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30歲創(chuàng )造6000萬(wàn)財富“神話(huà)”
林建芳11年前來(lái)到長(cháng)春，從銷(xiāo)售汽車(chē)零配件做起——新聞提示30歲時(shí)，6000萬(wàn)離你還有多遠？近在咫尺，遙不可及？30歲的林建芳是浙江溫州人，1996年來(lái)到長(cháng)春，從最初的一名普通汽車(chē)零配件銷(xiāo)售員開(kāi)始，如今已是一家擁有120多名員工、投資規模在6000萬(wàn)元的汽車(chē)電器公司的總經(jīng)理。
19日，采訪(fǎng)林建芳前，在其公司的辦公樓里，記者遇到一位30歲左右，身著(zhù)工作服、戴眼鏡的工作人員，把記者引進(jìn)了總經(jīng)理辦公室。起初，記者并沒(méi)有注意到這個(gè)和自己年齡相仿的年輕人，直到對方坐到總經(jīng)理辦公椅上的那一刻，記者才意識到眼前的這個(gè)人就是林建芳！
創(chuàng )業(yè)之初走街串巷銷(xiāo)售產(chǎn)品為了讓客戶(hù)接受自己的產(chǎn)品，林建芳想到一個(gè)辦法，就是讓客戶(hù)先試用一段時(shí)間后再付錢(qián)
懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，1996年林建芳來(lái)到長(cháng)春。“到處都是雪白的一片，那是在家鄉看不到的，想想都覺(jué)得很美�？蓙�(lái)到后，心里有個(gè)很大的落差。”林建芳說(shuō)。由于當時(shí)沒(méi)有資金，日子過(guò)得很辛苦。從銷(xiāo)售員做起，每天天還沒(méi)亮，林建芳就推著(zhù)自行車(chē)走街串巷推銷(xiāo)公司的汽車(chē)零配件產(chǎn)品。那時(shí)候南方的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)并不被認可，有時(shí)十多天都賣(mài)不出去一個(gè)產(chǎn)品，晚上看著(zhù)家家燈火通明、家人團圓的情景，林建芳想到了退縮。溫州人的吃苦、執著(zhù)的精神讓他立即放棄了這樣的想法。為了讓客戶(hù)接受自己的產(chǎn)品，林建芳想到一個(gè)辦法，就是讓客戶(hù)先試用一段時(shí)間后再付錢(qián)，就這樣，產(chǎn)品逐漸被大家所接受，并擁有了一些固定客戶(hù)。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
發(fā)展大客戶(hù)目光鎖定一汽
林建芳每天都在研究競標對手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、特點(diǎn)，并不斷地改善自己競標方案雖然企業(yè)在慢慢地發(fā)展著(zhù)，但林建芳明白，企業(yè)要做強，就必須有穩定的大客戶(hù)，于是他把目光鎖定在了一汽公司上。最初選擇來(lái)長(cháng)春發(fā)展時(shí)，就是因為這里有中國最大的汽車(chē)公司——一汽。而能把產(chǎn)品銷(xiāo)售到一汽，并與一汽建立合作關(guān)系最重要的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量。為此，林建芳把更多的資金都用在了加大產(chǎn)品研發(fā)力度上，并嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。2000年，一汽召開(kāi)汽車(chē)配件招標會(huì )，包括林建芳在內有5家企業(yè)參與最后競標。林建芳每天都在研究競標對手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、特點(diǎn)，并不斷地改善自己競標方案。通過(guò)不懈地努力，最終競標成功，并進(jìn)入了一汽集團中心采購網(wǎng)絡(luò )。林建芳高興地對記者說(shuō)，現在公司55%的業(yè)務(wù)都在一汽下屬的各個(gè)公司。
創(chuàng )業(yè)策略
與大品牌錯位經(jīng)營(yíng)
林建芳的公司業(yè)務(wù)范圍，從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產(chǎn)達到了6000萬(wàn)元在業(yè)務(wù)范圍擴大的同時(shí)，林建芳也更加注重營(yíng)銷(xiāo)策略。去年，林建芳的公司推出了新產(chǎn)品駐車(chē)加熱器，這款駐車(chē)加熱器的推出可滿(mǎn)足東北車(chē)庫緊張、起車(chē)困難等問(wèn)題。林建芳介紹，同種性能的國外的某品牌產(chǎn)品價(jià)格非常貴，超過(guò)了1萬(wàn)元，更適合高檔車(chē)型。但在東北，高檔車(chē)主都有自己的車(chē)庫，而一般的轎車(chē)車(chē)主幾乎都沒(méi)有自己的車(chē)庫，租車(chē)庫一個(gè)月需要500元，有很大的市場(chǎng)潛力。在產(chǎn)品同檔化、性能同等的情況下，推出了該產(chǎn)品，價(jià)格不足國外產(chǎn)品價(jià)格的一半。“我們主打低價(jià)位，與國外品牌實(shí)施錯位經(jīng)營(yíng)。”公司規模擴大的同時(shí)，天津、沈陽(yáng)等地的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)紛紛主動(dòng)尋求與林建芳合作，公司的業(yè)務(wù)范圍也從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產(chǎn)達到了6000萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)感受
融資難是吉企發(fā)展的障礙
吉林省對民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展給予了很大的關(guān)注，吉林的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境也會(huì )越來(lái)越好在林建芳眼中，吉林省有很多的民營(yíng)企業(yè)，但很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不是很樂(lè )觀(guān)，主要是融資難制約了企業(yè)的發(fā)展。林建芳表示，東北的銀行有錢(qián)，可是他們怕向外貸款，擔心貸款收不上來(lái)，這樣就限制了真正做事企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)做到一定規模，沒(méi)有了擴大發(fā)展的后續資金，最終導致企業(yè)做不大，這就是金融惡性循環(huán)。失去銀行的支撐，沒(méi)有資金談何發(fā)展。掙一分錢(qián)，投一分錢(qián)，發(fā)展太難。加工制造企業(yè)尤其是這樣，這個(gè)行業(yè)回款周期慢，投資回報率低。林建芳認為，現在吉林省對民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展給予了很大的關(guān)注，吉林的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境也會(huì )越來(lái)越好。
專(zhuān)家點(diǎn)評
東北師大經(jīng)濟學(xué)院教授彭連港：應利用人力資源優(yōu)勢針對吉林省民營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展和“闖關(guān)東”精神的提出，19日，記者采訪(fǎng)了東北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授彭連港。
記者：您是怎樣看待“闖關(guān)東”現象的？
彭連港：從歷史上看，“闖關(guān)東”是一個(gè)漫長(cháng)的發(fā)展過(guò)程，當時(shí)關(guān)內自然災害嚴重，造成人們生活困難而不得已向地廣人稀的東北逃生。實(shí)際上他們就是為了要避開(kāi)種種天災人禍，逼著(zhù)他們要闖出一條新的生活之路�，F在的“闖關(guān)東”跟那時(shí)相比有了很大的變化，我們要看到東北資源豐富的一面，我們要充分利用東北，乃至吉林省的優(yōu)良資源，進(jìn)行現代化的開(kāi)發(fā)�，F在的資源發(fā)生了質(zhì)的變化，以前是荒山、礦產(chǎn)，人們就到林區伐木，到平原開(kāi)辟土地。如今東北的資源體現在天然物產(chǎn)、人力資源以及東北的其它天然優(yōu)勢。人力資源就很重要，我們在一些大的國有企業(yè)做了調查，吉林人均占有大學(xué)生、科研人員的比例都很高，這些資源是現代化開(kāi)發(fā)的有利條件，同時(shí)技術(shù)和經(jīng)驗也是可以充分借助的條件。
記者：發(fā)展東北經(jīng)濟，我們首要的任務(wù)是什么？應該如何做？
彭連港：實(shí)際上，我們在進(jìn)行國企改制的同時(shí)，也可以采取國營(yíng)、民營(yíng)聯(lián)合的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。就吉林省自身的情況來(lái)講，更多的發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟是吉林省更新更高發(fā)展的有效途徑。我們跟沿海發(fā)達城市相比，差距還很大，從政府來(lái)講，應該制定更多的優(yōu)惠便民政策。對企業(yè)自身來(lái)講，應該創(chuàng )造一個(gè)能夠開(kāi)發(fā)更高的優(yōu)良素質(zhì)和潛能的環(huán)境。在社會(huì )政策和各種協(xié)會(huì )的共同作用下，提供一個(gè)強有力的理論支撐和實(shí)踐支撐，吉林省明天的發(fā)展會(huì )更好。
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