考研國際商務(wù)碩士遞盤(pán)選擇題專(zhuān)項練習及參考答案

　　1.遞盤(pán)的發(fā)出者通常是()

　　A.賣(mài)方 B.買(mǎi)方

　　C.競爭對手 D.客戶(hù)

　　2.修改對方發(fā)盤(pán)條件的行為是()

　　A.詢(xún)盤(pán) B.發(fā)盤(pán)

　　C.還盤(pán) D.簽約

　　3.在談判對方所在地進(jìn)行的談判是()

　　A.中立地談判 B.客場(chǎng)談判

　　C.主場(chǎng)談判 D.無(wú)賓主之分談判

　　4.從對手需要沒(méi)有得到應有滿(mǎn)足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒(méi)有真正勝利者的談判?()

　　A.讓步型談判 B.原則型談判

　　C.價(jià)值型談判 D.立場(chǎng)型談判

　　5.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指()

　　A.利益平等 B.職權平等

　　C.地位平等 D.實(shí)力平等

　　6.培養談判人員基本素質(zhì)的方式是()

　　A.自我培養 B.企業(yè)培養

　　C.社會(huì )培養 D.實(shí)踐培養

　　7.磋商階段談判雙方由于意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而導致的僵局是()

　　A.執行期僵局 B.協(xié)議期僵局

　　C.合同期僵局 D.履約期僵局

　　8.談判報價(jià)的基本原則是()

　　A.報價(jià)水平最高 B.報價(jià)水平最低

　　C.對方接受 D.對方接受與自身利益相結合

　　【參考答案】ACBAA,ABD

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