公司銷(xiāo)售培訓報告總結范文
給某公司銷(xiāo)售培訓報告
通過(guò)一天的培訓，總結以下幾點(diǎn)：
1、時(shí)間觀(guān)念差得出奇
做銷(xiāo)售的人，時(shí)間觀(guān)念應該非常好，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)時(shí)間觀(guān)念有這么差得部份人，活動(dòng)9點(diǎn)開(kāi)始，9點(diǎn)半人都還沒(méi)有到齊，我不知道這些人跟客戶(hù)是不是也是一樣的，做銷(xiāo)售，有時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的確很關(guān)鍵，但在客戶(hù)沒(méi)有見(jiàn)到你產(chǎn)品和沒(méi)有感受到服務(wù)之前，最直觀(guān)的就是憑對銷(xiāo)售人員的印象，你準備的資料很充分，但客戶(hù)為什么要相信你說(shuō)的是真的？你連最基本的時(shí)間都不能保證，客戶(hù)怎么信賴(lài)你？
結論：守時(shí)是你對客戶(hù)最基本的承諾��！
2、團隊精神差得出奇
做銷(xiāo)售，沒(méi)有一個(gè)團隊，一個(gè)人低著(zhù)頭在外面干，成功了沒(méi)有喝彩，郁悶和痛苦時(shí)沒(méi)有鼓勵，需要幫助時(shí)，沒(méi)有“戰友”的援助，時(shí)間長(cháng)了，這些人就會(huì )沒(méi)有激情，沒(méi)有斗志，更沒(méi)有方向，為了工作而工作，為了一個(gè)月的工資工作，認為跑銷(xiāo)售就是運氣，認為客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)，不是價(jià)格高，就是自己的質(zhì)量比人家差，要么就是運氣太差，還要么就是公司給的“公關(guān)費”太少，我相信最后的結果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，離開(kāi)公司后，說(shuō)的第一句話(huà)：“媽的，公司害老子浪費了十年，我一家老小該怎么過(guò)？”由于習慣了那種生活，十年后的競爭是非常得大，再加上年齡也很高了，早知道年青時(shí)就應該多點(diǎn)努力。
結論：
1、人多了，吃飯都會(huì )搶著(zhù)吃，因為有了競爭，只有競爭，人才有激情！有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才會(huì )有更高的收獲。
2、團隊，不是因為你有一群男人跟女人在一起組成的人叫團隊。應該設立共同的目標，有相同的方向，相互競爭、相互幫助、相互激勵。怎么去組建，一天的時(shí)間，我已讓大家感受了。重點(diǎn)再次提醒：什么叫團隊？團隊就是決不讓任何一個(gè)人失�。�！
3、學(xué)習能力差得出奇
貴公司深處于北京，中國最著(zhù)名的文化古城，想必招進(jìn)來(lái)的人不是本科就是碩士，銷(xiāo)售的技巧，是由客戶(hù)告訴你的，時(shí)代不一樣，人也是在變化的，想想以前的人真傻，輕易就被別人忽悠，客戶(hù)的知識面越來(lái)越廣，被說(shuō)服的水平也越來(lái)越高。既然銷(xiāo)售的技巧是客戶(hù)告訴你的，那么，不管你以前學(xué)了什么，都先去拜訪(fǎng)客戶(hù)，先拜訪(fǎng)300家客戶(hù)以后再說(shuō)，可是，貴公司只針對移動(dòng)和聯(lián)通等幾家公司，想多也不可能，意思就是根本不具備學(xué)習的條件，那怎么辦呢？學(xué)學(xué)別的公司，看看他們銷(xiāo)售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛，既然如此，別人的方法用在本公司的銷(xiāo)售上，也應該有非常大的借鑒作用。通過(guò)跟貴公司的`HR鄭先生溝通，公司一年才兩次的培訓，通過(guò)一天的培訓，我個(gè)人覺(jué)得，貴公司的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的技能極差�？赡墁F在公司在技術(shù)上處于領(lǐng)先，目前看起來(lái)還很不錯，再加上高層也許跟政府有點(diǎn)背景，活得還是非常滋潤，如果公司只想混幾年再轉型，那我也不用多說(shuō)，但如想長(cháng)期發(fā)展，那必需改變，相信進(jìn)東信北郵公司的人智商都是很高的，只要大家形成一種學(xué)習的氛為，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他的同事都是一本活的知識庫。
結論：活到老，學(xué)到老，學(xué)習不一定是以前書(shū)本上的，更多的就是TOP銷(xiāo)售人員的分享，銷(xiāo)售人員分享他成功的案例，一方面讓他對自己有重新的認識，第二方面對其他銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是可以起到借鑒作用。老銷(xiāo)售應該起來(lái)培養新銷(xiāo)售的責任。
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