【優(yōu)選】大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責
在日新月異的現代社會(huì )中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責1
1、負責制定、組織實(shí)施和完成大客戶(hù)的工作目標；
2、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的.情況。
4、安排人員做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、對本部門(mén)員工進(jìn)行指導與培訓，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責2
1、公司領(lǐng)導授權下，負責管理日常財務(wù)工作，對各個(gè)部門(mén)財務(wù)情況實(shí)施監督，并對公司領(lǐng)導負責，報告工作；
2、貫徹執行財務(wù)方針、政策、負責制定財務(wù)收支計劃，借款制度，成本與費用控制制度，各項資金使用制度，報公司領(lǐng)導批準后，負責執行；
3、負責處理財務(wù)收支的重要問(wèn)題，避免發(fā)生損失；年底做費用明細報表。
4、負責聯(lián)系企業(yè)內部各職能部門(mén)的財務(wù)工作，負責對外聯(lián)系和處理有關(guān)企業(yè)財務(wù)事項，協(xié)調各種財務(wù)關(guān)系；
5、制定公司部門(mén)財務(wù)收據、發(fā)票領(lǐng)用制度；
6、每月準時(shí)做好財務(wù)工資計劃，發(fā)放工資，并在每月底做好財務(wù)分析和報表；
7、負責公司每月話(huà)費的'收繳，保證回款率；
8、負責公司現金的管理賬目，對公司機房租金、設備用電做出明細報表，年底出總報表。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責3
職位描述:
1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
2、有獨立區域營(yíng)運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統籌能力強;
3、具有較強的執行力;
4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責4
大客戶(hù)經(jīng)理(金融、運營(yíng)商行業(yè))工作職責:
1、理解客戶(hù)在信息安全建設方面的需求,引導客戶(hù)并挖掘銷(xiāo)售機會(huì ),推動(dòng)項目落地,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、獨立完成完整銷(xiāo)售周期中的各項銷(xiāo)售工作;
3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、善于溝通,積極樂(lè )觀(guān),勤奮認真,誠實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶(hù)直接資源者優(yōu)先。工作職責:
1、理解客戶(hù)在信息安全建設方面的需求,引導客戶(hù)并挖掘銷(xiāo)售機會(huì ),推動(dòng)項目落地,完成銷(xiāo)售任務(wù); 2、獨立完成完整銷(xiāo)售周期中的`各項銷(xiāo)售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門(mén)合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營(yíng)商行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、善于溝通,積極樂(lè )觀(guān),勤奮認真,誠實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶(hù)直接資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責5
機會(huì ):
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個(gè)省的市場(chǎng),未來(lái)就可以是該區域的負責人;
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區域銷(xiāo)售大多都十多年資深銷(xiāo)售背景的總監甚至副總/總經(jīng)理人才;
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(hù)(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發(fā)展,已實(shí)現盈利,且未來(lái)3年市場(chǎng)容量巨大,現在真是最好的加入時(shí)機!
6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫健大數據服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構大力支持,能準確制定行業(yè)規劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì )提供系統培訓,有專(zhuān)業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績(jì)目標達成:負責開(kāi)發(fā)、維護政府、園區、醫藥企業(yè)大客戶(hù),評估項目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區域市場(chǎng)特色功能需求,確定項目機會(huì )點(diǎn),整合內外部資源為客戶(hù)提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進(jìn),達成業(yè)務(wù)目標值。
2.客戶(hù)資源平臺建設：積極開(kāi)拓、發(fā)展大客戶(hù)及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場(chǎng)信息,建立、更新客戶(hù)基本信息庫,鎖定重點(diǎn)客戶(hù),并建立健全銷(xiāo)售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案,推動(dòng)在區域組織專(zhuān)題研討會(huì )、閉門(mén)會(huì ),或邀請客戶(hù)前往總部參觀(guān)考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：制定合理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護計劃,通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作,持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長(cháng)期、良好、穩固的.區域客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶(hù)銷(xiāo)售或產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗;
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區業(yè)務(wù)架構和流程,生物醫藥或智能大數據產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;
3.有百萬(wàn)級以上解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判,價(jià)值傳遞能力;
5.創(chuàng )新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學(xué)習能力和行動(dòng)力;
7.成就動(dòng)機,自我驅動(dòng)同時(shí)富有團隊協(xié)作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責6
1、執行公司市場(chǎng)戰略，負責省級區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。
2、負責收集客戶(hù)信息，發(fā)掘商機。
3、負責合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護和服務(wù)。
4、按照公司銷(xiāo)售計劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責7
工作職責：
1、負責字節跳動(dòng)商業(yè)化（本地大客戶(hù)）整體招聘策略的設計和相關(guān)崗位招聘計劃的'落實(shí)，并根據本業(yè)務(wù)人力資源規劃制定招聘策略，落實(shí)sourcing strategy；
2、管理并推進(jìn)招聘渠道創(chuàng )新，并能使用創(chuàng )新的理念和平臺來(lái)探索新的招聘方法；
3、運營(yíng)并完善行業(yè)人才地圖，完善并管理招聘kpi，達成招聘目標，提升招聘效率；
4、改進(jìn)招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養和提升候選人體驗等；
5、有較好的項目管理思路，用運營(yíng)的思路做招聘
任職要求：
1、正規統招院校畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、至少具備7年以上招聘相關(guān)工作經(jīng)驗者，特別有潛力的候選人可以放寬工作年限，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
3、思路清晰、溝通能力強，可有效拓展維護招聘渠道；
4、熟悉校園招聘、專(zhuān)場(chǎng)招聘、外籍人員招聘等各類(lèi)項目型招聘方法并能親自推動(dòng)甚至負責；
5、有激情，能承受住壓力，有夢(mèng)想，不斷挑戰自己，追求創(chuàng )新
6、自我驅動(dòng)，思考力強，認真負責，有親和力，能適應公司快速發(fā)展的工作節奏。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責8
職責:
1、 負責華東地區金屬屋面墻系統的業(yè)務(wù)拓展，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標和計劃；
2、 熟悉所負責區域的設計院，根據計劃進(jìn)行拜訪(fǎng)，獲取有效的項目信息；
3、在項目前期，根據業(yè)主和設計院的要求，安排設計人在各個(gè)階段提供深入的技術(shù)合作服務(wù)；
4、 作為項目招標階段的招標團隊負責人，全面控制招標文件的質(zhì)量、進(jìn)度、內容等；
5、 在合同談判階段充分了解公司對合同條款的要求和規定，并代表公司與合同簽訂單位進(jìn)行合同談判；
6、 帶領(lǐng)下屬團隊建立健全各區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現銷(xiāo)售目標等。
�。üぷ饕螅�
1、 本科學(xué)歷，建筑學(xué)、土木工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其他建筑行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有華南市場(chǎng)業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗；
2、 熟悉工程銷(xiāo)售操作流程，簡(jiǎn)單的工程造價(jià)分析和行業(yè)術(shù)語(yǔ)；
3、優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力、較強的'溝通能力，善于處理和處理各種人際關(guān)系；
4、 優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，踏實(shí)肯干，能承受工作壓力；
5、 有帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷(xiāo)售工作；
6、 熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，有上進(jìn)心，有明確的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，有團隊精神。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、面向北京、天津、河北、河南區域企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售公司解決方案、產(chǎn)品；
2、與行業(yè)客戶(hù)建立并保持正常穩定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開(kāi)展；
3、對行業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行分析和整理，協(xié)助行業(yè)客戶(hù)案例的建立；
4、負責項目談判、跟蹤和管理，款項的`回收，與客戶(hù)的溝通協(xié)調等工作。
任職要求：
1、三年以上工作經(jīng)驗，具備企業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；
2、具備良好銷(xiāo)售素質(zhì)，精通銷(xiāo)售工作，善于與客戶(hù)高層領(lǐng)導溝通，能準確把握客戶(hù)心理、了解客戶(hù)需求；
3、具備良好的執行力，能夠制定規劃市場(chǎng)，建立行業(yè)銷(xiāo)售策略；
4、具有成熟規范的商務(wù)談判、招投標活動(dòng)能力。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責10
1、通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)溝通;
2、收集客戶(hù)有關(guān)信息和需求，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
3、建立客戶(hù)資料及檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;
4、及時(shí)跟蹤及處理客戶(hù)反饋，維護客戶(hù)關(guān)系;
5、相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集;
6、高薪提成，勤奮努力有志氣
7、公司提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責11
職責：
負責所在區域政府、醫療衛生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售工作的推進(jìn);
收集、分析行業(yè)應用及競爭情況，制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
根據不同客戶(hù)群體制定高價(jià)值產(chǎn)品的'推廣方案，完成高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標;
獨立完成重點(diǎn)用戶(hù)試點(diǎn)銷(xiāo)售工作，并為區域提供銷(xiāo)售支持。
參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，建立銷(xiāo)售通路;
確保完成考核目標及業(yè)績(jì)目標的達成;
上級交待的其它工作。
任職要求：
歲，專(zhuān)科或以上，專(zhuān)業(yè)不限;
要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開(kāi)發(fā)工作，并支持區域行業(yè)銷(xiāo)售的商機推進(jìn)業(yè)務(wù)。
具備良好的品行和職業(yè)道德，學(xué)習及解決問(wèn)題能力強。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責12
1、負責開(kāi)發(fā)商及施工單位等大客戶(hù)的開(kāi)拓與關(guān)系維護工作，與大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、負責大客戶(hù)的跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;
3、負責公司在建設局，質(zhì)監局等政府職能部門(mén)的`業(yè)務(wù)追蹤和關(guān)系維護;
4、完成直接上級交辦的其他事項。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、根據公司戰略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監督實(shí)施;
2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規;關(guān)注戰略的實(shí)施結果和內外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專(zhuān)項研究報告;
3、根據公司發(fā)展戰略，結合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運營(yíng)中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門(mén)運營(yíng)管理水平;
4、建立規范、高效的運營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)戰略并組織實(shí)現公司階段性發(fā)展目標;
5、協(xié)同公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)，組織部門(mén)參與公司所服務(wù)客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運系統管理的`規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營(yíng)隊伍;
7、根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度;
8、協(xié)調渠道合作部與其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系;
9、處理好項目開(kāi)發(fā)及維護等運營(yíng)工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有非常強的執行力;
2、2年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
3、具備豐富的市場(chǎng)運營(yíng)、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責14
1、全面負責大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計劃與工作總結工作;
2、負責負責區域的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護工作;
3、對保有大客戶(hù)的后續跟蹤，根據每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意;
4、不斷優(yōu)化大客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)及運營(yíng)管理;
5、協(xié)助上級開(kāi)展其他運營(yíng)管理工作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責15
1. 做好前期的客戶(hù)接待及準備工作，受理客戶(hù)提出的貸款申請，收集有關(guān)資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規性、安全性和盈利性進(jìn)行調查，并對調查內容的真實(shí)性負責，撰寫(xiě)可行性報告，進(jìn)行分析，呈述己見(jiàn)。調查的主要內容有：
�。�1）調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產(chǎn)品市場(chǎng)、財務(wù)狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實(shí)用途，調查驗證貸款申請人的經(jīng)營(yíng)狀況及償債能力等。
�。�2）調查核實(shí)抵押物、質(zhì)物的權屬、價(jià)值及實(shí)現抵押權、質(zhì)權的可性性、合法性等。
�。�3）調查核實(shí)擔保人的.擔保資格、代償能力和資信情況。
�。�4）需要調查的其他資料。
2.負責接收貸款客戶(hù)移交的符合公司要求的客戶(hù)資料，審查資料是否齊全，并將符合要求的資料整理分類(lèi)；
3.負責做好盡職調查的工作，對審查合格的項目，及時(shí)登記臺帳，出具可行性報告填寫(xiě)立項審批表后并及時(shí)提交部門(mén)經(jīng)理審核。
4.準備與客戶(hù)簽定的合同并填寫(xiě)各種合同文本及相關(guān)法律文書(shū)附件，保證客戶(hù)資料的完整及真實(shí)性；
5.聯(lián)系有意向的投資客戶(hù)，與投資客戶(hù)溝通，推薦及介紹項目。
6.通知投融資客戶(hù)前來(lái)辦理合同簽字、抵押手續及繳納相關(guān)費用，協(xié)助財務(wù)部張玉琴辦好他項。
7.負責解答客戶(hù)的疑問(wèn)。做好融資與投資業(yè)務(wù)的咨詢(xún)服務(wù)并做好登記并每天及時(shí)匯總至部門(mén)經(jīng)理，并盡可能解決客戶(hù)在投融資過(guò)程中遇到的困難。
8. 隨時(shí)掌握貸款客戶(hù)到期、逾期情況，配合財務(wù)部做好清收前的準備工作，并與投資客戶(hù)進(jìn)行溝通。
9.做匯報后管理工作，對本周已對接的業(yè)務(wù)或已接待的業(yè)務(wù)匯總，報送部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行存檔，定期對已貸款或已投資客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。
10.及時(shí)發(fā)現業(yè)務(wù)操作過(guò)程中存在的問(wèn)題， 對在審查過(guò)程中發(fā)現的可疑資料，及時(shí)將情況匯報部門(mén)經(jīng)理；
11.對重大復雜的貸款項目，有針對的參與前期的調查工作，及時(shí)了解、掌握情況；
12. 對接管的業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行跟蹤、調查、分析，出具書(shū)面意見(jiàn)或調查結果，為公司采取措施提供合理的依據；
13.負責協(xié)調和客戶(hù)的關(guān)系，維持優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的關(guān)系；
【大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責06-27
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責11-19
崗位職責大客戶(hù)經(jīng)理04-10
大客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責(15篇)04-15