汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試經(jīng)驗

　　汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試經(jīng)驗(一)

　　需要一些基本的常識，你應聘的是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是吧!4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)一般面試提問(wèn)的有：基本常識，包括汽車(chē)基本情況《如汽車(chē)由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機，電氣設備，車(chē)身，車(chē)架;)另外當然有駕照最好，沒(méi)有也沒(méi)多大關(guān)系。另外就是基本的汽車(chē)配置東西，很簡(jiǎn)單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機應變，不能慌。你是應屆的，當然最大的優(yōu)勢就是學(xué)新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時(shí)主要介紹這些，因為既然你進(jìn)入了面試，表示這個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)驗也是可以的。所以記住面試時(shí)最主要的還是靈活機變。對公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型有了一個(gè)大概的了解，其次理清了一下思路，如銷(xiāo)售中應注意的一些基本問(wèn)題和應對等。

　　面試的當天化了個(gè)淡妝，穿著(zhù)得體、心態(tài)度平和去了公司，當然最后的結果是大獲全勝，通過(guò)了銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個(gè)外形好、舉止得體、應對自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導不會(huì )不喜歡。我現在的工作主要是和政府及一些大公司車(chē)輛負責人及領(lǐng)導打交道，現在車(chē)市不太景氣，汽車(chē)行業(yè)競爭已達到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營(yíng)，相信這幾年會(huì )有一個(gè)優(yōu)勝劣肽的必然結果。不過(guò)我還是對我們的品牌寄予厚望。

　　老總給我的評價(jià)是：能干、聰慧、能察言觀(guān)色，很適合現在的工作，希望我能在這個(gè)部門(mén)中繼續成長(cháng)。呵呵，我自己明白他是過(guò)獎了，我覺(jué)得自己在很多方面還存在不足，正在努力學(xué)習中.

　　銷(xiāo)售的誤區

　　誤區一：沒(méi)有話(huà)術(shù)和技巧就做不好銷(xiāo)售.

　　一開(kāi)始做銷(xiāo)售，覺(jué)得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語(yǔ)氣.越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心.

　　以前有些經(jīng)理要求我們背話(huà)術(shù)，照著(zhù)他們給的說(shuō)辭去背，可我總感覺(jué)像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話(huà)都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開(kāi)口講話(huà)了.兩個(gè)字”難受”.

　　我認識一位阿里巴巴的銷(xiāo)售精英，他講話(huà)結巴，說(shuō)個(gè)笑話(huà)別人得配合著(zhù)笑，可就是這樣沒(méi)有銷(xiāo)售天賦的`人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻從來(lái)沒(méi)有掉下過(guò)前三名.因為他太勤奮了.他一天可以跑三個(gè)地市.當別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車(chē).一段時(shí)間下來(lái)，他積累的客戶(hù)資料是最多的.

　　另外，表面上看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì )講話(huà)的銷(xiāo)售代表，一樣可以做的很好.因為有不少老板喜歡這樣的人，覺(jué)得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事……

　　汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試經(jīng)驗(二)

　　汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧一：準備

　　不打無(wú)準備之仗，這是銷(xiāo)售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節也是很受用的，因此，汽車(chē)銷(xiāo)售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準備。包括資料的準備：

　　1、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。

　　2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型等。

　　3、個(gè)人面試汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問(wèn))

　　做好面試前的形象準備：

　　1、掌握服裝面試技巧，個(gè)人著(zhù)裝方面，干凈、大方、利落。

　　2、心態(tài)方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售面試技巧二：實(shí)戰

　　沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì )不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過(guò)程中把你對這份工作的渴望和熱愛(ài)表現出來(lái)!”中國職業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達到要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現出來(lái)，就更要積極主動(dòng)出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定�？梢宰约洪_(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話(huà)或者直接上門(mén)拜訪(fǎng)等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。

　　除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問(wèn)題：

　　1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;

　　2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語(yǔ)言上的小細節。例如握手、告別、關(guān)門(mén)等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀(guān)察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

　　3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì )有其相應的薪酬標準，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì )以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)“依據公司規定”是較妥當的回答。

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