中國創(chuàng )業(yè)者十大素質(zhì)-明勢

明勢的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，一要明勢，二要明事。我們先來(lái)說(shuō)明勢。
　　勢，就是趨向。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢(qián)關(guān)鍵是要做對方向，這個(gè)方向就是
勢。比方說(shuō)，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)！反過(guò)
來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢(qián)都難。
　　勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng )業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很
多創(chuàng )業(yè)者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。實(shí)
則不然。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國家領(lǐng)導人的更迭，小到一個(gè)鄉鎮芝麻小官的去留，
都會(huì )對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng )業(yè)之成敗更
有莫大關(guān)系。做對了方向，順著(zhù)國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比
如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類(lèi)型企業(yè)，國家正準備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)
懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì )雞飛蛋打。
　　澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團位于山西長(cháng)治，是由做過(guò)礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車(chē)
廠(chǎng)基礎上組建，時(shí)間只有短短10來(lái)年，年產(chǎn)值現在已超過(guò)上億元。郭瑞平發(fā)財的秘訣便
是順勢而為。本來(lái)山西長(cháng)治地區是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么
健身。在毫無(wú)經(jīng)驗的基礎上，將創(chuàng )業(yè)定位于在本地毫無(wú)市場(chǎng)的健身器材，在當地許多人

看來(lái)等于找死。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當時(shí)國家競技體育與群眾體
育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng )業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂(lè )用的健身器
材”，避開(kāi)了與國內眾多專(zhuān)業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠(chǎng)的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，
其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會(huì )，利用一直以來(lái)精心與國家體育總局
官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育
總局龍潭湖家屬院，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國。你現在走到北京街頭看一看，都
是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來(lái)少的也有10來(lái)件，上面都標著(zhù)“澳瑞
特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
　　順勢而作，就是順水行舟。李白詩(shī)“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還�！蹦鞘侵�
順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個(gè)月。原因無(wú)他
，太白順水，東坡逆水。創(chuàng )業(yè)的道理也是一樣。觀(guān)察政府，研究政策，是為了明大勢。

　　中勢指的就是市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)上現在時(shí)興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不
喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng )業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語(yǔ)熱和出國潮
，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì )有今天的成功。
　　在得風(fēng)氣之先的珠三角，現在還包括長(cháng)三角，許多中小創(chuàng )業(yè)者都非常懂得借勢的道
理。不少人依靠借勢發(fā)了家。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說(shuō)，一個(gè)
臺灣的電腦主板廠(chǎng)家在內地建廠(chǎng)，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些
生活供應，都要依靠當地人解決。這就是勢，有人稱(chēng)之為“為淘金者賣(mài)水”。其實(shí)不是
賣(mài)水，而是大家一起淘金，只不過(guò)有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小
一些，成色差一些，但最后大家都有錢(qián)賺。在一個(gè)地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵
，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)？和市場(chǎng)主導一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導的概念。不管做什么，你一
定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng )業(yè)才容易獲得成功�！犊茖W(xué)投資》傳授一個(gè)訣竅，假如你準備
創(chuàng )業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗又不足，那么，你可以看看周?chē)�的人都在做什么，大家�?BR>起做的，你跟著(zhù)做，一定沒(méi)有錯，雖然不可能賺到大錢(qián)，但賠本的機會(huì )也少，風(fēng)險也小
，較適合于那些風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng )業(yè)者。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)者就
不錯了，通過(guò)這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習賺大錢(qián)的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢(qián)的資本，一旦
機會(huì )來(lái)臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說(shuō)了算？假如你的本錢(qián)雄厚，風(fēng)險
承受能力強，你當然可以從創(chuàng )業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門(mén)，賺大錢(qián)，只是這樣的創(chuàng )業(yè)
者不多。
　　小勢就是個(gè)人的能力、性格、特長(cháng)。創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，一定要找那些適合
自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(cháng)的項目，這樣才有利于你做持久性的全身
心的投入。創(chuàng )業(yè)是一項折磨人的活動(dòng)，創(chuàng )業(yè)者要有受罪的心理準備。
　　明勢的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要懂得人情事理。老話(huà)說(shuō)：“世事洞明
皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章�！眲�(chuàng )業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢(qián)，不是為了改造社
會(huì )。改造社會(huì )是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng )業(yè)更不是為了要跟誰(shuí)賭氣，
你非要如何如何，非要讓對方覺(jué)得你這個(gè)人如何如何，你才覺(jué)得心里舒服，你那是自己
為自己設絆。
　　前一段時(shí)間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。一些法律、
金融專(zhuān)家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺(jué)得以孫大午的作為
，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當地稅務(wù)部門(mén)指責孫大午
偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據。但這不是我們關(guān)心的內容，我們關(guān)心的是孫大午落入
今日的局面，由千萬(wàn)富翁淪為階下囚，有無(wú)其自身的原因。
　　孫大午被抓后，有人說(shuō)了一句話(huà)：孫大午被抓，是因為孫大午不會(huì )說(shuō)話(huà)，不會(huì )辦事
。大午集團從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)
、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過(guò)億元。說(shuō)孫大午不會(huì )辦事，肯定不是
指他不會(huì )辦企業(yè)。
　　那么，孫大午不會(huì )辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團在對外交往上，每年基
本沒(méi)有什么招待費。孫大午從來(lái)不請客。就算逢年過(guò)節給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十
幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“
不屑”打交道，使一些人感覺(jué)孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情
事故，與地方政府關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權力部門(mén)
都發(fā)生過(guò)沖突，打過(guò)官司。通過(guò)大午集團的舉報，當地稅務(wù)部門(mén)的一位重要領(lǐng)導還曾遭
到檢察機關(guān)的拘捕。
　　孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢(qián)，而從銀行和有關(guān)金融機構又貸不到錢(qián)，于是走上“非法
集資”的道路。反觀(guān)當地另一家與大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢(qián)，也需要融資，
但采取的方法卻與大午集團迥然不同�！吨袊�新聞周刊》的報道說(shuō)，通過(guò)縣委書(shū)記的親
自“協(xié)調”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬(wàn)元的貸款額度，其中1千萬(wàn)元已經(jīng)落

實(shí)。這家企業(yè)在當地以與政府關(guān)系密切著(zhù)稱(chēng)。
　　創(chuàng )業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì )轉軌時(shí)期，各項制度、法律環(huán)境
都不十分健全，創(chuàng )業(yè)者只有先順應社會(huì )，才能避免在人事關(guān)節上出問(wèn)題。作為對照，很
多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好
經(jīng)，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟
悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉隨俗。創(chuàng )業(yè)者一定要
明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì).

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