從一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)子開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)之旅
有的時(shí)候創(chuàng )業(yè)也需要創(chuàng )意，日本的幾名大學(xué)生，就想到了一個(gè)賺錢(qián)的好主意。他們在普通復印紙的背面印上了當地的商業(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費復印服務(wù)。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的點(diǎn)子，讓他們開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。
大學(xué)生排隊復印
在日本一所大學(xué)的復印機前，學(xué)生們排起了長(cháng)隊，那是提供免費復印服務(wù)的復印機。這臺機器沒(méi)有插卡交費的地方，只要放上復印紙，按“開(kāi)始”鍵，想復印多少就可以印多少。
一位前來(lái)復印的學(xué)生說(shuō)：“復印能免費，真高興！在以前，復印這些資料往往要花數千日元。而且這種復印紙背面的廣告圖案也很漂亮�！�
為什么可以免費復��？其中的奧妙就在復印紙的背面。這種復印紙的背面和普通復印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來(lái)，做廣告的企業(yè)支付廣告費，而復印服務(wù)就可以免費了�，F在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開(kāi)來(lái)。
廣告針對學(xué)生
開(kāi)展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生，創(chuàng )始人筒鹽快斗是慶應大學(xué)的4年級學(xué)生，他和16名同伴一起，創(chuàng )辦了一家免費復印公司。這個(gè)點(diǎn)子，既滿(mǎn)足了學(xué)生希望節省復印支出的愿望，也滿(mǎn)足了一些公司希望向學(xué)生做宣傳的需求。
2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng )業(yè)構思大賽，現任公司董事的永澤雄的“免費復印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專(zhuān)門(mén)提供免費復印服務(wù)的“海團株式會(huì )社”，筒鹽快斗任社長(cháng)，“當時(shí)，刊登專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的廣告的媒體還沒(méi)有，但我們對成功充滿(mǎn)信心�！�
仔細控制成本
談起當初的參賽方案，永澤雄說(shuō)，是受了一位學(xué)長(cháng)的啟發(fā)。一次偶然的機會(huì )，他的一位學(xué)長(cháng)告訴永澤雄：“如果在復印紙的背面刊登一則當地的商業(yè)廣告，就可以把復印費用降低到5日元�！庇罎尚凼艿搅藛l(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費。公司成立后，他們首先在自己所在的大學(xué)張貼起了“免費復印”的廣告。
“一般來(lái)說(shuō)，復印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業(yè)的彩色廣告�！蓖阐}快斗說(shuō)，他們每刊登1萬(wàn)張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬(wàn)日元，用于充抵設置費和印刷費。為了防止背面的廣告會(huì )透過(guò)來(lái)，他們都選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。
在日本，“房屋出租”、“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費復印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬(wàn)張復印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。
一些專(zhuān)業(yè)人士評價(jià)說(shuō)：“很多廣告都埋沒(méi)在大學(xué)校園內的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用�！睎|京一家大學(xué)生打工中介公司的負責人也說(shuō)：“我們總有一些針對女大學(xué)生的新項目，把我們的廣告印在復印紙背面，可以直接開(kāi)展宣傳，成本又低、效果又好�！彼麄儽硎�，還將繼續與海團公司簽訂合同。
學(xué)校附近好做生意
現在在日本東京附近的12所大學(xué)，海團公司共設置了22臺免費復印機，每月的銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)日元左右，扣除設置費、設備租金、維持費后，還有盈余。
這一項目受到學(xué)生們的歡迎，特別是在考試臨近的時(shí)候，一些學(xué)校1個(gè)月就用掉5萬(wàn)張復印紙。許多大學(xué)的學(xué)生會(huì )紛紛要求前來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，海團公司計劃在2012年，到大阪和名古屋的大學(xué)設置免費復印機，年銷(xiāo)售目標為4億日元。3年內在100個(gè)校園開(kāi)展免費復印服務(wù)。
公司董事之一的菅澤聰說(shuō)：“目前公司業(yè)務(wù)的反響比預期要好。今后將根據利用者的性別和所在區域，變換廣告的種類(lèi)，以提高附加値�！�
商機處處有，就看你有無(wú)好創(chuàng )意，這幾位善于抓住投資新機遇的日本大學(xué)生就能夠成功搶灘，成為創(chuàng )業(yè)先鋒。
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