績(jì)效考核管理制度
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動(dòng)的準則和依據。擬定制度需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的績(jì)效考核管理制度，歡迎閱讀與收藏。
績(jì)效考核管理制度1
內容概述：
1. 目標設定：明確每個(gè)員工的工作職責和期望達成的目標，確保這些目標與公司的戰略規劃相一致。
2. 績(jì)效評估：定期對員工的工作成果進(jìn)行量化和定性的評估，以公正、公平的標準衡量其工作表現。
3. 反饋機制：建立有效的溝通渠道，提供及時(shí)的'反饋，幫助員工理解自身表現，識別改進(jìn)點(diǎn)。
4. 激勵措施：根據績(jì)效結果設計獎勵和懲罰機制，以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )新精神。
5. 培訓與發(fā)展：基于績(jì)效考核結果，為員工提供必要的培訓和發(fā)展機會(huì )，提升其能力。
績(jì)效考核管理制度2
一、績(jì)效考核的目的：
1、不斷提高公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和事故發(fā)生率，提供公司保持可持續發(fā)展的動(dòng)力；
2、加深公司員工了解自己的工作職責和工作目標；
3、不斷提高公司員的工作能力，改進(jìn)工作業(yè)績(jì)，提高員工在工作中的主動(dòng)性和積極性；
4、建立以部門(mén)、班組為單位的團結協(xié)作、工作嚴謹高效的團隊；
5、通過(guò)考核結果的合理運用(獎懲或待遇調整、精神獎勵等)，營(yíng)造一個(gè)激勵員工奮發(fā)向上的工作氛圍。
二、績(jì)效考核的原則：
1、公平、公開(kāi)性原則：公司員工都要接受公司考核，對考核結果的運用公司同一崗位執行相同標準。
2、定期化與制度化原則：績(jì)效考核工作在績(jì)效考核小組的直接領(lǐng)導下進(jìn)行，綜合部是本制度執行的管理部門(mén)。
(1)公司對員工(業(yè)務(wù)員每?jì)芍芸己艘淮?的考核采用每周考核方法，綜合部每周將各部門(mén)考核結果公布，每月根據考核結果兌現獎懲。
(2)績(jì)效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，所有員工都要嚴格遵守執行，綜合部負責不斷對制度修訂和完善。
3、公司對員工的考核采用分級考核的辦法：考核小組考核部門(mén)負責人，部門(mén)負責人考核下屬崗位。
4、公司對員工的考核采用百分制的辦法。
5、評分標準采取3：7的辦法：本人評價(jià)占30%，上級評價(jià)70%。
6、靈活性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時(shí)期兩者考核重點(diǎn)不同、所占分值比例不同。
中層干部：
定量考核70%，定性考核30%。 生產(chǎn)崗位：
生產(chǎn)時(shí)期，定量70%，定性30% 非生產(chǎn)時(shí)期：
定量30%，定性70%
其他崗位：
定量60%，定性40%。
定量考核：
a、中層干部：部門(mén)重點(diǎn)工作(總經(jīng)理安排的工作；每月中層干部會(huì )議確定的各部門(mén)重點(diǎn)工作；每周考核會(huì )安排的'工作；部門(mén)年度工作目標分解；因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需隨時(shí)增加的工作。)完成的質(zhì)量和數量。
b、其他崗位：本崗位崗位職責規定的工作，部門(mén)負責人安排的工作。
定性考核：公司行為規范(工作態(tài)度、工作能力、安全、衛生、考勤、行為準則等軟指標)。
三、組織領(lǐng)導
公司成立總經(jīng)理領(lǐng)導下的績(jì)效考核小組，組織領(lǐng)導公司員工的考核工作。
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxx
工作職責：
1、組長(cháng)負責主持每月、每周考核總結會(huì )，對上月考核工作總結，布置下月各部門(mén)工作重點(diǎn)；每周的考核由每周六組織召開(kāi)。
2、負責考核制度的討論、修改及監督實(shí)施。
3、負責各部門(mén)“定量考核”的評價(jià)。
4、負責安排各部門(mén)下周工作重點(diǎn)。
四、考核標準
根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，公司各部門(mén)、各崗位每周工作重點(diǎn)不同，所以考核的標準也不相同(本部門(mén)每周考核標準不同，不同部門(mén)考核標準不同)。各部門(mén)定量考核工作目標和內容根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理情況確定。 定量考核標準說(shuō)明：
(1)中層干部考核項目分值比例由考核小組確定；各部門(mén)下屬崗位考核項目分值比例由部門(mén)負責人確定。確定分值比例必須科學(xué)合理，結合工作重點(diǎn)，不得避重就輕，否則扣相關(guān)人員10分。
(2)評分小計＝上一級評分×70%+自評分30%
(3)考核會(huì )時(shí)各部門(mén)負責人不能提出實(shí)質(zhì)性工作(非日常事務(wù)性工作)，則視為工作不作為，由考核會(huì )扣下周定量考核積分30分。
(4)定量考核出現產(chǎn)品質(zhì)量事故、人身安全事故、設備運轉事故時(shí)(以上事故給公司造成經(jīng)濟損失500元以上)，或存在重大安全隱患，本部門(mén)本周定量考核積分為零。
(5)考核會(huì )要確定各部門(mén)每周重點(diǎn)工作完成的指標：質(zhì)量要求、數量要求、完成時(shí)限、責任人等，由綜合部備案。
(6)對總經(jīng)理的決定、指示或公司會(huì )議精神貫徹執行情況：未執行扣30分；執行不全面，效果不明顯扣10分。
(7)下屬崗位員工出現嚴重的工作失誤或違紀行為，視給公司造成的損失或影響扣10-30分。
(8)出現辦公設備事故扣10-40分。
(9)上級考核下級時(shí)要尊重客觀(guān)事實(shí)，不能受人際關(guān)系和感情的影響，不得有打擊報復的行為。否則扣相關(guān)人員20分。做評價(jià)時(shí)參照以下判斷基準：
a、工作過(guò)程的正確性
b、工作結果的有效性
c、工作方法選擇的正確性
d、工作的改進(jìn)和改善
e、解決問(wèn)題的能力f責任意識、個(gè)人品格
績(jì)效考核管理制度3
內容概述：
物業(yè)績(jì)效考核主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 工作效率：評估員工完成任務(wù)的速度和質(zhì)量，如處理業(yè)主投訴的響應時(shí)間，日常維護工作的完成情況等。
2. 服務(wù)質(zhì)量：考察員工對業(yè)主需求的滿(mǎn)足程度，如服務(wù)態(tài)度，解決問(wèn)題的能力，以及業(yè)主滿(mǎn)意度調查結果。
3. 團隊合作：評價(jià)員工在團隊中的'協(xié)作精神，如配合其他部門(mén)工作，參與團隊活動(dòng)的積極性等。
4. 創(chuàng )新能力：鼓勵員工提出改進(jìn)工作流程或提高服務(wù)效率的建議，對實(shí)際產(chǎn)生積極影響的創(chuàng )新行為給予獎勵。
5. 職業(yè)素養：考核員工遵守公司規章制度，保持專(zhuān)業(yè)形象，以及持續學(xué)習和提升自身能力的態(tài)度。
績(jì)效考核管理制度4
內容概述：
績(jì)效考核管理制度應涵蓋以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：
1. 明確績(jì)效指標：設定具體、可衡量的目標，確保員工明白期望的`工作成果。
2. 公平公正：考核標準應公平對待所有員工，避免偏見(jiàn)和歧視。
3. 定期評估：定期進(jìn)行考核，以便及時(shí)反饋，促進(jìn)員工持續改進(jìn)。
4. 反饋機制：建立有效的溝通渠道，讓員工了解自己的表現和改進(jìn)方向。
5. 結果應用：將考核結果應用于薪酬調整、晉升決策和培訓發(fā)展等方面。
績(jì)效考核管理制度5
內容概述：
1. 目標設定：明確物業(yè)團隊的.工作目標，如服務(wù)響應時(shí)間、維修完成率、客戶(hù)投訴處理效率等。
2. 績(jì)效評估：定期對員工工作表現進(jìn)行量化和定性評價(jià)，包括工作完成度、服務(wù)態(tài)度、團隊協(xié)作等。
3. 激勵機制：設立獎勵和懲罰制度，以績(jì)效結果作為晉升、獎金分配、培訓機會(huì )等的依據。
4. 反饋調整：通過(guò)定期的績(jì)效面談，提供員工改進(jìn)意見(jiàn)，調整工作流程和管理制度。
績(jì)效考核管理制度6
內容概述：
1. 目標設定：明確各崗位的工作職責和預期成果，制定可量化或可評估的績(jì)效指標。
2. 績(jì)效評估：定期進(jìn)行員工工作表現的'評估，包括服務(wù)質(zhì)量、工作效率、團隊協(xié)作等方面。
3. 激勵機制：根據績(jì)效結果設計獎勵和懲罰措施，如獎金、晉升機會(huì )、培訓發(fā)展等。
4. 反饋與溝通：建立開(kāi)放的溝通渠道，及時(shí)向員工反饋績(jì)效評估結果，并提供改進(jìn)建議。
5. 持續改進(jìn)：通過(guò)定期回顧和調整績(jì)效管理制度，確保其與酒店業(yè)務(wù)目標和市場(chǎng)環(huán)境保持一致。
績(jì)效考核管理制度7
內容概述：
1. 目標設定：明確每個(gè)職位的績(jì)效指標，確保員工清楚了解他們的工作目標。
2. 績(jì)效評估：定期進(jìn)行考核，評價(jià)員工的.工作表現，包括質(zhì)量、數量、效率等多個(gè)維度。
3. 反饋溝通：及時(shí)給予員工工作反饋，幫助他們改進(jìn)和提升。
4. 激勵機制：依據績(jì)效結果，設計公正的獎勵和懲罰制度，激發(fā)員工積極性。
5. 培訓發(fā)展：根據績(jì)效評估結果，為員工提供必要的培訓和發(fā)展機會(huì )。
績(jì)效考核管理制度8
內容概述：
1. 績(jì)效指標設定：明確各崗位的'關(guān)鍵績(jì)效指標（kpis），確保這些指標與公司戰略目標相一致。
2. 評估周期：規定評估的時(shí)間頻率，如季度、半年度或年度評估。
3. 評價(jià)者角色：確定誰(shuí)負責評估，可以是直接上級、同事、下屬或自我評估。
4. 評估流程：詳細說(shuō)明評估的步驟，包括數據收集、分析、反饋和改進(jìn)計劃制定。
5. 反饋機制：建立有效的溝通渠道，確保員工能及時(shí)獲取評估結果并進(jìn)行討論。
6. 結果應用：如何將評估結果用于決策，如晉升、薪酬調整、培訓與發(fā)展等。
績(jì)效考核管理制度9
內容概述：
1. 業(yè)績(jì)評價(jià)：針對員工的工作完成情況，如任務(wù)達成度、項目進(jìn)度、銷(xiāo)售額等進(jìn)行量化評估。
2. 工作質(zhì)量：考察員工的`工作成果是否符合公司的質(zhì)量標準，包括錯誤率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
3. 行為準則：對員工的出勤、協(xié)作精神、職業(yè)道德等非業(yè)績(jì)因素進(jìn)行考核。
4. 團隊合作：評估員工在團隊中的溝通協(xié)作能力，對團隊氛圍的影響。
5. 創(chuàng )新與改進(jìn)：鼓勵員工提出創(chuàng )新想法，對工作流程或產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，對成功案例給予獎勵。
績(jì)效考核管理制度10
績(jì)效管理制度是一種企業(yè)管理體系的核心部分，旨在評估員工的.工作表現，激勵其提高工作效率，同時(shí)為公司的戰略目標提供支持。它涵蓋了績(jì)效目標設定、考核標準制定、考核流程管理、反饋與改進(jìn)、獎勵與懲罰等多個(gè)環(huán)節。
內容概述：
1.績(jì)效目標設定：明確每個(gè)員工的工作職責和期望達成的目標，確保目標與公司整體戰略一致。
2.考核標準制定：設立客觀(guān)、公正、量化的評價(jià)指標，反映員工工作成果和能力水平。
3.考核流程管理：定期進(jìn)行考核，如季度、半年度或年度，確�？己诉^(guò)程透明、公正。
4.反饋與改進(jìn)：及時(shí)向員工提供考核結果，并指導他們改進(jìn)不足，提升績(jì)效。
5.獎勵與懲罰：根據考核結果調整薪酬、晉升機會(huì )，以及提供培訓和發(fā)展資源。
績(jì)效考核管理制度11
內容概述：
1. 銷(xiāo)售目標設定：明確個(gè)人和團隊的銷(xiāo)售目標，如銷(xiāo)售額、新客戶(hù)獲取、客戶(hù)保留率等。
2. 績(jì)效指標：制定具體的kpi（關(guān)鍵績(jì)效指標），如達成率、回款率、產(chǎn)品知識掌握程度等。
3. 評價(jià)周期：設定定期的績(jì)效評價(jià)時(shí)間，如月度、季度、年度。
4. 評分標準：建立公正、透明的`評分體系，確保評價(jià)的公平性。
5. 獎勵與懲罰機制：設計激勵政策，包括獎金、晉升機會(huì )等，同時(shí)設立對未達標的處理措施。
6. 反饋與改進(jìn)：定期進(jìn)行績(jì)效面談，提供反饋，幫助員工改進(jìn)。
績(jì)效考核管理制度12
1. 績(jì)效目標設定：明確各部門(mén)和個(gè)人的工作目標，確保與工廠(chǎng)總體戰略一致。
2. 績(jì)效考核標準：制定公平公正的評價(jià)指標，量化工作成果。
3. 績(jì)效管理流程：規定績(jì)效評估的時(shí)間節點(diǎn)、方式和責任人。
4. 績(jì)效反饋與溝通：定期進(jìn)行績(jì)效面談，提供反饋和改進(jìn)建議。
5. 績(jì)效結果應用：將績(jì)效結果與薪酬、晉升、培訓等人力資源政策掛鉤。
內容概述：
1. 工作質(zhì)量：衡量產(chǎn)品合格率、生產(chǎn)過(guò)程中的失誤率等。
2. 工作效率：評估完成任務(wù)的速度和資源利用效率。
3. 團隊協(xié)作：考察員工的團隊精神和協(xié)作能力。
4. 創(chuàng )新能力：鼓勵員工提出改進(jìn)工作流程、提高生產(chǎn)效率的`創(chuàng )新建議。
5. 培訓與發(fā)展：記錄員工參加培訓的情況，評估其技能提升。
績(jì)效考核管理制度13
為客觀(guān)公正地評價(jià)員工的績(jì)效和貢獻，更好地激勵和挖掘員工的潛能，強化員工的競爭與職責意識，提高公司整體效能，體現獎優(yōu)罰劣的用人原則。特制訂《員工績(jì)效考核制度》。
第一章總則
一、考核目的
根本目的：1、建立科學(xué)、有效的績(jì)效管理機制，客觀(guān)、公正地評價(jià)員工的績(jì)效與貢獻，實(shí)現公司整體績(jì)效的放大和提升。
2、為公司員工獎懲帶給參考依據。
3、作為公司成員提高競爭意識和職責意識的手段。
直接目的：考核結果將作為工資分配、業(yè)績(jì)提成、任務(wù)獎金和崗位異動(dòng)的參考。
二、考核范圍
創(chuàng )業(yè)投資擔保公司所有在職員工，包括：
1、公司總經(jīng)理
2、副總經(jīng)理
3、總經(jīng)理助理
4、部門(mén)各部長(cháng)
5、客戶(hù)經(jīng)理及后勤各崗位人員
三、考核原則
1、以提高員工績(jì)效為導向，重獎輕罰原則;
2、以定量的業(yè)績(jì)?yōu)橐罁�，客觀(guān)、公平、公正原則;
3、個(gè)人績(jì)效目標與公司目標持續一致原則;
4、反饋與提升的原則：即把考核的結果，及時(shí)反饋，并對完成績(jì)效的過(guò)程進(jìn)行指導。
四、考核組織和職責
1、綜合管理部根據公司指導思想，廣泛征求意見(jiàn)，負責制訂考核辦法，并予以組織實(shí)施。
2、總經(jīng)理及分管領(lǐng)導根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，給各業(yè)務(wù)部門(mén)分配年度及月度工作任務(wù)，并根據考核辦法對各部門(mén)月度及年度具體完成業(yè)績(jì)予以考核。
3、分管領(lǐng)導負責向總經(jīng)理匯報考核狀況并帶給分析報告，并對存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)。
4、各業(yè)務(wù)部門(mén)負責人如實(shí)向財務(wù)部帶給目標達成數據，財務(wù)部審核后報分管領(lǐng)導審批，最后報總經(jīng)理批準簽字執行。
5、分管領(lǐng)導對考核結果的完整、公正、合理性負責，總經(jīng)理對考核結果負有監督職責。
第二章業(yè)務(wù)部門(mén)(前臺)考核辦法及獎懲操作方法
一、考核辦法
以績(jì)效為導向，對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可量化或可行為化的關(guān)鍵指標予以考核。
二、適用人員
前臺各業(yè)務(wù)部門(mén)：包括大地拍賣(mài)公司、個(gè)貸部、融資擔保部各部門(mén)、工程履約部(含各分公司及辦事處)、投管公司。
三、考核周期：除大地拍賣(mài)公司及投管公司某些業(yè)務(wù)項目采用年度考核外，其余部門(mén)均執行自然月度考核，季度兌現。
四、考核操作辦法。
單位考核指標獎勵辦法處罰辦法
融資擔保部(1-6部)融資收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、完成月目標任務(wù)：
1)發(fā)放全額績(jì)效工資;
2)享受實(shí)際保費收入提成;
2、完成年度目標任務(wù)：
1)按實(shí)際保費收入0.5%給予獎勵;
2)完成公司制訂的.年度總目標，月度所處罰的績(jì)效工資全額補發(fā)。
3、超額完成年度目標任務(wù)：
超出部分按2%給予提成獎勵。其中1%在年底給予獎勵，剩下1%在解保后給予業(yè)績(jì)獎勵。每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、未完成月目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)完成提成;
2、完成當月目標任務(wù)90%，發(fā)放本月績(jì)效工資100%，完成當月目標任務(wù)80%，則發(fā)放本月績(jì)效工資90%，以此類(lèi)推。
3、連續三個(gè)月未完成目標任務(wù)且低于60%，調整崗位或降薪。
工程履約(含各分公司及辦事處)保費收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、完成月目標任務(wù)：
1)發(fā)放全額績(jì)效工資;
2)實(shí)際到帳保費收入提成;
2、完成年度目標任務(wù)：
1)按實(shí)際保費收入3%給予獎勵。
2)完成公司制訂的年度總目標，月度所處罰的績(jì)效工資全額補發(fā)。
3、超額完成年度目標任務(wù)：
各分公司和辦事處，超出且實(shí)際到帳保費收入部分均在原提成比例基礎之上增加5%給予業(yè)績(jì)提成獎勵。每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、未完成目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)完成提成;
2、完成當月目標任務(wù)90%，發(fā)放本月績(jì)效工資100%，完成當月目標任務(wù)80%，則發(fā)放本月績(jì)效工資90%，以此類(lèi)推。
3、連續三個(gè)月未完成目標任務(wù)且低于60%，調整崗位或降薪。
個(gè)貸部保費收入管理人員及內控人員：每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、完成月度目標任務(wù)：
1)發(fā)放全額績(jì)效工資;
2)實(shí)際保費收入提成;
2、完成年度目標任務(wù)：
1)按實(shí)際保費收入2%給予獎勵;
2)完成公司制訂的年度總目標，月度所處罰的績(jì)效工資全額補發(fā)。
3、超額完成年度目標任務(wù)：
超出部分按5%給予業(yè)績(jì)提成獎勵。每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、未完成月目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)完成提成;
2、完成當月目標任務(wù)90%，發(fā)放本月績(jì)效工資100%，完成當月目標任務(wù)80%，則發(fā)放本月績(jì)效工資90%，以此類(lèi)推。
3、連續三個(gè)月未完成目標任務(wù)且低于60%，調整崗位或降薪。
個(gè)貸部業(yè)務(wù)員具體考核為：
1、完成目標任務(wù)，享受基本工資和業(yè)績(jì)提成;
2、超額完成目標任務(wù)，除享受全額基本工資和業(yè)績(jì)提成，還給予以下獎勵：每遞增10萬(wàn)元，基本工資增加100元。1、未完成目標任務(wù)，無(wú)基本工資，按實(shí)際業(yè)績(jì)提成。
2、連續三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jì)，公司暫時(shí)凍結社保繳費，且由個(gè)人全額承擔社保費用。
拍賣(mài)公司標的物金額及所收傭金的比例。每月從工資總額中提取10%-30%作為年度績(jì)效工資，年底根據目標任務(wù)達成率予以考核發(fā)放，年底具體考核為：
1、完成年度目標任務(wù)：
1)一次性發(fā)放月度提取的全額績(jì)效工資;
2)實(shí)際業(yè)績(jì)提成;
3)按實(shí)際所收傭金xx%給予獎勵。
2、超額完成年度目標任務(wù)：
超出部份按xx%給予業(yè)績(jì)提成獎勵。每月從工資總額中提取10%-30%作為年度目標考核工資，具體考核為：
1、未完成年度目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)完成提成;
2、完成年度目標任務(wù)90%，發(fā)放每月所提取全部績(jì)效工資，完成年度目標任務(wù)80%，則發(fā)放績(jì)效工資總額90%，以此類(lèi)推
3、年度目標任務(wù)完成低于xx%，調整崗位或降薪。
投管公司咨詢(xún)服務(wù)收入、資金拆借業(yè)務(wù)收入及對外投資收益由于投管公司某些業(yè)務(wù)涉及年底考核，每月從工資總額中提取30%作為績(jì)效工資，其中20%為月度指標考核，10%作為年底指標考核，具體辦法如下：
月度指標考核(咨詢(xún)及資金拆借等)：
1、完成月度目標任務(wù)：
1)享受全額績(jì)效工資;
2)實(shí)際業(yè)績(jì)提成;
2、完成年度目標任務(wù)：
1)按3%給予獎勵。
2)完成公司制訂的年度總目標，月度所處罰的績(jì)效工資全額補發(fā)。
3、超額完成年度目標任務(wù)：
超出部份按xx%給予業(yè)績(jì)提成獎勵。每月從工資總額中提取30%(月度考核指標20%+年度考核指標10%)作為績(jì)效工資，具體考核為：
1、未完成目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)完成提成，本月績(jì)效工資的發(fā)放與當月完成目標任務(wù)的比值成正比。如：完成目標任務(wù)90%，則享受績(jì)效工資的90%，完成目標任務(wù)80%，則享受績(jì)效工資80%，以此類(lèi)推。
2、連續三個(gè)月未完成目標任務(wù)且低于40%，調整崗位或降薪。
關(guān)于年度考核指標：
1、未完成目標任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jì)提成。
完成目標任務(wù)90%，發(fā)放每月所提取全部績(jì)效工資，完成目標任務(wù)80%，則發(fā)放每月所提取績(jì)效工資總額90%，以此類(lèi)推。
績(jì)效考核管理制度方案
(一)考核指標:
1、公司對銷(xiāo)售人員的考核指標有:銷(xiāo)售計劃(數量)完成率、銷(xiāo)售額增長(cháng)率、銷(xiāo)售價(jià)格持續率、銷(xiāo)售費用、欠款回收率、訪(fǎng)問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客持續率。
2、銷(xiāo)售計劃部根據生產(chǎn)、市場(chǎng)等因素負責制定每月銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)建設任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。
(二)考核頻次:
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷(xiāo)售員年度考核得分，即銷(xiāo)售員年度考核得分=(銷(xiāo)售人員該年度12個(gè)月度考核分之和)÷12、
3、每月8日前，銷(xiāo)售公司將銷(xiāo)售崗位人員(含區域經(jīng)理)的考核表報送人力資源部�？�(jì)效考核管理制度。
(三)、考核細則:
月度考核得分=(日常工作考核得分×權重70%)+(出勤×權重30%)
出勤(百分制):權重30%
當月滿(mǎn)勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計)
(四)區域經(jīng)理的日常工作考核(100分):權重70%
1、月報(60分):月報的主要資料包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場(chǎng)的狀況提出合理化方案。
(1)月工作總結要求資料詳細，字跡清楚，語(yǔ)句通順;(20分)
(2)月工作計劃要求思路清晰，資料詳細，字跡清楚，語(yǔ)句通順;(20分)
(3)根據當地的實(shí)際狀況提出近期可操作性強的銷(xiāo)售方案;(20分)
2、區域經(jīng)理應針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的周報，認真審查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并給予指導。(10分)
3、區域經(jīng)理應定期組織銷(xiāo)售員培訓，每月最少一次，要求培訓資料詳細記錄。(10分)
4、區域經(jīng)理應于每月30日前將月報上報到銷(xiāo)售計劃部，上報不及時(shí)。(10分)
5、區域經(jīng)理有管理所在區域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的職責。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經(jīng)理根據狀況相應扣分�？�(jì)效考核管理制度。(10分)
注:如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
(五)銷(xiāo)售員日常工作考核(百分制):權重70%
1、經(jīng)銷(xiāo)商的管理方面(30分)，出現下列狀況，每項扣5分
(1)經(jīng)銷(xiāo)商終端日報(須在發(fā)生終端銷(xiāo)售當日16:00前上報至各區域計劃員)上報不及時(shí);
(2)未完成每月的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃;
(3)終端用戶(hù)存在問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)解決;
(4)沒(méi)有嚴格執行公司商務(wù)政策，對進(jìn)貨、銷(xiāo)量、存貨狀況不了解;
(5)經(jīng)銷(xiāo)商出現特殊問(wèn)題未及時(shí)上報領(lǐng)導;
(6)各種返利表(在每月25日前上報銷(xiāo)售計劃部)不及時(shí)上報。
2、銷(xiāo)售員管理方面(70分)
(1)周報(40分):認真填寫(xiě)《周工作匯報表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分;
�、偕现芄ぷ骺偨Y(10分):務(wù)必如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分;
�、谙轮芄ぷ饔媱�(10分):務(wù)必如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分;
�、鄞罂蛻�(hù)走訪(fǎng)狀況(10分):每周須走訪(fǎng)2家以上，并對走訪(fǎng)狀況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪(fǎng)同一家大客戶(hù)將《客戶(hù)拜訪(fǎng)紀實(shí)》一同上交，如不交者該項不得分;(每項扣3分，2項以上不填者該項不得分);
�、芸蛻�(hù)拜訪(fǎng)紀實(shí)(10分):拜訪(fǎng)客戶(hù)結束后及時(shí)將走訪(fǎng)的詳細狀況填寫(xiě)在《客戶(hù)拜訪(fǎng)紀事》中以備日后查詢(xún);
(2)市場(chǎng)信息反饋(5分):務(wù)必如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分;
(3)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋(5分):認真填寫(xiě)，要求做到及時(shí)有效;
(4)廣告計劃表(5分):每月13日前報給廣告信息部，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分;
(5)促銷(xiāo)活動(dòng)計劃報告(5分):每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料、費用計劃及預期效果。未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分;
(6)促銷(xiāo)效果評價(jià)(5分):用心配合經(jīng)銷(xiāo)商做好促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)結束后5日內提交活動(dòng)總結報告，上報給廣告信息部。如實(shí)際活動(dòng)與上報計劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)資料的，每項扣2分;
(7)周轉車(chē)輛管理(5分):銷(xiāo)售員須嚴格遵守公司《周轉車(chē)輛管理制度》。如發(fā)現違反《周轉車(chē)管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。
注:如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
(六)、現場(chǎng)服務(wù)代表日�？己�(百分制):權重70%
1、現場(chǎng)區域服務(wù)代表工作素質(zhì)(10分):對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分;沒(méi)熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現場(chǎng)管理組負責考核。
2、駐區現場(chǎng)區域服務(wù)代表去向(10分):售后服務(wù)部各職能部門(mén)、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10(特殊狀況除外)，由現場(chǎng)管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負責考核。
3、用戶(hù)投訴(10分):特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時(shí)，造成用戶(hù)投訴升級的一次扣2—5分，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴重者直至下崗，由現場(chǎng)管理組、函電組負責考核。
4、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量(20分):區域特約服務(wù)中心索賠單填寫(xiě)無(wú)誤的得10分，有空項但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分，由索賠組負責考核;區域特約服務(wù)中心按時(shí)提報配件采購計劃的得10分，沒(méi)按時(shí)提報計劃但對三包服務(wù)沒(méi)造成不良影響的扣1—4分，沒(méi)按時(shí)提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒(méi)按時(shí)提報計劃并對三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負責考核。
5、各地經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)(10分):對售前、售中、售后服務(wù)滿(mǎn)意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負責考核。
6、走訪(fǎng)報告，月工作計劃、總結(10分):按時(shí)提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結但敘述方面、簡(jiǎn)單扣2—5分，無(wú)走訪(fǎng)報告或月工作總結、計劃不得分，由現場(chǎng)管理組負責考核。
7、內部培訓(10分):無(wú)缺席，成績(jì)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負責考核。
8、服務(wù)活動(dòng)(10分):轄區內開(kāi)展專(zhuān)項服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助組織保障有力并取得用心效果的得10分，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開(kāi)展但效果不夠理想的扣1—3分，沒(méi)能正常開(kāi)展活動(dòng)的扣5—10分，由現場(chǎng)管理組負責考核。
9、信息反饋(10分):特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報反饋信息的得10分，不能按時(shí)提報質(zhì)量信息的扣1—5分，由現場(chǎng)管理組、技術(shù)組考核。
10、特殊考核項目(10分):每月的考核中，如發(fā)現特約服務(wù)中心虛填、虛報索賠單，發(fā)現一次扣該區域現場(chǎng)代表10分，發(fā)現兩次扣該區域現場(chǎng)服務(wù)代表30分，發(fā)現兩次或兩次以上調離崗位。
(七)考核權限:
1、采取逐級考核原則。
2、銷(xiāo)售員的考核由區域經(jīng)理評分，由銷(xiāo)售計劃部負責考核匯總，銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復審。
3、區域經(jīng)理的考核由公司銷(xiāo)售計劃部負責人評分，銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復審。
4、銷(xiāo)售公司部長(cháng)以上人員的考核由銷(xiāo)售公司董事長(cháng)(或授權人)考核。
(八)薪酬發(fā)放
1、銷(xiāo)售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。
2、月度薪酬=基礎工資+計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金
其中:基礎工資=工資總額×50%;
計劃完成率考核工資=工資總額×35%×計劃完成率;
日常工作考核工資=工資總額×15%×日�？己说梅致�。
銷(xiāo)售人員工資考核方案詳見(jiàn)《銷(xiāo)售公司績(jì)效考核方案》
注:銷(xiāo)售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規定執行。
績(jì)效考核管理制度14
內容概述：
1. 績(jì)效目標設定：明確每個(gè)員工的工作職責，設定具體、可量化的目標，以便于衡量成果。
2. 評估標準制定：制定公正、客觀(guān)的評估指標，確保評價(jià)結果的'公平性。
3. 績(jì)效考核周期：設定合理的考核周期，如季度、半年或年度，以便定期評估員工表現。
4. 反饋機制：及時(shí)給予員工工作反饋，幫助他們了解自身優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)空間。
5. 獎懲制度：根據績(jì)效結果，設立獎勵和懲罰措施，激發(fā)員工積極性。
績(jì)效考核管理制度15
內容概述：
1. 績(jì)效目標設定：每個(gè)員工應根據其職位職責設定具體、可量化的工作目標。
2. 績(jì)效評估標準：制定明確的`評估指標，涵蓋工作質(zhì)量、工作效率、團隊協(xié)作等多個(gè)方面。
3. 績(jì)效周期與頻率：確定考核周期，如季度、半年或年度，并規定評估時(shí)間點(diǎn)。
4. 績(jì)效溝通與反饋：定期進(jìn)行一對一的績(jì)效面談，及時(shí)提供反饋，幫助員工改進(jìn)。
5. 績(jì)效結果應用：將考核結果與薪酬調整、晉升機會(huì )、培訓發(fā)展等掛鉤。
【績(jì)效考核管理制度】相關(guān)文章：
績(jì)效考核管理制度03-08
績(jì)效考核管理制度06-16
企業(yè)的績(jì)效考核管理制度04-27
安全績(jì)效考核管理制度08-26
公司績(jì)效考核管理制度08-23
公司績(jì)效考核的管理制度10-23
績(jì)效考核管理制度模板08-24
績(jì)效考核管理制度[合集]05-26
完善績(jì)效考核管理制度12-16