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專(zhuān)家建議：就業(yè)不妨從營(yíng)銷(xiāo)做起
日前，銀川市的各類(lèi)人才市場(chǎng)連續舉辦了幾場(chǎng)大規模的人才交流大會(huì )，每次人才大會(huì )進(jìn)場(chǎng)的求職者都達幾千人，但供需的結構性矛盾突出。據銀川人才市場(chǎng)人才庫的最新資料顯示：18大類(lèi)庫存人才中，人才儲備只有943個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求最大，最近一次招聘會(huì )提供的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位達1481個(gè)。
寧夏回族自治區職業(yè)介紹服務(wù)中心主任海國介紹，這幾年全國各地就業(yè)結構性矛盾都很突出，寧夏急需各類(lèi)高技術(shù)人才、外語(yǔ)類(lèi)人才等，同時(shí)由于商貿流通企業(yè)增加，許多企業(yè)、公司都需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人才。海國主任建議一些暫時(shí)找不到工作的大學(xué)生大膽應聘營(yíng)銷(xiāo)員的崗位。這個(gè)崗位競爭激烈、壓力大，但也有利于剛剛走出校園的大學(xué)生們盡快了解社會(huì )，掌握從事一份工作所必備的心理素質(zhì)、社交能力以及業(yè)務(wù)知識，即使今后不從事?tīng)I銷(xiāo)類(lèi)工作了，也會(huì )為從事其他工作奠定良好的基礎。
在銀川市人才市場(chǎng)，記者隨機采訪(fǎng)了幾位求職的大學(xué)生。他們都顯得對營(yíng)銷(xiāo)崗位沒(méi)有信心，他們覺(jué)得只有外向活潑、能言善辯、有一定社會(huì )關(guān)系的人才能勝任營(yíng)銷(xiāo)崗位。有人也坦言對營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員沒(méi)有好印象，認為許多營(yíng)銷(xiāo)工作基本就是騙局，推銷(xiāo)的產(chǎn)品大多為“三無(wú)產(chǎn)品”，或一套成本只有十幾元的化妝品要按幾百元的價(jià)格推銷(xiāo)出去；而且營(yíng)銷(xiāo)員的待遇太低，工資全靠推銷(xiāo)出去的產(chǎn)品提成，完全沒(méi)有安全感。有些人甚至將營(yíng)銷(xiāo)等同于“傳銷(xiāo)”。
目前正在從事?tīng)I銷(xiāo)工作的吳先生說(shuō)，現在一些公司的誠信度不高，產(chǎn)品不能及時(shí)配送，使得營(yíng)銷(xiāo)人員的工作努力付之東流；一些公司對業(yè)務(wù)人員的許多許諾不能及時(shí)兌現，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員流失很大，因此在人才市場(chǎng)上就顯得營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘率很高。
在銀川人才市場(chǎng)為自己的食品公司招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的馬先生說(shuō)，其實(shí)現在許多求職者對“營(yíng)銷(xiāo)”的認識有誤區。只要求職者對公司營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、對這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況，以及產(chǎn)品形象代言人有一些基本了解，就可以判斷這個(gè)工作是否真實(shí)可靠。馬先生說(shuō)，一般公司對營(yíng)銷(xiāo)崗位求職者的學(xué)歷要求不高，除了要求有較強的語(yǔ)言表達能力、良好的溝通能力外，更看重是否具有吃苦精神。營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)具有挑戰性的工作，能夠很快地提升一個(gè)人的工作能力，“只要是干過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人員，放在其他崗位都能勝任”。
寧夏同力達汽車(chē)用品有限公司的一位人力資源管理人員說(shuō)，該公司對新招聘的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )進(jìn)行培訓，而且給予合理的底薪，對于推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不是一味地追求賣(mài)得越多越好，重要的是在于建立一定的客戶(hù)，而且不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這位負責人對大學(xué)生應聘營(yíng)銷(xiāo)人員并不看好，她認為一些大學(xué)生缺乏吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，最容易跳槽。但她也承認，一些大學(xué)生從事?tīng)I銷(xiāo)工作干得很出色，她一位同事就是大學(xué)一畢業(yè)就從事?tīng)I銷(xiāo)工作，短短3年時(shí)間已經(jīng)成為公司中層領(lǐng)導。國內外許多成功的大企業(yè)家都是從營(yíng)銷(xiāo)人員起步的。
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