小心“陷阱”
小心“陷阱”1
發(fā)生勞動(dòng)爭議，應及時(shí)走法律途徑進(jìn)行維權。昨日，市一中院逐一點(diǎn)破10種用工“陷阱”，并為勞動(dòng)者支招。“勞動(dòng)就業(yè)過(guò)程中，一定要增強維權意識�！笔幸恢性悍ü僦鹨稽c(diǎn)破了10種用工“陷阱”：故意不簽訂勞動(dòng)合同；拖欠工資；工資過(guò)低；因用人單位原因停工時(shí)拒不發(fā)放工資及生活費；克扣加班工資；違法收取定金、保證金或扣留身份證；隨意解除勞動(dòng)合同；解除勞動(dòng)合同時(shí)不支付經(jīng)濟補償金；不按規定繳納養老保險、醫療保險、工傷保險等社會(huì )保險費；不按法律規定支付勞動(dòng)者工傷保險待遇。
同時(shí)，市一中院法官提醒勞動(dòng)者，在職介所求職時(shí)，應注意審查職介所是否合法，發(fā)生爭議后應申請勞動(dòng)爭議裁決，如上當受騙可依法舉報或者投訴。盡量與發(fā)包單位建立勞動(dòng)關(guān)系，如用人單位不簽訂合同，可依法舉報。在勞動(dòng)合同期內辭職，必須提前30日書(shū)面通知用人單位。通過(guò)法律途徑維權時(shí)，一定注意不要超過(guò)法律規定時(shí)限。
小心“陷阱”2
《小心網(wǎng)絡(luò )陷阱》是人教版品德與社會(huì )第一單元《學(xué)會(huì )拒絕》中的一課。本單元的教學(xué)目的旨在告訴學(xué)生生活中有陽(yáng)光燦爛的地方，也有陷阱。要提高警惕，學(xué)會(huì )拒絕。落實(shí)到本課就是要讓學(xué)生意識到網(wǎng)絡(luò )在給我們的生活提供方便的同時(shí)，也存在著(zhù)一些傷害。同時(shí)也要交給學(xué)生一些健康、正確上網(wǎng)的方式，避免收到傷害�！镀返屡c社會(huì )課程標準》指出；“品德與社會(huì )課程是以?xún)和鐣?huì )生活為基礎，促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會(huì )性發(fā)展的綜合課程�！逼返抡n最注重的是課堂的實(shí)效，講究關(guān)注學(xué)生的生活，關(guān)注學(xué)生的真實(shí)的需要。上好了課，反過(guò)來(lái)對預設和實(shí)際的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行一個(gè)思考，會(huì )讓我們有更多的啟發(fā)。這堂課，我認為比較好地體現了以下幾點(diǎn)：
一、有效地取舍、重組教材內容
陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：教科書(shū)應該是“活的、真的、動(dòng)的、用的”，而不是“死的、浮的、靜的、讀的”。新課程的教材給我們教學(xué)第一線(xiàn)的老師組織教學(xué)提供了廣闊的空間。簡(jiǎn)練的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)短的提示語(yǔ)，豐富的圖片資料，既給我們提供了目標制定的依據，又給了我們重組教材的權力。
那么這個(gè)權力我們是不是可以肆無(wú)忌憚地濫用呢？肯定不是。前提是：要充分重視教學(xué)的針對性。首先，我們在對現行教材進(jìn)行“再創(chuàng )造”的同時(shí)，要充分認識學(xué)生真實(shí)的生活，它們是最好的課程資源，要利用、發(fā)掘教材以外的這些教育資源，特別是來(lái)自學(xué)生生活世界的資源：他們的直接經(jīng)驗、感知體驗是教育教學(xué)中珍貴的課程資源。學(xué)生的生活經(jīng)驗是課程的基礎，兒童只有在自己的真實(shí)生活中才能進(jìn)行有意義、有實(shí)效的學(xué)習。因此，在本課教學(xué)中，我注重了在學(xué)生日常生活去捕捉、提取和開(kāi)發(fā)《品德與社會(huì )》課程的資源，最大限度地增強德育實(shí)效。
其次，發(fā)掘了現行教材以外的、更貼進(jìn)學(xué)生實(shí)際的教育資源，要把新教材根據學(xué)生的實(shí)際完全重新組合——按照學(xué)生的實(shí)際來(lái)組織教學(xué)。
例如：本課教材的編寫(xiě)，主要話(huà)題是圍繞著(zhù)癡迷網(wǎng)絡(luò )的陷阱來(lái)談的——學(xué)生很容易不知不覺(jué)的沉溺與此。這是教學(xué)的重點(diǎn)。但是網(wǎng)絡(luò )陷阱不僅僅與此，還有購物陷阱、交友陷阱、黃色陷阱、病毒等。這些也是學(xué)生生活中經(jīng)常碰見(jiàn)的，且已有意識的東西。我在教學(xué)中補充了相關(guān)的內容，只是在呈現時(shí)結合學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行了弱處理。
從兒童的生活中選取教材，以?xún)和默F實(shí)生活為基點(diǎn)重組教材，以生活的`邏輯而不是以學(xué)科知識的邏輯來(lái)設計、建構新的德育課程教材，這樣我的教學(xué)才能更有針對性和指向性。
二、展現真實(shí)、有效的課堂
真實(shí)的課堂是學(xué)生喜歡的課堂，也是學(xué)生能說(shuō)真話(huà)，流露真情的課堂。怎樣讓我們的課堂既真實(shí)又充滿(mǎn)情感的靈動(dòng)呢？我在一下幾個(gè)方面做了嘗試。
1、師生之間娓娓平等交流，讓學(xué)生愿說(shuō)
都說(shuō)高年級的課不好上，我個(gè)人認為其主要原因在于孩子大了，有心理話(huà)不說(shuō)，有自己的想法不交流，更有甚者會(huì )揣摩老師的心思——你要什么我講什么。說(shuō)真心話(huà)，沒(méi)門(mén)。
我在試教時(shí)就遇到過(guò)這樣的事：當我問(wèn)詢(xún)到學(xué)生最長(cháng)上網(wǎng)有多久時(shí)，孩子們都說(shuō)2個(gè)小時(shí)。有的還說(shuō)過(guò)從不上網(wǎng)。（事實(shí)上我課前了解到很多孩子愛(ài)上網(wǎng)，而且很多孩子都有上網(wǎng)6小時(shí)以上的經(jīng)歷）還有的孩子聽(tīng)到別的孩子在講網(wǎng)游的經(jīng)歷時(shí)，在一旁不停的說(shuō)“完了，你上當了！”很明顯，孩子們就這個(gè)話(huà)題是敏感的，他們不想說(shuō)真話(huà)。靜下心來(lái)反思自己的教法，才發(fā)現問(wèn)題主要在自己身上，自己與學(xué)生的交流高高在上，所問(wèn)的問(wèn)題太有指向性。正是因為這樣，學(xué)生的防范意識就不由自主的加強了。調整狀態(tài)之后，就網(wǎng)絡(luò )的話(huà)題，我從自己談起，娓娓與學(xué)生交談，所問(wèn)的問(wèn)題也是在和學(xué)生的平等交流中，慢慢深化開(kāi)來(lái)的。有了共同的話(huà)題，共同的想法，學(xué)生逐步消除了對我的防范意識，也很自然的和我進(jìn)行探討和交流了。說(shuō)到上網(wǎng)的原因，孩子們還說(shuō)了很多心里話(huà)呢！
2、課前做了很多充足的準備，讓學(xué)生有話(huà)說(shuō)
在課前，我引導學(xué)生結合自己曾經(jīng)經(jīng)歷的、看到的或聽(tīng)到的，調查關(guān)于沉溺網(wǎng)絡(luò )造成的危害的事。而且為了避免內容的重復，我指導學(xué)生從身體、心理、性格等不同方面進(jìn)行調查。由于是親自參與了調查，好多同學(xué)還是自己有過(guò)類(lèi)似的體驗，所以課堂上有話(huà)可說(shuō)，回憶起來(lái)還是感受很真切。通過(guò)交流，孩子們發(fā)現生活中類(lèi)似的事例還真不少，通過(guò)教師適時(shí)地引導，孩子們總結出了經(jīng)驗。在他們收集的一些觸目驚心的案例面前，他們震撼了，心靈受到了觸動(dòng)。所以，接下來(lái)想想減少或避免網(wǎng)絡(luò )陷阱的方法，學(xué)生的參與積極性很高，因為這些都是他們的真實(shí)生活，與他們息息相關(guān)的，對他們每天的生活都具有指導意義的。這樣的課堂是樸實(shí)的，也具有很強的針對性的。
3、創(chuàng )設情景，讓學(xué)生說(shuō)得動(dòng)情、入理
心理學(xué)告訴我們：人們的認識活動(dòng)是與人的情感活動(dòng)，生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系的。因此課堂上要充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的自覺(jué)地參與意識，要創(chuàng )造和諧的教學(xué)氛圍，使學(xué)生在進(jìn)一步鞏固已有認識的同時(shí)，強化由接受教育向自我教育擴展。在本課教學(xué)中，我發(fā)現學(xué)生收集的事例只是泛泛的，讓孩子有個(gè)大致的影響，可是心靈深處的觸動(dòng)不夠。于是，我選擇了張瀟藝的事例作為一個(gè)點(diǎn)，從而進(jìn)行人物心理的分析，達到情感共鳴的目的。當孩子門(mén)看到張瀟藝跳樓前在電梯時(shí)瘦弱的身影，聽(tīng)到了瀟藝的遺書(shū)時(shí)，他們震撼了。他們發(fā)現當人沉溺與網(wǎng)絡(luò )時(shí)是多么可怕——想極力擺脫又無(wú)法自拔。他們從瀟藝矛盾而痛苦的心中感受到了陷阱的危害。情感的共鳴讓他們不得不去思考：怎樣才能健康、安全的上網(wǎng)？
三、 教學(xué)設計層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣
在本課教學(xué)中，我給這堂課設計了幾個(gè)版塊：交流網(wǎng)絡(luò )經(jīng)驗——感受作用、剖析網(wǎng)絡(luò )陷阱——了解危害、再現生活情景——尋求方法。其中，剖析網(wǎng)絡(luò )陷阱，了解危害這一板塊中，我又從直觀(guān)的身體傷害到暢談其他傷害，在到張瀟藝的事例分析，可謂環(huán)環(huán)相扣，扎實(shí)推進(jìn)。在課的開(kāi)始，學(xué)生興奮地交流著(zhù)網(wǎng)絡(luò )生活給他們提供的方便時(shí)，此時(shí)突然話(huà)題一轉，時(shí)間不知不覺(jué)地上得長(cháng)了后，我們的身體有哪些感受呢？這是學(xué)生的親身感受，他們有很多話(huà)說(shuō)：如，頭暈呀、眼睛發(fā)脹，手發(fā)麻呀等等。老師這就開(kāi)始引導學(xué)生意識到這是長(cháng)時(shí)間上網(wǎng)給我們生活造成的傷害。接著(zhù)讓學(xué)生交流課前調查到的沉溺網(wǎng)絡(luò )造成的其他方面傷害。在眾多事例面前，學(xué)生有所觸動(dòng)時(shí)，我又補充了張瀟藝的事例。這幾個(gè)環(huán)節的安排落實(shí)得扎實(shí)，所以學(xué)生們驚愕了，他們的情感受到了震蕩，心靈被震撼了。為什么會(huì )有如此多的危害呢？他們產(chǎn)生了強烈的探求欲望，并主動(dòng)探究避免傷害的好方法。
從《小心網(wǎng)絡(luò )陷阱》一課的教學(xué)過(guò)程前后我深深的感到：德育課程要以培養熱愛(ài)生活、負責任地生活的個(gè)體為基本的目標指向；從兒童的生活中取材，以?xún)和默F實(shí)生活為基點(diǎn)來(lái)設計、建構新的德育課程；圍繞生活的主題來(lái)展開(kāi)的德育課程內容，能反映并指導學(xué)生生活的現實(shí)，才是最有效的德育。
最后談?wù)勥�需要改進(jìn)的地方：
改進(jìn)之處綜觀(guān)整堂課，較好地體現了上述意圖，達成了預設的教學(xué)目標，但是也發(fā)現了新的問(wèn)題。
1、是教學(xué)的形式比較單一。課堂上師生之間的交流比較多，生生之間的交流互動(dòng)少了一點(diǎn)，這種情況下，學(xué)生的注意力容易分散；很多問(wèn)題的呈現形式比較單一，課堂上就容易出現單調的對話(huà)形式。
2、是課堂的調控有些不盡如人意。有些問(wèn)題學(xué)生的回答很好，教師還要善于引導和歸類(lèi)。
3、是課程資源的選擇。面對許多的資源，不能夠都用，要有目的地選擇對達成本堂課教學(xué)目標有利的內容，有時(shí)要學(xué)會(huì )“忍痛割?lèi)?ài)”，把一些看似很典型但與這節課關(guān)系不大的材料刪選除，突出重點(diǎn)，展示亮點(diǎn)。
4、有些事例——比如張瀟藝的事例，挖得很深，但是不能就事論事，還要與學(xué)生的生活聯(lián)系，引導學(xué)生就這個(gè)事，談自己。這樣我們的教學(xué)才不是停在表面，而是真正的對學(xué)生的生活有所指導。
小心“陷阱”3
7月26日上午10點(diǎn)10分，荊州沙市安良百貨內，一女子帶著(zhù)兒子搭乘商場(chǎng)內手扶電梯上樓時(shí)，遭遇電梯故障。
溫馨提示：
1111上圖所示之“紅色圓形按鈕”就是扶梯的'“緊急停止按鈕!”，乘坐扶梯時(shí)一旦發(fā)生任何緊急情況，靠近該按鈕位置的乘客都應當立即按下該按鈕，以防止事故情況惡化。參照近期的扶梯事故，如果有人在發(fā)現異常緊急現象后立即采取措施，新聞的結果也許會(huì )是另一個(gè)樣子。
小心“陷阱”4
職場(chǎng)是個(gè)坑，處處都有陷阱讓我們跳下去。如何避免踩到陷阱，這其中有大學(xué)問(wèn)呢!
小心!千萬(wàn)別踩這些職場(chǎng)陷阱
職場(chǎng)陷阱陰謀論負能量陷阱
有些人疑心太重，總是擔心“這個(gè)人要害我”、“那個(gè)人要威脅我”，整日被陰謀論困擾。
老實(shí)說(shuō)，職場(chǎng)環(huán)境雖然復雜，但人們經(jīng)常使的還是——“陽(yáng)謀”!
也就是說(shuō)，光明正大的約戰，正大光明的PK，坦坦蕩蕩，磊落大方。
陰謀論患者一般都有滿(mǎn)滿(mǎn)的負能量，他們不信任他人，不信任公司，總覺(jué)得自己被占了便宜，總是有很多抱怨與負能量。
很多時(shí)候，人們不是因為工作壓力大而承受不起，而是因為負能量太多而承受不起。
工作中誰(shuí)沒(méi)有壓力，成天抱怨咒罵，讓本來(lái)安心工作的人也容易被負面情緒困擾。不利己，不利人，確實(shí)是擾亂職場(chǎng)秩序的一把利刃。
要避開(kāi)陰謀論負能量陷阱，就要端正心態(tài)，把多余的心思放在工作上。遠離負能量，吸收正能量。
職場(chǎng)陷阱好面子輕諾言陷阱
中國人都好面子，輕易不肯拒絕。而對任何要求不加區分，都給予承諾，最后總有辦不到的一天，就此失信于人。
老子說(shuō)“輕諾必寡信”，就是這個(gè)意思。在職場(chǎng)中，我們要時(shí)刻保持頭腦清醒，仔細辨別別人的要求，真的能做到的就答應，建立好人緣;實(shí)在做不到的就要勇于拒絕，千萬(wàn)不要做了別人的刀。
亂答應事情，往往最后手忙腳亂，心煩意亂，工作走樣。在老板眼里，以前多少干好的活，都無(wú)視了，只有搞砸的這一回，他記在心里。如此以來(lái)，就非常得不償失了。
職場(chǎng)陷阱耍聰明愛(ài)出頭陷阱
所謂“槍打出頭鳥(niǎo)”，在職場(chǎng)中同樣適用。
木秀于林，風(fēng)必吹之，行高于人，眾必非之。愛(ài)出頭的人，會(huì )受到更多的關(guān)注，他們的行為會(huì )被他人反復挑揀，直到挑出錯處。
有很多人以為能夠出頭就是一種提拔，但要清楚，在職場(chǎng)如此復雜的環(huán)境中，愛(ài)出頭，就是把自己放在風(fēng)頭浪尖上，成為最矚目的對象，成為別人利用的工具。
懂得低頭才能出頭，有時(shí)候稍微低下頭是一種避讓?zhuān)彩且环N生存的智慧，留有一點(diǎn)存在的.機會(huì )，才會(huì )有出頭的可能。
那么我們應該如何避免鋒芒畢露呢?
�、偕纤窘o予出頭機會(huì )，可適當與合作伙伴分享;
�、谑艿酵峦扑]時(shí)，要學(xué)會(huì )委婉推辭;
�、鄣玫匠鲱^機會(huì )，要謹慎應對，不要得罪他人。
職場(chǎng)陷阱好拖延低效率陷阱
拖延癥這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論強調多少遍，依然存在。你以為你沒(méi)有，實(shí)際上真的會(huì )有。
每當你意識到自己應該正在做但實(shí)際卻沒(méi)有在做某事的時(shí)候，你就會(huì )用一些思維方式作回應來(lái)為自己開(kāi)脫。這就是拖延癥。拖延癥患者喜歡給自己找借口，找拖沓的理由。他們的工作效率奇差，一件一小時(shí)可以完成的事情，偏偏拖了一個(gè)星期。到頭來(lái)，也許不了了之。
拖延癥和低效率是不想影響的，拖延癥本來(lái)就是低效率的體現，低效率的人容易患上拖延癥。
實(shí)踐證明，沒(méi)有什么工作真的難以完成，只要下定決心，立刻拓展，毫不拖延，就能取得不錯的效果。
為了避免好拖延低效率陷阱，你可以這么做：
�、倜鞔_截止時(shí)間，告訴自己，到了這個(gè)時(shí)間，一定要完成; ②強迫自己開(kāi)始，一旦開(kāi)始，接下來(lái)的就容易開(kāi)展了; ③分解任務(wù)，設定小目標，每一階段給自己小小獎勵; ④克服拖延失敗時(shí)，要進(jìn)行適當懲罰，提高方法效用; ⑤邀請身邊的人幫忙督促。
學(xué)會(huì )分辨以上四種陷阱，你的職場(chǎng)之路將走得更加順利。為你加油!
小心“陷阱”5
暑假來(lái)臨，很多大學(xué)畢業(yè)生紛紛開(kāi)始尋找工作，對于剛剛出道或者工作經(jīng)驗欠缺的求職者來(lái)說(shuō)，他們往往面臨著(zhù)人才市場(chǎng)供需不平衡的嚴峻考驗。據調查，有6—7成求職者曾落入過(guò)“求職陷阱”。初涉職場(chǎng)，一定要多加注意。
大學(xué)生求職：小心試用陷阱
陷阱名稱(chēng)：試用陷阱
有些企業(yè)在招聘時(shí)，并不明確告知試用期，試用期的工資往往很低，企業(yè)承諾轉正后工資會(huì )大幅度上漲。 但是，試用期即將結束時(shí)，企業(yè)便以各種理由炒求職者的“魷魚(yú)”。
危害：如果長(cháng)期耗在某個(gè)企業(yè)的.試用期內，不僅會(huì )讓求職者蒙受很大經(jīng)濟損失，同時(shí)也對求職者的職業(yè)發(fā)展不利。
如何規避：在確定去這家公司之前，最好找到該公司的員工打聽(tīng)消息，詢(xún)問(wèn)那里的工作情況。如果已經(jīng)去了該公司，更應該主動(dòng)多和同事交流這些情況，及時(shí)采取措施避免做“冤大頭”。一般同一單位在短時(shí)間內連續發(fā)布相同的招聘廣告，說(shuō)明該企業(yè)招聘的人數多且急，求職成功的可能性較大。若一個(gè)單位數周后再次發(fā)布同樣的廣告，說(shuō)明該單位可能在用人方面存在一定問(wèn)題。
大學(xué)生求職：小心崗位陷阱
陷阱名稱(chēng)：粉飾招聘崗位
招聘單位在招聘廣告上把職位寫(xiě)成是“市場(chǎng)總監”、“保險事業(yè)部經(jīng)理”，結果到了崗位，應聘者卻發(fā)現其實(shí)是去做“業(yè)務(wù)員”、“保險代理員”等。有的單位也會(huì )以“到基層先鍛煉鍛煉”為幌子，欺騙求職者，使他們繼續工作下去。
危害：粉飾招聘崗位使得求職者就職后往往大失所望，心理落差很大。但是有些求職者由于種種原因，可能選擇了安于現狀，繼續這份工作，從而對自己的職業(yè)生涯產(chǎn)生很大負面影響。
如何規避：求職的時(shí)候要搞清楚職位的具體內容，仔細分析，詢(xún)問(wèn)工作細節。某些用人單位提供的`虛而不實(shí)的職位，常常冠以好聽(tīng)的頭銜，但是卻強調無(wú)需經(jīng)驗，這里面肯定大有文章。有一些招聘單位雖在招聘廣告中列出要招聘的多種職位，其實(shí)這些職位都是做業(yè)務(wù)的，甚至是沒(méi)有底薪的業(yè)務(wù)。
大學(xué)生求職：小心短信陷阱
陷阱名稱(chēng)：短信招聘陷阱
通過(guò)發(fā)送類(lèi)似于“某單位因業(yè)務(wù)發(fā)展誠聘業(yè)務(wù)公關(guān)，月薪1萬(wàn)元以上，可兼職”之類(lèi)的手機短信找到可能上鉤的求職者，要求求職者在上崗前將一定數額的“押金”或者“培訓費”存到某賬戶(hù)。
危害：求職者如果輕信這些短信，會(huì )白白浪費了錢(qián)財或者透露了個(gè)人信息。
如何規避：要相信天上不會(huì )掉餡餅，回個(gè)短信或者交點(diǎn)不明不白的`錢(qián)就可以獲得好的職位是不可能的。
大學(xué)生求職：小心噱頭陷阱
陷阱名稱(chēng)：招聘只為獲取創(chuàng )意或方案
由于聘請專(zhuān)家或者專(zhuān)業(yè)人才的費用較高，有些設計公司或者營(yíng)銷(xiāo)公司為了節約成本，通過(guò)大規模招聘的'方式來(lái)獲取好的創(chuàng )意或者方案。這類(lèi)招聘往往要求應聘者做案例，進(jìn)行創(chuàng )意反饋。
危害：這些公司并無(wú)實(shí)際崗位，求職者會(huì )因此失去了別的工作機會(huì )。
如何規避：求職者事先要和公司約定好策劃或者創(chuàng )意的勞動(dòng)版權問(wèn)題，聲明你的創(chuàng )意或者策劃不得隨意使用。
小心“陷阱”6
職場(chǎng)中的一些心理問(wèn)題也許會(huì )葬送你的職業(yè)生涯，在預防與克服中我們需要跨越這種情況的發(fā)生，一起來(lái)看看吧！
專(zhuān)制
他們或者言行強硬，毫不留情，就像一臺推土機，凡阻擋去路者，一律鏟平。因為橫沖直撞，攻擊性過(guò)強，不懂得繞道的技巧，結果可能傷害到自己的職業(yè)生涯。
壓抑
然后他們會(huì )覺(jué)得自己失去了職業(yè)生涯的方向�！拔易叩穆返降讓Σ粚�？”覺(jué)得自己的角色可有可無(wú)，跟不上別人，也沒(méi)有歸屬感。他們的另一個(gè)極端表現就是無(wú)條件回避問(wèn)題。他們身為主管，本來(lái)應當為部屬據理力爭，為了回避沖突，可能被部屬或其他部門(mén)看扁。為了維持和平，他們壓抑感情，結果他們嚴重缺乏面對沖突、解決沖突的能力。到最后，這種解決沖突的無(wú)能表現，甚至威脅到婚姻、親子、手足與友誼關(guān)系。
非黑即白
這種人眼中的世界非黑即白。他們相信，一切事物都應該像有標準答案的考試一樣，客觀(guān)地評定優(yōu)劣。他們總是覺(jué)得自己在捍衛信念、堅持原則。但是，這些原則，別人可能完全不在意。結果，這種人總是孤軍奮戰，常打敗仗。僵化還表現在完全不了解人性，很難了解恐懼、愛(ài)、憤怒、貪婪及憐憫等情緒。
狂妄
他們不切實(shí)際，找工作時(shí)，不是龍頭企業(yè)就免談，否則就自立門(mén)戶(hù)。進(jìn)入大企業(yè)工作，他們大多自告奮勇，要求負責超過(guò)自己能力的`工作。結果任務(wù)未完成，仍不會(huì )停止揮棒，反而想用更高的功績(jì)來(lái)彌補之前的承諾，結果成了常敗將軍。
不懂裝懂
工作中他們甚至會(huì )不懂裝懂，嘴上喜歡說(shuō)的話(huà)是：“這些工作真無(wú)聊�！钡麄儍刃牡恼嬲杏X(jué)是：“我做不好任何工作�！彼麄兿Ｍ昙o輕輕就功成名就，但是他們又不喜歡學(xué)習、求助或征詢(xún)意見(jiàn)，因為這樣會(huì )被人以為他們“不勝任”，所以他們只好裝懂。
完美主義
這種人也喜歡出風(fēng)頭，在穩定的社會(huì )或企業(yè)中，他們總是很快表明立場(chǎng)，生怕沒(méi)有人注意他。其實(shí)是為了掩蓋內心的虛弱。這樣的人總要求自己處處做英雄，也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們要求自己與部屬“更多、更快、更好”。結果，部屬被拖得精疲力竭，紛紛“跳船求生”，留下來(lái)的人則更累。
機械
這種人的僵化還表現在完全不了解人性，很難了解恐懼、愛(ài)、憤怒、貪婪及憐憫等情緒。他們在通電話(huà)時(shí)，通常連招呼都不打，直接切入正題，缺乏將心比心的能力，他們想把情緒因素排除在決策過(guò)程之外。
逃避
這種人雖然聰明、有歷練，但是一旦被提拔，反而毫無(wú)自信，覺(jué)得自己不勝任。他們的核心信念是“我不夠好”，尤其是出現挫折和挑戰的時(shí)候，他們這種自我破壞與自我限制的負面想法占了上風(fēng)。
悲觀(guān)
他們可能會(huì )成為典型的悲觀(guān)論者，開(kāi)始杞人憂(yōu)天。采取行動(dòng)之前，他會(huì )想像一切負面的結果，感到焦慮不安。這種人擔任主管，會(huì )遇事拖延，按兵不動(dòng)。因為太在意羞愧感，甚至擔心部屬會(huì )有意見(jiàn)，讓他難堪。
小心“陷阱”7
你是不是還守著(zhù)那套老舊的辦公室生存法則：不要偷懶，別人都推脫不干的事，我要主動(dòng)接過(guò)來(lái)做；不要和同事吵架，和每個(gè)人都友好相處是非常重要的；對老板要服侍得一百二十分的周到……
守著(zhù)這樣的規矩在職場(chǎng)上打拼的你，是不是也發(fā)現自己越來(lái)越累，卻不見(jiàn)得討了所有人的好，別人不但不領(lǐng)情，似乎還對你的才干和人品有了微詞。
“怎么會(huì )弄成這樣？”你是不是檢討了幾十次，也沒(méi)查出哪里有什么不對？其實(shí)，有些事情，是你把它想得太簡(jiǎn)單，有些事，你又把它想復雜了。職場(chǎng)上總有那么些陷阱，多走一步就是錯。
惹人厭的加班
Herein中層主管
公司里每進(jìn)來(lái)一批新人，都會(huì )出現這樣的場(chǎng)景：他們每天在辦公室呆到八九點(diǎn)甚至更晚才回去，連雙休日也不例外。那兩天大樓里的餐廳不開(kāi)張，他們寧可買(mǎi)方便面吃。那股味道，直到周一上班還是揮散不去。
他們以為，靠這樣賴(lài)在公司里表現勤奮就能得到晉升，其實(shí)是大錯特錯。我也是從新人走過(guò)來(lái)的，他們在3個(gè)月內把辦公室當家，我覺(jué)得蠻正常；但倘若1年以后還賴(lài)在辦公室里，到末班車(chē)快沒(méi)了才依依不舍地離去，我會(huì )覺(jué)得他們的生活太封閉，而且這會(huì )直接影響他們對這份工作的興趣的長(cháng)久性。還有，不少單身員工雙休日也在辦公室里泡電腦泡長(cháng)話(huà)，干的卻不是本公司的活，這樣的勤懇要是被上司撞見(jiàn)……
點(diǎn)評：Herein的言辭還算和氣，更有比Herein嚴厲的主管，會(huì )毫不客氣地指出：“一個(gè)人不能在每周40小時(shí)的工作時(shí)間內完成任務(wù)，而要靠加班來(lái)完成，只能說(shuō)明他效率低下�！彼园�，雙休日為何不約朋友打一局網(wǎng)球，或者回家吃老媽的拿手好菜呢？
頂缺--捏了個(gè)燙山芋
黃小姐市場(chǎng)部職員
辦公室里的A小姐請假去讀德語(yǔ)強化班，隨后將出國探親3個(gè)月，她走后有5個(gè)月的空缺沒(méi)人頂。那天，上司在辦公室里說(shuō)起這事時(shí)，一臉的無(wú)助和落寞，就像言情片里的男主角。同事都“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”，我心一軟，悲壯地站起來(lái)說(shuō)：“不如我先來(lái)代A小姐做一段，等公司找到合適的人選�！蹦且豢�，覺(jué)得自己像俠客般正義凜然。
好了，我上了磨，上司也松懈了下來(lái)，此后居然不再提招募臨時(shí)職員的事了。天曉得，那段時(shí)間里我忙得直喘粗氣，靠在日歷上劃框捱日子，像等情人一樣等A小姐的歸來(lái)，然而，5個(gè)月過(guò)去了，“噩耗”傳來(lái)，說(shuō)A小姐正在申請當地的語(yǔ)言學(xué)校，國內的這把椅子，她一揮手“Bye-bye”了。
聽(tīng)到這個(gè)消息，我開(kāi)始作思想斗爭--做兩份活拿一份薪水已經(jīng)5個(gè)月了，總不成老這么下去。我是該提出不再幫忙呢，還是要求加薪？
點(diǎn)評：無(wú)論是不再頂缺還是得到加薪，你都難以討好--上司是擺明了不想再請人來(lái)幫忙，你一甩手，他必然不高興；如果因為申請頂缺而得了雙薪，那就更微妙了，人人會(huì )覺(jué)得你侵犯了他可以收入賬中的那份利益--你為什么不讓大家責任均沾兼利益均分呢？
不懂“規矩”
Genius自由撰稿人
有個(gè)雜志社給我做專(zhuān)訪(fǎng)，出版后，先送了一本給我，我想再要幾本，便打電話(huà)給雜志社主編。主編不在，是一位小姐接的�！奥闊┠戕D告主編，我希望多要兩本這期的雜志�！薄斑@個(gè)啊，沒(méi)問(wèn)題！您派人過(guò)來(lái)拿就成了�！毙〗闼斓卣f(shuō)。
我立刻叫快遞把雜志拿了回來(lái)，可是，跟著(zhù)就接到主編的電話(huà)：“對不起！您來(lái)電話(huà)的時(shí)候我不在，雜志收到了吧？我特別多送了兩本，一共4本�！蓖Ａ艘幌�，她又說(shuō)：“可是，對不起啊，我想知道是哪位小姐說(shuō)您可以立刻派人過(guò)來(lái)拿�！蔽毅读艘幌�，說(shuō)：“有問(wèn)題嗎？”“當然沒(méi)問(wèn)題，您要10本都沒(méi)問(wèn)題，我只是想知道，是誰(shuí)自作主張�！蔽覜](méi)有告訴她是誰(shuí)，據說(shuō)她還是查出來(lái)，作了處分。
事后我仔細想：她為什么這么計較呢？想出以下3點(diǎn)：一、既然我是找她要書(shū)，過(guò)去也都是由她跟我接觸、采訪(fǎng)，屬下就該轉告，而不該代她做主；二、明明可以由她一句話(huà)，賣(mài)給我的面子，卻被別人莫名其妙地賣(mài)了；三、好像送雜志不稀奇，小事一樁，人人能做主，公司產(chǎn)品被貶值了。
點(diǎn)評：不懂“規矩”，在不該說(shuō)話(huà)的時(shí)候說(shuō)話(huà)、不該做主的時(shí)候做主，是職場(chǎng)新鮮人常犯的毛病。你必須知道，無(wú)論你幫老板管了多少事，也無(wú)論老板多糊涂，甚至依賴(lài)你到了你不在他連電話(huà)都不會(huì )撥的程度，他畢竟還是你的老板，畢竟還得由他來(lái)做主。出了錯，他得承擔；有面子，也該由他來(lái)賣(mài)。
會(huì )吵架的女孩站得直
Amanda秘書(shū)
女孩子在職場(chǎng)生存，最怕畏首畏尾，誰(shuí)也不敢得罪，自己勞心勞力，卻落不下一個(gè)“好”字。女孩子一定要學(xué)會(huì )吵架。
有段時(shí)間，公司風(fēng)傳要開(kāi)始炒人了，一時(shí)間辦公室人人自危。一天，同事Linda去機房上網(wǎng)，發(fā)現不知道是誰(shuí)開(kāi)了個(gè)黃色網(wǎng)頁(yè)忘了關(guān)閉，Linda不以為意，隨手關(guān)了電腦，可第二天，整個(gè)公司竟然傳開(kāi)了她看黃色網(wǎng)頁(yè)的謠言。Linda不得不主動(dòng)辭了職，還背了一身的指指點(diǎn)點(diǎn)。
相比之下，Flower就勇敢得多。她的頂頭上司丟了份文件，結果在Flower的抽屜里找到了，上司找她談話(huà)，沒(méi)想到Flower拍案而起，說(shuō)：“第一，我根本沒(méi)有作案的時(shí)間和動(dòng)機；第二，你有什么權力翻我的抽屜？”后來(lái)，Flower不但沒(méi)被炒掉，從此反而沒(méi)人再敢陷害她了。
我的前同事更絕，她居然破天荒地讓一貫咄咄逼人的老板低下了頭。那老板對全廠(chǎng)工人很苛刻，而且還根據自己的心情好壞隨時(shí)罵人。我的前同事是他惟一信任的采購員。工人們?yōu)榱俗约旱娘埻攵甲鲋?zhù)偽順民。有一次，前同事也未能幸免，被罵了個(gè)狗血噴頭。她一時(shí)惡向膽邊生，把平日的怨氣都吐了出來(lái)，準備走人。其回罵的名言“我們也是人，不是狗”，在朋友圈里廣為傳頌。那老板猝不及防受到反擊，對自己平日里的行為頗感慚愧，把她挽留了下來(lái)。
點(diǎn)評：在職場(chǎng)上要學(xué)會(huì )做一只刺猬，不主動(dòng)去傷人，可是一旦遇到危險，就會(huì )張開(kāi)尖銳的刺，這是一種有效的自我保護的方式�？偨Y前人吵架經(jīng)驗：一是必須是技術(shù)型選手；二是要有“置之死地而后生”的勇氣。
被下屬挑剔
韓小姐業(yè)務(wù)部經(jīng)理
我原不是業(yè)務(wù)部最優(yōu)秀的職員，卻被意外地任命為業(yè)務(wù)部經(jīng)理。這本是件高興的事情，我卻很矛盾，業(yè)務(wù)部里有一個(gè)大姐大級的人物瀟。她一直是這個(gè)部門(mén)里業(yè)績(jì)最好的員工，但個(gè)性張揚、口無(wú)遮攔，大家都不喜歡她。雖然如此，可我卻一直很敬佩她。
任命通知下來(lái)那天，瀟的臉色很難看，但也沒(méi)說(shuō)什么。為了以后融洽相處，我請瀟在一起吃晚飯，表示要向她學(xué)習，希望她能多多支持。瀟倒也沒(méi)說(shuō)什么，只說(shuō)大家都是好姐妹，以后要互相幫助。誰(shuí)知她當面說(shuō)得挺好，此后卻經(jīng)常在眾人面前挑剔我的不是，還違反規定休假，有什么事也不和我通報，自做主張。季度總結的時(shí)候，她竟然越級向高一級領(lǐng)導匯報工作計劃和工作業(yè)績(jì)。我怎樣才能不得罪她，又不做傀儡上司呢。
點(diǎn)評：在職場(chǎng)上要誰(shuí)都說(shuō)你好是不可能的。要勇敢地對無(wú)視你的`存在，甚至有挑釁意圖的人說(shuō)“不”，也對自己的好性格說(shuō)“不”。在必要的時(shí)候要拿出上司的樣子--不要害怕，更不要懦弱，因為你是上司。
你是不是還守著(zhù)那套老舊的辦公室生存法則：不要偷懶，別人都推脫不干的事，我要主動(dòng)接過(guò)來(lái)做；不要和同事吵架，和每個(gè)人都友好相處是非常重要的；對老板要服侍得一百二十分的周到……
守著(zhù)這樣的規矩在職場(chǎng)上打拼的你，是不是也發(fā)現自己越來(lái)越累，卻不見(jiàn)得討了所有人的好，別人不但不領(lǐng)情，似乎還對你的才干和人品有了微詞。
“怎么會(huì )弄成這樣？”你是不是檢討了幾十次，也沒(méi)查出哪里有什么不對？其實(shí)，有些事情，是你把它想得太簡(jiǎn)單，有些事，你又把它想復雜了。職場(chǎng)上總有那么些陷阱，多走一步就是錯。
惹人厭的加班
Herein中層主管
公司里每進(jìn)來(lái)一批新人，都會(huì )出現這樣的場(chǎng)景：他們每天在辦公室呆到八九點(diǎn)甚至更晚才回去，連雙休日也不例外。那兩天大樓里的餐廳不開(kāi)張，他們寧可買(mǎi)方便面吃。那股味道，直到周一上班還是揮散不去。
他們以為，靠這樣賴(lài)在公司里表現勤奮就能得到晉升，其實(shí)是大錯特錯。我也是從新人走過(guò)來(lái)的，他們在3個(gè)月內把辦公室當家，我覺(jué)得蠻正常；但倘若1年以后還賴(lài)在辦公室里，到末班車(chē)快沒(méi)了才依依不舍地離去，我會(huì )覺(jué)得他們的生活太封閉，而且這會(huì )直接影響他們對這份
小心“陷阱”8
“空白合同”靠譜嗎？如何防范用人單位提供“雙面合同”？簽了“生死合同”怎么辦？……當前正處高校畢業(yè)生求職、入職高峰，北京市總工會(huì )提醒，不要拿到合同就簽，小心掉入陷阱。
北京市總工會(huì )日前發(fā)布提示，勞動(dòng)合同的簽訂是勞動(dòng)者與用人單位就勞動(dòng)用工約定雙方權益保障的憑證，但有些企業(yè)會(huì )利用強勢地位，故意做假，侵犯勞動(dòng)者權益。
例如，法律規定的必備條款不填、卻讓勞動(dòng)者先簽名的“空白合同”；缺少待遇、解除合同及違約行為的追究條款等必要細節的“簡(jiǎn)單合同”；為了應付勞動(dòng)保障部門(mén)檢查，準備“雙面合同”，符合法律的`一份僅由用人單位保管，另一份不合法律的才由雙方各持；不與勞動(dòng)者協(xié)商，權利義務(wù)一邊倒的“暗箱合同”等。
“按照《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》，簽署合同的雙方是平等的，任何條例的簽訂和更改都需要雙方達成一致�！北本┦锌偣�(huì )相關(guān)負責人表示，一旦發(fā)生糾紛，根據上述“問(wèn)題合同”難以認定雙方責任，往往倒向對用人單位有利的一面。
此外，常見(jiàn)的“問(wèn)題合同”還有“抵押合同”，指少數用人單位違法勞動(dòng)合同法第九條規定，要求勞動(dòng)者將證件或財物作為抵押后才能上班。當用人單位隨意辭退勞動(dòng)者時(shí)，則以種種理由不退還。
在一些特殊行業(yè)，還存在“生死合同”，即要求勞動(dòng)者“出現傷病自理”“如有意外企業(yè)概不負責”等。據介紹，即使簽訂了“生死合同”，只要是對方原因造成的工傷，勞動(dòng)者仍可向勞動(dòng)保障及法律部門(mén)提出仲裁或訴訟。
北京市總工會(huì )提醒，簽訂勞動(dòng)合同切勿心急，需認真核準各項內容，如有疑問(wèn)可向工會(huì )尋求幫助。根據勞動(dòng)合同法，工會(huì )應當幫助、指導勞動(dòng)者與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同，并與用人單位建立集體協(xié)商機制，維護勞動(dòng)者的合法權益。
小心“陷阱”9
在飯桌上，我們讀不到男人們身后的信號。他們會(huì )竭盡全力的保持單身男人的風(fēng)范，而不表現得像一個(gè)丈夫或者父親。他們會(huì )找各種各樣的理由和女人聚會(huì )喝酒，讓空間看起來(lái)變得更容易風(fēng)月。
然而，如何讓自己不失去客戶(hù)、又不吃虧，又避免陷入男人的桃色陷阱，并且還可以保持朋友關(guān)系？
大部分的職業(yè)女性都有自信，都認為自己是成功而又漂亮的女人。都喜歡聽(tīng)情話(huà)，喜歡艷遇，喜歡跟成功男子來(lái)往，喜歡讀灰姑娘變身童話(huà)公主的故事。而正是這些，才讓女人跌落在情色的陷阱里。
決勝職場(chǎng)并非只是努力，重要的應該是能力。作為白領(lǐng)女性，能力不僅僅是辦公的技巧，以下四式也應該列入你的能力范疇。
笑容：臉上的笑容不僅能傳遞心里的歡愉，更是贈送給其他人的一份美好禮物。樂(lè )觀(guān)而燦爛的笑容不僅愉悅自己，也快樂(lè )著(zhù)身邊的每一個(gè)人。
自信：每天早上起來(lái)，梳洗完畢，對著(zhù)鏡子里那個(gè)裊裊婷婷的'女人大聲朗誦：“我的皮膚很健康，我的笑容很可愛(ài)，我的生活很美好�！庇形恍睦韺�(zhuān)家說(shuō)，這是調節自我情緒的手段之一。
平衡：工作中若能“平衡”地利用身心各方面的功能，則獲益匪淺。例如腦力與體力的平衡；左腦抽象思維與右腦形象思維的平衡；站、坐、走的平衡；用眼與用耳的平衡等。這樣能使生理和心理的功能潛能得以充分發(fā)揮，有益身心健康。
休閑：在對成功的渴求上，許多職業(yè)女性并不亞于男性。女性一定要謹記事業(yè)上的成功不是一朝一夕的事，一定要合理安排好自己的生活，保證工作和生活張弛有度。要給自己休閑的空間，無(wú)論你從事的是什么工作，一定要保證每周至少一天的休閑時(shí)間。
小心“陷阱”10
3月招聘會(huì )密密麻麻的招聘職位中，“銷(xiāo)售”類(lèi)職位一枝獨秀，幾乎占招聘總量的一半以上，即使是機械電子、商貿進(jìn)出口、紡織服裝、工程建筑、管理咨詢(xún)等企業(yè)，也都推出了相關(guān)的銷(xiāo)售崗位。對銷(xiāo)售崗位，求職者看法不一：“看來(lái)看去都是銷(xiāo)售類(lèi)職位，看得我眼花，這種職位是我最不愿意干的�！币晃磺舐氄呷缡钦f(shuō)�！颁N(xiāo)售崗位是最鍛煉人的，找到一家好公司做銷(xiāo)售，磨練一段日子就能有好的開(kāi)始”，另一名求職者似乎頗有心得�！白鳛閯偖厴I(yè)的新人，如果是有發(fā)展前途的銷(xiāo)售崗位，我愿意從事�！币晃煌獾貋�(lái)滬大學(xué)生告訴記者。 一方面求職者對銷(xiāo)售類(lèi)職位褒貶不一，另一方面企業(yè)招聘官表示，優(yōu)秀的銷(xiāo)售非常難找。記者發(fā)現，除了知名企業(yè)外，一些中小公司該類(lèi)職位的招聘效果都不太好。資深人士告訴記者，別看同樣是銷(xiāo)售工作，因工作內容不同，不僅名稱(chēng)有所差異，其要求和發(fā)展前景也大有不同。也就是說(shuō)，應聘銷(xiāo)售類(lèi)職位需謹慎，分清“熊掌”和“雞肋”再下手。
3月市場(chǎng)銷(xiāo)售崗位的N張臉
從招聘職位名稱(chēng)看，以前籠而統之的銷(xiāo)售崗位，隨著(zhù)市場(chǎng)日漸細分化，“變”出了各種不同的面孔。3月的人才市場(chǎng)，以下三類(lèi)銷(xiāo)售崗位遍地開(kāi)花：
“變臉”之產(chǎn)品銷(xiāo)售
以產(chǎn)品命名的銷(xiāo)售崗位，常見(jiàn)的有醫療器械銷(xiāo)售、化妝品銷(xiāo)售、保溫材料銷(xiāo)售、信用卡銷(xiāo)售、置業(yè)顧問(wèn)、手機銷(xiāo)售、保險代理人、音像銷(xiāo)售、機票銷(xiāo)售、會(huì )所銷(xiāo)售等……
該類(lèi)職位在近期市場(chǎng)中占了最大部分。它們的工作內容如職位名稱(chēng)般一目了然。對人才的要求是，年齡在30歲以下，工作積極主動(dòng)，富有激情，有極強的抗壓自控能力及良好的智商和情商，善于學(xué)習，有良好的語(yǔ)言表達能力和人際溝通能力。另外，熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識，有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。該類(lèi)人才進(jìn)入門(mén)檻較低，一般來(lái)說(shuō)年輕、有活力、外表宜人和溝通能力強是進(jìn)入的前提，關(guān)于產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售方式，各家企業(yè)都有一套培訓計劃。提及薪酬，一般為1000元以下的底薪加上銷(xiāo)售提成，上不封頂，一些企業(yè)施行末尾淘汰制，工作壓力可想而知。當然，也有少數例外的職位，如優(yōu)秀的機票銷(xiāo)售，穩定月薪能達到4000元。
“變臉”之行業(yè)銷(xiāo)售
以行業(yè)名稱(chēng)冠名，如外貿銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、金融銷(xiāo)售、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售、賓館銷(xiāo)售等……
該類(lèi)職位近日在市場(chǎng)上也不少見(jiàn)。對應聘者的要求是有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，最低限度也要熟悉該行業(yè)，能順利進(jìn)入角色。不同職位的工作內容和要求大相徑庭。比如外貿銷(xiāo)售，一般要求國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國際貿易交易法則，有進(jìn)出口產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗;網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，則是為企業(yè)建立新型的.電子商務(wù)平臺，提供營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣互動(dòng)，確保企業(yè)銷(xiāo)售計劃的落實(shí)與銷(xiāo)售目標的完成�！巴瑯邮蔷W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，工作還不同，一類(lèi)是負責網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的整體規劃與實(shí)施的人員，相當于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃人員，他需要不僅懂市場(chǎng)策劃、個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)、還要懂得網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。另外一類(lèi)則負責面對各家客戶(hù)公司，推廣本網(wǎng)站，那就需要有銷(xiāo)售的特質(zhì)，如普通話(huà)標準、口齒流利、語(yǔ)言表達能力強、好自我表現……”某網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售招聘企業(yè)告訴記者。
另外，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售、賓館銷(xiāo)售、金融銷(xiāo)售等，也都需要有各行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售經(jīng)驗，這樣的綜合性人才并不多，門(mén)檻的提高也讓薪水有所上漲。
“變臉”之內容銷(xiāo)售
這類(lèi)職位按照工作內容命名，如通路經(jīng)理、柜面銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售員、客戶(hù)服務(wù)、隨訪(fǎng)人員、導購等……
像電話(huà)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等職位，都是隨著(zhù)銷(xiāo)售方式的拓展涌現出來(lái)的，并且招聘勢頭強勁。記者在招聘會(huì )上看到，一家公司招聘電話(huà)銷(xiāo)售、隨訪(fǎng)人員多達50-100人，有些公司招聘客戶(hù)服務(wù)中心人員，也以上百人的規模招聘。HR告訴記者，該類(lèi)人才流失率非常嚴重，常年處于人員補充的狀態(tài)，而3月正是大“補血”的時(shí)節。
另外如通路經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等職位，近日也偶有見(jiàn)到。一般有龐大銷(xiāo)售隊伍、跨省市產(chǎn)品銷(xiāo)售且有明細分工的企業(yè)，會(huì )設立該類(lèi)職位。所謂通路、渠道專(zhuān)員，職責是負責公司市場(chǎng)策略的規劃，如按照不同省市、區域劃分客戶(hù)，并建立溝通渠道，進(jìn)行客戶(hù)資料及通路資料、通路費用分析，或者根據產(chǎn)品性能，計算出哪類(lèi)渠道能達成最大銷(xiāo)售額。據了解，渠道專(zhuān)員的工作并不針對客戶(hù)，而是考察各類(lèi)銷(xiāo)售渠道如超市賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、自營(yíng)店等的銷(xiāo)售情況，然后進(jìn)行分析選擇。調查顯示，上海的市場(chǎng)通路經(jīng)理年薪約8.8萬(wàn)元，歐美獨資企業(yè)的市場(chǎng)通路經(jīng)理達到11萬(wàn)元。
內容銷(xiāo)售崗位，對應聘者的要求差距較大，如客戶(hù)服務(wù)、電話(huà)銷(xiāo)售類(lèi)、導購、隨訪(fǎng)等職位，只要求耐心、細心、形象良好、有溝通能力等，門(mén)檻較低，少有工作指標，但工作較累。而渠道經(jīng)理等職位則對人才綜合素質(zhì)要求較高。
找準“熊掌”，放棄“雞肋”
銷(xiāo)售工作給很多人的印象是“工作時(shí)間長(cháng)，壓力大，薪酬沒(méi)保障”，然而有心的職場(chǎng)人會(huì )發(fā)現，很多職場(chǎng)達人年輕時(shí)都是從銷(xiāo)售起家，摸爬滾打練就了職場(chǎng)“白骨精”，于是對一些有發(fā)展前途的銷(xiāo)售職位，很多職場(chǎng)人都躍躍欲試。
但是，如何分辨“熊掌”還是“雞肋”?特別在招聘旺季中，銷(xiāo)售類(lèi)職位鋪天蓋地，特別需要有一雙“慧眼”。先來(lái)看招聘會(huì )中的一則廣告——
會(huì )計師精英會(huì )所招聘會(huì )所銷(xiāo)售，要求每天搜索目標客戶(hù)信息不少于100條，每日給目標客戶(hù)打電話(huà)不少于80個(gè)，每周給電話(huà)不少于50個(gè)，每周約見(jiàn)目標客戶(hù)不少于20個(gè)，每月客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )不少于3次……熱忱歡迎行業(yè)有志之士加盟。
記者在該公司攤位前停留10分多鐘，發(fā)現少有應聘者光顧，公司HR愁眉不展。一位應聘者告訴記者，他感覺(jué)這樣用“條條框框”進(jìn)行限制的銷(xiāo)售工作，干起來(lái)會(huì )“無(wú)比痛苦”，且少有發(fā)展前途。而求職者心目中的優(yōu)秀銷(xiāo)售崗位，應該是這樣的：有穩定的客戶(hù)，有良好的產(chǎn)品支持，有優(yōu)秀的產(chǎn)品信譽(yù)保駕，有技術(shù)含量的銷(xiāo)售培訓，有良好的職業(yè)發(fā)展前景……
這里，我們和求職者一起試著(zhù)總結“優(yōu)秀銷(xiāo)售”崗位的幾個(gè)特點(diǎn)：
1、招聘方為大公司、優(yōu)秀外企，或發(fā)展迅速、口碑良好的優(yōu)秀企業(yè)。該類(lèi)企業(yè)一般有良好的市場(chǎng)信譽(yù)和完善的用工計劃，能按照國家規定繳納四金，給予良好的基本收入保障。
2、招聘時(shí)承諾給予良好的職業(yè)發(fā)展計劃。比如記者看到某集團的銷(xiāo)售類(lèi)人員招聘廣告上寫(xiě)明：“提供嚴格的培訓機制(如海外培訓計劃)，度身定制職業(yè)規劃(給予優(yōu)秀員工縱深發(fā)展的職業(yè)計劃)，誘人的薪酬包(給予良好的薪酬保障和績(jì)效激勵)，穩定的福利制度(給予持股分紅及10-15萬(wàn)住房留才計劃等)”。當然，給出類(lèi)似承諾的公司很多，求職者不能僅看招聘廣告，還要在面試過(guò)程中具體了解，以及在簽約過(guò)程中注意保護自身利益。
3、銷(xiāo)售部門(mén)員工流失率在年20%以下。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售部門(mén)的流動(dòng)率較高，然而，若超過(guò)20%，則說(shuō)明公司對于銷(xiāo)售人才的培養計劃屬于“大浪淘沙型”，壓力與工作難度以及考核計劃極其嚴格，以致于諸多“前輩”慘遭淘汰。初入行且意志力不夠堅定者要慎重選擇。
4、與專(zhuān)業(yè)技術(shù)相結合的銷(xiāo)售類(lèi)職位。如軟件硬件產(chǎn)品、電子設備銷(xiāo)售等，要求有相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，且銷(xiāo)售職能關(guān)聯(lián)某些技術(shù)支持功能，如銷(xiāo)售工程師、技術(shù)支持工程師等。
5、沒(méi)有末尾淘汰制，最低銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標設置合理，沒(méi)有“30歲”以下的年齡限制等。銷(xiāo)售崗位，一怕銷(xiāo)售指標不合理，二怕年齡限制，一眨眼青春逝去后就被迫失業(yè)。于是，考察該類(lèi)職位是否屬于“吃青春飯”型，可參看以上三大指標。另外，對于無(wú)學(xué)歷要求，門(mén)檻特別低，只要滿(mǎn)腔熱情就能加盟的銷(xiāo)售類(lèi)崗位，也要謹慎對待。
以上各項為必要非充分條件，也就是說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售崗位，應該包含以上3-4項內容，反之，包含以上某條內容的職位，并不見(jiàn)得一定是優(yōu)秀的銷(xiāo)售職位，還需要求職者練就火眼金睛，仔細斟酌，謹慎入行。
小心“陷阱”11
美國總統卡特年輕時(shí)曾在西點(diǎn)軍校上學(xué)，一日，一位將軍來(lái)到了他的面前，問(wèn)道：“告訴我你的成績(jì)！”卡特說(shuō)：“報告將軍，我這次考了200名�！备甙旱脑�(huà)語(yǔ)中，帶著(zhù)自豪。當時(shí)，西點(diǎn)軍校中有幾千名學(xué)生，卡特排到200名，他是精英中的精英。但是此刻，將軍卻來(lái)了一句：“告訴我，第一名是誰(shuí)？你為什么不是第一？”
其實(shí)，現實(shí)中不乏有像卡特這樣的人，他們只滿(mǎn)足于現在的情況，不求上進(jìn)，甚至對于自己所處的環(huán)境有些自豪。他們只是原地不動(dòng)，在自滿(mǎn)的泥潭中越陷越深，最終被自滿(mǎn)所吞噬，這下場(chǎng)的幕后黑手是誰(shuí)？是——自滿(mǎn)！
其實(shí)，自滿(mǎn)就像一個(gè)變化無(wú)常的魔術(shù)師，當它向你走過(guò)來(lái)時(shí)，它變成了一架按摩椅，使你享受著(zhù)舒適，但當你轉過(guò)身時(shí)，它又變成了一個(gè)險惡的惡魔，一下子向你撲來(lái)，使你深受其害。
它就像一個(gè)陷阱，埋伏在我們前進(jìn)的道路上，當我們疏忽大意時(shí)，當我們驕傲自滿(mǎn)時(shí)，它便會(huì )突然出現，一下子將你吞噬。它將會(huì )使你剛剛取得的成果一下子毀滅，并且，如果你一直出不來(lái)的話(huà)，它會(huì )讓你永遠無(wú)法再取得曾經(jīng)的`輝煌。那時(shí)，就算你幡然悔悟也來(lái)不及了。
讓我們在前進(jìn)的道路上保持著(zhù)小心翼翼的心態(tài)吧，當你取得成功后驕傲自滿(mǎn)，疏忽大意時(shí)，請從這種情況中清醒過(guò)來(lái)吧，讓我們以勝不驕，敗不餒的心態(tài)在道路上前行吧！小心跌入自滿(mǎn)的陷阱！
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