個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)「推薦」
職業(yè)生涯規劃的好壞必將影響整個(gè)生命歷程。我們常常提到的成功與失敗，不過(guò)是所設定目標的實(shí)現與否，目標是決定成敗的關(guān)鍵。下面是應屆畢業(yè)生小編為大家收集的關(guān)于個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)一
前言
對大多數人來(lái)說(shuō)，工作不僅僅是一種必需。它還是人們生活的焦 點(diǎn)，是他們的個(gè)性和創(chuàng )造性的源泉。當我回首往事，不因碌碌無(wú)為而 悔恨，不因虛度年華而羞愧;當我展望未來(lái)，會(huì )為任重道遠而奮斗， 更為美好前程而歡欣!那么，作為一名尚未走進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生，怎么 才能未雨綢繆的進(jìn)行規劃就業(yè)呢?所以，根據我的實(shí)際情況，我以成 為一名金融投資顧問(wèn)為目標，把自己的職業(yè)生涯規劃分為五個(gè)階段。 每個(gè)階段有著(zhù)不同的目標、任務(wù)，通過(guò)對每個(gè)不同階段的規劃， 使自己更加認識到自己的優(yōu)勢和劣勢; 通過(guò)努力工作學(xué)習， 實(shí)現目標， 并在提升自我的同時(shí)不斷改進(jìn)自己的職業(yè)規劃， 使職業(yè)生涯規劃更加 合理化、更加能促進(jìn)社會(huì )、市場(chǎng)以及自己的發(fā)展。 我相信，凡事預則立，不預則廢。職業(yè)規劃，讓努力更有方向! 我相信， 自己的未來(lái)，自己有責任去自我管理，自己作主! 職業(yè)的藍天，讓我們一起張開(kāi)懷抱吧!
一、 自我剖析
通過(guò)百途職業(yè)定向測江試報告，本人對自己進(jìn)行分析：
1、 職業(yè)興趣：百途職業(yè)定向測江試，本人的職業(yè)興趣前三項是社 會(huì )型，事業(yè)型，常規型 ，
2、 職業(yè)能力：通過(guò)測評，本人在基本智能能力、語(yǔ)言能力、推理 能力方面較好，在數理能力方面得分較低。
3、 個(gè)人物質(zhì)：本人是一個(gè)當代本科生，性格外向、開(kāi)朗、活潑， 業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè )、喜歡競爭、敢冒風(fēng)險，注重效率、為 人務(wù)實(shí)。
4、 勝任能力：本人的優(yōu)勢和弱勢能力如下表所示： 我的優(yōu)勢能力 在工作中： (1) 、有組織領(lǐng)導才能 (2) 、健談樂(lè )觀(guān)、有活力 (3) 、嚴謹細心 (4) 、追求個(gè)性，喜歡創(chuàng )新 (5) 、動(dòng)手能力較強 我的弱勢能力 在工作中： (1) 、可能有點(diǎn)自負 (2) 、經(jīng)常一下子講了就停不來(lái) (3) 、較主觀(guān) (4) 、不喜歡一塵不變的做事 (5) 、缺乏毅力、恒心 通過(guò)測評：我比較開(kāi)朗自信，積極樂(lè )觀(guān)，精力充沛，具有管理、 勸服、監督和領(lǐng)導才能，喜歡要求與人打交道的工作，不斷結交新的 朋友，在校也有良好的人際關(guān)系：大學(xué)所選的專(zhuān)業(yè)是農村合作金融， 雖然對金融不是很多的志趣，但也有些興趣。
二、 職業(yè)定位
1、家庭背景 ：我是一個(gè)當代本科生， (平時(shí))是家里最大的希望——成為有用 之才。我家在浙江杭州，杭州是省會(huì )城市，八大古都之一，電子商 務(wù)之都，生活品質(zhì)之城。杭州金融業(yè)也發(fā)展也比較迅速，幾個(gè)表 姐從事銀行等相關(guān)的金融業(yè)工作，所以對金融有點(diǎn)興趣。所以畢 業(yè)后打算進(jìn)入銀行工作。
2、市場(chǎng)行情： 由于本人目前的專(zhuān)業(yè)為農村合作金融，一旦就業(yè)，行業(yè)基本上就 定在銀行金融業(yè)，所以在此對銀行金融行業(yè)的現狀進(jìn)行分析 一方面，隨著(zhù)中國加入 WTO，銀行業(yè)也在這幾年對外開(kāi)放，為了 適應銀行業(yè)間日益增長(cháng)的競爭， 無(wú)論是中資銀行還是外資銀行都必將 會(huì )對金融人才有著(zhù)很大的需求。舉個(gè)例子，專(zhuān)家預測明年中國將缺理 財規劃師 20-25 萬(wàn)。另一方面，隨著(zhù)國有四大商業(yè)銀行陸續上市， 將會(huì )從事更多的國際性業(yè)務(wù)，這也必將造成國際金融人才的需求增 大。
3、職業(yè)分析：
(1)、銀行業(yè)的人員素質(zhì)要求：目前銀行的相當一部分的職位要求 是大專(zhuān)以上(如柜臺、大堂經(jīng)理、會(huì )計和業(yè)務(wù)接線(xiàn)生等)。而中高層 人員則是由原來(lái)的員工升遷上去或是銀行在社會(huì )通過(guò)其他途徑招聘 而來(lái)的， 而這部分的人員通常要求大專(zhuān)加上一定的工作經(jīng)驗或本科碩 士，而高層人員則硬性規定要有一定的`學(xué)歷水平。
(2)、銀行的工作條件和工資薪酬：對于應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，在被錄 用之后通常會(huì )被分派到中小城市的分支行， 一定時(shí)間后視其工作情況 再進(jìn)行分派。就工作條件而言，中小城市的工作環(huán)境總體來(lái)說(shuō)比不上 大城市。 在工資薪酬方面， 視應屆畢業(yè)生的工作單位而定， 少的話(huà)在 800 -1000 之間;一般在 1000-1500 的居多，少數效益好的銀行或分支 行會(huì )在 1500-2000 左右。除基本工資外的獎金或提成的多少則要視 乎工作單位效益的好壞和個(gè)人業(yè)績(jì)的高低。
三、 綜合第一部分(自我剖析)及第二部分(職業(yè)定位)的主要內 容，得出本人的職業(yè)定位的 SWOT 分析： 4 現在結合本人的具體情況，包括本人的畢業(yè)院校、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、學(xué) 業(yè)、個(gè)人特長(cháng)、獲獎情況和職位意向來(lái)進(jìn)行 SWOT 分析。 Strengths (優(yōu)勢) 在專(zhuān)業(yè)上具有優(yōu)勢，有較強的組織、溝通能力;做 事嚴謹細心 動(dòng)手能力較強 Weaknesses 劣 文憑缺乏優(yōu)勢;缺乏毅力、恒心;社會(huì )經(jīng)驗缺乏; ( 勢) 專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠全面 Opportunities 學(xué)校政策的大力支持;銀行提供訂單名額;相關(guān)金 (機會(huì )) Threats 脅) 融業(yè)提供崗位 (威 來(lái)自其他應聘者的競爭;職業(yè)素養不夠; 職業(yè)目標 職業(yè)發(fā)展策略 職業(yè)發(fā)展路徑 支行副行長(cháng) 畢業(yè)后進(jìn)入一家銀行 從柜員——綜合柜員——大堂經(jīng)理——支行 副行長(cháng)
四、 目標與實(shí)施：
本人總體發(fā)展規劃如下： 計劃名稱(chēng) 時(shí)間跨度 總目標 大學(xué)畢業(yè)時(shí) 要達到銀行 要求的基本 技能水平 計劃內容 學(xué)好銀行會(huì ) 計及綜合柜 臺業(yè)務(wù)等相 策略和措施 大二以專(zhuān)業(yè) 學(xué)習和掌握 職業(yè)技能為 短期規劃 (21 2010—2012 —23 歲) 年 提高專(zhuān)業(yè) 交專(zhuān)業(yè)課程。 主， 全面提升自 己的職業(yè)素 養， 利用假期 去積累社會(huì ) 工作經(jīng)驗。 知識水平， 大 三強化技能 中期規劃 (24 2012—2017 —28 歲) 年 畢業(yè)后五年 內要成為綜 合柜員 第一年從試 用工轉正式 積累工作經(jīng) 驗、人脈，多 柜員; 第五年 交朋友， 學(xué)習 成為綜合柜 員 相關(guān)的知識， 提高專(zhuān)業(yè)知 道水平。 長(cháng)期規劃 (29 2018—2048 ——58 歲) 年 成為一名行 支副行長(cháng) 第十年成為 以實(shí)現自我 大堂經(jīng)理; 價(jià)值為主， 最 實(shí) 終成為一名 支行副行長(cháng) 現自己的目 標 。
五、結束語(yǔ)
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目 標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出 的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人 心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都 有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成 功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成 功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
個(gè)人職業(yè)生涯規劃書(shū)二
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情漸漸褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
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