營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值
實(shí)戰與低成本
藍哥智洋機構就是注重實(shí)戰，這是每一個(gè)和藍哥智洋合作過(guò)的企業(yè)所發(fā)出的由衷的感嘆。當然是這樣！因為只是于斐所帶領(lǐng)的機構��！機構的每個(gè)人都是從市場(chǎng)走過(guò)來(lái)的，因此能深切的感知客戶(hù)需要什么、藍哥智洋應該為客戶(hù)做什么，藍哥智洋的宗旨就是以最低的成本幫助客戶(hù)成功打開(kāi)市場(chǎng)，不該花的錢(qián)不花，該花的錢(qián)少花�，F在我們已經(jīng)通過(guò)這種方式成功服務(wù)了二十多家來(lái)自于海內外的客戶(hù)，并成功以低成本打開(kāi)了樣板市場(chǎng)。”
作為一個(gè)服務(wù)過(guò)許多知名的公司的人，為何放棄幾十萬(wàn)的高薪而選擇回無(wú)錫來(lái)創(chuàng )辦自已的公司？“藍哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？”
于斐這個(gè)豪爽“山東漢子”形象再次表露無(wú)疑，放棄高薪而選擇自已創(chuàng )業(yè)，就是為了利用他的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和豐富的資源來(lái)回饋社會(huì )，現在的消費品市場(chǎng)需要清流呀！于斐要讓他的公司通過(guò)務(wù)實(shí)的作風(fēng)打下良好基礎，在這個(gè)飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！不管何時(shí)談及此，于先生總是深有感觸的說(shuō)道：“在這個(gè)競爭日趨激烈的社會(huì )里，不拼搏、不進(jìn)取，就會(huì )被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶(hù)的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標—— “專(zhuān)業(yè)調研+實(shí)戰策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這也是藍哥智洋決戰商場(chǎng)的制勝法寶！”
一提到藍哥智洋，有著(zhù)十多年產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗的于斐先生宛如一個(gè)大男孩一般，臉上溢滿(mǎn)了自豪之情，藍哥智洋這個(gè)機構里的每一個(gè)人都在接受市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境的考驗，咨詢(xún)公司面臨的現狀使機構的每個(gè)人都感受到巨大的壓力，所以藍哥智洋也能在這種形勢下迅速適應市場(chǎng)發(fā)展需要，切入各類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)，現在眾多的不同行業(yè)的商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢(xún)公司‘問(wèn)診’，這就對藍哥智洋機構提出了更高的要求。相信藍哥智洋機構會(huì )為越來(lái)越多的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！”
藍哥智洋機構以低成本來(lái)成功服務(wù)客戶(hù)，是業(yè)界公認的權威。對于低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來(lái)獲得最大可能的產(chǎn)出回報.它需要的是對市場(chǎng)的精確的把握和敏銳的洞察。
而通過(guò)這幾年成功服務(wù)客戶(hù)以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，于斐和藍哥智洋機構更是總結出了一套獨有的法則�！�
一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)。低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的.充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著(zhù)消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應了解當地的媒體分布，商業(yè)、醫藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長(cháng)避短或避實(shí)擊虛。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場(chǎng)運作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。于斐先生認為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導性。同時(shí)在終端運作上，要有創(chuàng )新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。
三、執行力與意志力的結合。十幾年來(lái)藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構親自運作的產(chǎn)品，無(wú)一失算，靠的是什么，對市場(chǎng)敏銳的眼光和精到的把握！無(wú)論是戰略戰術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實(shí)、嚴謹的作風(fēng)。面對激烈的競爭和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場(chǎng)的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的機構，要把公司的各項營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰略定位戰術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個(gè)性化、差異化的訴求戰術(shù)。中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險，因此，他們十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨樹(shù)一幟是十分重要的。
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