命名的力量

　　問(wèn)過(guò)報社同事一個(gè)問(wèn)題:假如你的稿費從1000元變成800元,你希望編輯怎樣告訴你這個(gè)消息,是說(shuō)你的稿費負增長(cháng)20%還是減少20%?結果,有1/4的人說(shuō)他們更愿意聽(tīng)到“負增長(cháng)”這個(gè)版本,因為“感覺(jué)好像還是在增長(cháng)”。

　　 可見(jiàn)文字游戲并非永遠沒(méi)有意義�！吨聘唿c(diǎn)》就記載了這樣一個(gè)案例:20世紀80年代初,世界銀行想推動(dòng)國際資本流向不發(fā)達的國家,這首先就要說(shuō)服國際投資者,于是他們在紐約舉辦了一場(chǎng)說(shuō)明會(huì )。

　　 不料,主辦者慷慨激昂之后,會(huì )場(chǎng)反而陷入沉默。之后有人站起來(lái)說(shuō):“你們的想法很有意思,但恐怕沒(méi)有人會(huì )把錢(qián)投到‘第三世界投資基金’。你們還是趕緊想一個(gè)更好的名字吧�！�

　　 主辦方回去著(zhù)實(shí)想了很久,從“欠發(fā)達市場(chǎng)”“第三世界”到當時(shí)世界銀行自己偏愛(ài)的“發(fā)展中國家”,都被否決了�！拔覀冃枰�正面的、能夠振奮人心的東西,不能帶有負面意味�！彼麄冋f(shuō)。最后他們想到了“新興市場(chǎng)”,后來(lái)出現一個(gè)變體,叫做“新興經(jīng)濟體”。

　　 雖說(shuō)他們當初的目的是要吸引國際投資者,不過(guò),假如你要問(wèn)我的意見(jiàn),那么,作為新興市場(chǎng)的公民,我覺(jué)得這比之前的“第三世界”好聽(tīng)多了,而且確實(shí)是“正面的、能夠振奮人心的”。

　　 自從有了這個(gè)名詞,國際資本如同他們希望的那樣,開(kāi)始流向這些國家。1987年超過(guò)3000億美元,10年后,突破了兩萬(wàn)億美元,世界經(jīng)濟格局從此呈現新的面貌。有趣的是,直到現在仍有人抱怨說(shuō),沒(méi)有人能完滿(mǎn)解釋一個(gè)市場(chǎng)怎樣就變成了“新興”。

　　 有時(shí)候,有些人需要的很可能就只是一個(gè)新名詞,從中獲得物理學(xué)所說(shuō)的運動(dòng)開(kāi)始所必需的那一點(diǎn)兒動(dòng)量。在這種情況下,文字游戲如果玩兒好了,就有可能產(chǎn)生巨大的能量。說(shuō)到底,誰(shuí)能完滿(mǎn)解釋一下人的心理作用機制呢?

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