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品牌策劃書(shū)范文（一）
一、公司介紹
二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。
三、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：某某鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動(dòng)鞋、兒童些等。
四、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
4、團隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。
五、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
如今電子商務(wù)的開(kāi)展在國內已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì )活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō)，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。
六、服務(wù)細則
服務(wù)內容分四類(lèi)：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。
1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。
2、提供免費送貨上門(mén)(市內10公里內)。
3、如果購買(mǎi)產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問(wèn)題，憑定單好單據在半個(gè)月(15天)之內退貨或更換產(chǎn)品。
增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。
服務(wù)與支持及收費：送取服務(wù):基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
七、網(wǎng)站建設
1、網(wǎng)站設計與規劃：
�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：某某鞋業(yè)在線(xiàn)商務(wù)網(wǎng)
�、谥黝}定位：主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求等在線(xiàn)服務(wù)。
�、塾蛎x用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)
�、苷w風(fēng)格與欄目規劃：藍色的界面，體現企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁(yè)、在線(xiàn)訂購、售后咨詢(xún)、在線(xiàn)商談、樣品預覽、客戶(hù)特殊要求、服務(wù)細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。
�、菥W(wǎng)站布局：
八、營(yíng)銷(xiāo)方案
在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售，顧客購買(mǎi)商品后向廠(chǎng)家下定單后，客戶(hù)必須填寫(xiě)一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話(huà)/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門(mén))。最后讓客戶(hù)選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時(shí)還提供會(huì )員積分活動(dòng)。
1、品牌建設
以最優(yōu)的`服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立公司的品牌。
2、客戶(hù)關(guān)系建立
對使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。
九、資金需求及籌措方法
某公司預計需要ⅩⅩⅩ萬(wàn)元公司運營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買(mǎi)設備，市場(chǎng)宣傳推廣等等。
品牌策劃書(shū)范文（二）
一、OLAY品牌的現狀：
世界著(zhù)名護膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類(lèi)的實(shí)力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專(zhuān)業(yè)護膚專(zhuān)家”， OLAY一直不斷順應時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著(zhù)人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽(tīng)女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開(kāi)始”。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷(xiāo)售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬(wàn)女性帶來(lái)了肌膚的美麗驚喜。
OLAY成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開(kāi)創(chuàng )了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專(zhuān)為亞洲女性美白需求所設計的護膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY total effects多效修護系列以其專(zhuān)利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開(kāi)創(chuàng )了肌膚護理的水潤時(shí)代；全新推出的世紀精品OLAY Definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。
OLAY一直致力于滿(mǎn)足廣大女性日益增長(cháng)的肌膚護理需求，其設在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個(gè)護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，OLAY將與中國女性共同成長(cháng)，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續演繹美麗的傳奇。
寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國以來(lái)，風(fēng)靡了萬(wàn)千女性。
玉蘭油中國歷程
1989年 玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進(jìn)入中國市場(chǎng)，推出滋潤系列。
1997年12月 玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。
1999年 玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。
2001年10月 玉蘭油品牌全球更新護膚產(chǎn)品包裝及外觀(guān)。
2001年12月 玉蘭油凈膚綿被美國 CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會(huì )評選為最受歡迎獎�！�
2003年，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷(xiāo)售超過(guò)10億美元的品牌。
但是，當OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績(jì)同時(shí)，也存在著(zhù)不少的問(wèn)題。短短19年時(shí)間，玉蘭油已成長(cháng)為寶潔集團最賺錢(qián)的企業(yè)之一，在中國持續十年呈兩位數增長(cháng)，據寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來(lái)至少超過(guò)十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)2007年度統計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。
然而，在玉蘭油高速成長(cháng)的背后我們也關(guān)注到，近幾年來(lái)，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過(guò)敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過(guò)這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場(chǎng)前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素。只有在消費者心目中樹(shù)立好良好的形象，產(chǎn)品的銷(xiāo)量持久，品牌才得以長(cháng)期立足于市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額。
本次策劃的方案是通過(guò)一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過(guò)追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說(shuō)使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過(guò)本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場(chǎng)占有率。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。
二、活動(dòng)的主題和口號
主題：我們能證明，你看起來(lái)更年輕。
口號：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(cháng)�！�
玉蘭油在中國成長(cháng)的19年，陪伴女性的成長(cháng)，使各位愛(ài)美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長(cháng)進(jìn)步與完善。通過(guò)這次活動(dòng)，強化品牌的品質(zhì)效應，強調與各位使用玉蘭油的女性共同成長(cháng)，加深了情感的共鳴與眷戀。
三、目標公眾的分析
玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷(xiāo)售區域主要是城市，若只選一些城鎮或較小的城市，促進(jìn)銷(xiāo)售和擴大宣傳的效果會(huì )大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東、華南、西南區一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒(méi)有玉蘭油專(zhuān)柜的超市進(jìn)行。 原因是超市的人流量大，消費力比較強。
四，活動(dòng)目標的體系：
在鞏固現有的客戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)的方式，舊客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的方式，讓更多新客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品。本次活動(dòng)的目的是在增加銷(xiāo)售的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷(xiāo)期20天，在每區域內促銷(xiāo)攤檔的日銷(xiāo)售量達X萬(wàn)元，日派發(fā)促銷(xiāo)試用裝Y萬(wàn)包。
五、具體的活動(dòng)項目及步驟：
1、做好玉蘭油非專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)。
布置好促銷(xiāo)攤檔，進(jìn)駐現暫時(shí)沒(méi)有玉蘭油專(zhuān)柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷(xiāo)小姐進(jìn)行推銷(xiāo)和講解。促銷(xiāo)的現場(chǎng)要黏貼好POP宣傳，POP海報的廣泛宣傳 POP的設計，應盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內對活動(dòng)的時(shí)間、內容一目了然，對活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷(xiāo)臺旁為張貼POP的最佳位置。
促銷(xiāo)專(zhuān)用臺的完美形象，促銷(xiāo)臺擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗合格證書(shū)等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的'促銷(xiāo)專(zhuān)用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據玉蘭油產(chǎn)品的種類(lèi)，專(zhuān)用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專(zhuān)用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導購也提高了專(zhuān)用臺的形象，體現出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(cháng)�！贝黉N(xiāo)現場(chǎng)播放音樂(lè )以吸引顧客。舊非本季節新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷(xiāo)售，購物滿(mǎn)68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿(mǎn)288的可免費獲得VIP卡，在推銷(xiāo)舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。
2、通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳
選取一個(gè)月內的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫(huà)面以簡(jiǎn)單直接，品牌突出為重點(diǎn)，凸現玉蘭油的質(zhì)量保證，通過(guò)國家質(zhì)量檢驗合格，ISO等標準驗證。
3、開(kāi)展玉蘭油的中國19年系列活動(dòng)
玉蘭油在中國的19年，是一個(gè)成長(cháng)中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過(guò)的玉蘭油護理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。
開(kāi)展“玉蘭油與我共同成長(cháng)”的征文活動(dòng)，讓顧客說(shuō)說(shuō)自己使用玉蘭油的心得和感覺(jué)感想， 在促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的網(wǎng)站展示作品，并設立獎品獎金。
在電視臺預約一檔談話(huà)類(lèi)節目，時(shí)間不超過(guò)20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶(hù)，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現場(chǎng)直說(shuō)19年來(lái)使用玉蘭油體會(huì )。每位談話(huà)的嘉賓都要精心挑選過(guò)，她們長(cháng)期使用玉蘭油以來(lái)，皮膚是改善很多，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來(lái)更年輕”的主題思想。
印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶(hù)，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶(hù)共同成長(cháng)。通過(guò)與舊客戶(hù)的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶(hù)的重視和關(guān)懷問(wèn)候。
4、開(kāi)展玉蘭油肌膚保養知識進(jìn)校園活動(dòng)。
肌膚的保養和護理要從女孩子花季開(kāi)始，要學(xué)會(huì )清潔自己的皮膚，做最基本的護理�？梢哉垟得拿廊蓊檰�(wèn)到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷(xiāo)玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝�；蛘邔�(zhuān)門(mén)圍繞這個(gè)專(zhuān)題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護理和保養，并派人到各高校推銷(xiāo)宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴大。
5、開(kāi)展效果追蹤活動(dòng)
尋找幾位皮膚問(wèn)題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實(shí)說(shuō)話(huà)，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴(lài)的。
六、活動(dòng)的廣告、宣傳計劃
1、非專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳POP海報的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過(guò)試用裝得到宣傳。
2、投放平面媒體的廣告突現玉蘭油的質(zhì)量保證
3、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳
4、電視臺的談話(huà)類(lèi)節目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。
5、VIP的客戶(hù)通過(guò)制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。
6、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。
七、活動(dòng)評估的計劃
1、預期促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售量的增長(cháng)百分比為Z%
2、預期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。
3、預期玉蘭油的老客戶(hù)對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護
4、預期通過(guò)效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶(hù)。
5、預期玉蘭油未來(lái)一年的銷(xiāo)售額提高遠遠大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費和活動(dòng)經(jīng)費的支出。
八、經(jīng)費預算：
1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷(xiāo)活動(dòng)的勞動(dòng)力費用
2、系列活動(dòng)投入的廣告費用和活動(dòng)費用
九、總結：
通過(guò)一系列的廣告和活動(dòng)宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。
當然，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代，包裝即內涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，該階層的經(jīng)濟收入頗豐，文化檔次、個(gè)人修養及內涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結合現代設計觀(guān)念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫(huà)企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產(chǎn)生深刻的認同感，從而達到促銷(xiāo)目的�？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著(zhù)手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。
我們相信，通過(guò)一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷(xiāo)售和經(jīng)濟收益。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當的地方望指教，謝謝!
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