我的職業(yè)規劃集錦5篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇；萬(wàn)物在更新，而我們在成長(cháng)，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績(jì)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的職業(yè)規劃呢？我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？以下是小編為大家收集的我的職業(yè)規劃5篇，歡迎大家分享。

我的職業(yè)規劃 篇1

　　 愛(ài)拚才會(huì )贏(yíng)

　　前言 隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái)，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，各個(gè)領(lǐng)域的競爭也趨于全球化，我的職業(yè)規劃：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。中國加入WTO以后，每一個(gè)中國人都立即融入信息時(shí)代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴峻的挑戰。 新的時(shí)代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來(lái)的建設者和接班人也就必須有一個(gè)好的規劃。由此，職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題就清晰地展現在我們的面前。

　　前言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái)，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，各個(gè)領(lǐng)域的競爭也趨于全球化。中國加入WTO以后，每一個(gè)中國人都立即融入信息時(shí)代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴峻的挑戰。

　　新的時(shí)代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來(lái)的建設者和接班人也就必須接受新的觀(guān)念，以新的方式鍛煉自己。在中國這個(gè)人口眾多的國度里，人才的競爭顯得異常激烈，尤其是高校擴招以后，大學(xué)生的就業(yè)都成了問(wèn)題。由此可見(jiàn)要想在大學(xué)畢業(yè)后就能找到一份滿(mǎn)意的工作，大學(xué)三年的學(xué)習生活就必須有一個(gè)好的規劃。由此，職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題就清晰的展現在我們的面前。

　　自我分析

　　寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我還是一名大一的學(xué)生，但嚴峻的就業(yè)形勢使我不得不對自己的未來(lái)做好規劃，職業(yè)生涯規劃《我的職業(yè)規劃：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》。

　　我是一個(gè)比較開(kāi)朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時(shí)候我甚至更喜歡寂寞，喜歡獨處。我覺(jué)得當自己一個(gè)人的時(shí)候，可以想很多問(wèn)題，包括自我反省。而且一個(gè)人思考問(wèn)題的效率要比跟大家在一起高。在團隊工作中，我一般都會(huì )事先準備好，跟大家只是交流一下，互相完善而已。當然我還是喜歡團隊合作的。

　　我是一個(gè)很有集體榮譽(yù)感的人，只要是對集體有利的事情，我會(huì )很樂(lè )意的去做，而且我工作特別負責，認真，勤勞是我的天性。尊敬師長(cháng)，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴格要求自己去做的。

　　但我有時(shí)候不能很好的控制自己的情緒，不開(kāi)心的時(shí)候就什么都不想做，有時(shí)候甚至連課都不愛(ài)聽(tīng)。還有我的城府不深，心里想什么全都寫(xiě)在臉上，或許這是個(gè)比較難以改變的缺點(diǎn)吧。

　�。樱祝希苑治�

　　內部環(huán)境因素

　　優(yōu)勢因素（S）

　　弱勢因素（W）

　　1. 勤奮刻苦

　　2. 意志堅強

　　3. 責任感強

　　4. 集體榮譽(yù)感強

　　5. 邏輯分析能力強

　　6. 文字功底較好

　　7. 有強烈的求勝欲

　　8. 目標明確

　　9 遇事沉著(zhù)冷靜，心理素質(zhì)好

　　10 積極樂(lè )觀(guān)

　　1. 有點(diǎn)急躁

　　2. 領(lǐng)導能力不夠強

　　3. 交際能力一般

　　4 冒險精神不夠

　　外部環(huán)境因素

　　機會(huì )因素（O）

　　威脅因素（T）

　　1.專(zhuān)業(yè)好，就業(yè)面廣，工作機會(huì )多。

　　2.畢業(yè)時(shí)，金融危機已過(guò)，就業(yè)壓力相對較小。

　　3.中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人才需求量大。

　　1. 學(xué)校在專(zhuān)業(yè)方面沒(méi)有什么優(yōu)勢也沒(méi)有名氣。 2. 專(zhuān)科畢業(yè)再就業(yè)上可能有很多的門(mén)檻

　　3. 全球人才的同臺競爭。

我的職業(yè)規劃 篇2

　　每個(gè)青年人都想成就一番事業(yè)，然而成功者是少數，多數人不能如愿。是這些人沒(méi)有努力？沒(méi)有奮斗？不是。不少人兢兢業(yè)業(yè)，辛辛苦苦干了一輩子，卻一事無(wú)成，為什么呢？因為人生事業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)與方法。這種技術(shù)與方法就是職業(yè)生涯規劃。職業(yè)生涯規劃能夠幫助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是處在高中階段，現在的知識還不夠我的發(fā)展，所以我必須從課外獲得更多的知識，從而立足于社會(huì )。

　　近年來(lái)，大學(xué)生畢業(yè)都選擇熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)來(lái)就業(yè)。按目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來(lái)看，我國急需技術(shù)型人才，我希望自己可以成為一名技術(shù)型的人才，在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的方面取得自己傲人的成績(jì)，為自己的國家奉獻一點(diǎn)微薄的力量，但是單憑自己僅僅的理論知識是無(wú)法立足于社會(huì )，可見(jiàn)成為一名技術(shù)型人才必須依靠實(shí)戰經(jīng)驗。我們必須不斷"武裝"自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗才是正道，是金子總會(huì )發(fā)光的。所以現在的我不應該氣餒，開(kāi)始奮斗，我認為技術(shù)領(lǐng)域的人才應該更加具有專(zhuān)業(yè)性，是同這個(gè)領(lǐng)域一樣的。

　　要想成為一名好的技術(shù)人才，第一就應該學(xué)會(huì )確定目標；

　　所謂確定目標就是：堅定自己的理想，努力拼搏。目前，我們更應該確定自己的目標，選定自己的人生道路！

　　成為一名好的人才的基礎是對自我的分析，所以第二就應該學(xué)會(huì )認識自我；所謂認識自我就是：目前的我們即將走向社會(huì )，在我的技術(shù)人的崗位上我們首先要知道自己的價(jià)值何在？自己的能力何在？自己的特點(diǎn)何在？自己的興趣愛(ài)好何在？自己的氣質(zhì)，修養何在？所以我們就更應該學(xué)會(huì )自我認識，職業(yè)選擇也一樣，比如說(shuō)，一個(gè)人天生好動(dòng)，比較粗心，那么他將不能勝任此工作，這樣的人在工作上有丁點(diǎn)錯誤時(shí)，就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不利的影響！所以我們在自己的崗位上的時(shí)候，就應該考慮自我的認識，這樣在選擇的時(shí)候才不會(huì )一失足成千古恨！

　　完成了認識自我后，接下來(lái)的任務(wù)就是給自己一個(gè)合理的定位。所謂的合理的定位就是：目前的我首先確定我還只是一名中學(xué)生，現在來(lái)說(shuō)，只有定位，在大學(xué)畢業(yè)后的我們才能理性地去選擇職業(yè)。這個(gè)定位很有講究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又覺(jué)得無(wú)法展現自己的能力。所以心理學(xué)家指出：學(xué)歷低的人覺(jué)得自己不如學(xué)歷高的人，是因為他們用自己的短處去和別人的長(cháng)處來(lái)比較。所以在規劃職業(yè)生涯時(shí)，必須考慮到這個(gè)優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢就是自己的定位，就是自己擇業(yè)的資本。很多時(shí)候實(shí)踐能力比理論知識更加重要。所以合理的定位是我們規劃人生的重要階段。

　　我們也將面臨著(zhù)走向社會(huì )，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個(gè)規劃是基于一切之上，努力創(chuàng )造未來(lái)，制定更高的目標；

　　所謂制定更高的目標就是：?jiǎn)螁我粋�(gè)高學(xué)歷的文憑是不可以滿(mǎn)足我們自身的，所以我們現在不單單學(xué)好現有知識，更應該掌握課外的知識，也積極學(xué)習社會(huì )上舉辦的多個(gè)學(xué)習活動(dòng)，充實(shí)自己，給自己一個(gè)伸展的空間，和那些所謂的人才進(jìn)行一次拼搏！

　　最后一步規劃就是學(xué)會(huì )我思我悟，所以我的第五個(gè)規劃是我思我悟；

　　所謂的我思我悟就是：當我們工作中我們就應該總結一下，下一步我該怎么做，我該怎么去領(lǐng)悟更高的境界，我該怎么去思考我接下來(lái)的應該做的事情，這些都是我們應該做的，比如說(shuō)，當我們的學(xué)習和工作都有了更進(jìn)一步的提高，我們應該怎么去安排更多的時(shí)間去放松我們的“腦細胞”或者是怎么去進(jìn)一步的向上發(fā)展等等，這些都是我們應該學(xué)習和思考、領(lǐng)悟的！

　　不論我們今后選擇什么樣的職業(yè)，只要我們努力，只要我們相信自己，只要我們有一份自己的職業(yè)生涯規劃，我相信是金子總會(huì )發(fā)光，我們自己的未來(lái)我們自己來(lái)選擇，自己來(lái)規劃！

我的職業(yè)規劃 篇3

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。

　　在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

　　從現今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。

　　在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

我的職業(yè)規劃 篇4

　　IT行業(yè)的景氣、時(shí)尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開(kāi)始懷疑，在表面上的華麗背后， IT職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就IT職場(chǎng)人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線(xiàn)？近日，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構接待了多位有類(lèi)似困惑的職場(chǎng)人士，于利（化名）就是其中的一位。

　　案例 曾經(jīng)的選擇，是我的Mr. Right嗎？

　　于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計算機專(zhuān)業(yè)，現從事IT網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當年填報高考志愿的時(shí)候，主要考慮到計算機是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年IT業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進(jìn)入IT行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個(gè)很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計算機專(zhuān)業(yè)出身，一直做軟件編程，聽(tīng)說(shuō)三十歲不到月薪就過(guò)萬(wàn)了，于利暗暗期待，自己將來(lái)也能有這么高的收入。

　　畢業(yè)前一個(gè)學(xué)期，于利特意拽來(lái)好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說(shuō)，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來(lái)說(shuō)，編程表面上看起來(lái)薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實(shí)際上是份不折不扣的苦差事，有時(shí)候甚至都覺(jué)得不是人干的。整天就圍著(zhù)螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數字轉，還必須得集中精力，一點(diǎn)都錯不得，真的很累。雖說(shuō)這兩年是賺了一些錢(qián)，但是付出的精力和健康代價(jià)實(shí)際上遠不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個(gè)人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽(tīng)完朋友哥哥一番話(huà)，于利覺(jué)得編程類(lèi)工作的確有些可怕，而且自己也沒(méi)有很好的功底，工作起來(lái)想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時(shí)間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境�？紤]后，于利決定找偏硬件類(lèi)的IT技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。

　　畢業(yè)后，于利順利在現在這家IT公司找到了網(wǎng)絡(luò )工程技術(shù)服務(wù)工作，待遇雖然沒(méi)有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來(lái)說(shuō)已算不錯了。剛開(kāi)始，于利覺(jué)得挺滿(mǎn)足，然而，做了兩年后，慢慢地，于利開(kāi)始焦躁起來(lái)。這時(shí)的他，手上的工作已經(jīng)很熟練了，沒(méi)有了原先的'新鮮感。在現在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是，于利總覺(jué)得技術(shù)工作也有點(diǎn)像吃青春飯的，自己也不是非凡喜歡，總不可能一輩子做技術(shù)；即便自己愿意，客觀(guān)環(huán)境也不一定答應，技術(shù)更新?lián)Q代的那么快，自己很輕易就被后來(lái)的年輕人淘汰了�？墒遣蛔黾夹g(shù)，自己又能干嘛呢？

　　抱著(zhù)這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開(kāi)始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來(lái)也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來(lái)選擇一條更好的出路，于是，他來(lái)到了向陽(yáng)生涯。

　　職業(yè)規劃師分析

　　沒(méi)有完美選擇，適合自己最好由于國內長(cháng)期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數學(xué)生在選擇大學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候、職場(chǎng)新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時(shí)候往往表現出不夠成熟與理性。他們中大多數人會(huì )跟隨大流的思想，認為最熱門(mén)的即是最好的。熱門(mén)的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個(gè)人來(lái)說(shuō)未必是最好的。向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師認為，于利很早就瞄準了當時(shí)熱門(mén)的IT行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇的時(shí)候義無(wú)返顧地選擇了熱門(mén)的計算機專(zhuān)業(yè)。應該說(shuō)他在當年中學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能根據當前的就業(yè)形式來(lái)考慮自己的專(zhuān)業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時(shí)也忽略了一點(diǎn)，他始終都是站在大眾的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，卻忘了想想對于自己來(lái)說(shuō)什么才是最合適的。

　　事實(shí)上，職業(yè)選擇是個(gè)十分個(gè)性化的，它不僅關(guān)系到社會(huì )的需求，更重要的是必須基于自身的個(gè)性、能力、價(jià)值觀(guān)等進(jìn)行綜合考慮。每個(gè)人的個(gè)性千差萬(wàn)別，能力有別，價(jià)值觀(guān)也可能各式各樣，所以，并沒(méi)有完美的選擇，適合自己的才是最好的。

　　職業(yè)規劃師建議

　　找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛(ài)可以重來(lái)，選擇也是這樣，沒(méi)有多少選擇可以重來(lái)。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著(zhù)時(shí)間和精力的投入，而這些都是不可重來(lái)的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。

　　定位是一個(gè)自我了解的過(guò)程，是一個(gè)對就業(yè)形勢把握的過(guò)程，也是一個(gè)將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結合的過(guò)程。好的定位可以發(fā)現自己的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當然，定位除了自己主觀(guān)上的深入思考以外，借助一些專(zhuān)業(yè)的測評也是有必要的。根據向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師對于利深入的互動(dòng)交流以及專(zhuān)業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與IT行業(yè)工作較好結合的。

　　于利的案例給那些想要進(jìn)入IT行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示，倘若你只是項目IT行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個(gè)行業(yè)是否是自己的愛(ài)好所在，是否希望在這個(gè)行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有IT職業(yè)培訓機構開(kāi)始將職業(yè)規劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構與向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構合作，在學(xué)員報名參加IT培訓時(shí)，先由向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構對報名者進(jìn)行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事IT領(lǐng)域職業(yè)，以及適合IT領(lǐng)域哪方面細分職業(yè)。課程過(guò)程中向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師會(huì )對學(xué)員進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規劃的培訓與引導，協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規劃。

　　擇業(yè)同時(shí)需規劃既然專(zhuān)家的測評結果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會(huì )如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時(shí)于利沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規劃，缺少長(cháng)遠的發(fā)展目標。

　　從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現出很好的團隊組織、協(xié)調能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著(zhù)手，同時(shí)補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過(guò)渡到向治理層面發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)這次職業(yè)咨詢(xún)后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)一步細化自己將來(lái)的發(fā)展目標。事實(shí)上，IT行業(yè)的確是個(gè)布滿(mǎn)著(zhù)機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。

我的職業(yè)規劃 篇5

　　高校的不斷擴招與嚴酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。面對著(zhù)一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現的后起之秀，對于老員工而言所帶來(lái)的職業(yè)威脅也越來(lái)越明顯。此時(shí)此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開(kāi)始察覺(jué)到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開(kāi)始對自己的未來(lái)焦慮重重?

　　高校的不斷擴招與嚴酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。面對著(zhù)一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現的后起之秀，對于老員工而言所帶來(lái)的職業(yè)威脅也越來(lái)越明顯。此時(shí)此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開(kāi)始察覺(jué)到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開(kāi)始對自己的未來(lái)焦慮重重?

　　職業(yè)案例：

　　36歲的陳女士已經(jīng)算是職場(chǎng)老兵了。來(lái)到獨之秀時(shí)，她看上去似乎有些憔悴。陳女士學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)畢業(yè)后的兩年時(shí)間里，她邊工作邊學(xué)習，又在上海一所高校里函授完了本科課程并且學(xué)習了中級口譯課程。在工作以來(lái)的近十年時(shí)間里，陳女士竭盡了自己的能力和努力，在職業(yè)—學(xué)業(yè)—家庭三點(diǎn)一線(xiàn)上拼搏。迄今為止，她考取的證書(shū)已經(jīng)是厚厚一沓了。相較于同個(gè)年齡段的人來(lái)說(shuō)，陳女士的學(xué)習經(jīng)歷算是比較豐富的了。然而，厚厚的證書(shū)并沒(méi)有給她帶來(lái)職場(chǎng)上的順利。畢業(yè)至今，她當過(guò)銀行職員、公司會(huì )計、 報關(guān) 員、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理等職務(wù)，如今的陳女士是某外企總經(jīng)理助理，聽(tīng)上去很體面，可她工作的并不開(kāi)心。陳女士告訴我們說(shuō)：“自己的工作內容主要是 翻譯 ，以及協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系以及事務(wù)處理，配合總經(jīng)理處理如政府、重要客戶(hù)等外部公共關(guān)系，傳達總經(jīng)理的指示，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)完成，向上匯報等等�！睍r(shí)長(cháng)日久，她發(fā)現自己就像是“夾心餅干”兩頭受氣。有時(shí)候屬下不服她，沒(méi)完成任務(wù)，她還要陪著(zhù)挨批評。更讓她擔心的是，部門(mén)新進(jìn)了一位男員工，外語(yǔ)水平與她不相上下，有時(shí)竟跳開(kāi)她，直接與總經(jīng)理對話(huà)，陳女士感到了威脅，覺(jué)得自己總經(jīng)理助理的位置也快保不住了……現在的她對工作也沒(méi)了興趣，想想之前自己的付出，陳女士心里很不是滋味。換了這么多份工作，自己也覺(jué)得越來(lái)越迷茫，對目前的工作也沒(méi)有了激情，她不知道下一步該這么辦?

　　職業(yè)顧問(wèn)分析：

　　陳女士所面臨的問(wèn)題其實(shí)是很多人的困惑。經(jīng)過(guò)詳細的測評和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問(wèn)找出了陳女士的癥結所在：陳女士所面臨的最大的問(wèn)題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書(shū)，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。

　　陳女士犯的第二個(gè)錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個(gè)面目模糊的常人。我們根據她在職業(yè)價(jià)值觀(guān)、職業(yè)滿(mǎn)意度、職業(yè)個(gè)性、管理能力等方面的測評分析結果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個(gè)外向型性格的人，感情化，對人或事有著(zhù)極高的敏感度，而且會(huì )傾注自己的感情，是個(gè)非常適合做如市場(chǎng)、銷(xiāo)售等外向型工作的 人才 �？墒撬齾s一直從事行政之類(lèi)的偏于穩定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。

　　陳女士犯的的第三個(gè)錯誤是選擇了一個(gè)不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒(méi)有。而在外企，相對于工齡來(lái)說(shuō)，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡管對于陳女士個(gè)人而言，她的外語(yǔ)水平是其拿手強項，可是公司里的小青年外語(yǔ)水平一點(diǎn)都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒(méi)有優(yōu)越感，想要出類(lèi)拔萃更是難上加難。在分析了整個(gè)行業(yè)現狀以及陳女士的具體情況，權衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專(zhuān)家為陳女士進(jìn)行了科學(xué)大膽的規劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在 簡(jiǎn)歷 和 面試 上給她做了相應的輔導。再次來(lái)到獨之秀時(shí)，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡(jiǎn)直判若兩人，她開(kāi)心的告訴我們說(shuō)：“自己現在已經(jīng)在著(zhù)手準備升職的事了，因為領(lǐng)導準備提拔她為部門(mén)主管了!做著(zhù)適合自己的工作，拿著(zhù)更高的薪水，現在心情也變好啦，對未來(lái)自己要走的道路也更加胸有成竹了!”

　　職業(yè)專(zhuān)家張平老師建議：

　　像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場(chǎng)上的流行病。很多職場(chǎng)人士往往是因為沒(méi)有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統的 職業(yè)規劃 意識，所以當遇到職業(yè)危機時(shí)，他們不知道要怎么樣去實(shí)現自己的職業(yè)目標，甚至不知道自己要實(shí)現什么樣的目標。所以當遭遇職業(yè)危機你又無(wú)法解決時(shí)，你可以試著(zhù)尋求一些專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)師或專(zhuān)家的幫助。通過(guò)有關(guān)職業(yè)專(zhuān)家來(lái)為你深入剖析你的問(wèn)題所在，“重構”你所面臨的問(wèn)題并協(xié)助你做出關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路。當然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著(zhù)十一假期靜下心來(lái)為自己把把脈，在危機來(lái)臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機時(shí)也就有備無(wú)患了。

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