東莞中小出口企業(yè)生存樣本： LED低端困境中沉浮

唐佳在1999年底創(chuàng )辦的這個(gè)LED企業(yè)，第一年銷(xiāo)售額就超過(guò)500萬(wàn)元。而現在，他正感受到LED市場(chǎng)下滑的涼意。

“2012年行業(yè)利潤普遍達到20%-40%，現今已是個(gè)位數。”唐佳對此極為憂(yōu)慮。

東莞的企業(yè)是整個(gè)中國LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)切面。目前國內有80%以上的LED企業(yè)靠出口謀生，在外單減少、國內商用市場(chǎng)成長(cháng)較為緩慢的情況下，整個(gè)LED企業(yè)正在面臨競爭加劇和市場(chǎng)萎縮的兩重風(fēng)險。

利潤下滑

東莞有300多家LED企業(yè)，數目比2012年增長(cháng)了30%左右，90%以上的企業(yè)產(chǎn)品主要面對國際市場(chǎng)。

位于東莞南城區的冷光科技2012年銷(xiāo)售額已過(guò)千萬(wàn)，其外銷(xiāo)單高達95%以上。“未來(lái)這個(gè)比例變化不大，因為內銷(xiāo)不好做。”公司負責人鐘宏解釋?zhuān)瑲W美客戶(hù)利潤率為最高，對價(jià)格極不敏感。

與之相對，目前LED照明在國內市場(chǎng)主要為市政工程所應用，商用市場(chǎng)沒(méi)有完全打開(kāi)。“市場(chǎng)小的同時(shí)，競爭激烈。譬如一個(gè)市場(chǎng)上出現一個(gè)單子，馬上有五六十家企業(yè)前去報價(jià)，客戶(hù)對此也沒(méi)有了忠誠度。”鐘宏說(shuō)。

輝騰光電有80%以上訂單外銷(xiāo)，20%在國內。唐佳稱(chēng)，匯率波動(dòng)對利潤影響頗大，去年1月美元對人民幣是1：6.6，現在達到了1：6.3，由是影響了3-5%的利潤。

唐佳感慨，訂單增長(cháng)緩慢的同時(shí)，各項費用卻在增長(cháng)。

“我去年總的毛利為25%，但刨除12%的人工、廠(chǎng)地、租金、銷(xiāo)售、稅等管銷(xiāo)費用，凈利僅有12%。”唐佳說(shuō)，12%的利潤還要包括保險計提，作為瑕疵產(chǎn)品的賠付。

人工成本是上升是最明顯的一項。

輝騰光電2011年普通工人工資為1350元/月，現已上調為1500元/月，食宿全包，另還有100-1000元/月的績(jì)效考核。由于主要面向出口，故加班費亦占據重要份額。“普通工人的綜合工資為2650-2850元/月，較之去年上漲10%。”唐佳說(shuō)。

此外，能源價(jià)格普漲，如水費為3.3元/噸，較2012年漲0.3元/噸。唐佳稱(chēng)，“現在只能做勞動(dòng)力精簡(jiǎn)，一個(gè)人做三個(gè)人的事情。”

洗牌加快

據已經(jīng)披露的2011年上市公司年報數據顯示，LED照明企業(yè)整體呈現產(chǎn)能過(guò)剩：雷曼光電、三安光電、勤上光電、乾照光電存貨分別為1億元、9.18億元、1.64億元和1.27億元，同比增長(cháng)73.31%、195.88%、61.58%和219.16%。

相關(guān)統計數據顯示，僅2011年1-7月，我國LED產(chǎn)業(yè)計劃新增投資總額就已達1256.18億元。

唐佳說(shuō)，雖然產(chǎn)能過(guò)剩，仍有資金投入到這個(gè)行業(yè)，包括傳統光源企業(yè)都成立了自己的LED事業(yè)部，導致競爭加劇。

鐘宏的觀(guān)點(diǎn)是，歐債危機影響最大的還不是小企業(yè)，而是大型企業(yè)，“對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事情”。因大型企業(yè)主訂單為歐美巨頭，而小企業(yè)主要面對散戶(hù)訂單。

另一方面，由于成本因素，大企業(yè)如獲取訂單，會(huì )找成本更低的小廠(chǎng)。不過(guò)，由于下游數目巨大因素，目前國內近萬(wàn)家LED企業(yè)多處于虧損狀態(tài)，甚至很多企業(yè)面臨著(zhù)“出局”困境，而出局者大部分處于封裝和下游環(huán)節。

“整個(gè)行業(yè)10%的利潤在封裝和下游環(huán)節，但這環(huán)節卻集中了90%的企業(yè)。”鐘宏說(shuō)，下游行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，“你只需要找個(gè)房間，把所有東西買(mǎi)來(lái)組裝在一起就行了”。

針對中小企業(yè)的生存困境，東莞市已有多項扶持舉措，譬如若列為民營(yíng)科技企業(yè)，至孟買(mǎi)、迪拜、拉斯維加斯等展會(huì )可以50%的攤位補貼，此外，在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造三大網(wǎng)站上做國外平臺可享有50%補貼等等。

唐佳同時(shí)認為，中小企業(yè)融資難是當前最需要解決的問(wèn)題，“現在給我們這樣60多人小企業(yè)的貸款，信用額度僅有三五十萬(wàn)元，這個(gè)額度能幫助企業(yè)解決多大的困難呢？”

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