面試接近尾聲，不免要談到薪水問(wèn)題。不但朋友講錢(qián)失感情，與未來(lái)老板“講錢(qián)”而處理不當，就可能失去升職機會(huì )。只談職位，不談薪金，這個(gè)談判方式會(huì )令人更易獲得高薪厚職。

　　工作談判不能像其他談判那樣，一味設法提高對方開(kāi)出的條件，而對方就只顧壓低你的價(jià)錢(qián)。把原來(lái)和諧的氣氛弄成敵對的局面，這對你實(shí)在沒(méi)有好處。

　　談判一旦出現僵局，不妨把話(huà)題轉移到有關(guān)工作的事情上。例如對方有心壓低你的薪酬，就可將話(huà)題轉移到你上任后有何大計、如何擴大市場(chǎng)占有率、如何降低成本等，那樣原來(lái)緊張敵對的狀態(tài)，很快便會(huì )變成同心協(xié)力的局面。

　　公司都希望應聘人對應聘的職位感興趣，而非純以金錢(qián)掛帥。因此，只要老板覺(jué)得請你沒(méi)有令公司損失，要爭取高薪、福利并不困難。你可以討論自己的才能、經(jīng)驗，要求老板讓你承擔多一點(diǎn)責任，甚至把職位提高，這樣就有機會(huì )將福利提高。即使沒(méi)法調升職位，但是工作范圍擴大了，公司多付薪水給你，也不過(guò)是補償你額外的工作，亦不會(huì )因任何一方吃虧而令談判中斷。

　　受公司預算限制，甚至比你現有或以往的薪水還要少。只要你認定這是份理想工作，不妨暫時(shí)不談薪水。待對方認定你是最佳人選，才嘗試以職位及工作為由，多要求些福利津貼。例如若想要求提高公務(wù)開(kāi)銷(xiāo)，你就應說(shuō)以往工作順利，全因頻頻與客戶(hù)交際應酬，從而提出擔心公務(wù)開(kāi)銷(xiāo)不夠，雇主也會(huì )樂(lè )于增加這方面的津貼。