心態(tài)決定成敗勵志文章
任何成功的銷(xiāo)售經(jīng)理都懂得激勵銷(xiāo)售員最有效的方法之一就是親自到現場(chǎng)，和銷(xiāo)售員一同勞動(dòng)，給他樹(shù)立榜樣�？死锫亍に雇ㄔ�(jīng)給銷(xiāo)售員們講述他如何訓練一位銷(xiāo)售員的故事，鼓舞了許多人。他是這樣講這個(gè)故事的：
在衣阿華州西奧克斯城有我們公司的一些推銷(xiāo)員，有一天晚上我聽(tīng)到一位推銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：他在西奧克斯中心已經(jīng)工作了兩天，卻沒(méi)有賣(mài)出一樣東西。他說(shuō)：“在西奧克斯中心出售商品是不可能的，因為那兒的人是荷蘭人，他們講宗派，不想買(mǎi)生人的東西。此外，這片土地歉收已達五年之久了�！�
雖然他這樣說(shuō)，我還是建議我們第二天就到那兒去做生意。第二天我們驅車(chē)前往西奧克斯中心。在車(chē)上，我閉著(zhù)眼睛，放松身體，靜思默想，調整我的心理狀態(tài)。我不斷地考慮為什么我能同這些人做成生意，而不去想為什么我不能同他們做成生意。
我是這樣想的：他說(shuō)他們是荷蘭人，講宗派，因此他們不愿買(mǎi)我們的東西。那有什么關(guān)系呢？眾所周知的事實(shí)是：如果你能將東西賣(mài)給一族人中的一個(gè)人，特別是一個(gè)領(lǐng)袖人物，你就能賣(mài)東西給全族的人�，F在我所必須做的一切就是要把第一筆生意做給一位適當的人。即使要花費很長(cháng)的.時(shí)間，我也要做到這一點(diǎn)。
又，他說(shuō)這片土地歉收已達五年之久。還有什么能比這一點(diǎn)更好呢？荷蘭人是極好的人，他們十分注重節約，做事認真負責，他們需要保護他們的家庭和財產(chǎn)。但他們很可能從沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)意外事故保險單，因為別的推銷(xiāo)員可能同和我一同開(kāi)汽車(chē)的那位推銷(xiāo)員一樣具有消極的心理態(tài)度，從沒(méi)有向他們試銷(xiāo)過(guò)事故保險單。要知道，我們的保險單只收很低的費用，卻能提供可靠的保護。當我們到達西奧克斯中心時(shí)，我們首先進(jìn)了一家銀行。當時(shí)那兒有一位副經(jīng)理，一位出納員，一位收款員。20分鐘內，副經(jīng)理和出納員各買(mǎi)了一份我們公司所樂(lè )于銷(xiāo)售的最大的保單——全單元保單。接著(zhù)，我們一個(gè)商店接著(zhù)一個(gè)商店，一個(gè)辦公室接著(zhù)一個(gè)辦公室地訪(fǎng)問(wèn)每個(gè)機構中的每一個(gè)人，有條不紊地兜售著(zhù)我們的保險單。
一件驚人的事發(fā)生了：那天我們所訪(fǎng)問(wèn)的每一個(gè)人都購買(mǎi)了全單元保單。沒(méi)有一個(gè)例外。
在歸途中，我感謝神力給我的援助。
啊，為什么在這同一個(gè)地方，別人的銷(xiāo)售失敗了，而我的銷(xiāo)售卻成功了呢？實(shí)際上他失敗的原因和我成功的原因是相同的，除去還有一些別的東西外。
他說(shuō)他不可能售給他們保險單，因為他們是荷蘭人，并且有宗派觀(guān)念。那是消極的心態(tài)�，F在，我知道他們會(huì )買(mǎi)保險單，因為他們是荷蘭人，并且有宗派觀(guān)念。這是積極的心態(tài)。
又，他說(shuō)他不可能售給他們保險單，因為他們已歉收達五年之久。那是消極的心態(tài)。
我知道他們會(huì )買(mǎi)，因為他們已歉收達五年之久。這是積極的心態(tài)。
我們之間的差別就是消極的心態(tài)和積極的心態(tài)之間的差別。
后來(lái)，這位推銷(xiāo)員回到西奧克斯中心并呆了很長(cháng)的時(shí)問(wèn)。在那兒他每天都取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
只因為學(xué)會(huì )了用積極的心態(tài)從事工作，這位推銷(xiāo)員在他失敗了的地方成功了。這個(gè)故事說(shuō)明了用榜樣激勵別人的價(jià)值。
還有一種行之有效的激勵人的方法是指導人們讀一些勵志書(shū)刊。
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