參加公司的育苗計劃特練營(yíng)培訓總結

　　剛邁出大學(xué)的大門(mén)，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始自己的新征程。

　　為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從xx月21日開(kāi)始對我們進(jìn)行了為期一周的2015年“育苗計劃”特練營(yíng)，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統學(xué)習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉換、時(shí)間管理、團隊熔煉等非專(zhuān)業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過(guò)七天的培訓使我在最短時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現狀和一些我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。

　　首先，21日晚上，我們進(jìn)行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個(gè)小團隊，有自己團隊的名稱(chēng)、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長(cháng)，組織大家勇于發(fā)表意見(jiàn)，一致通過(guò)“Fly”一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂(lè )園~口號是：“賣(mài)得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來(lái)的紙塔又高又穩固，最后我們取用了聶枝發(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著(zhù)，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運作一定要有扎實(shí)的地基和內涵。

　　第二天正式開(kāi)始課程的培訓，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來(lái)xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個(gè)人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動(dòng)與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學(xué)習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學(xué)習、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開(kāi)始了我們第一堂的專(zhuān)業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類(lèi)、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀(guān)是由環(huán)膜來(lái)決定的，其中最明確的是我們以后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶(hù)疑慮，還有各種類(lèi)鴨的生長(cháng)周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結合體，缺一不可！晚上我們來(lái)了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng )始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來(lái)飼料行業(yè)所遇到的問(wèn)題，從而總結出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長(cháng)期規劃、定位、經(jīng)營(yíng)思路。我們需要加強專(zhuān)業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標融入到xx的長(cháng)遠利益以及目標中去。

　　轉眼間第三天來(lái)臨了，第二天的開(kāi)始是呂xx老師的xx的人才培養理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價(jià)值觀(guān)，具有學(xué)習能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶(hù)價(jià)值，做營(yíng)銷(xiāo)傳播xx價(jià)值，還給我們詳細的詮釋了客戶(hù)的購買(mǎi)心理的構成，我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的戒律和不切當學(xué)習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見(jiàn)難點(diǎn)與應對之道。

　　第四天上午，我們去參觀(guān)廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個(gè)全新的認識，原來(lái)xx有這么專(zhuān)業(yè)的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見(jiàn)到了傳說(shuō)中的“薛總”，原來(lái)他這么年輕，沒(méi)錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺(jué)。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。

　　第五天，我們才認識到專(zhuān)業(yè)的重要性，李x老師的專(zhuān)業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長(cháng)發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營(yíng)養③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開(kāi)來(lái)為我們講解在養殖中遇到的問(wèn)題和解決方法，專(zhuān)業(yè)地詳細地為我們講解在養殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個(gè)完全不認識的懵懂少年到一個(gè)具有一定專(zhuān)業(yè)知識的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專(zhuān)業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著(zhù)是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話(huà)讓我們消除了疑慮，穩定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農村，為xx，為農村，為自己盡自己最大的力量。

　　第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰百勝，我們要打穩勝的戰，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調查、確定目標市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規劃選定產(chǎn)品結構還有宣傳方式以及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總結：營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售是一種態(tài)度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷(xiāo)售是能力的集中體現。學(xué)習總結是銷(xiāo)售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現。服務(wù)不是嘴上說(shuō)的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專(zhuān)業(yè)能力的高低。

　　第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學(xué)習為第一要務(wù)對團結有更深一層的了解。

　　不知不覺(jué)培訓已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學(xué)習、溝通、分享、信任，實(shí)現從“學(xué)生”到”xx人“的轉變。這次特練營(yíng)讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生�！八�不流則腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自身素質(zhì)。

　　踏入勝利的天堂前，必先經(jīng)過(guò)苦訓的試練，流光所有汗水，用盡所有氣力，拋棄所有雜念，別讓自己停下來(lái)！你會(huì )感到疲累猶豫，甚至沮喪，但不許放棄，因為勝利不是奇跡，把自己的目標定在永遠也達不到的地方，但還是要達到，有一種天才只會(huì )從堅定不移地的信念和實(shí)現目標中誕生�！澳�等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿(mǎn)江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁，激勵著(zhù)我們，不斷努力，不斷朝自己的目標前進(jìn)。還記得有那么一句話(huà)：地球要做的事———旋轉;江河要做的事———奔流;青年要做的事———前進(jìn)。加油，加油！明天會(huì )更好

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