所謂職業(yè)規劃就是盡可能地規劃自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的歷程，在充分考慮個(gè)人的能力、性格特質(zhì)、價(jià)值取向，發(fā)展利弊等因素前提下，對自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展進(jìn)行妥善安排，期望達到自己人生的最高境界。包括幾個(gè)基本要素：1)了解自己。認真審視自己的興趣、能力、價(jià)值觀(guān)、性格、氣質(zhì)、成長(cháng)歷程對自己的影響等因素;2)了解環(huán)境。分析所從事該行業(yè)需要的勝任能力、主要就業(yè)渠道、崗位職責、發(fā)展前景、薪資待遇等。其中很重要的一個(gè)因素是分析所選擇的品牌是否有良好發(fā)展前景，比如說(shuō)在照明行業(yè)選擇做歐普一定是比較容易獲得更多個(gè)人發(fā)展機遇和提高能力的機會(huì )。一個(gè)人一生扮演的最大角色就是職業(yè)角色，職業(yè)規劃的本質(zhì)就是一個(gè)認識自我，完善自我，實(shí)現自我的過(guò)程，對任何人來(lái)說(shuō)，這都是必要的。

　　水往低處流，人往高處走。導購雖然處在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)最基層崗位上，但是他們個(gè)人也需要得到不斷的發(fā)展，所以不能認為導購工作就不需要職業(yè)規劃。在國內很知名的大企業(yè)里也有不少營(yíng)銷(xiāo)管理人才也是從一線(xiàn)導購踏踏實(shí)實(shí)干出來(lái)的，特別是一些大型家電企業(yè)更是比比皆是，因為這些企業(yè)運用人才不拘一格，所以有能力、業(yè)績(jì)好的優(yōu)秀導購一樣能脫穎而出成為銷(xiāo)售精英，但導購員進(jìn)行職業(yè)規劃需要進(jìn)行準確職業(yè)定位，不要把工作當成只是打工掙點(diǎn)錢(qián)過(guò)生活的手段，而是要把導購工作當作自己的事業(yè)來(lái)做，把它當成是實(shí)現自己價(jià)值的舞臺來(lái)奮斗與追求，這樣才能快速提高能力，在枯燥的導購工作中長(cháng)時(shí)間保持激情。做好自己本職工作可快速積累職業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)挑戰自己向更高發(fā)展，持續在激烈競爭中提高銷(xiāo)量業(yè)績(jì)，以證明自己的能力和價(jià)值，做到在激烈的就業(yè)環(huán)境中不迷失方向。導購員職業(yè)按文化層次和實(shí)際工作能力不同可分成兩個(gè)階段來(lái)規劃。

　　一、導購員職業(yè)發(fā)展之星光大道階段

　　在本階段可分設為4個(gè)星級，每上升到一個(gè)更高的星級時(shí)要分別接受任職資格和業(yè)績(jì)考核，然后參加相應的知識技能培訓，讓導購員通過(guò)努力能夠逐步走完本階段的星光大道，實(shí)現自己的發(fā)展目標。

　　本階段的職業(yè)發(fā)展規劃受導購員的編制歸屬影響不大，如果導購員屬于企業(yè)員工，則管理更容易;如果屬于商家的員工也可以通過(guò)協(xié)商來(lái)共同為導購員的發(fā)展進(jìn)行規劃，因為雙方是戰略合作伙伴，只要是為了更好的完成共同目標就會(huì )進(jìn)行良好的合作。導購星級發(fā)展進(jìn)階與業(yè)績(jì)、級別、培訓考核等管理如下：

　　星級 業(yè)績(jì)要求 課程等級 課題項目

　　★ 連續6個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù) 初級 企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品知識

　　中級 終端規范、職業(yè)素養、終端管理

　　高級 服務(wù)理念、溝通技巧、團隊協(xié)作

　　★★ 連續12各月完成銷(xiāo)售任務(wù) 中級 競爭品牌分析、賣(mài)場(chǎng)建設

　　高級 團隊精神、專(zhuān)業(yè)形象與商務(wù)禮儀、客服技巧

　　★★★ 連續12個(gè)月銷(xiāo)售完成率位區域前5位 中級 消費者心理學(xué)、服務(wù)技巧

　　高級 職業(yè)規劃、人際關(guān)系技能

　　★★★★ 連續24個(gè)月銷(xiāo)售完成率位區域前5位 高級 商務(wù)談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊建設

　　具體的業(yè)績(jì)、考核結果要根據公司的實(shí)際情況要求與加星進(jìn)行適當的掛鉤，當成績(jì)達標時(shí)才能順利加星，上升到更高的星級。

　　從導購員發(fā)展的更長(cháng)遠規劃考慮出發(fā)，他們日常的考核可參考兩方面維度進(jìn)行：一是業(yè)績(jì)考核;二是培訓學(xué)習考核。其中培訓學(xué)習方面主要是看企業(yè)的戰略投入，大多數情況下只有實(shí)力較強的企業(yè)才會(huì )在這方面進(jìn)行投入，反過(guò)來(lái)他們得到的也會(huì )更多。歐普在這方面做得很好，我認為導購員選擇做歐普品牌的導購工作是選對了一條很好的發(fā)展道路，應該說(shuō)是很有奔頭的。

　　市場(chǎng)部根據考核結果對導購人員進(jìn)行年度綜合評定，評定合格的頒發(fā)相應的星級導購員證書(shū)及胸章，并給予其享受相應的薪酬福利。但要求導購員在上崗期間必須佩戴星級胸章，并妥善保管星級證書(shū)。若綜合評定未合格，則次年重新接受考核;若在考核中發(fā)現已取得星級證明的導購員，但后來(lái)發(fā)現不符合相應星級標準的要重新通過(guò)考核才能享受相應星級待遇，這樣就會(huì )通過(guò)良好的機制方式要求導購員與企業(yè)共同提高，同時(shí)達到自己職業(yè)發(fā)展目標。

　　二、突破星級瓶頸，實(shí)現職業(yè)角色跨越式兌變階段

　　本階段終端導購通過(guò)努力，考核達到了最高星級之后可以參加競聘上崗轉變成為企業(yè)正式員工，有幾種選擇：導購員小組長(cháng)、零售主管、導購培訓員和業(yè)務(wù)員，同時(shí)根據不同級別享受不同的待遇，包括升職、培訓、各種福利、轉為公司正式員工等。這樣更多的優(yōu)秀導購員也會(huì )有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，自然會(huì )對企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度、敬業(yè)精神，歸屬感，終端導購團隊會(huì )更有凝聚力，

　　當上升到第二階段的職業(yè)發(fā)展時(shí)，對導購員自身能力素質(zhì)提出了更高的要求，管理水平也應有所提高。

　　如任職資格要求可從學(xué)歷、年齡、行業(yè)工作經(jīng)驗、服務(wù)年限、以往業(yè)績(jì)等進(jìn)行考核與管理，業(yè)績(jì)考核可參考下表案例：

　　區域 區域級別 所在賣(mài)場(chǎng)月平均銷(xiāo)售比率(依市場(chǎng)難度設占有率) 其他要求

　　單一省 A、B級 35%以上(市場(chǎng)占有率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　C、D級 45%以上(市場(chǎng)占有率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　多省 A、B級 95%(平均月任務(wù)完成率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　C、D級 95%(平均月任務(wù)完成率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　多省 A、B級 80%(平均月任務(wù)完成率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　C、D級 80%(平均月任務(wù)完成率) 無(wú)缺勤記錄、無(wú)重大過(guò)失、身體健康

　　凡是達到第二階段發(fā)展條件的導購員可以通過(guò)自薦、區域推薦、總部選拔等方式參加資格審核、筆試、面試、現場(chǎng)考察等步驟考核。公司總部根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在符合條件的導購人員中予以選拔成公司的正式員工。其中筆試能更準確地了解晉升者的綜合素質(zhì)，主要考核內容可設置企業(yè)文化常識、IQ、基本業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品知識、照明業(yè)信息、業(yè)務(wù)案例分析等內容;而現場(chǎng)考察可以全面了解晉升者的工作表現與實(shí)際工作能力。通過(guò)上述考核順利晉升為公司業(yè)務(wù)員、終端主管、區域業(yè)務(wù)員、區域導購員主管、地區導購小組長(cháng)等職位，享受公司相應相應待遇。

　　其實(shí)，選擇一種職業(yè)就是選擇一種生活，終端導購員的發(fā)展之路也是非常廣闊的。