隱藏在企業(yè)招聘廣告中的潛規則

    企業(yè)要招人，勢必就要用文字去描述自己所招聘職位的具體要求。干過(guò)招聘的都知道，一個(gè)完整的招聘職位描述必須包含兩部分：職位工作職責和職位任職要求。而崗位的工作職責又來(lái)源于部門(mén)的工作職責，職責的背后就等于各項業(yè)務(wù)運營(yíng)的組織與分工。

    所以，如果求職者明白了這個(gè)道理，那么通過(guò)企業(yè)在各種渠道發(fā)布的招聘廣告信息，就可以推斷出企業(yè)內部管理組織分工的規范程度。

    舉例：比如你在人才網(wǎng)站上看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的招聘廣告：5年以上快速消費品營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。

    那么我可以判定：這家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理真不會(huì )規范到哪里去。原因在于一個(gè)招聘職位信息的發(fā)布一般都是這樣來(lái)的：

    1、用人部門(mén)提交《招聘職位申請表》；

    2、人力資源部審核編制、工作職責、任職要求；

    3、審核未通過(guò)，則用人部門(mén)重新修改再提交；

    4、審核通過(guò)，則人力資源部門(mén)發(fā)布職位招聘信息。

    也就是說(shuō)你所看到的招聘信息是經(jīng)過(guò)用人部門(mén)、人力資源部一起協(xié)作才發(fā)布出來(lái)的。但兩個(gè)部門(mén)協(xié)作發(fā)布的東西都是這樣的水平，那你就可以斷定出這家公司營(yíng)銷(xiāo)管理并不規范。

    那么，如果你急著(zhù)去找一份工作，對于這樣的面試你就應該心中有數了：面試官還真不清楚到底要怎么做營(yíng)銷(xiāo)，你不用去跟他講述太多的專(zhuān)業(yè)性的細節，只需要系統性地講解如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理就可以了：

    1、測算、分解銷(xiāo)售團隊目標任務(wù)；

    2、制定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的各項工作政策與規劃：諸如產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)、促銷(xiāo)、價(jià)格等；

    3、設計、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效激勵方案；

    4、協(xié)助重點(diǎn)客戶(hù)改善銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；