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大學(xué)生賣(mài)涼茶月入過(guò)萬(wàn)
23歲的李星賢看上去一點(diǎn)也不像老板的樣子，很普通的學(xué)生裝束，短袖襯衫、牛仔褲，戴一塊手表，說(shuō)話(huà)還有些緊張，從珠海開(kāi)著(zhù)自己剛買(mǎi)的車(chē)來(lái)廣州開(kāi)會(huì )，順便聊起了他的創(chuàng )業(yè)故事。剛剛走出校門(mén)還不到一年，他現在已經(jīng)發(fā)展成區域一級代理商，旗下有兩家涼茶鋪，月凈利潤過(guò)萬(wàn)元，而之前，他只是廣州一間高校二級學(xué)院的專(zhuān)科生，跟他的大多數同學(xué)一樣，感到“找一份合適的工作很難”。開(kāi)始只想賺點(diǎn)零用錢(qián)
李星賢的“涼茶”道路走得比較順。大一時(shí)看到學(xué)校內2家涼茶鋪的生意很不錯，大三實(shí)習時(shí)拉上兩個(gè)同學(xué)入伙，一周就搞定所有手續，李星賢開(kāi)始在北師大珠海校區的飯堂里賣(mài)涼茶了。他說(shuō)自己最開(kāi)始只想著(zhù)“賺點(diǎn)零用錢(qián)”。
“如果能吸引3％的學(xué)生來(lái)，估計每月就能賺到6000元左右。”李星賢笑稱(chēng)，3％人流量的風(fēng)險評估完全是“憑感覺(jué)”。開(kāi)業(yè)前，他算了一筆賬，一杯涼茶賣(mài)3元，他選擇校區的學(xué)生總數在12000人左右，如果每天有3％的學(xué)生前來(lái)光顧，就意味著(zhù)每天能賣(mài)出三四百杯涼茶，1天的營(yíng)業(yè)額就能達到1000元左右，月凈利潤能突破萬(wàn)元。
開(kāi)業(yè)之初遭遇“商業(yè)間諜”
李星賢回憶說(shuō)，開(kāi)業(yè)第一天，所有的涼茶都賣(mài)光了，第一天的營(yíng)業(yè)額達到1200元，跟預想的差不多。但沒(méi)想到，第一個(gè)月就碰上了資金周轉不過(guò)來(lái)的問(wèn)題。開(kāi)業(yè)前，3個(gè)合伙人各向家里拿了2萬(wàn)元，除去保證金、加盟費、裝修費后，剩下不到15000元全用來(lái)拿貨了。由于學(xué)生在校園里消費都是刷校園卡的，月末才跟食堂結賬，而銀行方面清賬又耽擱了40多天，導致未能及時(shí)拿到經(jīng)營(yíng)收入，李星賢的涼茶鋪一下子陷入資金斷裂的險境。
他還說(shuō)，當時(shí)學(xué)校里已經(jīng)有一間珠海本地品牌的涼茶鋪，李星賢的競爭對手還曾喬裝成學(xué)生前來(lái)刺探“商業(yè)情報”，結果被他們識破了對手的“詭計”，把對手糊弄過(guò)去了。
初戰告捷后，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，手里已經(jīng)積累了30000多元的資金。李星賢摸到了些門(mén)路，“大學(xué)生市場(chǎng)客源穩定，很多學(xué)生在飯堂吃飯感覺(jué)很容易上火，即使是外省籍貫的學(xué)生也能接受涼茶的口味”，于是他決定專(zhuān)攻大學(xué)生市場(chǎng)，再開(kāi)一間涼茶鋪。
想開(kāi)涼茶旗艦店
由于此時(shí)珠海地區還沒(méi)有區域代理，而成為代理可免費再開(kāi)一間鋪子，李星賢向總公司申請成為珠海地區的總代理，珠海的該品牌涼茶市場(chǎng)都歸于他旗下，他負責整個(gè)珠海地區的加盟和供貨以及管理。
李星賢說(shuō)，現在已經(jīng)基本上掌握了整個(gè)珠海涼茶市場(chǎng)的情況。“珠�？梢杂�20~30間涼茶鋪子”，李星賢聲稱(chēng)對這一數字很有信心。他說(shuō)，下一步的構想，是多開(kāi)幾間店，最好能在珠海最繁華的地段開(kāi)一間涼茶旗艦店，而父母也很支持他創(chuàng )業(yè)。而與他一起畢業(yè)的同學(xué)，大多數至今還沒(méi)有找到合適的工作，多是在不同的地方打工謀生。
好消息
500涼茶鋪提供2000崗位
近日，團廣東省委公布了首批961個(gè)共青團“青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)見(jiàn)習基地”，提供21960個(gè)見(jiàn)習崗位。據悉，首批參與該計劃的廣東新南方集團旗下的“鄧老涼茶”與團廣東省委達成協(xié)議，打算在校園內外開(kāi)設涼茶店鋪。完成裝修后，店鋪就轉交給大學(xué)畢業(yè)生承包經(jīng)營(yíng)。
據悉，“涼茶”創(chuàng )業(yè)模式將向廣州市74所高校全面推開(kāi)，計劃今年內開(kāi)店500家，按照每間店鋪為一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，合作者為3~4人，預計將提供近2000個(gè)就業(yè)機會(huì )。
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