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創(chuàng )業(yè)故事：哈佛女孩的牦牛絨品牌
哈佛女孩的牦牛絨品牌
27歲，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，喬琬珊的名片上寫(xiě)著(zhù)：在美國出生，7歲回到中國臺灣，然后又去美國念書(shū)，到中國大陸創(chuàng )業(yè)，現任Shokay公司的CEO。Shokay，世界上第一家牦牛生活創(chuàng )意店。
2006年，正在哈佛大學(xué)念公共管理與國際發(fā)展專(zhuān)業(yè)的喬琬珊，用了六周的時(shí)間，和同學(xué)到云南考察。在那里，她第一次看到牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛，大部分在中國。”雖然牦牛被說(shuō)成“一身是寶”，但很少有人認識到牦牛絨的價(jià)值。在國外，人們對牦牛絨幾乎一無(wú)所知。而她曾在聯(lián)合國出版的一本書(shū)中讀到過(guò)：牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美。如果是這樣，為什么市場(chǎng)上看不到？調查中她發(fā)現，國內紡織廠(chǎng)家并不善于產(chǎn)品的拓展，基本是國外市場(chǎng)需要什么，廠(chǎng)家就做什么。但國外的設計師，不知道中國有牦牛絨這種材料，當然也不會(huì )有訂單。
“除了理念和品牌，我一無(wú)所有。如果賣(mài)原料，我們沒(méi)有優(yōu)勢，我們不是販賣(mài)者。我們也沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，必須跟加工廠(chǎng)合作。”考察結束后，喬琬珊逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng )建自己的品牌。2006年喬琬珊的Shokay公司成立，從中國偏遠地區牧民手中直接收購牦牛纖維，生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝。
去年，跟她合作的農牧民有3000多戶(hù)，今年，計劃擴大規模到1萬(wàn)多戶(hù)。當地農牧民不僅為他們提供牦牛絨，還手工為他們編制飾品。目前，她已經(jīng)有100多家門(mén)店，產(chǎn)品出口10多個(gè)國家，包括紗線(xiàn)、家居飾品、成人飾品、小孩玩具等。
喬琬珊的目標是：今年收購10噸牦牛絨。10噸，聽(tīng)起來(lái)不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牦牛絨，10噸就需要從10萬(wàn)頭牦牛身上采集，這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線(xiàn)。在喬琬珊隨身帶的幾件飾品中，一朵飾品花市場(chǎng)價(jià)為220元，而一條圍巾為770元。“其實(shí)，這個(gè)價(jià)格也不是極奢侈。”她說(shuō)。
她的夢(mèng)想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokao。在更遠的未來(lái)，人們一想到來(lái)自中國的奢侈品牌，就會(huì )想到Shokay。她希望Shokay能引領(lǐng)“既具異域風(fēng)情又具社會(huì )責任的奢侈風(fēng)尚”。
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