電子商務(wù)的五大平臺模式分析匯總

　　導語(yǔ)：再漲也要做電商，再賠也要做電商。對于電商垂直類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，漲價(jià)、賠錢(qián)與我無(wú)關(guān)，只要目標定位市場(chǎng)，電商的名片“獨立平臺搭建”好，服務(wù)、產(chǎn)品、品質(zhì)跟上去，別爭大，別好強，做好本職工作擇優(yōu)選擇。

　　電商的五大平臺模式匯總分析

　　第一類(lèi)：綜合型，或者叫購物街型的，如淘寶、拍拍。

　　這類(lèi)平臺類(lèi)似步行街，其特點(diǎn)在于以低價(jià)為噱頭聚集人氣，人氣旺，但店鋪、品牌、地攤混雜，價(jià)格戰嚴重，不利于品牌商家長(cháng)久發(fā)展。但對于商家來(lái)說(shuō)，這樣具有高人氣的平臺，自然可以獲得高人氣，但面臨高額的推廣、人力成本，銷(xiāo)售價(jià)格且也偏低，同時(shí)還受假貨沖擊風(fēng)險。

　　這類(lèi)平臺對于電商垂直品牌來(lái)說(shuō)，比較適合做供貨代銷(xiāo)，自營(yíng)成本太高。

　　第二類(lèi)為商超型店中店，如京東、一號店、當當等店中店模式。

　　這類(lèi)平臺類(lèi)似商超專(zhuān)柜，其特點(diǎn)在于平臺自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主，入駐商家為輔，對于商家來(lái)說(shuō)，入駐這樣的平臺，可以增加銷(xiāo)售渠道，但面臨入駐成本高，且店中店非平臺核心業(yè)務(wù)，銷(xiāo)量難以突破。

　　這類(lèi)平臺對于電商垂直品牌來(lái)說(shuō)是雞肋，店中店本來(lái)也不能良好的和京東、一號店、當當的物流保持一致，且影響用戶(hù)購物體驗。

　　第三類(lèi)為垂直B2C型，如樂(lè )淘，好樂(lè )買(mǎi)等。

　　這類(lèi)平臺類(lèi)似線(xiàn)下如買(mǎi)鞋、買(mǎi)絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣(mài)酒、賣(mài)專(zhuān)業(yè)女裝等類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)性商城。其特點(diǎn)在于平臺自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品豐富，專(zhuān)業(yè)。消費者去購物的目的明確，轉化率高，且供應商家身心省力。但供應商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動(dòng)性得制約。

　　但對于做專(zhuān)業(yè)垂注品牌的電商，這類(lèi)平臺不失為首選供貨。

　　第四類(lèi)為品牌垂直B2C型，如凡客、瑪索瑪索。

　　這類(lèi)品牌就是線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，平臺特點(diǎn)在于品牌自主經(jīng)營(yíng)，會(huì )員忠誠度高，重復購買(mǎi)率高。但產(chǎn)品線(xiàn)單一，對于品牌的生命力要求高，營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高，轉化率確不一定高，這類(lèi)平臺對流量需求打，投入產(chǎn)出比嚴重不平衡。

　　對于電商垂直類(lèi)品牌，這類(lèi)商城不會(huì )給你供貨機會(huì )，但可以嘗試和類(lèi)似平臺達成聯(lián)盟極致共享客戶(hù)資源，但前提時(shí)你們的品牌價(jià)值非常接近。

　　第五類(lèi)為商超型供貨，如當當、京東、卓越;

　　這類(lèi)就是線(xiàn)下商超綜合體。該品牌特點(diǎn)在于你可以為其供貨，且供貨商品入駐對方倉庫，除有商品扣點(diǎn)費用，物流基本配送費用以外，繳納些許保證金即可入駐。

　　對于點(diǎn)商務(wù)垂直類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，鑒于現在當當、卓越、京東“打”得一塌糊涂，消費者關(guān)注度高，且不為是一種很好的模式。

　　關(guān)于垂直類(lèi)品牌

　　既然是品牌，筆者認為買(mǎi)賣(mài)是次要。首要要做的和專(zhuān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，品牌不是一天形成的。

　　品牌雖然是賣(mài)出來(lái)的，但更重要的是口碑傳出來(lái)的。借助第三方平臺做品牌，最重要的是保證每一筆單的用戶(hù)體驗，持續不間斷的圍繞客戶(hù)做的電商品牌，但有別與淘寶過(guò)去的買(mǎi)手制是需要勇氣和耐心的。

　　結束語(yǔ)

　　電子商務(wù)在未來(lái)一定是主流，電商品牌也會(huì )如同線(xiàn)下品牌一樣，成為主流品牌。因為電子商務(wù)品牌本身是載體、流行元素的倡導者、理念的傳播者。

　　如果決定要做了，一夜暴富的神話(huà)已經(jīng)消失，黎明在黑夜過(guò)去的凌晨時(shí)分，你準備好了面對這樣的寂寞了么?

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