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想創(chuàng )業(yè),有思路了嗎?
創(chuàng )業(yè)作為一種投資手段，是受政策層面影響較小，且技術(shù)門(mén)檻相對較低的方式。創(chuàng )業(yè)也是一種生活方式，在某種意義上，生活方式也在一定程度改變著(zhù)創(chuàng )業(yè)的思路和方向。我們在對近百例成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗加以歸納梳理后，總結出四種思路，希望能對有意創(chuàng )業(yè)的投資者有所幫助。
■思路一：凸顯個(gè)性獨占市場(chǎng)
不可否認，現時(shí)的消費在不斷升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著(zhù)在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。
目前在國內市場(chǎng)中，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費者求變求新、標榜另類(lèi)和時(shí)尚的特性，提供獨一無(wú)二的個(gè)性化商品；另一種是店鋪個(gè)性化，從文化理念入手博得消費者的認同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，有兩種個(gè)性創(chuàng )業(yè)模式值得借鑒：
首先，DIY類(lèi)店鋪是近年來(lái)走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等，DIY開(kāi)始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來(lái)源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的余地
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專(zhuān)做精的海報館、派對用品專(zhuān)賣(mài)等等，基本以提供具有獨特創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品位消費者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧獨特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線(xiàn)，需要創(chuàng )業(yè)者有獨特的思路和品位，對創(chuàng )業(yè)項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進(jìn)貨、銷(xiāo)售的過(guò)程中，更要注意保持原創(chuàng )的獨特性。此外，個(gè)性化項目普遍的一個(gè)風(fēng)險在于流行時(shí)限不長(cháng)的問(wèn)題，當個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng )業(yè)者就應當機立斷，快速做出調整。
■思路二：健康消費綠色商機
生活方式不僅讓消費升級，同時(shí)在消費需求的結構上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來(lái)越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè )部、養生餐廳的興起，也都傳遞著(zhù)這樣的信息：隨著(zhù)國內居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的商機。
健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng )業(yè)者而言，可以開(kāi)辟和挖掘的錢(qián)“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng )業(yè)賣(mài)點(diǎn)，門(mén)檻卻不低。創(chuàng )業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，例如，如開(kāi)食療餐館要略懂中醫和營(yíng)養學(xué)，而且必須對員工進(jìn)行適當的培訓，才能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來(lái)看，以健康醫療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門(mén)檻都在300萬(wàn)元以上。
因此，不難看到，雖然現在健康市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，但比較浮于“健康”二字的表面，市場(chǎng)不規范，從業(yè)者參差不齊，其專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性受到質(zhì)疑，也造成市場(chǎng)中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問(wèn)世。之于后來(lái)者，這也就留下了可供大展拳腳的天地。
■思路三：女人孩子的錢(qián)仍好賺
“賺女人和孩子的錢(qián)！”這一條創(chuàng )業(yè)金言經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。
有關(guān)調查顯示，70％的社會(huì )購買(mǎi)力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創(chuàng )業(yè)老板多為男性，但從近年來(lái)參加各創(chuàng )業(yè)展的數據顯示，男性與女性創(chuàng )業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng )業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)形態(tài)發(fā)酵的原因。
女人身上的商機無(wú)非與美麗有關(guān)，但與其他商機相比，大多數產(chǎn)業(yè)項目在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上呈此消彼長(cháng)的態(tài)勢，美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機出現時(shí)，對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說(shuō)明，從近二十年的女性消費熱點(diǎn)看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過(guò)渡著(zhù)，但是新熱點(diǎn)的出現，對前者并不會(huì )產(chǎn)生沖擊，甚至有著(zhù)相輔相成的效果�？梢�(jiàn)，這一市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)限擴張的市場(chǎng)，對于創(chuàng )業(yè)者而言，對于后期經(jīng)營(yíng)能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。
同時(shí)，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經(jīng)超過(guò)養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場(chǎng)正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語(yǔ)言培訓、職業(yè)培訓、幼兒教育等領(lǐng)域，更是商機無(wú)限。
需要提醒的是，教育領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)雖然空間巨大，但在英語(yǔ)等熱門(mén)領(lǐng)域中已出現局部飽和跡象。因此，創(chuàng )業(yè)者不能盲目跟風(fēng)，而應尋找開(kāi)辟新的“自留地”。
■思路四：加盟瞄準高門(mén)檻
連鎖加盟被很多創(chuàng )業(yè)者視為低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)捷徑。實(shí)則未必。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線(xiàn)，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價(jià)值的體現，看得更遠則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門(mén)檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過(guò)比較得出。
首先，高門(mén)檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優(yōu)錄取的少數同行者中，上乘的個(gè)人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時(shí)，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險。但是，需要特別注意的是，高門(mén)檻并不簡(jiǎn)單的等同于高資金門(mén)檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設備，那么，你的投資很有可能是為設備生產(chǎn)商打工。
其次，高門(mén)檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，也許一輩子也無(wú)法擁有一個(gè)屬于自己的響亮品牌，800萬(wàn)元叫價(jià)的肯德基，250萬(wàn)元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )幫你做著(zhù)宣傳，即使開(kāi)張第一天也絕對不會(huì )擔心沒(méi)有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓系統是其殺手锏。與其低價(jià)購得漏洞百出的后續支持體系，遠遠不如高門(mén)檻的加盟費買(mǎi)一個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的成功劃算。
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