路演活動(dòng)總結范文

　　一場(chǎng)活動(dòng)的結束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始，下面是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家收集的路演活動(dòng)總結，供大家參考。

　　路演活動(dòng)總結范文(一)

　　一、大篷車(chē)路演活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20XX年9月17日9：00——18：30

　　演出活動(dòng)時(shí)間9：30——11：3015：30——18：00

　　2、活動(dòng)目的：結合夏秋季節由茶類(lèi)飲品向快線(xiàn)、奶茶、八寶粥類(lèi)等主打產(chǎn)品類(lèi)型更換，建立娃哈哈品牌地位。

　　3、活動(dòng)形式：舞臺表演活動(dòng)+產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：天津市南開(kāi)區西湖道人人樂(lè )廣場(chǎng)

　　注：西湖道人人樂(lè )是南開(kāi)區大型超市之一，位于西湖道與中環(huán)線(xiàn)交叉口地帶，周邊居民數量、來(lái)往人流量非常多，使活動(dòng)一場(chǎng)就可以取得良好的效果。

　　二、活動(dòng)執行過(guò)程以及注意事項

　　1、確定位置由于活動(dòng)時(shí)間處于周六，所以同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的還有統一、格蘭仕等其他公司產(chǎn)品，所以我們拓展隊每一位隊員早晨5點(diǎn)就已經(jīng)到位，僅僅用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就將大篷車(chē)、四角棚搭建完畢，將場(chǎng)地布置在超市進(jìn)出口人流量密集的最佳位置。

　　2、清空場(chǎng)地

　　活動(dòng)當天應清空場(chǎng)地，禁止機動(dòng)車(chē)從演出場(chǎng)地經(jīng)過(guò)，從而影響到演出以及觀(guān)眾觀(guān)看演出。

　　3、產(chǎn)品擺放、場(chǎng)地搭建

　　產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀(guān)形象美觀(guān)。

　　注意事項：在產(chǎn)品擺放過(guò)程中，可能大家都在忙于局部地區的產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品，很容易造成產(chǎn)品丟失，所以應時(shí)刻注意產(chǎn)品看管，防止產(chǎn)品失竊現象。另外在場(chǎng)地搭建時(shí)候要注意舞臺、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺是否整潔。

　　4、活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)演出時(shí)要預防意外事件突發(fā)。如：突然停電，人群擁擠等從而導致活動(dòng)停止，而導致影響公司形象。

　　5、活動(dòng)結束整理

　　活動(dòng)結束后回收宣傳產(chǎn)品物料時(shí)候，注意最后檢查，防止宣傳物料遺漏。

　　三、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)

　　個(gè)人感覺(jué)本次活動(dòng)存在以下優(yōu)缺點(diǎn)：

　　活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：

　　1、舞臺背景和各宣傳物料醒目，售賣(mài)區色彩以及產(chǎn)品陳列整體效果明顯，讓觀(guān)眾尤其是參與舞臺活動(dòng)的觀(guān)眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。

　　2、活動(dòng)缺點(diǎn)：

　　活動(dòng)演出內容有些單一，只有歌舞類(lèi)節目;缺乏吸引力

　　路演活動(dòng)總結范文(二)

　　大理地區教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比較好的業(yè)績(jì)，在校園推廣、節假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節前20XX年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區、各縣展開(kāi)大規模校園推廣活動(dòng)，累計發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區所有二三級市場(chǎng)及重要鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)。春節期間，更是組織了大規模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒(méi)有進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨家炒作狀態(tài)，預期的市場(chǎng)購買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)�？紤]到該區域市場(chǎng)現狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應，也必須要有相應的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導下，決定在市區人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月10日9：30—16：30(路演時(shí)間段)月11日9：00—18：00(承接時(shí)間段)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店(路演現場(chǎng))、市區各大賣(mài)場(chǎng)(促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng))邀請該市一支經(jīng)常在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演隊，以歌舞、走秀、有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)展銷(xiāo)等形式多角度對公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。

　　1、有獎問(wèn)答：現場(chǎng)觀(guān)眾參與公司知識、產(chǎn)品知識等有獎問(wèn)答，根據問(wèn)題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問(wèn)答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷(xiāo)售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識等內容

　　2、互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲的觀(guān)眾，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品

　　3、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀(guān)眾

　　4、購機送彩禮：活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)學(xué)習機的顧客，除購NP890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮人組成的游街小隊，在市區各主要街道進(jìn)行舉牌游街、喊口號活動(dòng)

　　5、現場(chǎng)展銷(xiāo)：現場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷(xiāo)臺，進(jìn)行現場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。

　　1)、路演專(zhuān)用物料/人員安排：主持人：

　　走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：NP890+，3臺;NP800，3臺;學(xué)習卡，周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊業(yè)務(wù)員、導購員到市內、郊區各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計一萬(wàn)多份。

　　星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報名，確定40多名人選，通過(guò)培訓，最終遴選25活動(dòng)現場(chǎng)地處市區黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè )熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀(guān)人群基本穩定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現場(chǎng)人數一度達到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調動(dòng)，現場(chǎng)氣氛一直很活躍。

　　活動(dòng)中，我們把告知觀(guān)眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多數觀(guān)眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國家級風(fēng)景區蒼山突然發(fā)生特大火災，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識培訓，剛好與我們的路演形成沖突，導致我們的路演活動(dòng)目標客戶(hù)群——學(xué)生人數寥寥無(wú)幾，觀(guān)眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷(xiāo)售不力，沒(méi)有達到預期的現場(chǎng)銷(xiāo)售目標。

　　10日：市區銷(xiāo)售NP890+11日：市區銷(xiāo)售NP890+14臺，NP800臺(缺貨，部分顧客持幣待購)，NP560+路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰略性和長(cháng)期目標�；顒�(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì )、研討會(huì )、座談會(huì )、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì )等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解項目的經(jīng)濟實(shí)力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎;使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項目的經(jīng)濟實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎;使各中心城市的消費者了解項目，使之成為消費者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升項目的品牌形象，提高項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，項目將在行業(yè)中突現出來(lái)。在路演的中心城市，將根據不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當地城市的關(guān)注，提高。

　　第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴張創(chuàng )造條件;

　　第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià))，在當地實(shí)現銷(xiāo)售;路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著(zhù)清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項目的經(jīng)濟實(shí)力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì )威望和形象，公司高層和當地政府實(shí)現順利對接，對于重要的大城市創(chuàng )造企業(yè)高層和當地政府的溝通機會(huì )，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

　　2)、獲得所在城市同行的認知、認同，推廣項目的運營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

　　第三指標：有一定的客戶(hù)積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)通過(guò)路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長(cháng)期的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，擴張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場(chǎng)建立良好的預警系統。

　　為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。由于中國區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據城市發(fā)展的水平(決定后期擴張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購買(mǎi)力(未來(lái)可能的購買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區域特征(同本項目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執行。

　　為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會(huì )點(diǎn)：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò )作為支持，進(jìn)行聯(lián)11每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯(lián)動(dòng)。

　　3)、路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì )，推出以論壇和座談會(huì )為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

　　4)、活動(dòng)主協(xié)辦：邀請部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì )展中心

　　5)、活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)(網(wǎng)上路演)全程報道：12望。我想通過(guò)這次路演，可以進(jìn)一步擴大消費群體，讓越來(lái)越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個(gè)品牌。

　　這次路演活動(dòng)我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來(lái)做前期的準備，發(fā)短信方式傳達我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動(dòng)方案是10040本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動(dòng)每組的銷(xiāo)售氛圍，分工有序，我們服裝統一，不足就是妝面不統一，提現不出凱芙蘭貓眼妝，一切準備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著(zhù)，力求有備無(wú)患，期待決戰日的到來(lái)。

　　周五上午早上八點(diǎn)半，大家都已經(jīng)到店里開(kāi)始一天的“戰斗”，上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開(kāi)始上來(lái)，我們也是做好了準備，一個(gè)人發(fā)單，另一個(gè)人負責銷(xiāo)售，兩個(gè)人互相配合，我們一定要積極主動(dòng)，有耐心，親和力好，我們在做品牌宣傳，要多拉顧客化妝。讓現場(chǎng)堆滿(mǎn)人，把氣氛烘出來(lái)，這樣才吸引顧客。

　　周六我們活動(dòng)現場(chǎng)對面兒童攝影也是搞活動(dòng)，搭的舞臺還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說(shuō)的話(huà)都聽(tīng)不清楚，但是他們這場(chǎng)活動(dòng)也給我們帶來(lái)了客流。我想說(shuō)的是一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)，除了天時(shí)地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動(dòng)多變的促銷(xiāo)現場(chǎng)，當然新的場(chǎng)一成功的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是業(yè)績(jì)上的影響，更是品牌在當地商圈的影響，最后，一場(chǎng)活動(dòng)的結束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始。

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