背景：一個(gè)美國小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人。

　　中學(xué)畢業(yè)后考入麻省理工學(xué)院，沒(méi)有去讀貿易專(zhuān)業(yè)，而是選擇了工科中最普通最基礎的專(zhuān)業(yè)———機械專(zhuān)業(yè)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，這位小伙子沒(méi)有馬上投入商海，而是考入芝加哥大學(xué)，攻讀為期三年的經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。

　　出人意料的是，獲得碩士學(xué)位后，他還是沒(méi)有從事商業(yè)活動(dòng)，而是考了公務(wù)員。

　　在政府部門(mén)工作了五年后，他辭職下海經(jīng)商。又過(guò)了兩年，他開(kāi)辦了自己的商貿公司。20年后，他的公司資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展到2億美元。

　　這位小伙子就是美國知名企業(yè)家比爾·拉福。

　　1994年10月，比爾.拉福率團來(lái)中國進(jìn)行商業(yè)考察，在北京長(cháng)城飯店接受<<中國青年報>>記者采訪(fǎng)時(shí)，他談到他的成功應感激他的父親的指導，他們共同制定了一個(gè)重要的生涯規劃。最終這個(gè)生涯設計方案使他功成名就。

　　我們來(lái)看一下這個(gè)成功的簡(jiǎn)圖：

　　工科學(xué)習→工學(xué)學(xué)士→經(jīng)濟學(xué)學(xué)習→經(jīng)濟學(xué)碩士→政府部門(mén)工作→鍛煉處世能力，建立廣泛的人際關(guān)系→大公司工作→熟悉商務(wù)環(huán)境→開(kāi)公司→事業(yè)成功

　　第一階段：工科學(xué)習選擇：中學(xué)時(shí)代，比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團的一名高級職員，他發(fā)現兒子有商業(yè)天賦，機敏果斷，敢于創(chuàng )新，但經(jīng)歷的磨難太少，沒(méi)有經(jīng)驗，更缺乏必要的知識。于是，父子倆進(jìn)行了一次長(cháng)談，并描繪出職業(yè)生涯的藍圖。因此升學(xué)時(shí)他沒(méi)有象其他人一樣直接去讀貿易專(zhuān)業(yè)，而是選擇了工科中最基礎最普通的機械制造專(zhuān)業(yè)。

　　評析：做商貿必須具備一定的專(zhuān)業(yè)知識。在商品貿易中，工業(yè)品占絕對多數，不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，就很難保證在貿易中得到收益。工科學(xué)習不僅是知識技能的培養，而且能幫助建立一套嚴謹求實(shí)的思維體系。清楚的推理分析能力，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，正是經(jīng)商所需要的。

　　收獲：比爾.拉福在麻省理工學(xué)院的四年，除了本專(zhuān)業(yè)，還廣泛接觸了其他課程，如化工、建筑、電子等，這些知識在他后來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　第二階段：經(jīng)濟學(xué)學(xué)習

　　選擇：大學(xué)畢業(yè)后，比爾.拉福沒(méi)有立即進(jìn)入商海而是考進(jìn)芝加哥大學(xué)，開(kāi)始了為期三年的經(jīng)濟學(xué)碩士課程。

　　評析：在市場(chǎng)經(jīng)濟下，一切經(jīng)濟活動(dòng)都通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，不了解經(jīng)濟規律，不學(xué)習經(jīng)濟學(xué)知識，就很難在商場(chǎng)立足。

　　收獲：比爾.拉福掌握了經(jīng)濟學(xué)的基本知識，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素，還認真學(xué)習了有關(guān)法律和微觀(guān)經(jīng)濟活動(dòng)的管理知識。幾年下來(lái)，他對會(huì )計、財務(wù)管理也較為精通，在知識上已完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。

　　第三階段：政府部門(mén)工作

　　選擇：比爾.拉福拿到經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位后考取了公務(wù)員，在政府部門(mén)工作了五年。

　　評析：經(jīng)商必須有很強的人際交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規則，善于與人交往，建立誠信合作關(guān)系。這種開(kāi)拓人際關(guān)系的能力只有在社會(huì )工作中才能得到提高。

　　收獲：在環(huán)境的壓迫下比爾.拉福養成了強烈的自我保護意識，由稚嫩的熱血青年成長(cháng)為一名老成、處世不驚的公務(wù)員，并結識了各界人士，建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，為后來(lái)的發(fā)展提供大量的信息和便利條件。

　　第四階段：通用公司鍛煉

　　選擇：五年的政府工作結束之后，比爾.拉福完全具備了成功商人所需的各種素質(zhì)，于是辭職下海，去了通用公司。

　　評價(jià)：通過(guò)各種學(xué)習獲得足夠的知識，但知識要通過(guò)實(shí)踐的鍛煉才能轉化為技能。

　　收獲：在國際著(zhù)名的通用公司進(jìn)行鍛煉，比爾.拉福不僅為實(shí)踐所學(xué)的理論找到了一個(gè)強大平臺，而且學(xué)習到了豐富的管理經(jīng)驗，完成了原始的資本積累。這也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該借鑒的地方，除了激情還應該考慮到更多的現實(shí)。

　　第五階段：自創(chuàng )公司

　　大展拳腳兩年后，他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧，便婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，開(kāi)辦了拉福商貿公司，開(kāi)始了夢(mèng)寐已求的商人生涯，實(shí)現多年前的計劃。

　　評析：時(shí)機成熟后，應果斷決策，切忌浪費時(shí)間，應抓住契機實(shí)現計劃。

　　收獲：比爾.拉福的準備工作，幾乎考慮到了每個(gè)細節。拉福公司的成長(cháng)速度出奇的快，二十年后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展為2億美元，而比爾.拉福本人也成為一個(gè)奇跡。

　　比爾.拉福的生涯設計脈絡(luò )清晰，步驟合理，充分考慮了個(gè)人興趣、個(gè)人素質(zhì)，并著(zhù)重職業(yè)技能的培養，這種生涯設計在他堅持不懈的努力下，終于變?yōu)楝F實(shí)。