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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū)（精選12篇）
每一天的時(shí)間都非常珍貴，成績(jì)已屬于過(guò)去，未來(lái)的工作還很艱巨，該為自己做一個(gè)職業(yè)規劃了。我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 1
大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉眼已是一名大四的學(xué)生，即將走入社會(huì )，開(kāi)始工作。但是對未來(lái)又感到茫然，不清楚自己會(huì )找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
然而，我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，所以我決定制定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。
畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑。進(jìn)行一份有效的規劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。
一、自我認知
我覺(jué)得只有對自己進(jìn)行徹底的，準確的認知、剖析，才能制定適合自己的規劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確的認識自我，看不到自我的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì )產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計自己，也會(huì )驕傲自大、盲目樂(lè )觀(guān)，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實(shí)事求是地評價(jià)自己，是自我調節和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個(gè)樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情
盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時(shí)候不善于表現自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣
我認為自己在將來(lái)找工作的過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )。相對偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭取一份穩定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。
二、條件分析
1、學(xué)校環(huán)境分析（結合自己學(xué)校的背景大概介紹）
作為一名經(jīng)管系的學(xué)子，在四年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(cháng)了許多。對經(jīng)濟類(lèi)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，熟悉了很多專(zhuān)業(yè)知識，對社會(huì )經(jīng)濟動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2、社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，且需求量漸漸飽和。在如今的二十一實(shí)際的競爭時(shí)代，實(shí)力為先，要努力提升自身能力，不斷“充電”學(xué)習，跟上時(shí)代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì )有涉及。
三、職業(yè)定位
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，過(guò)于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jì)，有的過(guò)于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會(huì )需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品
在市場(chǎng)上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的.愛(ài)好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果！
四、具體規劃
1、短期規劃（大學(xué)計劃）
現在作為一名大四的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習。平時(shí)要認真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內也可以設計求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì )，進(jìn)行求職面試。下學(xué)期要完成畢業(yè)設計，撰寫(xiě)畢業(yè)論文，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，準備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
2、中期計劃（畢業(yè)后五年規劃）
多參與社會(huì )實(shí)踐。畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對口，都得先就業(yè)，然后在考慮擇業(yè)。在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗。不要頻繁的跳槽，要找到一份穩定的工作。在此基礎上求得更大的發(fā)展。
3、長(cháng)期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）
找一份穩定的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。努力工作，堅持學(xué)習，堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。
在工作中不段的學(xué)習，加強自己的文化素養和科研能力，不段的完善自我。擁有一個(gè)完美的家庭。
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一、自我評估
9月，是新生步入大學(xué)校園的季節，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著(zhù)激動(dòng)、喜悅的心情，充滿(mǎn)著(zhù)希望，也帶著(zhù)幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習和生活。
進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習該怎么計劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè )，反而把最重要的學(xué)習丟一邊了。所以，對于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人。作為一名新生，應該樹(shù)立一個(gè)全新的意識：獨立自主，自己來(lái)規劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。
1、規劃學(xué)習
明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎學(xué)好。為以后打好基礎。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì )的實(shí)踐，把學(xué)習與實(shí)踐結合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準備。
2、調整心理
一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應大學(xué)生活。有的新生由于心里準備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調整，而導致不能適應新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著(zhù)很大的壓力的。學(xué)習上的相互競爭，繁重的學(xué)習任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機會(huì )。著(zhù)些會(huì )讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，能有效提高抗挫折的能力�！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折�！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì )明確學(xué)習、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì )心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。
3、處理關(guān)系
增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(cháng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì )寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì )被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因為自己是來(lái)自貧窮山區，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
4、鍛煉膽識
積極參與社團活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì )和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì )讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務(wù)，更能體會(huì )到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會(huì )學(xué)會(huì )如何待人接物，學(xué)會(huì )如何對應對突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì )比別人早進(jìn)了社會(huì )一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的.同時(shí)，還應再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應大學(xué)生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們入學(xué)時(shí)就會(huì )碰到學(xué)生會(huì )和各個(gè)社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現自己其他方面的能力�，F在還是大一新生。到了大二我會(huì )開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對口的兼職或者實(shí)習，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏(yíng)得有利的砝碼。
二、外部環(huán)境分析
1、人際關(guān)系分析
大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個(gè)人。
2、校園環(huán)境
這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養。
4、專(zhuān)業(yè)分析
讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè )觀(guān)，社會(huì )的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應變的能力。
三、目標確定
1、一年級目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習，參加學(xué)生會(huì )并競選干部。
2、二年級目標：提高基本素質(zhì)。主要的內容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力；計算機應用能力增強。
3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練。
四、策略實(shí)施
1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì )，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。
2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習計算機和英語(yǔ)，未考證做好充分的準備。
3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì )閱歷。
4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續做兼職。
5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習，認真學(xué)習知識。
6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對口的公司就業(yè)。
五、反饋修正
1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。
2、執行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。
3、主動(dòng)學(xué)習積極性不夠，需多加改正。
4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
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上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過(guò)去，回首這一年我發(fā)現自己滿(mǎn)足于安逸的生活，對夢(mèng)想的那種執著(zhù)與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著(zhù)他們卻很羨慕，“高考”對于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒(méi)有目標的生活是沒(méi)有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會(huì )為別人著(zhù)想，但是沒(méi)有自己的主見(jiàn)，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個(gè)目標就會(huì )勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會(huì )之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng )新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會(huì )很好的管理自己的時(shí)間。在社團與學(xué)生會(huì )的學(xué)習使我自己學(xué)到了很多東西，既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的`人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛(ài)好上網(wǎng)，看書(shū)，喜歡下棋和漫畫(huà)，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習之中，也喜歡體育運動(dòng)，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習中。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
財務(wù)管理
財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì )計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來(lái)若干年內，金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統。隨著(zhù)外企的進(jìn)入以及國內企業(yè)的改革，財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的需求將會(huì )越來(lái)越大的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )上的許多人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售，這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚，專(zhuān)業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的發(fā)展，學(xué)生的知識體系會(huì )更加健全，終一定能夠適應市場(chǎng)的需要，成為就業(yè)率高的專(zhuān)業(yè)之一。
三、未來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)計劃
作為一個(gè)非金融證券專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，以操盤(pán)手為目標，我這樣規劃我自己的大學(xué)未來(lái)三年
大二：英語(yǔ)四級六級和計算機二級
大三上學(xué)期：自學(xué)完所有的金融課程，要對證券市場(chǎng)有一個(gè)完整的了解，并且有初步的經(jīng)驗，
大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級和社會(huì )上的競賽，爭取獲得名次，
大四：在著(zhù)名的證券公司實(shí)習，取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)和證券從業(yè)資格證書(shū)。
四、結語(yǔ)
通過(guò)這次寫(xiě)論文和平時(shí)上的課，我對自己的未來(lái)的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會(huì )有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會(huì )給我百分百的輝煌！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 4
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為這是你一生意義的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因為你度過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計劃自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。中國人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。一個(gè)人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見(jiàn)的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機應變的能力，面對突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進(jìn)，又希望能給我們一些挫折讓我們成長(cháng)。
二、自我認知
1、個(gè)人分析：本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習能力較強，求知欲強，愛(ài)好看書(shū)。待人溫和不會(huì )經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會(huì )和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會(huì )加倍的對他好。別人說(shuō)我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )，我會(huì )感覺(jué)很開(kāi)心。我喜歡運動(dòng)，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng )新意識，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有時(shí)候過(guò)于看淡很多東西，生活有時(shí)沒(méi)有目標，沒(méi)方向，總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。
2、角色評價(jià)：在親人的心里我是一個(gè)懂事而聰明的孩子，有著(zhù)親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個(gè)人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習方法和生活方式，基本能做到老師的`要求。但積極主動(dòng)性太差，有點(diǎn)的害羞，缺少與老師主動(dòng)交流的機會(huì )。
三、職業(yè)認知
霍蘭德職業(yè)性向結構分析
根據人力資源著(zhù)名的霍蘭德職業(yè)性向分析模型，本人對自己的職業(yè)性向進(jìn)行了綜合的測量�！痘籼m德職業(yè)性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業(yè)、感興趣的活動(dòng)、擅長(cháng)與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類(lèi)型簡(jiǎn)評、統計與確認、職業(yè)價(jià)值觀(guān)等。經(jīng)過(guò)認真的評估，在科學(xué)的統計方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統計：
職業(yè)性向分析：本人學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，根據上面的的職業(yè)性向測試，可以看出學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是比較適合自己的。
四、漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系設置突出了實(shí)踐性強的特點(diǎn)，不斷根據社會(huì )及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動(dòng)態(tài)地符合實(shí)踐的要求，培養出具有實(shí)戰能力的應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是培養德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng )新、具有扎實(shí)的現代管理理論基礎、熟練掌握計算機和外語(yǔ)、精通現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論及基本知識，具備法律、外語(yǔ)等方面的知識和能力，熟悉我國市場(chǎng)環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規以及國際市場(chǎng)環(huán)境的慣例與法規，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)際問(wèn)題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復合型人才。
本專(zhuān)業(yè)設有主干課程：管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、統計學(xué)、經(jīng)濟法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財務(wù)管理、市場(chǎng)調研與預測、消費者行為學(xué)、管理信息系統、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。
五、我的大學(xué)四年規劃
大學(xué)一年級：
1、努力調整好自己，使自己充分適應大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現實(shí)落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
2、養成良好的生活習慣和學(xué)習習慣，良好的學(xué)習習慣會(huì )使我在今后的學(xué)習中受益匪淺，學(xué)起來(lái)更加輕松。
大學(xué)二年級：
1、認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識和其他基礎學(xué)科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的工作，進(jìn)一步提高自己的責任感、主動(dòng)性。
3、證書(shū)大突破：考取英語(yǔ)四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書(shū)。
大學(xué)三年級：
1、開(kāi)始嘗試并學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì )需求。搜集與本人目標工作有關(guān)的`信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開(kāi)始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐驗自己的知識積累。
2、預習或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能做出較為充分準備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話(huà)等級證書(shū)。
大學(xué)四年級：
1、通過(guò)對社會(huì )的了解，充分對自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。
2、做好努力工作的一切準備！
六、我畢業(yè)后的中長(cháng)期職業(yè)生涯規劃
初期職業(yè)計劃（畢業(yè)后2年）
中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后7年）
長(cháng)期職業(yè)計劃（畢業(yè)后10年）
七、后記
計劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、報負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛(ài)打拼的人！一個(gè)人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時(shí)不博何時(shí)博，我們要抓住我們身邊的每一個(gè)機會(huì )，來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。一個(gè)人的一生一定要過(guò)得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個(gè)人活著(zhù)就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著(zhù)。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！
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一、引言
巴斯德說(shuō)過(guò):“機遇偏愛(ài)有準備的頭腦�！痹谶@個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，一切都在不斷進(jìn)步，人也應當如此。大學(xué)是青少年與成年人的過(guò)渡平臺，在大學(xué)期間我們就應該認真思考自己的未來(lái)，并為此做好充分的準備，才能無(wú)悔于心，無(wú)愧于人，無(wú)怨于事。
二、自我分析
1、職業(yè)興趣
本人富于想象力，喜歡有創(chuàng )造性的事物，所以相對來(lái)說(shuō)職業(yè)興趣廣泛，對動(dòng)漫，游戲類(lèi)公司有濃厚興趣，希望未來(lái)能在此類(lèi)公司內從事與電商專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
2、職業(yè)能力
能適應單獨工作，獨立自主。
標準高、工作原則性強。
思維活躍，擅于思考，能從事具有創(chuàng )造性的工作。
樂(lè )于助人，我雖性格獨立，但也可以適應團隊協(xié)作，可塑性強。
因為目前我才處于大一，能力方面還有一些欠缺，所以在以上的基礎上，我還將培養自己在設計、創(chuàng )造、管理和電商專(zhuān)業(yè)技能方面的能力，以便未來(lái)從事的工作能更接近自己的職業(yè)興趣。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
選擇職業(yè)，要根據自己的性格，目標和人生態(tài)度來(lái)選擇。我從小性格獨立，崇尚自由，喜歡有邏輯地思考和做事，對自己要求較高。
結合我的MBTI性格測試結果，我希望我的職業(yè)：（提示：MBTI性格測試可以去夸克上測，無(wú)廣哦）
能夠發(fā)揮我的獨創(chuàng )性，提出解決問(wèn)題的獨到辦法。
可以致力于實(shí)現我的美好想法，以合乎邏輯而且有序的方式進(jìn)行工作，并能對我的堅持不懈進(jìn)行嘉獎。
工作不要求反復執行那些實(shí)際的、常規的和以細節為核心的任務(wù)。
工作可以讓我不斷地追去高標準、高質(zhì)量，采用新方法，從而提升我的能力，并得到公平的回報。
4、個(gè)人特質(zhì)
我為人敏感獨立，原則性較高，適合社交性質(zhì)不特別強烈的工作。
我時(shí)常有獨特的、創(chuàng )造性的觀(guān)點(diǎn)，喜歡來(lái)自多方面的挑戰。在我感興趣的領(lǐng)域里，會(huì )投入令人難以置信的精力、專(zhuān)心和動(dòng)力。
5、勝任能力
我的優(yōu)勢能力：
自學(xué)能力強，對掌握專(zhuān)業(yè)必備技能有信心。
擅長(cháng)于從事技術(shù)性工作。
擅長(cháng)理論和技術(shù)分析以及邏輯的解決問(wèn)題。
有穩定平和的心態(tài)。
有沖勁和闖勁，不患得患失。
考慮問(wèn)題理智、清晰、簡(jiǎn)潔，不易受他人影響。
我的劣勢：
對自己的觀(guān)點(diǎn)頑固的堅持。
對一些工作所要的“社會(huì )細節”沒(méi)有耐心。
易厭倦，不喜歡重復。
對于不感興趣的事不愿花費時(shí)間審查，粗心大意。
三、環(huán)境分析
1、家庭環(huán)境分析
我的父親是一名會(huì )計，工作時(shí)常需要用到電腦，所以在我小的時(shí)候家中就有電腦。父親是一個(gè)較嚴厲的人，他希望我從小就可以掌握一些基本的電腦技術(shù)，所以在我小的時(shí)候就有指導我相關(guān)方面的知識，讓我對網(wǎng)絡(luò )這方面產(chǎn)生了興趣，如今選擇了電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，正好結合了我自身的興趣。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我的大學(xué)雖說(shuō)不是名校，且電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是這些年才在我校開(kāi)設的'，但是我校教師質(zhì)量?jì)?yōu)良，授課方式也結合當今時(shí)代電商的發(fā)展，前期注重理論，后期將注重實(shí)踐。
3、社會(huì )環(huán)境分析
電子商務(wù)作為一個(gè)新興專(zhuān)業(yè)，是近些年隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展而衍生的專(zhuān)業(yè)，它發(fā)展十分迅速，是一個(gè)龐大的可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。當今社會(huì )競爭激烈，更多需要的是復合型人才，電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)涵蓋知識面廣，能幫助學(xué)生更好的發(fā)現自己特長(cháng)所在，但是這個(gè)專(zhuān)業(yè)所涉獵的部分知識深度不夠，需要學(xué)生自行深造。
四、職業(yè)目標
將來(lái)在動(dòng)漫或游戲類(lèi)公司從事網(wǎng)頁(yè)設計或運營(yíng)。
五、職業(yè)定位（SWOT法）
優(yōu)勢S：
思維活躍敢于面對挑戰
興趣涉獵范圍廣，能更好地推測消費者心理。
學(xué)習電商專(zhuān)業(yè)知識有利于從事相關(guān)職業(yè)。
劣勢W：
對行業(yè)的招聘要求了解不足。
缺乏解決困難問(wèn)題的經(jīng)驗。網(wǎng)頁(yè)設計或運營(yíng)是一個(gè)需要靈活應變的行業(yè)，不能拘泥于既定模板，所以對工作者的思維敏捷度有考驗。
機會(huì )O：
電商專(zhuān)業(yè)作為綜合性高和實(shí)用性強的專(zhuān)業(yè)，有利于培養復合型人才，正好面向社會(huì )的需求。
威脅T：
如今教育普及度高，大學(xué)生基數大，就業(yè)競爭激烈，如今就讀的本科院校競爭力不夠強，本人學(xué)歷水平不夠高。
六、計劃實(shí)施方案
1、短期目標（本科期間）
大一下學(xué)期取得英語(yǔ)四級證書(shū)，大二取得英語(yǔ)六級證書(shū)和計算機二級證書(shū)，大二下學(xué)期了解考研信息，大三準備考研，進(jìn)一步提升學(xué)歷。
在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的前提下，利用課余時(shí)間學(xué)習ps和python、熟悉C語(yǔ)言。
培養自己在攝影、畫(huà)畫(huà)方面的技能，多閱讀設計方面的書(shū)籍，有利于培養自己的創(chuàng )新力。
多閱讀，多寫(xiě)作，學(xué)好英文。
2、中期目標（本科畢業(yè)的五年）
在讀碩士時(shí)，能利用自己的特長(cháng)，賺取部分生活費，盡量做到自給自足，不向家里要生活費。
拿到碩士畢業(yè)證。
建立良好的人際圈。
收到期望的動(dòng)漫或游戲公司的offer。
持續培養自己的興趣愛(ài)好和一技之長(cháng)。
做自己喜歡的事。
3、長(cháng)期計劃（畢業(yè)后十年或以上）
趁年輕的時(shí)候認真工作，攢一筆錢(qián)，安頓好父母，如果想繼續在公司工作，會(huì )繼續工作，如果過(guò)膩了這種日子，我會(huì )果斷辭職，然后去畫(huà)畫(huà)，去攝影，或者自己創(chuàng )業(yè)，去以另一種方式繼續追求我所熱愛(ài)的。
七、評估調整
職業(yè)路徑評估：
我會(huì )首選與我專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作崗位，如果不能，我會(huì )選擇與我興趣和特長(cháng)相關(guān)的工作，這時(shí)候前面培養自己的興趣和特長(cháng)就十分有必要了。
實(shí)施策略評估：
如果我必須在進(jìn)入自己心怡的公司和在適合自己的崗位中工作選一個(gè)，我會(huì )選擇適合自己的崗位，在前期攢了一部分錢(qián)和經(jīng)驗后，可以更堅定地做我喜歡的事。
其他因素評估
如果父母不愿意離開(kāi)老家，我會(huì )在前期努力工作，后期可能會(huì )考慮回家鄉發(fā)展。
評估時(shí)間：
每一年一次。
八、結束語(yǔ)
未來(lái)充滿(mǎn)了變數，計劃存在的意義就是讓我們在面對變數時(shí)能更從容、自信。要相信一切都會(huì )變好，并堅定不移地努力，滿(mǎn)懷希望就會(huì )所向披靡。人生苦短，愛(ài)意綿長(cháng)，去生活吧。
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自我評估(認識自我)
(一)自己的興趣、愛(ài)好就自身而言，我認為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的。我喜歡看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )，上網(wǎng)，郊游，還有各種體育活動(dòng)……
(二)性格特征分析
(1)性格的態(tài)度特征：我的性格是比較誠實(shí)、正直的，謙虛，有親和力，在做事情時(shí)認真勤奮責任心強，同時(shí)有一定的創(chuàng )新意識。
在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
有時(shí)候工作不夠主動(dòng)，還有的時(shí)候比較拖拉，存在懶惰的心理。
(2)性格的情緒特征：我的性格在情緒上是比較容易沖動(dòng)的那種，情緒欠穩定易波動(dòng)。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較猶豫、頑強有點(diǎn)倔強、堅持對一些事情不會(huì )輕易放手。
但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預知上是屬于樂(lè )觀(guān)但同時(shí)有比較強的憂(yōu)患意識。
(4)性格的理智特征：我是屬于那種主動(dòng)觀(guān)察的類(lèi)型，同時(shí)我認為自己在做事情的時(shí)候是現實(shí)主義與幻想主義的結合，也可以說(shuō)是個(gè)完美主義者。
(三)“金無(wú)足赤，人無(wú)完人沒(méi)有一個(gè)人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認識。
我的優(yōu)點(diǎn)：
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。
(2)強烈的工作熱情，認真負責，工作努力。
(3)對人誠懇，大方，有良好的協(xié)作技巧，能和別人建立起和諧友好的關(guān)系，同時(shí)有非常強的責任意識;別人可以信任我實(shí)現自己的諾言。
(4)我并沒(méi)有什么突出的特長(cháng)，但我有樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，積極熱情，富有推動(dòng)力。
(5)憂(yōu)患意識較強，做事情計劃性較強。
我的缺點(diǎn)：
(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì )猶豫不決，不夠果斷。
有時(shí)候會(huì )比較沖動(dòng)，考慮問(wèn)題不全面。
(2)我的字寫(xiě)的不好，這也是一個(gè)缺點(diǎn)。
(3)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒(méi)有積極的去學(xué)習。
(4)在語(yǔ)言表達能力及與人溝通能力上我做的還不是很好，邏輯思維能力也不是很強。
(5)缺乏社會(huì )關(guān)系，人際關(guān)系面較窄。
所謂江山易改，本性難移，雖然我有很多缺點(diǎn)，但憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)發(fā)現自身存在的各種缺點(diǎn)并制定出相應計劃以針對改正，我想在三年后我會(huì )改變很多。
總的來(lái)說(shuō)，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的`自信心，相信自己在以后會(huì )有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
發(fā)展環(huán)境分析
(一)政治環(huán)境中國電子商務(wù)在上世紀末本世紀初全面啟動(dòng)并得到很大發(fā)展，中央、地方各級政府對電子商務(wù)的認識不斷提高，各項電子商務(wù)的政策規劃及相關(guān)標準和實(shí)施項目相繼出臺，在廣大信息技術(shù)廠(chǎng)商的積極努力配合下，中國電子商務(wù)建設步入全面實(shí)施發(fā)展階段。
國家發(fā)改委、國務(wù)院信息化工作辦公室近日聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五規劃》提出，到2010年，網(wǎng)上采購與銷(xiāo)售額占采購和銷(xiāo)售總額的比重由2005年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數的比重由2005年的2%提高到30%;自有品牌的電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)裝備與軟件國內市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。
《規劃》指出，“十一五期間，政府將通過(guò)政府采購電子商務(wù)試點(diǎn)工程、公共電子商務(wù)服務(wù)工程、國際貿易電子商務(wù)工程、移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)工程、物流公共信息服務(wù)工程和電子商務(wù)支撐體系建設工程六大重點(diǎn)工程引導我國電子商務(wù)發(fā)展。
有了政府的政策支持，電子商務(wù)將會(huì )迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境。
(二)經(jīng)濟環(huán)境政府對電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的資金支持作用是不可缺少的。
政府加強市場(chǎng)法制建設，促進(jìn)市場(chǎng)運行規則、制度的建設，能為企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)融通資金、吞吐人力資源創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境;政府正確的經(jīng)濟政策，能正確引導產(chǎn)業(yè)結構的調整和市場(chǎng)資金及人力資源的流向;政府對社會(huì )保險制度、工資制度、戶(hù)籍管理制度的改革，有利于企業(yè)吸引并留住所需要的專(zhuān)才。
政府正確的宏觀(guān)調控手段和方法的運用，能為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設提供周到的服務(wù)，充分調動(dòng)社會(huì )各方面發(fā)展電子商務(wù)的積極性和能動(dòng)性，促進(jìn)打造電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的各項工作健康發(fā)展。
我國政府已經(jīng)為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設作了大量的工作，可以說(shuō)電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的每一個(gè)進(jìn)步都和政府的支持分不開(kāi)。
當然也應當看到，處于新舊體制轉軌時(shí)期的政府，在對經(jīng)濟進(jìn)行宏觀(guān)調控的過(guò)程中，不可避免地會(huì )帶有計劃經(jīng)濟的烙印，相信隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深化和政府職能的進(jìn)一步轉換，政府對打造有利于電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境支持力度會(huì )進(jìn)一步強化。
(三)文化環(huán)境電子商務(wù)的發(fā)展，要求建全的法律制度，寬松的法律環(huán)境。
今年以來(lái)國家相繼出臺了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》。
《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規定》，《互聯(lián)網(wǎng)從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規定》等相關(guān)法規。
近日高法又就網(wǎng)絡(luò )著(zhù)作權糾紛相關(guān)法律做出解釋。
所有這一切對規范電子商務(wù)的行為起到了重要作用。
當前，電子商務(wù)數字合同、數字簽名的法律問(wèn)題;交易人的身份認證問(wèn)題，數據電文的可接受性和證據力問(wèn)題;商務(wù)數據庫的保護問(wèn)題;原始作品和匯編作品的版權整合問(wèn)題;注冊商標在數字化了以后的法律保護問(wèn)題;數字化商標的淡化問(wèn)題;網(wǎng)站之間的對注冊商標的超文本鏈接問(wèn)題：消費者的個(gè)人隱私及權益保護問(wèn)題，及網(wǎng)絡(luò )運輸單據的確認和合法化問(wèn)題，市場(chǎng)準入問(wèn)題等，都需要電子商務(wù)法盡快加以明確和規范。
(四)社會(huì )環(huán)境就社會(huì )環(huán)境來(lái)說(shuō)，這是其他幾個(gè)環(huán)境方面的綜合。
當今世界，信息技術(shù)的廣泛應用使全球信息化進(jìn)程日益加快，正有力推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步，不斷改變著(zhù)人們的生產(chǎn)、生活方式。
電子商務(wù)作為信息技術(shù)成功運用的典范，已經(jīng)發(fā)展成為一種非常富有活力和前景的新型信息服務(wù)業(yè)。
其發(fā)展速度越來(lái)越快，滲透到經(jīng)濟、社會(huì )生活的方方面面，不僅關(guān)系到生產(chǎn)制造、商業(yè)流通，而且直接聯(lián)系著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)百姓的生活。
加入WTO后，中國越來(lái)越多的企業(yè)正積極應用國際電子商務(wù)，建立自己的電子商務(wù)平臺，但中國電子商務(wù)人才十分短缺。
據勞動(dòng)部門(mén)和社會(huì )保障部門(mén)的統計，目前國內電子商務(wù)從業(yè)人員僅僅有幾十萬(wàn)人。
但是根據有關(guān)專(zhuān)家的預測，在未來(lái)的10年里，中國的電子商務(wù)人才缺口將達到200多萬(wàn)，所以，對電子商務(wù)師的需求迫在眉睫。
所以自己在以后的學(xué)習生活中要著(zhù)重培養自己的綜合能力，不僅僅是學(xué)習成績(jì)。
而是向全方位發(fā)展，這樣使自己在眾多的同行中更具有競爭力。
相信自己只要是出色的即使同行的競爭對手在多我也會(huì )勝出的!三：確定職業(yè)生涯目標因為我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我以后想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。
根據上面的分析，我認為電子商務(wù)的發(fā)展空間很大。
大學(xué)三年生涯規劃的實(shí)施策略
一、專(zhuān)業(yè)規劃我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù).因此,在大學(xué)里,必須認真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡(luò )廣告等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
二、自己的規劃大一時(shí)，逐步適應大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
未來(lái)的職業(yè)路線(xiàn)
學(xué)生→初級員工→初級管理者(部門(mén)經(jīng)理等)→高級管理者(總經(jīng)理等)→自由活動(dòng)者(創(chuàng )業(yè)前準備)→擁有自己的公司(自己打工)→事業(yè)繼續發(fā)展(穩定階段)
成功標準
第一、個(gè)人事業(yè)和家庭生活協(xié)調發(fā)展，先立業(yè)再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。
第二、是能回報社會(huì )，對社會(huì )的發(fā)展有所貢獻。
正如愛(ài)因斯坦所言：人只有獻身社會(huì )，才能找到那短暫而充滿(mǎn)風(fēng)險的一生的意義。
總之，只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高。
這樣我們才能充分的享受生活，使每一天過(guò)的充實(shí)而有意義。
對此職業(yè)生涯的說(shuō)明計劃永遠趕不上變化，沒(méi)有人能預測自己的未來(lái)，在總體方向不變的前提下，根據時(shí)事的變化做出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會(huì )因為壓力太大導致遭遇過(guò)大的挫折。
時(shí)常拿出自己的職業(yè)生涯規劃書(shū)看看來(lái)激勵下自己，力爭各個(gè)擊破，最終實(shí)現人生的理想。
結束語(yǔ)
人的一生，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。在大學(xué)三年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話(huà)：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會(huì )闖出一片屬于自己的天地，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 7
現階段目標：學(xué)好所學(xué)知識，順利完成學(xué)習任務(wù)。
個(gè)人性格分析：自己是一個(gè)性格不很外向的人，缺少社會(huì )經(jīng)驗，技術(shù)不熟練，缺少工作經(jīng)驗，喜歡上網(wǎng)的人。
社會(huì )境況分析：當今社會(huì )是一個(gè)競爭激烈的社會(huì )，處處都有競爭。又是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又是一個(gè)主要的銷(xiāo)售方式，是每個(gè)企業(yè)所重視的，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前景是樂(lè )觀(guān)的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又是一個(gè)自己可以創(chuàng )業(yè)的職業(yè)，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師的發(fā)展空間是非常大的。
今后幾年的目標：積累社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
實(shí)施方案：
一、學(xué)習期間：
學(xué)好所學(xué)知識，多做實(shí)踐練習，順利完成學(xué)習任務(wù)。按學(xué)校安排就業(yè)。
二、就業(yè)期間：
實(shí)習工作階段：
1.熟悉社會(huì )工作環(huán)境
2.向其他專(zhuān)業(yè)人虛心學(xué)習，積累跟多知識
3.力求在所在工作領(lǐng)域結識真心朋友、從專(zhuān)業(yè)資歷人士學(xué)習真正。
4.注意人際交往，社會(huì )不同于學(xué)校，在沒(méi)有背景的環(huán)境下好好保護自己。
5.鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己。
正式工作階段：
1.在熟悉的環(huán)境中實(shí)踐自己的技能，開(kāi)始評定自己的價(jià)值。
2.找到自己確定的發(fā)展目標，在工作中重點(diǎn)實(shí)踐。
3.為今后發(fā)展積累經(jīng)驗，提醒自己一生學(xué)習的狀態(tài)、填補學(xué)歷給工作的阻礙。
4.要懂得隨機應變，即時(shí)刻打聽(tīng)環(huán)境風(fēng)聲。
5.即使轉行也要調整挫敗心理、重現自己理論知識學(xué)習能力。
6.工作的同時(shí)，也要使自己的淘寶店鋪正常運營(yíng)。
三、總結
社會(huì )是動(dòng)態(tài)的，學(xué)習也是動(dòng)態(tài)的`，充滿(mǎn)自信，工作既學(xué)習，在自己的職業(yè)中把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗積累，所有的計劃都是會(huì )用實(shí)踐來(lái)督促改進(jìn)完善。
職業(yè)生涯是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，相應的規劃也自然是一個(gè)動(dòng)態(tài)、長(cháng)期的過(guò)程。由于社會(huì )的動(dòng)態(tài)性，能堅持到最后的才是贏(yíng)家，不能觀(guān)望眼前一時(shí)利益，但也不能死鉆牛角尖，多鋪條路，自己的努力就不會(huì )白費。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 8
網(wǎng)絡(luò )推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò )品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪(fǎng)問(wèn)量，還要保證各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區論壇等等網(wǎng)絡(luò )媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò )媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡(luò )媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標客戶(hù)群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的合作意向。根據防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：6月20日—8月20日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的.品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬(wàn)人，品牌新聞報道40篇以上，實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司十一促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：10月20日—12月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
5、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量10萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：1萬(wàn)元
google預計：5000元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元，
阿里誠信通會(huì )員續費：2600元
網(wǎng)站建設費用：4000元
行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì )員費用：2000元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年
其它：總共預計：2.72萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 9
一、在校及畢業(yè)之后近期五年規劃
方向：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理
總體目標：管理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向碩士，畢業(yè)后成在知名電子商務(wù)公司工作。
二、社會(huì )規劃和職業(yè)分析
1.社會(huì )一般環(huán)境：
中國政治格局穩定，經(jīng)濟發(fā)展平穩，中國尚處在發(fā)展中國家，經(jīng)濟仍舊處于轉型時(shí)期。社會(huì )大環(huán)境下的經(jīng)濟普遍有些不景氣，對中國的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰。要做的就是迎接挑戰，把握機會(huì )。
2.電子商務(wù)職業(yè)特殊社會(huì )環(huán)境：
電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展迅猛，但是電子商務(wù)領(lǐng)域尚不完善。電子商務(wù)與經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、計算機密不可分。而這些學(xué)科理論都源自于國外，中國目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方，因此電子商務(wù)人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來(lái)的近二十年都是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)期�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的經(jīng)濟貿易已逐漸與傳統的經(jīng)濟貿易相融合。電子商務(wù)可以說(shuō)未來(lái)發(fā)展前景光明，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)正確的選擇。
三、個(gè)人分析及角色建議
1.個(gè)人分析：
�。�1）、自我盤(pán)點(diǎn)：我生長(cháng)在一個(gè)南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點(diǎn)中學(xué)，高考失力，沒(méi)有考上理想中的學(xué)校，相比其他的高中同學(xué)，心里難免會(huì )有一些落差感。而我正在努力學(xué)習克服這種落差感。本人性格較內向，喜歡獨處，但并不排斥與人交往，并且喜歡交朋友。喜好讀書(shū)，旅游，音樂(lè )，思考偏感性。有時(shí)做事優(yōu)柔寡斷，容易思前想后但是行動(dòng)更不上，同時(shí)有時(shí)做事情缺乏堅持，無(wú)法克服懶惰的缺點(diǎn)。
在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫(xiě)下來(lái)，并且進(jìn)來(lái)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面和計算機知識也挺感興趣。未來(lái)工作和考研這兩項選擇，我想我會(huì )選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會(huì )有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，沉淀自己。
�。�2）、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
我的缺點(diǎn)就是不夠堅持。但其實(shí)這就是決定一個(gè)人做事的關(guān)鍵所在。雖然克服缺點(diǎn)并非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的不足并且會(huì )做出計劃，一步一步的'糾正自己，改正自己。學(xué)習上一定要堅持，不敢“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”。有句話(huà)說(shuō)，越努力越幸運。我想我會(huì )摸索好學(xué)習方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會(huì )越學(xué)習越快樂(lè )。魯迅先生說(shuō)，時(shí)間就像海綿，擠一擠就會(huì )有的。我想在把握時(shí)間方面，我應該利用好那些閑散的時(shí)間，這也是非常關(guān)鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動(dòng)。
2.角色建議：
爸爸：我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人，現在轉業(yè)在福建省廣電集團網(wǎng)絡(luò )中心工作（大概就是數字電視）。爸爸在社會(huì )上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然后留校當老師。他認為我是一個(gè)女生，當老師是很好的選擇，對以后的事業(yè)和家庭都有幫助。
媽媽?zhuān)何业膵寢尵褪且幻彝ブ鲖D。媽媽認為學(xué)歷對一個(gè)人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢(qián)的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過(guò)的事情。她認為家里條件尚可，并不指望我馬上工作，而是希望我努力多學(xué)習。她希望我考取研究生之后能進(jìn)入銀行或者是證券行業(yè)工作，同樣認為正規的工作比較適合女生，對以后家庭也會(huì )有一定的幫助。
雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會(huì )尊重我的選擇。
四、職業(yè)目標分解與組合
近期學(xué)業(yè)目標：
XX年-XX年：準備考研（但是具體學(xué)校和具體專(zhuān)業(yè)還不明確，待與導師討論）
考取駕照（認為在校期間是拿駕照的最好時(shí)期）
XX年：我畢業(yè)，但尚不知是否考取研究生，若沒(méi)有考取研究生，我會(huì )去努力找工作。重新調整職業(yè)生涯規劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會(huì )重新調整我的職業(yè)生涯規劃。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 10
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣部分
I、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)
開(kāi)通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線(xiàn)等直銷(xiāo)，在線(xiàn)平臺銷(xiāo)售條碼掃描槍?zhuān)蛴C，數據采集器等
II、行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開(kāi)通的行業(yè)，刪選出20-30個(gè)效果較好，重點(diǎn)維護，及效果評估，回復客戶(hù)留言等。開(kāi)拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III、郵件營(yíng)銷(xiāo)
首先，收集整理高質(zhì)量的客戶(hù)郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專(zhuān)題，方便以后對不同的需求的客戶(hù)進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達率進(jìn)行跟蹤，對客戶(hù)郵件進(jìn)行分類(lèi)，每月發(fā)布1600條月刊信息
IV、博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息
2、密切關(guān)注并及時(shí)回復平臺上客戶(hù)對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的.較前排位，以達到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段
4、可以通過(guò)博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開(kāi)心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群
V、企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點(diǎn)擊量統計等
VI、在線(xiàn)咨詢(xún)客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線(xiàn)，答客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題
VII、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價(jià)部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃調整來(lái)安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進(jìn)行優(yōu)化。配合銷(xiāo)售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無(wú)效點(diǎn)擊。
VIII、搜索云推廣
1年6800可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類(lèi)行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁(yè)
IX、彩頁(yè)、月刊、名片等推廣
X、付費類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開(kāi)通會(huì )員服務(wù)。
二、效果驗證
i、電話(huà)量統計：針對每月的電話(huà)來(lái)訪(fǎng)量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。
ii、網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統計功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統計
iii、郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶(hù)的反應及其回復率在線(xiàn)咨詢(xún)量：通過(guò)統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線(xiàn)溝通。
三、客戶(hù)統計
每月對電話(huà)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、網(wǎng)上咨詢(xún)客戶(hù)、郵件回復客戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站詢(xún)價(jià)客戶(hù)的具體信息進(jìn)行統計。
四、意向客戶(hù)信息整理
對之前咨詢(xún)的客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機會(huì )大的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護好客戶(hù)關(guān)系。
五、大客戶(hù)項目
在已有的客戶(hù)中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護。
六、達成的交易量
看具體情況
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 11
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤可觀(guān)，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著(zhù)事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，相信有了這份策劃書(shū)的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節。為了對網(wǎng)店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò )的成功轉型。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1、人力資源
2、個(gè)人實(shí)力
4�？蛻�(hù)資源
4、其他
社會(huì )環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
2、物流環(huán)境
4。網(wǎng)絡(luò )信用
4、市場(chǎng)環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀(guān)的一筆資金，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì )經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。
然而，由于小芳長(cháng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識的學(xué)習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的1個(gè)難題。
客戶(hù)資源
客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì )有很多以前的顧客會(huì )經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的.優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運到南昌來(lái)，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長(cháng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
接著(zhù)，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì )環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
現在的網(wǎng)絡(luò )比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò )上也出現了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò )黑客，網(wǎng)絡(luò )病毒，網(wǎng)絡(luò )詐騙。這些都會(huì )對網(wǎng)點(diǎn)的建設造成威脅。
物流環(huán)境
現在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
網(wǎng)絡(luò )信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著(zhù)支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會(huì )環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。
四、具體的實(shí)施方案
4.1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設自己的服裝店。
4.2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節，因為這將決定1個(gè)瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
4.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強項，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節約物流時(shí)間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
4.4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jì)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò )廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪(fǎng)問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀(guān)，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
4.5.1email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購買(mǎi)外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類(lèi)網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是1個(gè)應當注意的環(huán)節。郵件內容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購買(mǎi)商品的顧客應該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內容的真實(shí)性和可信性。
4.6.2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類(lèi)的qq群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
4.7.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內容便是要求威客們到國內各大購物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
4.8.4傳統宣傳。
就是采用傳統的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩妥的辦法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
4.9聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè )意和這種大的客戶(hù)合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。
4.10進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運營(yíng)過(guò)程中一定要講誠信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長(cháng)遠的眼光，準確把握市場(chǎng)潮流，找準網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(cháng)期聯(lián)系，有可能的話(huà)建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
4.11長(cháng)遠規劃
開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長(cháng)遠的規劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設，這樣就會(huì )限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規模的客戶(hù)群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò )商店站點(diǎn)了。甚至可以擴展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話(huà)了。
五、結束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏(yíng)是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò )給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng )新的心和誠實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏(yíng)得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯規劃書(shū) 12
在如今的人才競爭的時(shí)代，規劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關(guān)鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會(huì )有用之才，必須在了解自我的基礎上找到適合自己的職業(yè)，并通過(guò)自身努力，為社會(huì )發(fā)展做出貢獻。作為一名大三的學(xué)生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業(yè)生涯規劃。我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)培養出既懂電子計算機技術(shù)、又懂商貿經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的復合型人才，將原來(lái)分兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識、技能，有機地結合在一起，形成一個(gè)獨具特色、前景充滿(mǎn)陽(yáng)光的嶄新專(zhuān)業(yè)。以下是我大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯規劃，便于我在以后的生活中時(shí)時(shí)提醒自己，不要忘記自己當時(shí)定下的目標是什么。
一、自我認識
我是一個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)兩年的學(xué)習基本掌握了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面的知識，比起非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)勢!而且正在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪，對于電子商務(wù)的盈利模式，操作流程都比較熟悉!
1.優(yōu)勢：
生活態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)
做事有恒心，細心負責
遇事沉著(zhù)冷靜，處事小心謹慎，善于思考
有一定的社會(huì )實(shí)踐能力
較高的道德素質(zhì)
時(shí)間觀(guān)念強
2.劣勢：
做事想太多，不果斷
缺乏創(chuàng )新精神
不善于抓住機會(huì )
容易情緒化
3.興趣愛(ài)好：
喜歡運動(dòng)、音樂(lè )、看一些勵志書(shū)籍、交友、逛街等。
二、職業(yè)選擇
作為一名學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于以后的選擇是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡(luò )推廣等。因為我本人的愛(ài)好和以后的發(fā)展趨勢，我的職業(yè)選址是做一名技術(shù)人員進(jìn)行美圖制作等一系列工作。
三、職業(yè)認知
1.社會(huì )總體環(huán)境
電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。電子商務(wù)的發(fā)極大地改變了人們商務(wù)活動(dòng)的形式與內容，它所涉及的內容除商品流通與交換外，還包括法律法規、稅收政策、各國國際貿易政策等。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，其飛速發(fā)展的事實(shí)使人們確信：它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，我國政治穩定，經(jīng)濟持續穩定發(fā)展，對全球經(jīng)濟發(fā)展扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，特別是在加入WTO之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場(chǎng)，促使我國企業(yè)不段提高自身競爭力，力爭走出國門(mén)“國內市場(chǎng)國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會(huì )競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問(wèn)題。
2.管理職業(yè)分析
中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。同時(shí)要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。
3.行業(yè)分析
21世紀，全球市場(chǎng)上只有供應鏈而沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。企業(yè)作為供應鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作,形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業(yè)所組成的供應鏈進(jìn)行市場(chǎng)競爭。對物流與供應鏈進(jìn)行有效的管理，就是企業(yè)實(shí)施降低成本的過(guò)程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場(chǎng)競爭中奪取競爭優(yōu)勢的重要源泉。這就促使整個(gè)社會(huì )尤其是企業(yè)需要一大批一流的.具有物流與供應鏈管理相關(guān)知識的人才。
四、職業(yè)生涯規劃
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)。因此，在大學(xué)里，必須認真學(xué)好電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
1.短期規劃(畢業(yè)三年之內)
目標：繼續發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn)，不斷克服自己的缺點(diǎn)，通過(guò)爭取社會(huì )實(shí)踐機會(huì )不斷提高自身的綜合能力，完成學(xué)士學(xué)業(yè)，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。本科方向：電子商務(wù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)
2.中期規劃(畢業(yè)三年之后)
目標：掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動(dòng)利用各種實(shí)踐機會(huì )來(lái)增加自身含金量，完成碩士學(xué)業(yè)，最終在東南沿海進(jìn)入著(zhù)名企業(yè)以找到一份滿(mǎn)意的工作。方向：物流與供應鏈管理
3.長(cháng)期規劃(工作20xx年以后)
目標：開(kāi)設自己的公司企業(yè)，利用邊境貿易的優(yōu)勢條件盡可能迅速的溶入并占領(lǐng)一定份額市場(chǎng)，并通過(guò)各種關(guān)系盡量快而全面的理通各直屬上頭部門(mén)，不能讓自己的事業(yè)死在一些沒(méi)有防備的意外上面,使得公司步入正軌，開(kāi)始大面積贏(yíng)利，同時(shí)考察國外市場(chǎng)，使自己的公司盡量打入東南亞市場(chǎng)，并開(kāi)始著(zhù)手對跨國工廠(chǎng)或公司的打造.
4.晚期規劃
目標：通過(guò)不斷加強自身修養和持之以恒地學(xué)習，且學(xué)習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個(gè)方面成為專(zhuān)家，塑造個(gè)人競爭力最終形成知識創(chuàng )新。使自己的職業(yè)轉型，如擔任培訓師、管理咨詢(xún)師、學(xué)術(shù)專(zhuān)家等職業(yè)。
五、總結：
計劃固然好，但重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標只說(shuō)不做到頭來(lái)都只是一場(chǎng)空，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，所以要保持清晰的頭腦隨機應變。其實(shí)，成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
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