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競爭性談判會(huì )議記錄
引導語(yǔ)：競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。下面兩篇是競爭性會(huì )議記錄，歡迎參考。
競爭性談判會(huì )議記錄
20XX年4月16日，區重點(diǎn)辦在建設大廈615會(huì )議室召開(kāi)賈汪區旱廁改造工程監理、督公湖漂流山莊工程地面附著(zhù)物清理競爭性談判會(huì )議。
區競爭性談判專(zhuān)家組魯衛、王福全、常德偉，區代建中心盧東旭，南京國通建設工程咨詢(xún)有限公司王千、徐州方圓工程建設監理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì )。
魯衛主持談判會(huì )并就競爭性談判要求作以說(shuō)明。監理項目要求監理人員配備為：總監1人，其他人員符合相關(guān)規定及委托方需要。監理工程師應對所監理工程項目進(jìn)行造價(jià)管理，其監理工程項目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區政府批準的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監理公司監理服務(wù)費5%。監理人員不按要求到位，每發(fā)現一次按每人每次扣監理費1%;工程出現嚴重質(zhì)量責任事件、重大安全責任事故及有關(guān)法律法規明令禁止行為發(fā)生的，不支付監理公司監理費用或按比例扣減監理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區政府投資項目監理市場(chǎng);付款方式為：工程監理隊伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以?xún)鹊墓こ�，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn)。如監理公司達不到競爭性談判要求，由區代建中心提出書(shū)面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著(zhù)物清理評估計費標準為：評估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評估費用按總評估價(jià)的3‰計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評估價(jià)的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過(guò)審計的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛介紹了附著(zhù)物清理工程項目有關(guān)情況。
經(jīng)過(guò)競爭性談判，徐州方圓工程建設監理公司以施工合同總價(jià)的10‰(千分之拾)中選賈汪區旱廁改造工程監理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著(zhù)物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
2月24日，賈汪區光明棚戶(hù)區改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導小組辦公室在區政府905會(huì )議室召開(kāi)賈汪區光明小區安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì )議。區政協(xié)副主席蔡成立，區競爭性談判專(zhuān)家組馬月兵，區住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設集團有限公司張友坤參加了談判會(huì )。
蔡成立主持談判會(huì )并就競爭性談判要求作以說(shuō)明。要求投標企業(yè)承諾嚴格按照建設工程質(zhì)量標準，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設集團有限公司一家企業(yè)在會(huì )議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì )議主要與該企業(yè)所提出的招標控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：
1.所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量;
2.對于暗埋線(xiàn)管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)
3.存在漏項：均無(wú)房屋防雷、接地工程量，如
(1)1#、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)
(2)1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置
(3)太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量
(4)7#樓無(wú)措施費
4.蘇建函價(jià)【20XX】102號人工費調整已出，以后是否執行調整?
對于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復：
1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預見(jiàn)的費用，考慮風(fēng)險共存，結算時(shí)不予結算。在財評的基礎上再下浮2%。
2.蘇建函價(jià)【20XX】102號人工費所做出的調整，給予調整并執行。
3.存在漏項、變更的部分據實(shí)結算。
工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿(mǎn)足委托方要求。中標價(jià)為標底評審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門(mén)審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿(mǎn)后付清)。
經(jīng)過(guò)競爭性談判，福建博業(yè)建設集團有限公司中選賈汪區光明小區安置房水電安裝及高層消防工程。
時(shí)間：20xx年5月14日18：00;
地點(diǎn)：公司培訓教室
主講人：xx
出席人：xx
內容：
(一)討論決定自學(xué)sql錄音，出題考試，70分以下者，俯臥撐30個(gè)，或者業(yè)績(jì)5萬(wàn);
(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略，要求準備話(huà)術(shù)、，同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;
(三)介紹銷(xiāo)售進(jìn)程表-介紹銷(xiāo)售流程、如何進(jìn)行拜訪(fǎng)以及注意事項，同時(shí)要求實(shí)時(shí)統計客戶(hù)信息，尋找商機;
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：
1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務(wù)等負責人的溝通;
2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來(lái)的好處，尋找到與客戶(hù)溝通的機會(huì );找到關(guān)鍵人物;沒(méi)有信息主管的公司可以找總經(jīng)理;
3、針對沒(méi)有問(wèn)題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會(huì )簽約;
4、針對部門(mén)負責人：通過(guò)信息化，可以提升部門(mén)績(jì)效，給部門(mén)帶來(lái)的好處，通過(guò)部門(mén)負責人向總經(jīng)理提供信息化方案;
5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費細化成每天的成本;
6、注重話(huà)術(shù)以及說(shuō)話(huà)的力度，在接電話(huà)是注重挖掘機會(huì );一些公司領(lǐng)導很重視信息部門(mén)主管;
7、注重客戶(hù)關(guān)系;
8、找到關(guān)鍵人物，說(shuō)對事情�？梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。
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