引導語(yǔ)：很多已經(jīng)在職的或者說(shuō)已經(jīng)工作很多年的職場(chǎng)老手，對于職業(yè)規劃的重要意義已經(jīng)了然于心，但是當時(shí)他們并不知道要制作職業(yè)規劃，也不明白職業(yè)規劃是什么東西，下文是有關(guān)跟單員的職業(yè)生涯規劃范文，我們通過(guò)下文的閱讀學(xué)習了解吧。

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說(shuō)的“骯臟”的風(fēng)格了;

　　二、成功性：

　　01，低風(fēng)險、穩定的(較低)回報(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來(lái)說(shuō)，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說(shuō)是非曲直不斷逼近、沒(méi)有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會(huì )成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì )“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開(kāi)展工作，在工廠(chǎng)、企業(yè)管理里，來(lái)不得半點(diǎn)含糊;

　　03，相對膽識來(lái)說(shuō)，更要求知識;

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動(dòng)用社會(huì )資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠(chǎng)作為自己的舞臺;

　　六、價(jià)值觀(guān)和著(zhù)眼點(diǎn)：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現實(shí);

　　02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　03，注意過(guò)程---達到客戶(hù)、老板、同事等等高的滿(mǎn)意度;

　　04，長(cháng)期做跟單員，會(huì )使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì )拉單---拿單回來(lái)。至于工廠(chǎng)管理嘛，老錢(qián)比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠(chǎng)內廠(chǎng)外的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　01，基礎性：穩定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長(cháng)的必然性;

　　03，投資性：長(cháng)線(xiàn)“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門(mén)通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”

　　01，不做事，不會(huì )做事(學(xué)生);不會(huì )做事，學(xué)做事，開(kāi)始做事;(參加工作);會(huì )做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì )做事”;

　　02，不會(huì )做事如何做主管;無(wú)論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì )做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無(wú)論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書(shū)的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高;

　　02，混亂的世界不會(huì )長(cháng)久。經(jīng)濟社會(huì )呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運用能力的方式

　　01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　02，權力是從做事中得來(lái);

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

　　02，了解就是了解，沒(méi)有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務(wù)實(shí)(注意：不能說(shuō)“最務(wù)實(shí)”，因為最務(wù)實(shí)<務(wù)實(shí));

　　五、WTO、全球化不是空話(huà)

　　作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過(guò)去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿易、報關(guān)、商業(yè)書(shū)信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

　　一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：

　　01，生產(chǎn)管理知識;

　　02，工作風(fēng)格訓練;

　　03，溝通技巧和知識;

　　二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

　　01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷(xiāo))知識;

　　02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;

　　三、成品出貨付運

　　01，物流(貨物運輸)知識;

　　02，報關(guān)知識;

　　四、外貿業(yè)務(wù)跟進(jìn)

　　01，外貿業(yè)務(wù)知識;

　　02，外文及外文書(shū)信知識;

　　五、客戶(hù)接待

　　國際禮儀知識;

　　第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)

　　一、談判者：

　　業(yè)務(wù)員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)

　　二、與工作人員共事的能力：客戶(hù)要求的實(shí)現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節;

　　三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);

　　四、法律專(zhuān)家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;

　　五、生意人：與客戶(hù)打交道，具備適當的精明、干練;

　　六、具有遠見(jiàn)：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;

　　七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

　　八、清楚的了解顧問(wèn)的需求：站在面對客戶(hù)的第一線(xiàn)，能在市場(chǎng)的高度上定位和把握客戶(hù)的需求;

　　九、整體利潤的觀(guān)念：價(jià)格是利潤與行情妥協(xié)的結果;

　　十、后勤運送專(zhuān)家：運輸、物流、配送;

　　十一、管理和營(yíng)銷(xiāo)的高手：從外看是營(yíng)銷(xiāo)高手，從內看是管理的高手;

　　十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關(guān)認證的訓練;

　　十三、跟單人員的培訓：

　　01，跟單人員的訓練;

　　02，跟單人員的自我評估;(根據自身優(yōu)缺點(diǎn)設計改進(jìn)計劃);

　　03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

　　04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)

 

　　職業(yè)生涯規劃書(shū)應該怎么做

　　剛畢業(yè)那會(huì )也是這么一個(gè)炎熱的夏天，天熱，人熱，找不著(zhù)工作的我們心里更是郁悶至極，當時(shí)剛上大學(xué)那會(huì )并沒(méi)有想到畢業(yè)之后會(huì )遇到這么一天，自己也會(huì )加入這找工作的千軍萬(wàn)馬之中，也許是因為高考的壓力讓我們的高中三年都在緊張忙碌的學(xué)習中度過(guò)，一進(jìn)大學(xué)的校門(mén)，感覺(jué)輕松了許多，心情暢快了許多，很多時(shí)候甚至都沒(méi)有事情做，在班級里看電視，在宿舍里打撲克，當時(shí)真的是一生中最悠閑最享受的時(shí)候了，當時(shí)的我們都是懵懵懂懂，只知道和宿舍里的幾個(gè)姐妹同進(jìn)同出，也沒(méi)怎么交朋友，誰(shuí)想一畢業(yè)，這些夢(mèng)全都破碎了。

　　原來(lái)都是我們在自我安慰，自我感覺(jué)良好，沒(méi)有工作經(jīng)驗，沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有人脈，找到一份滿(mǎn)意的工作可以說(shuō)是難上加難，其實(shí)也不是沒(méi)有工作可做，遍地都是工作，就要看你愿不愿意干了，其實(shí)為了生活，只能找份臨時(shí)的工作來(lái)做，但是每次都是做不長(cháng)就辭職要不就被辭退，這樣的事情已經(jīng)讓我對未來(lái)的生活幾乎失去信心，對自己的未來(lái)一片渺茫，感覺(jué)一點(diǎn)都想不到自己的未來(lái)會(huì )是什么樣子。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)在大學(xué)快要畢業(yè)的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校都會(huì )對職業(yè)生涯的規劃進(jìn)行指導，也不是沒(méi)有告訴我們職業(yè)規劃的重要性，以及職業(yè)規劃該怎么做，關(guān)鍵得有目標啊，現在的我就是沒(méi)有目標，沒(méi)有方向，再加上當時(shí)指導課上沒(méi)有認真記筆記導致現在連怎么做都不知道，所以我真的不知道該從何下手，實(shí)在沒(méi)辦法的我鼓起勇氣再一次回到校園，找到指導我們職業(yè)方面的老師，向他說(shuō)明了我的現狀，關(guān)于自己沒(méi)有聽(tīng)講一事也跟他道歉了，他只告訴我一個(gè)關(guān)于職業(yè)規劃的網(wǎng)站，他只說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站上有我想要的內容，之后就搖搖頭嘆了一聲氣。

　　我知道老師是對我們這一級的學(xué)生有些失望，那還不是因為希望有些大嗎，其實(shí)可以理解，當時(shí)我們這一級的表現十分好，沒(méi)想到現在成這個(gè)樣子，但是我之后根據網(wǎng)站上的內容對自己進(jìn)行了深入的分析，終于明確的目標，然后按照上面指示的步驟一步一步的寫(xiě)好了職業(yè)生涯規劃書(shū)，那一刻我終于再次擁有了信心。

　　現在的我雖然工作沒(méi)多長(cháng)時(shí)間，但是就和那些職場(chǎng)老手一樣，非常迫切的想要把我的經(jīng)歷分享給剛畢業(yè)的大學(xué)生們，希望對于那些處于迷茫期的學(xué)生們有一些啟發(fā)和幫助。