求職談薪：四部曲爭取好“身價(jià)”

　　一、忍耐為上在求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)如同一場(chǎng)商業(yè)談判，您應首先向對方展示自己的實(shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數，在對方尚不了解自己時(shí)，則會(huì )欲速而不達。

　　二、不戰而屈人之兵在對方對自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運作對方某項業(yè)務(wù)自己有哪些專(zhuān)長(cháng)、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開(kāi)拓某項業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對方，那將意味著(zhù)，雖未討價(jià)，對方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。

　　三、不露底牌您不要主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請對方先開(kāi)價(jià)�！昂蟀l(fā)制人”才有回旋余地。如果對方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。如果對方堅持非要你先開(kāi)價(jià)或對方先開(kāi)出的價(jià)不合你意，切記不要貿然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。

　　四、一錘定音最后時(shí)刻就是敲定價(jià)格。如果對方說(shuō)您開(kāi)價(jià)過(guò)高，您不能再強調自己的能力和價(jià)值而讓人感到厭倦，而是將您所要求的報酬分割成幾部分來(lái)分析，如基本工資、各種勞保性開(kāi)支、風(fēng)險性收益等，讓對方也覺(jué)得比較合情合理。

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