房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén)，很多大學(xué)生都放棄本專(zhuān)業(yè)，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀人應該如何做職業(yè)規劃呢?

　　一、何謂“職業(yè)”

　　1. 行業(yè)特性

　　2. 客戶(hù)與安家經(jīng)紀人

　　二、房產(chǎn)經(jīng)紀人的心態(tài)

　　(一)歸零心態(tài)

　　(二)空杯心態(tài)

　　(三)老板心態(tài)

　　(四)學(xué)習心態(tài)

　　(五)積極心態(tài)

　　(六)感恩心態(tài)

　　三、8心上將

　　1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng )造自己。

　　2.決心：沒(méi)有能不能，只有要不要，而且絕對要。

　　3.雄心：不想當將軍的士兵不是好士兵。

　　4.愛(ài)心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶(hù)、對國家、對社會(huì )。

　　5.恒心：一個(gè)人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。

　　6.虛心：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

　　7.耐心：一個(gè)沒(méi)有耐心的人，無(wú)論他條件多好，也是一事無(wú)成。

　　8.細心：做好事物的每一個(gè)細節，才能體現出事物的價(jià)值。

　　四、職業(yè)規劃目標建立與生涯設計

　　設定目標是商業(yè)成功的重要因素。之所以要長(cháng)期投入，是因為沒(méi)有看到一個(gè)快速致富的方案真正生效過(guò)。沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的時(shí)間，你就幾乎不可能成功。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長(cháng)期地投入。

　　需要出具一個(gè)書(shū)面的計劃。這是成功的一個(gè)因素。你能想象一個(gè)沒(méi)有計劃的人會(huì )取得巨大的成功嗎?

　　書(shū)面計劃應該詳細說(shuō)明你的大目標，并將它分成短期、中期、長(cháng)期目標。

　　例如：假設你的最大目標是7年內實(shí)現經(jīng)濟獨立。你認為你每個(gè)月需要5000.00元才能滿(mǎn)足消費，并知道做成一個(gè)交易可以獲得多少的現金收入，這樣可以算出你需要做多少個(gè)租賃、買(mǎi)賣(mài)中介業(yè)務(wù)。從而便可以知道你每周需要去看幾個(gè)物業(yè)而尋找到值得租賃、買(mǎi)賣(mài)的物業(yè);同時(shí)也可以知道你每周需要接待多少客戶(hù)而尋找到能夠達成交易的客戶(hù)。以及從現在起7年中你每年需要做多少業(yè)績(jì)才能產(chǎn)生6萬(wàn)元的年收入。簡(jiǎn)單的計算可以幫助你決定你一周、這一月;從現在起的6個(gè)月及至年底你需要做什么才能達到你的目標。

　　寫(xiě)下你的計劃!每6個(gè)月修訂一次你的計劃和目標，包括你所設定的目標中你最喜歡的，既要樂(lè )觀(guān)，還要現實(shí)。如果設定的目標很難達到，你將會(huì )失敗!

　　明確成功策略工作表

　　6個(gè)月

　　1年

　　5年

　　10年

　　20年

　　個(gè)人目標

　　希望花費更多的時(shí)間與你的家人在一起?有更多的假期或買(mǎi)車(chē)?

　　健康目標

　　進(jìn)行更多的鍛煉、戒煙、減肥?

　　教育目標

　　希望學(xué)什么?是否應該上房地產(chǎn)經(jīng)紀課程?獲得另一個(gè)學(xué)位、讀書(shū)?

　　精神目標

　　是否更應該幫助別人?樹(shù)立信仰?在某方面提高自己?

　　家庭目標

　　大家贊同什么目標?是否花更多的時(shí)間在一起?經(jīng)濟更有保障?

　　旅游目標

　　希望有多少度假的時(shí)間?去那里?

　　娛樂(lè )目標

　　多少空閑時(shí)間?怎樣利用這些時(shí)間?

　　事業(yè)目標

　　擁有自己的公司?希望不全天工作?希望做什么?

　　經(jīng)濟目標

　　還清所有債務(wù)?每月需要多少收入?下年積累財富?

　　慈善目標

　　慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情?

　　經(jīng)濟狀況簡(jiǎn)要回顧工作表

　　近期目標

　　長(cháng)期目標

　　生涯規劃

　　成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會(huì )成功!