面試前如何最快做好行業(yè)分析

　　一、行業(yè)知識要準備到什么程度

　　二、行業(yè)知識準備的基本框架和技巧

　　三、總結：今天都講了什么

　　今天我們來(lái)聊一下怎么準備行業(yè)的知識。因為現在很多人投簡(jiǎn)歷都是海投，也是在網(wǎng)申系統copy & paste 過(guò)去的。然后突然收到面試通知說(shuō)明天后天去面試，自己又對這家公司了解得不多，就匆匆忙忙地去看各種資料。網(wǎng)上資料很多，到底該看那些呢?看多了有沒(méi)有時(shí)間去想想自己的面試怎么答去回答、簡(jiǎn)歷上到底有什么;少了呢又怕自己在面試里被問(wèn)到行業(yè)相關(guān)得知識，就會(huì )顯得很被動(dòng)。其實(shí)上次我們有講過(guò)了，在面試之前是應該準備行業(yè)和公司相關(guān)的知識的。因為我們要準備回答為什么要選擇某一個(gè)行業(yè)或者職能，然后為什么要選擇某一家公司。

　　我們在這里提的行業(yè)知識大概要準備到到什么程度呢，這是我今天第一個(gè)會(huì )談到的話(huà)題;第二個(gè)就是在準備行業(yè)知識的時(shí)候有什么框架是我們可以使用的，有什么技巧可以讓我們迅速地找到我們所需要的一些信息，可以?xún)然�成我們所需要的一些知識。

　　一、行業(yè)知識要準備到什么程度

　　那首先就是行業(yè)知識要準備到什么程度。首先要說(shuō)明的是我們不會(huì )讓你成為真正的專(zhuān)家，而且公司也不會(huì )期待一個(gè)應屆生會(huì )成為一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，行業(yè)的專(zhuān)家都是需要很多年經(jīng)驗的積累，公司是不會(huì )對他們的員工有這樣的要求的。

　　1. 華為新員工《萬(wàn)言書(shū)》

　　那我們了解行業(yè)要到什么程度呢，是要給公司設計戰略嗎，還是去優(yōu)化他們的運營(yíng)?這里就要給大家講一個(gè)小故事：大概十幾年前，華為的一個(gè)新員工剛入職沒(méi)多久就跟華為的老板任正非寫(xiě)了一封超過(guò)一萬(wàn)字的長(cháng)信，跟他講一個(gè)關(guān)于華為經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，也給了很多建議。然后任正非本人給了一個(gè)回復，此人如果有精神病就送醫院，如果沒(méi)病，建議辭退。

　　2. 另一個(gè)例子——《千里奔華為》

　　但是另外一個(gè)人在97年的時(shí)候也給任正非寫(xiě)了一個(gè)類(lèi)似的東西叫做《千里奔華為》，然后指出了華為存在的問(wèn)題跟發(fā)展的建議，然后任正非也讀了這個(gè)文章，然后說(shuō)他是一個(gè)愛(ài)思考并且熱愛(ài)華為的人，直接把他給升職了。這個(gè)故事應該是真是存在的。我也讀了這樣一篇文章，后來(lái)發(fā)現剛剛提到的兩個(gè)不同的人，寫(xiě)了聽(tīng)上去是兩個(gè)類(lèi)似的文章，就是給公司做建議。那為什么他們的結局會(huì )這么不一樣呢?這是因為第一個(gè)例子里面的人他想去高屋建瓴，講戰略、講方針;第二個(gè)例子如果大家可以去百度也好google也好搜一下，你會(huì )發(fā)現，他談的是他根據身邊所看到的問(wèn)題、他的例子、他的觀(guān)察，然后以小見(jiàn)大剖新了公司現在存在的一些問(wèn)題，并且提出了切實(shí)可行的建議。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程里面，后面的這個(gè)員工，他也講了很多自己關(guān)于公司文化的理解，可以看出這個(gè)員工是非常關(guān)心公司的發(fā)展、維護公司的文化的，所以就會(huì )有這樣的差別。

　　3. 面試的目的

　　那回到我們今天的這個(gè)話(huà)題，我們并不要求一個(gè)面試者成為公司的專(zhuān)家、行業(yè)的專(zhuān)家、職能的專(zhuān)家。我們期待的是這個(gè)面試者對這個(gè)這個(gè)公司、對這個(gè)行業(yè)、對這個(gè)職能有一個(gè)大概的了解，然后可以看出來(lái)面試者本身的一些能力。

　　4. 面試回答框架

　　如果回到我們前幾節課講到的一些框架，面試有這么多的目的，如果我們被問(wèn)到被要求回答行業(yè)相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，需要體現的是什么呢?第一個(gè)就是工作的能力，因為談到行業(yè)的話(huà)你會(huì )知道一個(gè)人的分析能力是什么樣的的;第二個(gè)就是面試者的意愿，面試者如果對公司有一個(gè)比較好的基礎的了解的話(huà)就說(shuō)明這個(gè)面試者是真心想加入這個(gè)公司，也為此進(jìn)行了投資，無(wú)論是時(shí)間還是經(jīng)歷上的投資。他有去了解這個(gè)公司、這個(gè)行業(yè)、這個(gè)職能的一些知識和內容，就說(shuō)明了這個(gè)候選人意愿的問(wèn)題。

　　那我們回到之前也談到的關(guān)于面試的一個(gè)框架。首先我們要從每個(gè)人的經(jīng)歷里去提取我們不同的能力或者素質(zhì)，比如說(shuō)溝通能力啊、分析能力啊、協(xié)作能力啊。我們在后面對公司和行業(yè)進(jìn)行研究之后，我們就知道在這個(gè)行業(yè)或者某個(gè)特定的公司里面需要什么樣的能力然后去進(jìn)行匹配，那我們在準備行業(yè)知識的時(shí)候就可以進(jìn)行一個(gè)匹配。除了剛才談到的對行業(yè)進(jìn)行一個(gè)了解顯示出自己的意愿，那可以更加好的去可以挖掘出自己的那個(gè)能力哪個(gè)特點(diǎn)哪些經(jīng)歷是跟這個(gè)行業(yè)是最相關(guān)的，那我們在后面的面試里也可以進(jìn)行一個(gè)更加好的回答，進(jìn)行一個(gè)更加全面的準備。

　　5. 到底要準備到什么程度

　　說(shuō)了這么久到底要準備到什么程度呢?其實(shí)對于那些非技術(shù)性的崗位，像那些軟件開(kāi)發(fā)啊化工的研發(fā)啊等等的崗位的話(huà)，行業(yè)的準備其實(shí)只要達到可以跟面試官講行業(yè)見(jiàn)解的程度就可以了。

　　這其實(shí)也是有許多不同的前提的。因為剛才我們提到了我們不希望你成為行業(yè)的專(zhuān)家也不需要你成為一個(gè)專(zhuān)家，所以在談完這個(gè)見(jiàn)解之后，需要很自然地切換到對本人和應聘本身的話(huà)題上去。比如我說(shuō)我現在要做產(chǎn)品經(jīng)理，然后我講講我對產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色或者在這個(gè)公司里的認識，再這個(gè)行業(yè)里的地位，那講完之后我就會(huì )切到我以前的個(gè)人經(jīng)歷里面，到底哪些跟產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的能力，或者是對應的經(jīng)歷可以顯示出我能力的其他方面轉換起來(lái)，就談到我個(gè)人身上去。

　　那到底要講多久呢，我覺(jué)得上限就是三分鐘。因為三分鐘的話(huà)你可以跟面試官形成一個(gè)比較有效的溝通跟交流，如果太短的話(huà)又不能顯示出你對這個(gè)行業(yè)的認識，太長(cháng)的話(huà)講深了，其實(shí)你并不是一個(gè)真正的專(zhuān)家，就很容易被拆穿。其實(shí)面試的過(guò)程里面也不需要你成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，所以也沒(méi)有必要準備過(guò)多。所以如果能夠講到三分鐘其實(shí)就已經(jīng)OK了。但更加重要的一點(diǎn)就是要有框架有條理地去講，因為剛才提到整個(gè)面試的過(guò)程我們會(huì )看出來(lái)候選人的分析能力。如果說(shuō)我們行業(yè)知識被問(wèn)到的時(shí)候能夠通過(guò)一個(gè)框架有條理地講出來(lái)，一方面可以證明你的能力，另外一方面也能更好地幫助你去建立你后面回答的基礎。如果說(shuō)我們已經(jīng)提到了前面說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理，第一個(gè)他要有很強的好奇心，那同學(xué)們在回答后面問(wèn)題的時(shí)候就可以有意識地去回答自己怎么有很強的好奇心、有很強的學(xué)習能力、怎么去跟別人溝通怎么協(xié)調去把產(chǎn)品做出來(lái)。

　　所以我們整個(gè)行業(yè)知識準備就要大概到這種程度——框架有條理地跟面試官講自己對行業(yè)的見(jiàn)解，能講三分鐘而且能很自然地切換到個(gè)人與應聘本身的話(huà)題上去。

　　二、行業(yè)知識準備的基本框架和技巧

　　好了，那我們行業(yè)/公司問(wèn)題準備，那有什么框架什么技巧是我們可以采用的呢?其實(shí)做一個(gè)偽專(zhuān)家是不難的。首先第一個(gè), 準備的步驟是什么。因為我們上網(wǎng)查某個(gè)行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)騰訊我們可以得到很多很多不同的信息，這些都是有很多的事實(shí)。比如說(shuō)昨天阿里巴巴跟美團撤出了投資，那這是一個(gè)事實(shí)，那數據就是阿里巴巴也做了自己的O2O，百度上也有自己的O2O，那他們之間的對比是什么樣的。也有一些專(zhuān)家給出他們 這個(gè)事件的一些觀(guān)點(diǎn)，這些信息非常的散亂，如果你只是看了這些新聞然后去面試的話(huà)，你很難有邏輯地說(shuō)出來(lái)，你很難去體現你的能力。我們需要的是知識，不只是信息。因為我們每個(gè)人看到這些信息后是要有自己的觀(guān)點(diǎn)，這些觀(guān)點(diǎn)是要有關(guān)鍵的數據或者事實(shí)去支撐的，講出來(lái)是要清晰有條理的，要言簡(jiǎn)意賅。

　　1. 第一步：建立框架

　　那從信息到知識我們是要有一個(gè)內化的過(guò)程。內化過(guò)程第一步就是要搜集到海量的信息。然后通過(guò)信息的處理，怎么通過(guò)一個(gè)框架去進(jìn)行分析跟理順，然后就形成了自己在這方面的知識。

　　第一步就是要去建立框架，建立框架一般是管理咨詢(xún)公司里面會(huì )用到的案例面試里的一個(gè)做法，但我們今天不會(huì )談到這個(gè)。但我們稍微會(huì )談到幾個(gè)非常非�；�本的管理咨詢(xún)公司會(huì )用到的幾個(gè)框架，讓大家更好的去理解怎么去準備行業(yè)面試。下面我們會(huì )去介紹三個(gè)不同的分析框架，但說(shuō)實(shí)話(huà)我并不care大家最后會(huì )用哪些框架，或者你不用我介紹到的三個(gè)，你用別的比如波特五力(模型)什么的都好，我都無(wú)所謂，我根本就不care這個(gè)事情。核心就是你得有一個(gè)你懂的、能夠用得好的一個(gè)框架，這樣子就可以對外界收集來(lái)的信息進(jìn)行處理并且能夠有邏輯有條理地講好。

　�、� 宏觀(guān)分析——PEST分析

　　那首先我們要了解一個(gè)行業(yè)，我們首先就得先了解一個(gè)大的環(huán)境，從最宏觀(guān)的角度出發(fā)，首先可以先進(jìn)行PEST分析。那PEST的話(huà)呢講的就是四個(gè)不同的方面——即政治(political)、經(jīng)濟(economic)、社會(huì )(social)、科技(technological)。

　　比如我們講到醫藥行業(yè)，我們會(huì )提到說(shuō)現在政治很穩定干嘛干嘛的，然后政治上我們會(huì )談到說(shuō)現在國家把醫療、醫藥現作為支柱行業(yè)，給出了很多政策去刺激，這是一個(gè)相對的利好;但是另外一方面，國家也可能在監管層面去做出一些限制，讓新的公司不那么輕易地進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面，那這個(gè)就是政治方面我們看到的一些內容。比如說(shuō)具體的一些稅收政策啊，到底使用一個(gè)什么樣的監管政策啊等等等等。

　　那第二個(gè)就是經(jīng)濟。經(jīng)濟能看出來(lái)的就是整個(gè)國家的經(jīng)濟是不是向好的，比如說(shuō)利率、貨幣政策這些是不是寬松能夠刺激經(jīng)濟的運行。如果說(shuō)貨幣政策比較寬松、利率也相對比較低的時(shí)候，其實(shí)是會(huì )有很多民間的資本進(jìn)行投資，那對于各個(gè)行業(yè)的發(fā)展尤其是相對熱的行業(yè)的發(fā)展都是有很大的好處的。

　　那第三個(gè)就是社會(huì )，我們可以看到貧富差距、人口的一些數據。比如像現在人口的增長(cháng)率、分布和年齡結構是怎么樣的�，F在我們都會(huì )說(shuō)現在中國是正在走向老齡化，趨勢比較強。那這個(gè)方面我們就會(huì )看到養老方面是比較利好的，那么醫療的話(huà)由于年齡增大人的健康也是會(huì )逐步下降的，那如果說(shuō)社會(huì )是老齡化趨勢比較強的話(huà)，其實(shí)對于醫療醫藥像一些養老地產(chǎn)這種行業(yè)都會(huì )有一個(gè)比較利好的情況。就會(huì )有這個(gè)健康意識，生活方式、潮流等等，那我們可以講講消費品，那像飲料行業(yè)的話(huà)，如果我們健康意識上去了，那人們對碳酸飲料的的消費就會(huì )下降，那可能對茶飲料的消費就會(huì )增強。那這個(gè)就是關(guān)于社會(huì )方面的一個(gè)因素。

　　最后一個(gè)是科技，科技是很重要的。就比如說(shuō)像當時(shí)3G技術(shù)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有辦法發(fā)展起來(lái)的，iphone可能也會(huì )沒(méi)有用，因為我們得有一定的網(wǎng)速才能支撐我們在網(wǎng)上對內容進(jìn)行的消費。比如說(shuō)看視頻，如果你網(wǎng)速非常非常慢的話(huà)你怎么看視頻呢?那各種看視頻的移動(dòng)網(wǎng)站就可能會(huì )發(fā)展得沒(méi)那么迅速。這些都是有很強的一個(gè)因素的。

　　所以我們首先第一步要看一個(gè)大的環(huán)境，在心里面有數�？赡苣銈冊谕饨鐣�(huì )看到很多不同的新聞去講一些不同的影響因素，但是你們可以嘗試把這些你們搜集到的和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的信息，都扔到這個(gè)框架里面，你們就可以更加好的有條理地講出來(lái)。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：對于大環(huán)境來(lái)說(shuō)政治是什么樣的、經(jīng)濟是什么樣的、社會(huì )是什么樣的、科技方面的發(fā)展是什么樣的，就會(huì )給面試官一個(gè)非常有條理的感覺(jué)。

　�、� 公司在行業(yè)的“玩法”——價(jià)值鏈分析

　　那我們再講講宏觀(guān)下面往下面一點(diǎn)相當于中層一點(diǎn)，在行業(yè)里面這個(gè)公司是怎么去玩這個(gè)行業(yè)的，那基本上來(lái)說(shuō)可以用一個(gè)價(jià)值鏈分析的方法。

　　價(jià)值鏈的分析有很多不同的方法，基本上每一個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈都不一樣。但簡(jiǎn)單地來(lái)講，我們一切的行業(yè)都可以用一個(gè)基本的價(jià)值鏈去進(jìn)行分析，那就包括原材料，原材料下面就是成品的生產(chǎn)，那然后成品生產(chǎn)以后它要運送到市場(chǎng)就會(huì )涉及到倉儲跟物流，到市場(chǎng)上就會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售，銷(xiāo)售出去之后可能還會(huì )有客服�；�本上所有跟實(shí)物相關(guān)的行業(yè)都可以用到這個(gè)分析框架。比如說(shuō)像剛剛提到的飲料，飲料的原材料可能就有一些配方、水，有些公司不生產(chǎn)它是外包出去的，那有些公司它只是個(gè)廠(chǎng)，只生產(chǎn)不包括后面的東西，像一些比較大的公司比如說(shuō)哇哈哈可能會(huì )各個(gè)方面都會(huì )涉及到。

　　但如果說(shuō)是相對虛的東西比如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，那其實(shí)也是可以通過(guò)這個(gè)分析框架進(jìn)行分析。比如我們開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，它的原材料可能就是軟件工程師時(shí)間的投入和另外一些專(zhuān)利的技術(shù);生產(chǎn)的過(guò)程那就是編程啊、產(chǎn)品的管理和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);倉儲和物流就是這個(gè)軟件是怎么被分發(fā)到市場(chǎng)上去的，比如我們在用安卓的手機有不同的分發(fā)渠道，像豌豆莢、91助手等等那也是一個(gè)分發(fā)的過(guò)程;那到了市場(chǎng)跟銷(xiāo)售我們可以聊到說(shuō)APP是怎么被推廣出去的，比如說(shuō)像我們一年多之前有一個(gè)打車(chē)軟件滴滴快的大戰，他們是怎么通過(guò)發(fā)不同的打折券、現金券，這也是市場(chǎng)跟銷(xiāo)售的一個(gè)方式;那最后就是客服，有沒(méi)有一個(gè)很好的客服，客服基本上是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有的。

　　所以現在我們能看出來(lái)這個(gè)價(jià)值鏈看上去是很傳統的行業(yè)像工業(yè)品消費品，但其實(shí)如果我們一開(kāi)始不了解某個(gè)行業(yè)很具體的價(jià)值鏈的時(shí)候也可以使用這個(gè)框架去進(jìn)行分析。那我們就可以更加好的去這個(gè)行業(yè)里面整個(gè)過(guò)程是什么樣的，當大家可以讀到不同信息、新聞的時(shí)候，也可以去嘗試去把這些信息和數據放到這個(gè)框架里面，就可以了解這個(gè)行業(yè)大概是什么樣子的。

　　如果某一個(gè)部分缺了，比如你只是看到某一個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的但是你沒(méi)看到這個(gè)產(chǎn)品是怎么推到用戶(hù)手中的，你就會(huì )知道市場(chǎng)跟銷(xiāo)售這一塊是缺的，然后去看看這一方面的資料，然后可以更好地去了解這個(gè)企業(yè)。這就是相對中層一點(diǎn)的分析方法。

　�、� 公司處于什么樣的地位——3C分析

　　那上一層我們講了PEST的宏觀(guān)分析，那中層我們就講價(jià)值鏈的分析。講完行業(yè)的價(jià)值鏈，我們就應該回到公司本身是什么樣的，我們就可以用到一個(gè)3C分析，三C是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面經(jīng)常用到的一個(gè)概念。我們會(huì )看這個(gè)公司到底有一些什么樣的特點(diǎn)，然后公司的競爭對手有什么樣的特點(diǎn)，公司的顧客或者用戶(hù)又有什么特點(diǎn)，需求是什么樣的。我們可以去分析這三個(gè)方面的特點(diǎn)，然后去進(jìn)行不同的交叉，我們會(huì )發(fā)現三者都交匯的地方就是顧客需要的核心價(jià)值，也是相當基礎的價(jià)值。那可能有一些是公司有顧客也需要但競爭對手沒(méi)有的，那屏幕里綠色的那一塊我們就可以看出公司提供給顧客獨特的價(jià)值。紅色那一塊就是競爭對手有的但是公司沒(méi)有的，那就是競爭對手提供給顧客的核心價(jià)值。

　　我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子去跟大家講講，像互聯(lián)網(wǎng)公司里面比如騰訊可能在互聯(lián)網(wǎng)方面會(huì )比較強，QQ和微信，那顧客也就是人群里面有很強的溝通社交需求，那我們可以看出來(lái)騰訊公司對于社交網(wǎng)絡(luò )提供的價(jià)值是非常大的，這也是公司的一個(gè)優(yōu)勢，但是我們看回去騰訊到底有哪些是做得沒(méi)那么好或者是沒(méi)競爭對手做得那么好的呢。像阿里巴巴在電商方面就做的很強，那這一塊它就有很大的優(yōu)勢，像金額的交易啊、商品交易的平臺可能就是行業(yè)里面阿里巴巴占據的紅色部分，我們從騰訊的角度來(lái)講就站在綠色的部分。從這個(gè)方式就可以分析出來(lái)，就可以比較有條理地去講出顧客是什么樣的、競爭對手是什么樣的、公司是什么樣的，更加有邏輯性地去跟面試官分享我對這個(gè)行業(yè)里面某些事情的看法是什么樣的。

　　2. 第二步：信息收集

　　那我們知道了有一個(gè)基本的框架，那你要把東西給填進(jìn)去，那就要談到信息的手收集了。我們在這里有一個(gè)很重要的原則就是——不重復發(fā)明輪子。當已經(jīng)有很多現成的東西，你在這個(gè)基礎上去建立自己的東西就好了，不要再重新去想到怎么把輪子建得更加好，這是因為時(shí)間的限制，而不是要扼殺大家的創(chuàng )新能力，但是如果我們要做這個(gè)行業(yè)的分析，比如說(shuō)你投30家公司，那你要做30個(gè)行業(yè)分析，這是一個(gè)非常痛苦而漫長(cháng)的事情。所以第一步我們可以去收集一些現成的行業(yè)分析報告，如果沒(méi)有現成報告的話(huà)，我們再去找零散的信息。

　�、� 報告信息源1: 慧博

　　首先第一個(gè)推薦給大家的就是信息源，叫慧博。大家可以網(wǎng)上去搜一下，這里不是給它打廣告，因為這個(gè)工具，新用戶(hù)有30天的免費使用時(shí)間，如果用完了這30天，再換個(gè)郵箱注冊又有30天了，所以不是給他們做廣告，你們盡管免費用就可以了。我們從終端登錄進(jìn)去，就會(huì )發(fā)現這樣一個(gè)主要界面：在搜索專(zhuān)區就有一個(gè)行業(yè)分析的搜索。比如我們明天要去面優(yōu)衣庫，那我們就要查優(yōu)衣庫，那在時(shí)間這一塊就要拉得盡量長(cháng)，但也不要太長(cháng)，因為太久遠的信息對我們可能也沒(méi)有什么意義，搜到這個(gè)我們就會(huì )發(fā)現有很多不同的券商公司都已經(jīng)發(fā)表過(guò)對優(yōu)衣庫的研究報告。一般情況下我們會(huì )建議大家去閱讀一般十幾頁(yè)二十頁(yè)，總之要超過(guò)10頁(yè)以上的報告才會(huì )有行業(yè)方面的解讀。因為不少的報告比如4頁(yè)啊6頁(yè)啊，它一般只會(huì )講到市場(chǎng)的情況，現在的股價(jià)是漲還是跌，技術(shù)層面上的分析是什么樣的，這種報告一般就不會(huì )講到行業(yè)分析方面的內容，所以推薦大家去看長(cháng)的報告。

　　現在開(kāi)一份光大證券做的關(guān)于優(yōu)衣庫的分析報告，我們去看看這個(gè)報告，他們就講了很多不同的東西，比如說(shuō)像優(yōu)衣庫的母公司迅銷(xiāo)是一個(gè)什么樣的公司，它是怎么成長(cháng)起來(lái)的，這個(gè)大家可以只看看就好;可能在第二個(gè)成長(cháng)期我們就可以看到有一些比較重要的內容，講到公司模式的問(wèn)題，它的運營(yíng)是什么樣的，是什么去驅動(dòng)它的成長(cháng);到了第三個(gè)成長(cháng)期就會(huì )有一些像改造、并購、品牌升級等等的事情，還可以看到一些重大的企業(yè)事件;第四階段有一些像海外擴張等等一些因素，它會(huì )提到說(shuō)在分析師看來(lái)它成功的因素有什么，也會(huì )談到剛剛我們提到的很多東西，比如說(shuō)產(chǎn)品、供應鏈、渠道是什么樣的，也會(huì )給出他們的一些意見(jiàn);第五部分就是中國里面到底哪些公司比較像優(yōu)衣庫，如果有很多時(shí)間也可以去看看這一方面的內容，比如說(shuō)面試里面如果被問(wèn)到中國服飾行業(yè)有什么競爭上面的東西，你就可以去回答說(shuō)國內的某些公司其實(shí)也在發(fā)展，可以去談?wù)剬λ麄兊囊粋�(gè)認識，如果沒(méi)有時(shí)間我們也可以不看。

　　我們現在看看報告的一些內容，有一些不同的圖表我們就可以看出來(lái)。再看看一些具體的內容，像剛剛提到的第二個(gè)成長(cháng)期可能是比較重要的，里面會(huì )談到優(yōu)衣庫的運營(yíng)方面是什么樣的，他們運用的是SPA運營(yíng)模式，這個(gè)跟其他公司的運營(yíng)模式有什么區別呢，比如說(shuō)像美國的GAP、ZARA、H&M到底有什么區別呢，在這個(gè)圖里花點(diǎn)時(shí)間去看還是可以看懂的。然后這個(gè)模式能夠帶給優(yōu)衣庫什么業(yè)績(jì)上的增長(cháng)，都是有很多不同的因素。我們只要找到這個(gè)報告，把我們比較感興趣的內容或者模式、描述公司策略方面的內容給看完就差不多了，也不用花大家很多的時(shí)間。

　�、� 推薦報告信息源2：雪球

　　那我推薦的第二個(gè)信息源是雪球。雪球是一個(gè)關(guān)于投資的社交網(wǎng)絡(luò )，里面有很多不同的內容。比如你找到Linkedin，Linkedin里面也會(huì )談到最近股票的一些情況，比如價(jià)格整個(gè)趨勢是什么樣的。那如果要找到公司的內部信息，這里也有，因為這里面也會(huì )有公司的財報信息、電話(huà)會(huì )議。因為公司在美國上市都會(huì )定期召開(kāi)一個(gè)分析師會(huì )議，讓公司的核心高層給不同銀行的分析師或者投資機構的分析師去談一些他們對公司未來(lái)策略和業(yè)績(jì)方面的一些看法。所以雪球是很有用的。

　　其實(shí)雪球最好用的是什么呢，就是它的用戶(hù)會(huì )貢獻自己關(guān)于某支股票或者某個(gè)公司的分析。那我們來(lái)看看試著(zhù)搜索一下“雪球投資研報“，我們是可以找到不同的雪球用戶(hù)對于雪球公司的一些觀(guān)點(diǎn)分析，比如在Linkedin上去搜索就會(huì )看到有一個(gè)用戶(hù)叫做朱金妮寫(xiě)過(guò)關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò )股票的分析報告。如果我們在阿里巴巴的頁(yè)面上去搜索，也可以搜索到電商方面的報告。

　　我們現在打開(kāi)一份關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò )方面的報告來(lái)看一看。這個(gè)報告其實(shí)也不是很長(cháng)，七十幾頁(yè)，哈哈。那首先是會(huì )有一個(gè)訪(fǎng)談，字比較多，我就不看了。然后談到Linkedin，第一個(gè)標題就很標題黨“精準數據的勝利“，說(shuō)明在這個(gè)分析師的眼中的話(huà)Linkedin是通過(guò)精準的數據分析有一個(gè)很強的數據體系才能贏(yíng)得這個(gè)競爭的。這里還提到了Linkedin的用戶(hù)數。用戶(hù)分析方面它也提到了它跟其他社交網(wǎng)絡(luò )不同，他從起步的時(shí)候就定位為高端的職業(yè)用戶(hù)，這個(gè)就直接會(huì )有什么樣的見(jiàn)解呢?可能就是說(shuō)不同年齡層的人在不同的社交網(wǎng)絡(luò )上，它的收入比例、所受到的教育程度也不同，Linkedin主要的社交用戶(hù)可能走在Twitter、Facebook里面它的用戶(hù)總量是最少的，因為他們的用戶(hù)是高學(xué)歷高收入的人群，整個(gè)社交的目的也很明確，就是職業(yè)的發(fā)展，那這個(gè)就可以帶來(lái)一個(gè)很強的動(dòng)力在里面做出一個(gè)特定的行為，Linkedin就有機會(huì )在這個(gè)過(guò)程里面去獲得收入。那Linkedin是怎么做的呢，這里就講了收入的不同來(lái)源有哪些，分別是訂閱、廣告跟招聘。那訂閱就是講想成為L(cháng)inkedin 高級用戶(hù)開(kāi)放一些功能是要給錢(qián)，在Linkedin的頁(yè)面上也可以看到不同的廣告，Linkedin也有一個(gè)招聘的功能，那企業(yè)如果想在上面發(fā)布一些職位招聘信息，這個(gè)也是要給錢(qián)的。所以這是它怎么去構成它的收入的。這個(gè)就可以看到他對不同模式的一個(gè)看法，可以說(shuō)是非常有用的信息。

　�、� 推薦報告信息源3：Google

　　那如果說(shuō)我們找到的報告都不是很滿(mǎn)意那怎么辦呢，那第三個(gè)信息源那就是Google。首先大家在國內可能上網(wǎng)不方便，想科學(xué)上網(wǎng)的話(huà)買(mǎi)一個(gè)VPN是很值得的。買(mǎi)一個(gè)VPN就是10塊錢(qián)20塊錢(qián)一個(gè)月，如果用的很好的話(huà)是可以幫助你，投資回報是非常非常高的。

　　那Goolgle有很多不同的小技巧，比如我們在搜索框里面輸入一個(gè)site，再輸入某一個(gè)網(wǎng)站，比如招行的網(wǎng)站，即site后面接招行的網(wǎng)站(site:cmbchina.com)，再搜索它的年度報告，就可以找到招行官方公布的年度財務(wù)報告。第二個(gè)就是數字范圍，比如1到100，我們列出這樣的數據，搜素的是中國經(jīng)濟的增長(cháng)率。為什么要這樣搜索呢，如果說(shuō)我們只搜索中國經(jīng)濟的發(fā)展率，那我們搜索到的中國經(jīng)濟的發(fā)展率很高、很低、一般、穩定……那這樣對于我們要去了解某些事實(shí)其實(shí)是沒(méi)有幫助的，如果我們加入了某一個(gè)數字范圍的話(huà)，如果搜索到?jīng)]有數據的搜索結果就會(huì )被忽略掉，我們要找的增長(cháng)率到底是多少，是7或者是8,或者掉到6了，那我們就可以很好地去看出來(lái)。最重要的一個(gè)來(lái)了，就是filetype，我們可以用Google搜索到特定的文件類(lèi)型，比如PDF、PPT、Word、Excel都是可以的，待會(huì )可以演示給大家看看。那還有兩個(gè)小小的技巧那就是intitle和intext，比如說(shuō)我們想要研究汽車(chē)的時(shí)候我們可能主要看福特，想看福特和其他不同的公司比如通用汽車(chē)、豐田、現代是怎么普及起來(lái)的。那我們主要的核心是福特，就可以去搜索intitle，網(wǎng)頁(yè)標題上有福特的，說(shuō)明福特是最主內容，然后我們在網(wǎng)頁(yè)的內容文字里面為搜索現代、豐田和通用，那我們是可以保證說(shuō)在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)里面是可以找到以福特為中心的然后跟其他有一個(gè)對標分析的一些內容或者是報告。

　　好了，下面我們主要講講filetype 是怎么用的。比如說(shuō)我們現在要找的是阿里巴巴的報告，我們去搜索阿里巴巴的分析，然后再加上一個(gè)filetype，我們就可以看到很多不同PDF形式的對阿里巴巴的分析報告。我們現在隨便打開(kāi)一個(gè)看一看，我們可以看出這個(gè)是美國弗吉尼亞大學(xué)一個(gè)學(xué)生去做的，那很明顯這是中國的一個(gè)學(xué)生。那可能也會(huì )省一些時(shí)間，他可能不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，但他畢竟是商學(xué)院的學(xué)生，現在已經(jīng)幫你做了一個(gè)70頁(yè)的分析了，去看看總比自己要去重新做一份分析要好得多。那他講了什么呢?講了一些公司的介紹、阿里巴巴的生態(tài)系統、它的估值以及一些潛在的風(fēng)險，估值我們就可以直接忽略了，因為我們去面公司如果不是投資相關(guān)的部門(mén)的話(huà)，對于它的估值啊股票啊這些內容應該都不會(huì )特別看重。后面又講了阿里巴巴有什么樣的業(yè)務(wù)，比如淘寶、天貓、支付寶、阿里云、菜鳥(niǎo)物流、阿里的快遞等等等等他都會(huì )有提到，filetype這個(gè)小技巧是非常實(shí)用的。另外一個(gè)我們通過(guò)這個(gè)搜索方式搜出來(lái)的報告，也不知道是誰(shuí)做的，但是從文件看來(lái)是阿里巴巴內部的presentation去提取出來(lái)的。那我們可以看到這個(gè)報告是一個(gè)叫Asfur Chang寫(xiě)的，那這個(gè)人是誰(shuí)呢，是Alibaba.com的全國銷(xiāo)售副總裁。里面就講到阿里巴巴是一個(gè)什么樣的公司，它的背景怎么樣，它做了什么樣的事情，進(jìn)口出口等等都會(huì )提到。所以要學(xué)會(huì )使用filetype這個(gè)小技巧，既可以幫大家找到不同的報告。

　　那如果我們找不到現成的報告會(huì )怎么樣呢?其實(shí)多用圖片的搜索是可以找到許多不同的東西的，很多報告做出來(lái)之后通常不會(huì )直接以PPT或者PDF的形式上傳到網(wǎng)上去。但是會(huì )有很多好事之徒會(huì )把報告里面的圖表截取出來(lái)，然后以一個(gè)整體網(wǎng)頁(yè)的形式去看到。那如果我們用圖片搜索的話(huà)就可以看到這些圖表，然后點(diǎn)開(kāi)這些圖表，就可以進(jìn)到某一個(gè)網(wǎng)站我們就可以看到一個(gè)網(wǎng)站關(guān)于某個(gè)公司的整體報告。那這也是一個(gè)另外的方式。

　　3. 第三步：怎么講

　　那我們現在已經(jīng)搜索到很多不同的報告和圖表了，那我們怎么去講呢?我們要把這些近期的內容回歸到我們不同的三個(gè)分析框架里面去，就包括了3C最微觀(guān)層面跟公司相關(guān)的、行業(yè)相關(guān)的價(jià)值鏈，第三個(gè)是最宏觀(guān)的PEST分析。

　　如果你只有兩分鐘的時(shí)間，你就只講3C分析，這個(gè)公司是什么樣的、競爭對手是什么樣的、顧客是什么樣的，為什么這個(gè)公司可以贏(yíng)得某一方面的顧客，競爭對手又是以什么樣的方式去贏(yíng)得另外一方面的顧客呢?如果再給你30S你就可以再講講關(guān)于價(jià)值鏈方面的內容，這個(gè)公司現在覆蓋了價(jià)值鏈的哪些部分，有沒(méi)有可能往上面挪去覆蓋到前面的部分，或者往下面挪覆蓋到下面的部分，或者說(shuō)只是專(zhuān)心做某個(gè)價(jià)值鏈的內容更大地去發(fā)揮公司的優(yōu)勢。那如果說(shuō)再給你30S的時(shí)間，你可以再去談?wù)労暧^(guān)的形式是怎么樣的。比如剛剛談到醫藥行業(yè)，這個(gè)老齡化社會(huì )對于醫療行業(yè)是比較利好的，但是國家對于藥品的監管越來(lái)越嚴格，對于新藥的研發(fā)和新公司進(jìn)入市場(chǎng)也可能是阻礙，所以只是對現有的公司是一個(gè)優(yōu)勢。

　　但核心就是說(shuō)完這些你是怎么去把本人跟行業(yè)和公司的信息連接起來(lái)的，個(gè)人經(jīng)歷是有哪些是和才提到的公司行業(yè)的特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。比如說(shuō)剛才提到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，有什么可以體現你的好奇心，怎么跟人去協(xié)調溝通合作，去做出一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的呢?還要講到你對這個(gè)行業(yè)的熱情， 其實(shí)也有很多同學(xué)可以提到說(shuō)，我家里人曾經(jīng)生病，然后立志要通過(guò)醫藥行業(yè)去救助更多的人，等等等等這，些都是你們可以用到的方法。

　　三、總結：今天都講了什么

　　那我們今天來(lái)總結一下今天的內容。首先第一個(gè)我們教了大家怎么用比較好的方法去搜集信息，包括使用了不同的信息源慧博、雪球、Google 去搜集到有效的信息。通過(guò)有效的信息搜集之后，我們要通過(guò)框架的方式去對信息進(jìn)行處理，去形成一下自己對于這個(gè)公司這個(gè)行業(yè)的理解，然后將對公司和行業(yè)的理解與自身的經(jīng)歷、能力、特點(diǎn)、性格等等聯(lián)系起來(lái)，然后形成自己整體的故事。那今天我們就講到這么多。

【面試前如何最快做好行業(yè)分析】相關(guān)文章：

職場(chǎng)指南：如何做好面試前的準備11-28

面試前要做好偵查工作11-19

面試前請做好“偵查”工作！11-20

面試前要做好哪些準備09-25

媒體行業(yè)如何面試08-08

面試前應如何定位11-28

面試前如何調整飲食11-15

面試前做好四件事11-06

如何做好面試壓力07-31

如何做好面試準備?11-06