售樓處貓膩多 漂亮女白領(lǐng)口述臥底買(mǎi)房記

    張云大學(xué)畢業(yè)五年，和男朋友想買(mǎi)套房子準備年底結婚。兩人省吃?xún)�用攢了一筆錢(qián)，可真到想買(mǎi)時(shí)又開(kāi)始猶豫起來(lái)，電視報紙上都說(shuō)現在賣(mài)房的陷阱太多，把買(mǎi)房人騙得團團轉。小倆口思來(lái)想去，最后突發(fā)奇想決定由張云打入到售樓小姐內部一探究竟，這樣買(mǎi)房時(shí)就能避免上當了。張云運氣還算不錯，剛好趕上一個(gè)樓盤(pán)招聘售樓員，于是趕忙去報了名。     張云憑著(zhù)1.68米的身高、曼妙的身材和流利的表達能力很順利的通過(guò)了面試，但上崗之前還要參加培訓。來(lái)給他們上課的是一位30多歲的女人，穿著(zhù)職業(yè)套裝看起來(lái)很干練。聽(tīng)別的姐妹議論這是前輩，曾經(jīng)最輝煌的業(yè)績(jì)是一天銷(xiāo)售了20套房子。     張云看著(zhù)她心里想“不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢(qián)”。正想著(zhù)，聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)女人說(shuō)：“你們要做的工作很簡(jiǎn)單，就是讓本來(lái)猶豫的人下決心買(mǎi)房，讓下決心買(mǎi)房的人盡快的簽下合同�！毙》加衷谛睦镟止玖耍涸瓉�(lái)如此，一進(jìn)來(lái)就開(kāi)始灌輸這種思想，難怪那么多本打算到售樓處看看行情的人進(jìn)來(lái)之后就乖乖的掏了錢(qián)。     這個(gè)女人接著(zhù)說(shuō)：“其實(shí)做一個(gè)售樓小姐并不難，首先要做到的就是能對客戶(hù)所提的問(wèn)題對答如流�，F在你們就把自己當成購房人，想到什么問(wèn)題盡管問(wèn)我，看看我是怎么解答的�！�     一個(gè)燙著(zhù)爆炸頭的女孩問(wèn)到：“為什么說(shuō)買(mǎi)現房最好？”“風(fēng)險小，投資回報快，期房往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì )造成爛尾樓，購現房完全沒(méi)有這種風(fēng)險�！�     “那為什么說(shuō)期房好？”另一個(gè)瓜 子臉的女孩問(wèn)�！皟r(jià)格低，房型設計優(yōu)良，升值快，質(zhì)量可監督�！�     “為什么郊區好？”“周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價(jià)格可購買(mǎi)更大的房屋。市區郊區化是城市發(fā)展的趨勢，隨著(zhù)交通改善，郊區交通會(huì )更方便�！�     十幾個(gè)女孩都拋出了問(wèn)題，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，讓人找不出破綻。此時(shí)張云注意到，其他女孩已經(jīng)開(kāi)始用看偶像的目光跟隨著(zhù)這個(gè)女人的身影了。     做答完畢，這個(gè)女人微微一笑說(shuō)到：“如果任何問(wèn)題都能對答如流，那么你離一個(gè)出色的售樓員也就不遠了，這是要經(jīng)過(guò)努力的�，F在我們開(kāi)始講售樓技巧，第一個(gè)技巧——逼訂，顧名思義，逼訂就是讓顧客有危機感……”。     “難怪這售樓小姐一個(gè)個(gè)都口舌如箭，原來(lái)上崗前還要經(jīng)過(guò)這么專(zhuān)業(yè)的培訓啊�！�     看著(zhù)這個(gè)女人侃侃而談，張云暗暗想到，不知不覺(jué)出了一頭冷汗。三天的培訓很快就過(guò)去了，這天，張云正式上崗。     售樓處里陸陸續續來(lái)了客戶(hù)，張云發(fā)現每來(lái)一位新的客戶(hù)就會(huì )有女孩笑容可掬的迎上去，熱情的介紹項目。張云醉翁之意不在酒，于是便站在邊上看著(zhù)。忽然“爆炸頭”朝她走了過(guò)來(lái)，小聲的說(shuō)：“10分鐘后給我打手機，你不用開(kāi)口，聽(tīng)我說(shuō)就行”。說(shuō)完又急匆匆的招呼客戶(hù)去了。張云皺了皺眉頭，似乎明白了“爆炸頭”打算做什么。     為了證實(shí)自己的想法，10分鐘后張云把電話(huà)打了過(guò)去。只聽(tīng)“爆炸頭”大聲的在電話(huà)里說(shuō)到：“哦，李先生啊，對對，您上次看中的那套還在，不過(guò)現在正有客戶(hù)在看呢，您要是看中了可得抓緊，晚了可能就沒(méi)有了……”，小芳不不用想也知道“爆炸頭”葫蘆里賣(mài)的什么藥她已經(jīng)全明白了。     這天下午，售樓處來(lái)了一個(gè)年輕人，這次“瓜子臉”接待了他。介紹之后，年輕人很滿(mǎn)意，當時(shí)就簽了購房合同，而在簽按揭的補充協(xié)議時(shí)，看到協(xié)議上約定按揭購房每個(gè)月應還銀行3700多元，年輕人為難了,“其實(shí)我是個(gè)公務(wù)員，工資才3000多，就是為了討女朋友歡心才買(mǎi)這么貴的房子，可這收入證明要怎么寫(xiě)呢？”“瓜子臉”馬上說(shuō):“這好辦，你可以在收入證明3000元前加個(gè)一萬(wàn)，這就能過(guò)關(guān)了”。年輕人覺(jué)得這是個(gè)好辦法，于是照做了。     在旁邊把整個(gè)過(guò)程看在眼里的張云嘆了口氣，看來(lái)又一個(gè)人掉進(jìn)了陷阱里。那個(gè)年輕人不明白，即使僥幸通過(guò)了銀行審查，但如果連續三個(gè)月或累計六個(gè)月不能足額月供支付，銀行就有權收回并處置所購房屋，他最終只能落個(gè)錢(qián)房?jì)煽铡?    果然，可能是年輕人回家之后也覺(jué)出不對勁了，第二天便來(lái)退房。但因為違約被罰款兩萬(wàn)元，而“瓜子臉”因施計成功，收回客戶(hù)的退房罰金兩萬(wàn)元，公司按規定以罰金的百分之十獎勵給她2000元�？粗�(zhù)“瓜子臉”得意的樣子，張云在想：如果自己沒(méi)來(lái)做臥底，受騙的會(huì )不會(huì )就是自己呢？     經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的觀(guān)察和體驗，什么“踩盤(pán)法”、“勢力眼法”、“苦肉計”等售樓戰術(shù)，張云已經(jīng)摸索得八九不離十，于是向公司找了個(gè)借口辭了職。走出售樓處大門(mén)的那一刻，張云并不覺(jué)得輕松，了解了售樓的一些內幕，也許自己可以躲過(guò)很多的陷阱，可是那些沒(méi)有看清售樓處貓膩的購房人呢？他們能躲得過(guò)嗎？張云抬頭看了看天，邁開(kāi)有些沉重的腳步向前走去，生活在繼續，這段臥底之旅劃上了句號，但愿無(wú)盡的謊言也能早些劃上句號。 (應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)) 責任編輯：傾聽(tīng)水聲

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