賣(mài)，引來(lái)了買(mǎi)家。
對于劉祥而言，這完全是個(gè)意外，劉說(shuō)，無(wú)心插柳柳成蔭。但劉的第一筆生意并沒(méi)有做成，原因是他在網(wǎng)上擺的是鞋樣，當他到鞋廠(chǎng)去拿貨的時(shí)候，卻因為要貨量不夠大，被廠(chǎng)家拒之門(mén)外。
但劉沒(méi)有放棄，在網(wǎng)上做了一段時(shí)間的羊絨披肩等服飾品后，劉又將資金投入到鞋業(yè)上。劉毫不謙虛地表示，現在鞋類(lèi)市場(chǎng)就是他們一步步打出來(lái)的。該網(wǎng)站現在正打算把這個(gè)新興的市場(chǎng)從產(chǎn)品分類(lèi)中單列出來(lái)，作為一個(gè)大類(lèi)劃分出來(lái)。
留住老客戶(hù)
劉祥夫婦之前都在公司里工作，沒(méi)有任何網(wǎng)下銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)，更不要說(shuō)是在網(wǎng)上的經(jīng)驗。沒(méi)有任何參照物，劉表示，自己的經(jīng)驗
都是摸出來(lái)的，一年半的時(shí)間讓他明白，留住老客戶(hù)非常重要。劉現在網(wǎng)店生意有60%都是老客戶(hù)帶來(lái)的。
劉祥總結了四條經(jīng)驗：
第一，留住老客戶(hù)就一定要保證鞋子是真皮的，如果賣(mài)革的，那網(wǎng)店的生意就沒(méi)法做;
第二，在銷(xiāo)售旺季，每逢周末，將網(wǎng)店上的商品款式翻新一次，每周進(jìn)40-50個(gè)新品，同時(shí)撤下20-30個(gè)舊品;
第三，給老客戶(hù)價(jià)格上優(yōu)惠，劉現在設立了一個(gè)積分打折優(yōu)惠，只要累積購買(mǎi)480元商品，就可以給予8折，800元7.5折，1000元7折;第四，要規范整個(gè)交易的流程。劉留意到很多的客戶(hù)在網(wǎng)上商品確認購買(mǎi)，并收到確認郵件后，總是把錢(qián)先匯出卻忘了把地址寫(xiě)上。
投資建議
利用地域優(yōu)勢
劉祥創(chuàng )業(yè)多少有些自己的優(yōu)勢，他妻子徐麗麗在服裝公司任職的經(jīng)歷，可以給他帶來(lái)一些進(jìn)貨上的便利。但劉表示，這些優(yōu)勢其實(shí)在廣東珠三角地區其實(shí)并不明顯。
對于很多的初次創(chuàng )業(yè)者而言，如果他們選擇做服裝鞋類(lèi)生意，廣東就是他們最好的后方，世界上絕大部分品牌的服裝鞋類(lèi)生產(chǎn)基地都在廣東珠三角，利用好這個(gè)優(yōu)勢，特別是對廣東地區創(chuàng )業(yè)的人而言，就是最大的成功。
劉祥建議，現在在網(wǎng)上開(kāi)店做生意，選擇鞋類(lèi)是不錯的選擇。目前在易趣上開(kāi)店做服裝生意的網(wǎng)店已經(jīng)很多，而且普遍由時(shí)間累積起來(lái)的經(jīng)驗以及用戶(hù)好評度都很高，初入者與其競爭沒(méi)有什么優(yōu)勢可言。
保證流動(dòng)資金
劉祥認為，盡管網(wǎng)上開(kāi)店需要的資金沒(méi)有網(wǎng)下開(kāi)店的多，但針對鞋子這個(gè)行業(yè)。初入者還是要準備足夠的流動(dòng)資金。由于鞋子的進(jìn)貨成本比較高，起碼在百元以上，而且款式比較多，如果拿百余個(gè)款式，每種備3-4雙的庫存，也要占用3萬(wàn)-4萬(wàn)元的資金。
當初他們就是因為資金不夠充裕，才在一段時(shí)間內暫時(shí)放棄鞋業(yè)，出擊羊絨披肩等服飾品，幸虧當時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售不錯，走量很快，也讓他們積累了很大一筆啟動(dòng)資金。才得以重回鞋業(yè)市常作為充足的流動(dòng)資金，5萬(wàn)-6萬(wàn)元是一個(gè)比較適當的數字。
新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表(參考)
新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表(參考)
經(jīng)營(yíng)品種———鞋類(lèi)
規模———中型網(wǎng)絡(luò )店鋪
等級———中高級
人工———夫妻兩人
總投資———5萬(wàn)-6萬(wàn)元左右，其中7成用于進(jìn)貨月?tīng)I業(yè)額———平均每月銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元支出———郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷(xiāo)售額的10%凈收益———每月10000元以上.
【網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢十足】相關(guān)文章：
愛(ài)爾蘭留學(xué)優(yōu)勢及就業(yè)優(yōu)勢分析02-27
網(wǎng)上求職：教你網(wǎng)上求職12式11-11
女生求職的優(yōu)勢11-30
愛(ài)爾蘭留學(xué)優(yōu)勢及就業(yè)優(yōu)勢詳細分析02-26
網(wǎng)上求職訣竅11-11
網(wǎng)上求職須知11-11
網(wǎng)上求職全功略11-11
網(wǎng)上求職秘笈11-11