此文是獻給想要去美國申請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士的申請者們，目的是為了讓你們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)清晰的認識，從宏觀(guān)上把握自己適不適合攻讀營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士，要不要申請這個(gè)專(zhuān)業(yè)，申請的時(shí)候應該注意的問(wèn)題等。
一、比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中美兩國的起源與發(fā)展
1 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在百度百科上的定義為個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。在參閱了不同國家學(xué)者的理論后，發(fā)現他們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義都迥異，然而縱觀(guān)這些不同的定義中，可以發(fā)現一個(gè)契合點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義中的對象是一致的都離不開(kāi)供求雙方為達到各自的利益進(jìn)行的交易活動(dòng)：從狹義上解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是一種交易活動(dòng)，而廣義上來(lái)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不得不考慮在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前、之中和之后的活動(dòng)，詳細的說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前就是產(chǎn)品的設計、生產(chǎn);之中就是在推銷(xiāo)中的推銷(xiāo)理念;銷(xiāo)售方法手段;之后就是在營(yíng)銷(xiāo)以后的售后服務(wù)等。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以及美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誕生是在20世紀初，誕生地點(diǎn)是在美國。美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的前身是1915年美國全國廣告協(xié)會(huì )，后來(lái)經(jīng)過(guò)發(fā)展，1931年成立了由經(jīng)濟學(xué)家和企業(yè)家參加的專(zhuān)門(mén)講授和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的組織---美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社。1937年這兩個(gè)組織個(gè)合并為美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )(American Marketing Association/AMA)，介紹這個(gè)組織的原因可以從側面了解到有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在美國的發(fā)展，成立的這個(gè)協(xié)會(huì )也表明了美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成熟性和有組織性。這個(gè)協(xié)會(huì )的主要宗旨是為營(yíng)銷(xiāo)人員提供最新、最全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息和知識，有利于各個(gè)階層的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行交流和學(xué)習;而此組織在美國的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界甚至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界都走在前列。
3 、國內哪所大學(xué)首先開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
2001年教育部公布的開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的院校已經(jīng)有200多所，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展到2004年包括民辦院校在內，設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或者方向課程的院校已經(jīng)翻番。至于誰(shuí)是中國最先開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”不得而知，因為考察和考證的角度不同，所以得出的結論畢竟不同的。但是從一個(gè)大的環(huán)境來(lái)看，大量開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)校開(kāi)設的時(shí)間均在20世紀80年代中期，這個(gè)時(shí)期有一件帶有時(shí)代烙印的事跡：那就是中國在1978年十一屆三中以后，在中國對外開(kāi)放以后中國各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)才逐步的創(chuàng )建和發(fā)展起來(lái)�！ ∶绹咝ｉ_(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)間在20世紀初期，賓大和威斯康星大學(xué)是美國比較早期開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的名校;在中國各大高校開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)間是在20世紀80年代，縱向比較這個(gè)時(shí)間就可以看到中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)比美國晚了將近80年。
4 、中美兩國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展
中國高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還處在一個(gè)發(fā)展上升的時(shí)候，開(kāi)設的課程理論和實(shí)踐結合不是很密切，這或許是中國大學(xué)本科教育一個(gè)通病，目前中國各個(gè)高校正在逐漸引進(jìn)實(shí)務(wù)教學(xué)法，但是真正徹底改變需要一個(gè)長(cháng)期而漫長(cháng)的時(shí)間;而美國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育則比較成熟，美國大部分高校都在本科期間開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是開(kāi)設碩士的高校在綜合排名前100就只有十所多點(diǎn)，另外很多學(xué)校在MBA下開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者是有開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博士。在眾多美國開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校中，還呈現了一個(gè)現象：就是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)逐步細分，并且和公關(guān)、傳媒以及政府學(xué)等多個(gè)學(xué)科進(jìn)行結合，這個(gè)現象表明了美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展越來(lái)越具有實(shí)務(wù)性。
二、美國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)細分以及申請
1 、整合營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統化結合，根據環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互的過(guò)程中實(shí)現價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合營(yíng)銷(xiāo)顧名思義是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，和營(yíng)銷(xiāo)是從屬關(guān)系。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是需要向消費者進(jìn)行出售物品，那么整合營(yíng)銷(xiāo)就是針對某些消費者進(jìn)行銷(xiāo)售某些特定的物品，整合營(yíng)銷(xiāo)的對象更加的明確，而營(yíng)銷(xiāo)的內容也是特定的。其實(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和市場(chǎng)規律的發(fā)展是一致的，市場(chǎng)上講究的是優(yōu)勝劣汰，整合營(yíng)銷(xiāo)所要做的就是將特定的資源集中起來(lái)，針對特定的人群的需求進(jìn)行服務(wù)或者是銷(xiāo)售，而整合營(yíng)銷(xiāo)培養的人才通俗點(diǎn)講就是“專(zhuān)才”。
2 、營(yíng)銷(xiāo) & 管理
營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對設計項目的分析、規劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是使得需求平衡，為了達到這個(gè)平衡必須照顧幾個(gè)方面的平衡：生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)者、分銷(xiāo)者、消費者等，這不難理解，因為這幾個(gè)環(huán)節實(shí)際上就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的過(guò)程，首先生產(chǎn)者生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)者或者是分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，最終達到消費者手中，因此要實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程每一個(gè)環(huán)節都是重要的，都需要關(guān)注，這門(mén)學(xué)科知識正是為了促進(jìn)各個(gè)環(huán)節的順利進(jìn)行而應運而生的學(xué)科。
3 、電子營(yíng)銷(xiāo)
電子營(yíng)銷(xiāo)是指借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用電腦通信技術(shù)、數字交互式媒體，以及現代通訊技術(shù)來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。電子營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是完全以客戶(hù)為中心，互動(dòng)性強、目標針對性強、客戶(hù)準確性強、獨具時(shí)空優(yōu)勢，傳播范圍廣，還可以做到全方位展示，具有傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)可比擬的優(yōu)勢。當今社會(huì )電子網(wǎng)絡(luò )傳媒以迅雷不及掩耳之勢的速度進(jìn)行發(fā)展，相信大家都能夠切身的體會(huì )到電子網(wǎng)絡(luò )發(fā)展帶來(lái)的影響，因此電子營(yíng)銷(xiāo)緊跟著(zhù)時(shí)代發(fā)展而起步并迅速成長(cháng)起來(lái)。
4 、對比分析 Northwestern University 、 University of Virginia 和 IIT
和上面的整合營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)管理以及電子營(yíng)銷(xiāo)相對應的美國開(kāi)設這些專(zhuān)業(yè)的學(xué)校分別是Northwestern，NYU和IIT，Northwestern開(kāi)設的IMC專(zhuān)業(yè)是全美國第一個(gè)建立整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心以及開(kāi)設整合營(yíng)銷(xiāo)課程的大學(xué)，IMC大學(xué)專(zhuān)業(yè)排名為全美第一,而IMC所在的西北大學(xué)的Medill新聞學(xué)院也在全美獨具鰲頭，西北大學(xué)的IMC開(kāi)設的課程集聚了廣告，營(yíng)銷(xiāo)以及公關(guān)等各個(gè)學(xué)科的知識，申請難度比較大，但是學(xué)位的含金量比較高。Virginia的Master of Science in Commerce concentration in Marketing & Management這個(gè)學(xué)位設置的比較奇怪，只針對人文科學(xué)或者是工程學(xué)院的畢業(yè)生設計的，并寫(xiě)明了擁有商科背景的學(xué)生不具備申請這個(gè)學(xué)位的條件，要求申請的學(xué)生必須學(xué)過(guò)財務(wù)會(huì )計、宏觀(guān)經(jīng)濟或者是Introduction to Business等這三門(mén)課程;IIT的Electronic Marketing開(kāi)設的課程則集中在如何使得學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用通信技術(shù)或者是數字式的媒體，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的一種方式�！ ⊥ㄟ^(guò)這三個(gè)學(xué)校的對比分析發(fā)現一個(gè)事實(shí)，那就是美國高校目前的教育目的更加的明確，科目設置更加的務(wù)實(shí)性，與市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展相呼應。而在申請的過(guò)程中能夠抓住每一個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)，根據自己的需要和未來(lái)的職業(yè)規劃，選擇出適合自己的學(xué)校。在申請的過(guò)程中更要注意一點(diǎn)，一定要加大自己的實(shí)習，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身就是一個(gè)理論性和實(shí)踐性結合的比較緊密的學(xué)科。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
1 、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)就業(yè)的誤區
目前在中國的市場(chǎng)上，點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看，營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jì)效，只要能夠堅持就可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區，說(shuō)是出國讀書(shū)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的營(yíng)銷(xiāo)人員，只能夠被成為“賣(mài)東西”者。在我們的周?chē)覀兛梢员容^下美國公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營(yíng)銷(xiāo)手段以及理念比較好，但是沒(méi)有成為主流。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才發(fā)展的方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。因為到國外學(xué)習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據內外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)人員、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保險營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內的發(fā)展正是處在一個(gè)轉型的時(shí)代，人們對這幾個(gè)行業(yè)的觀(guān)念也逐漸扭轉，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，對客戶(hù)的一些需求進(jìn)行綜合評估和分析，并且為客戶(hù)提供高端的購買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)。
3 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展潛力
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )高于其他行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的薪資的終極體現是“多勞多得”，也就是說(shuō)和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會(huì )有銷(xiāo)售,而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售人才每年都是緊缺人才�？梢哉f(shuō),銷(xiāo)售人員對社會(huì )進(jìn)步的貢獻是巨大的，目前中國的市場(chǎng)經(jīng)濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷(xiāo)售都日益重視，因為競爭會(huì )更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷(xiāo)售工作更加重要，直銷(xiāo)，分銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )，廣告......可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，因此學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì )出現沒(méi)有工作的情況。
以上是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一些基本的介紹，希望通過(guò)我的介紹給將要申請美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)碩士的同學(xué)們以幫助，攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并不像很多人認為的那樣沒(méi)有什么技術(shù)含量，相反隨著(zhù)國際市場(chǎng)的不斷融合，高端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必將成為眾多企業(yè)搶手的“熱餑餑”。另外如果能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識與當今社會(huì )一些熱門(mén)行業(yè)相結合，必將擯棄傳統上對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才認識的誤區，成為適合市場(chǎng)的緊缺人才。
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