整個(gè)職業(yè)生涯規劃，時(shí)間長(cháng)至40年左右，設定整個(gè)人生的發(fā)展目標。如規劃成為一個(gè)有數億資產(chǎn)的公司董事：

　　長(cháng)期規劃

　　5—10年的規劃，主要設定較長(cháng)遠的目標。如規劃30歲時(shí)成為一家中型公司的部門(mén)經(jīng)理，規劃40歲時(shí)成為一家大型公司副總經(jīng)理等等

　　中期規劃

　　一般為2～5年內的目標與任務(wù)。如規劃到不同業(yè)務(wù)部門(mén)做經(jīng)理，規劃從大型公司部門(mén)經(jīng)理到小公司做總經(jīng)理等等

　　短期規劃

　　2年以?xún)鹊囊巹�，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務(wù)。如對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，2年內掌握哪些業(yè)務(wù)知識等等

　　職業(yè)發(fā)展階段的的不同對職業(yè)選擇的影響

　　每個(gè)人的職業(yè)都要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段，因此，你必須了解這種職業(yè)周期的重要性。職業(yè)周期之所以重要，是因為你所處的職業(yè)階段將會(huì )影響你的知識水平以及你對于各種職業(yè)的偏好程度。一個(gè)人可能經(jīng)歷的主要職業(yè)階段大體可總結如下。

　　成長(cháng)階段

　　成長(cháng)階段大體上可以界定在從一個(gè)人出生到14歲這一年齡段上。在這一階段，個(gè)人通過(guò)對家庭成員、朋友以及老師的認同以及與他們之間的相互作用，逐漸建立起了自我的概念。在這一階段的一開(kāi)始，角色扮演是極為重要的，在這一時(shí)期，兒童將嘗試各種不同的行為方式，而這使得他們形成了人們如何對不同的行為做出反應的印象，并且幫助他們建立起一個(gè)獨特的自我概念或個(gè)性。到這一階段結束的時(shí)候，進(jìn)入青春期的青少年(這些人在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)形成了對他們的興趣和能力的某些基本看法)就開(kāi)始對各種可選擇的職業(yè)進(jìn)行帶有某種現實(shí)性的思考了。

　　探索階段

　　探索階段大約發(fā)生于一個(gè)人的15歲～24歲之間的這一年齡段上。在這一時(shí)期中，個(gè)人將認真地探索各種可能的職業(yè)選擇。他們試圖將自己的職業(yè)選擇與他們對職業(yè)的了解以及通過(guò)學(xué)校教育、休閑活動(dòng)和工作等途徑中所獲得的個(gè)人興趣和能力匹配起來(lái)。在這一階段的開(kāi)始時(shí)期，他們往往做出一些帶有試驗性質(zhì)的較為寬泛的職業(yè)選擇。然而，隨著(zhù)個(gè)人對所選擇職業(yè)以及對自我的進(jìn)一步了解，他們的這種最初選擇往往會(huì )被重新界定。到了這一階段結束的時(shí)候，一個(gè)看上去比較恰當的職業(yè)就已經(jīng)被選定，他們也已經(jīng)做好了開(kāi)始工作的準備。

　　人們在這一階段上以及以后的職業(yè)階段上需要完成的最重要任務(wù)也許就是對自己的能力和天資形成一種現實(shí)性的評價(jià)。類(lèi)似地，處于這一階段的人還必須根據來(lái)自各種職業(yè)選擇的可靠信息來(lái)做出相應的教育決策。

　　確立階段

　　確立階段大約發(fā)生在一個(gè)人的24歲～44歲之間這一年齡段上，它是大多數人工作生命周期中的核心部分。有些時(shí)候，個(gè)人在這期間(通常是希望在這一階段的早期)能夠找到合適的職業(yè)并隨之全力以赴地投入到有助于自己在此職業(yè)中取得永久發(fā)展的各種活動(dòng)之中。人們通常愿意(尤其是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域)早早地就將自己鎖定在某一已經(jīng)選定的職業(yè)上。然而，在大多數情況下，在這一階段人們仍然在不斷地嘗試與自己最初的職業(yè)選擇所不同的各種能力和理想。

　　確立階段本身又由三個(gè)階段構成。

　　嘗試階段：大約發(fā)生于一個(gè)人的25歲一30歲之間這一年齡段中。在這一階段，個(gè)人確定當前所選擇的職業(yè)是否適合自己，如果不適合，他或她就會(huì )準備進(jìn)行一些變化。(比方說(shuō)，王芳可能已經(jīng)下決心將自己的職業(yè)選定在零售行業(yè)，但是在以某商店新雇用的助理采購員身份進(jìn)行了幾個(gè)月的連續工作旅行之后，她可能會(huì )發(fā)現，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研這種出差時(shí)間更少的職業(yè)可能更適合她的需要。到了30歲～40歲這一年齡段上的時(shí)候，人們通常就進(jìn)入了穩定子階段。

　　穩定階段：在這一階段，人們往往已經(jīng)定下了較為堅定的職業(yè)目標，并制定技為明確的職業(yè)計劃來(lái)確定自己晉升的潛力、工作調換的必要性以及為實(shí)現這些目標需要開(kāi)展哪些教育活動(dòng)等等。最后，在30多歲和40多歲之間的某個(gè)時(shí)段上，人們可能會(huì )進(jìn)入一個(gè)職業(yè)中期危機階段。

　　中期危機階段：在這一階段，人們往往會(huì )根據自己最初的理想和目標對自己的職業(yè)進(jìn)步情況做一次重要的重新評價(jià)。他們有可能會(huì )發(fā)現，自己并沒(méi)有朝著(zhù)自己所夢(mèng)想的目標(比如成為公司總裁)靠近，或者已經(jīng)完成了他們自己所預定的任務(wù)之后才發(fā)現，自己過(guò)去的夢(mèng)想并不是自己所想要的全部東西。

　　在這一時(shí)期，人們還有可能會(huì )思考，工作和職業(yè)在自己的全部生活中到底占有多大的重要性。通常情況下，在這一階段的人們第一次不得不面對一個(gè)艱難的抉擇，即判定自己到底需要什么，什么目標是可以達到的以及為了達到這一目標自己需要做出多大的犧牲。

　　維持階段

　　到了45歲一65歲這一年齡段上，許多人就很簡(jiǎn)單地進(jìn)入了維持階段。在這一職業(yè)的后期階段，人們一般都已經(jīng)在自己的工作領(lǐng)域中為自己創(chuàng )立了一席之地，因而他們的大多數精力主要就放在保有這一位置上了。

　　下降階段

　　當退休臨近的時(shí)候，人們就不得不面臨職業(yè)生涯中的下降階段。在這一階段上，許多人都不得不面臨這樣一種前景：接受權力和責任減少的現實(shí)，學(xué)會(huì )接受一種新角色，學(xué)會(huì )成為年輕人的良師益友。再接下去，就是幾乎每個(gè)人都不可避免地要面對的退休，這時(shí)，人們所面臨選擇就是如何去打發(fā)原來(lái)用在工作上的時(shí)間。

　　據行業(yè)統計，目前國內有從事?tīng)I銷(xiāo)的人員近7000萬(wàn)人，有多少人已功成名就，名利雙收;有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的，營(yíng)銷(xiāo)就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃。

　　一、根據自己的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展，兩者的側重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì )不同。

　　銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷(xiāo)售的操盤(pán)手-銷(xiāo)售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做代理商，實(shí)現從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉換;而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的參謀長(cháng)-市場(chǎng)總監，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做咨詢(xún)公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

　　二、要注意得到直接領(lǐng)導的信任和結交職場(chǎng)上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導將決定你在職場(chǎng)上的發(fā)展走向，沒(méi)有直接領(lǐng)導的賞識和栽培，你就很難邁出職場(chǎng)提升的關(guān)鍵一步，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導的評估占絕對的話(huà)語(yǔ)權。

　　在職場(chǎng)中只要你隨時(shí)做好準備，總會(huì )有讓你閃耀發(fā)光的機會(huì )，關(guān)鍵是你自己要做好充分準備，知道誰(shuí)將會(huì )是你的伯樂(lè )，或許是老板的親信和朋友，總之要做個(gè)有心人，人生真正能改變自己命運的機會(huì )只能五次左右，其中還包括了出生和死亡占了兩次

　　三、行業(yè)知識的積累，隨著(zhù)社會(huì )行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專(zhuān)方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會(huì )一事無(wú)成的。所以要注重平時(shí)對自己行業(yè)內最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。

　　做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì )讓自己有足夠的競爭力。

　　四、老生重談自我學(xué)習的能力，中國的市場(chǎng)太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場(chǎng)需求變化太快，從營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。

　　如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話(huà)，必然會(huì )使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀(guān)注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結合。

　　想想從業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷生涯仿佛昨天歷歷在目，既有過(guò)初出茅廬時(shí)的躊躇滿(mǎn)志，也有過(guò)一戰小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創(chuàng )時(shí)的低沉失落，這就是營(yíng)銷(xiāo)的江湖，這就是生活，太陽(yáng)明天還是照常升起!

　　1、自我評估

　　主要包括對個(gè)人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自己和自己具備哪些能力。

　　2、組織與社會(huì )環(huán)境分析

　　短期的規劃比較注重組織環(huán)境的分析，長(cháng)期的規劃要更多地注重社會(huì )環(huán)境的分析。

　　3、生涯機會(huì )評估

　　生涯機會(huì )的評估包括對長(cháng)期機會(huì )和短期機會(huì )的評估。通過(guò)對社會(huì )環(huán)境的分析，結合本人的具體情況，評估有哪些長(cháng)期的發(fā)展機會(huì );通過(guò)對組織環(huán)境的分析，評估組織內有哪些短期的發(fā)展機會(huì )。

　　4、生涯目標確定

　　職業(yè)生涯目標的確定包括人生目標、長(cháng)期目標、中期目標與短期目標的確定，它們分別與人生規劃、長(cháng)期規劃、中期規劃和短期規劃相對應。首先要根據個(gè)人的專(zhuān)業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀(guān)以及社會(huì )的發(fā)展趨勢確定自己的人生目標和長(cháng)期目標，然后再把人生目標和長(cháng)期目標細化，根據個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應的中期目標和短期目標。

　　5、制定行動(dòng)方案

　　把目標轉化成具體的方案和措施。這一過(guò)程中比較重要的行動(dòng)方案有職業(yè)生涯發(fā)展路線(xiàn)的選擇、職業(yè)的選擇，相應的教育和培訓計劃的制定。

　　6、評估與反饋

　　職業(yè)生涯規劃的評估與反饋過(guò)程是個(gè)人對自己的不斷認識過(guò)程，也是對社會(huì )的不斷認識過(guò)程，是使職業(yè)生涯規劃更加有效的有力手段。