[熱門(mén)]房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇

　　在現在的社會(huì )生活中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 ，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 1

　　1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　2、負責年度銷(xiāo)售的'預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；

　　5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的。管理；

　　6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；

　　7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 2

　　職責

　　1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，落實(shí)并完成各階段銷(xiāo)售目標及回款目標；

　　2、監督、匯報部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況；

　　3、管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；

　　4、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓，以確保有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標；

　　5、維護并開(kāi)拓更多客戶(hù)渠道，建立、保持長(cháng)期良好的客戶(hù)聯(lián)系。

　　任職資格

　　1.國內全日制在專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　3.良好的'公關(guān)能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養和抗壓能力，

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 3

　　1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、調整把控銷(xiāo)售預算，確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，負責方案執行及策略調整；

　　4、負責所轄營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理；

　　5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；

　　6、管理銷(xiāo)售現場(chǎng)，組織完成銷(xiāo)售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 4

　　1、通過(guò)公司提供的客戶(hù)信息與客戶(hù)電話(huà)或者微信溝通，并邀約客戶(hù)參加海外房產(chǎn)的`活動(dòng)；

　　2、掌握有效的溝通技巧，通過(guò)電話(huà)或者微信溝通了解客戶(hù)需求；

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，并完成國內簽單或者安排客戶(hù)海外看房；

　　4、根據公司年度發(fā)展計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、服從上級下達的工作要求，自覺(jué)提高工作效率。

　　任職資格：

　　1、年齡22-30歲；

　　2、成就欲望，學(xué)習能力、抗壓能力佳，不怕困難，不懼挫折；

　　3、陽(yáng)光，踏實(shí)，有夢(mèng)想，愿意通過(guò)自己的努力付出，實(shí)現個(gè)人價(jià)值；

　　4、高度的。工作熱情和團隊合作意識，有銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)或學(xué)生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、溝通能力強，普通話(huà)標準；有親和力，工作積極，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗；

　　6、有泰國或者東南亞海外房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 5

　　一、職責

　　1、負責客戶(hù)接待，咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)

　　2、了解客戶(hù)需求，促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)，并負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等后續服務(wù)工作：

　　3、負責公司的.房源開(kāi)發(fā)與積累，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)！

　　二、任職資格

　　1、全日制統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡在20——40周歲；

　　2、城市守信，能承受較強的工作能力，具有良好的團隊精神；

　　3、擁有良好的心態(tài)，有相關(guān)銷(xiāo)售工作者優(yōu)先(同業(yè)優(yōu)先);

　　4、接受應屆畢業(yè)生。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 6

　　主持銷(xiāo)售部門(mén)的整體運作工作,組織實(shí)施項目公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)以及市場(chǎng)分析、推廣配合和前期客戶(hù)服務(wù)工作。

　　1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調研并編制項目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,負責銷(xiāo)售案場(chǎng)、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作,負責項目銷(xiāo)講資料、銷(xiāo)售文件、道具的制作;

　　2、負責項目的全程銷(xiāo)售計劃制定,部門(mén)各期工作計劃、目標的制定;

　　3、負責擬定銷(xiāo)售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實(shí)際情況),負責對銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理,根據實(shí)際情況向相關(guān)部門(mén)提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;

　　4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷(xiāo)售部的.基本管理制度,結合本手冊制定銷(xiāo)售部的具體規章制度;

　　5、擬定銷(xiāo)售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;

　　6、負責組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)調研、信息收集和政策法規的研究工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體促銷(xiāo)提案,認真組織和努力完成項目的銷(xiāo)售工作;

　　7、負責部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì )等)的完成;

　　8、負責制定各期銷(xiāo)售費用預算的編制和銷(xiāo)售費用的控制、審核;

　　9、負責向集團、公司相關(guān)部門(mén)提交銷(xiāo)售統計與分析報表;

　　10、主持案場(chǎng)日常工作,具體執行本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃安排,對銷(xiāo)售現場(chǎng)的各項工作進(jìn)行協(xié)調管理;

　�、俦O督、考核銷(xiāo)售主任的工作;

　�、阡N(xiāo)售計劃、銷(xiāo)控計劃、推廣活動(dòng)的執行;

　�、垆N(xiāo)售人員的培訓、考核;

　�、懿欢〞r(shí)抽查案場(chǎng)考勤、衛生、工作流程、工作環(huán)境情況;

　�、葜鞒置咳绽龝�(huì ),通報銷(xiāo)售情況,分析當日客戶(hù)情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務(wù)

　　清理房款;

　�、奘貎r(jià)和合同條款的把關(guān)及購房相關(guān)合同審核;

　　11、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前售后的的各項服務(wù)工作;

　　12、負責有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事宜的外聯(lián)工作;

　　13、拓展有效溝通渠道;

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 7

　　崗位職責：

　　1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；

　　5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；

　　6、對公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷

　　2、有主持過(guò)大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、能在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、具有良好的'語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 8

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤(pán)的推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的.服務(wù)；

　　4、負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告；

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當地房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規，熱愛(ài)房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂(lè )觀(guān)，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 9

　　1:定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實(shí)施

　　2:銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行

　　3:銷(xiāo)售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓

　　4:銷(xiāo)售現場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的'組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調，銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調節、調度

　　5:銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理，銷(xiāo)售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6:定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等)，并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 10

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司制訂的各階段銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責各項目銷(xiāo)售管理工作；

　　3、負責銷(xiāo)售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；

　　5、負責收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時(shí)協(xié)調和處理客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 11

　　1.根據總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場(chǎng)的.銷(xiāo)售工作；

　　2.建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；

　　3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作；

　　4.建立和維護與開(kāi)發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開(kāi)發(fā)客源；

　　5.協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；

　　6.對所轄部門(mén)員工的工作進(jìn)行指導、監督、培訓、考核與協(xié)調；

　　7.銷(xiāo)售相關(guān)數據整理、上報、客戶(hù)檔案管理，銷(xiāo)售回款。

　　8.完成事業(yè)部/營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作；

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 12

　　1、負責公司的經(jīng)營(yíng)管理，對公司業(yè)績(jì)和效率負責；

　　(1)制定公司的階段性的目標，以及實(shí)現目標的計劃，并組織落實(shí)；

　　(2)分析業(yè)績(jì)指標達成的過(guò)程數據，發(fā)現問(wèn)題，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。

　　2、指定年度，季度，月度銷(xiāo)售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　(1)負責公司的.團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責；

　　(2)公司的銷(xiāo)售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 13

　　1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷(xiāo)售目標，案場(chǎng)所有人員的管理工作。

　　2、負責本案的各個(gè)環(huán)節、標準操作流程、業(yè)務(wù)動(dòng)作的品控、監督和修正。

　　3、負責本案業(yè)主的高層、中層的`全方位、日常維護。

　　4、負責所屬個(gè)案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務(wù)成本日�？刂婆c預算。

　　5、負責完成涉及本案法務(wù)方面各類(lèi)文書(shū)的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負責完成客戶(hù)分析報告，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會(huì )、培訓、銷(xiāo)講，提升案場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 14

　　1、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);

　　2、及時(shí)做好各種統計工作(如來(lái)訪(fǎng)登記、工作日志等);

　　3、負責發(fā)現現場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題并及時(shí)上報；

　　4、督促置業(yè)顧問(wèn)按時(shí)認真完成各階段性的工作；

　　5、協(xié)調職業(yè)顧問(wèn)之間的`關(guān)系，處理置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)之間的糾紛，并如實(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報；

　　6、銷(xiāo)售經(jīng)理不在時(shí)，妥善處理各項事務(wù)并及時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 15

　　1、負責制定、分解業(yè)績(jì)目標計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責按照公司培訓計劃對新入職置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，幫助置業(yè)顧問(wèn)盡快成長(cháng)，完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責門(mén)店人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作；

　　4、督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶(hù)、房源的開(kāi)發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網(wǎng)絡(luò )資源；

　　5、每周與業(yè)績(jì)不理想的員工座談，分析原因；與置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行溝通與交流，激發(fā)團隊工作熱情，提高團隊的戰斗力；

　　6、對每天的`。業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統計、分析；熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報門(mén)店當天的業(yè)務(wù)及運營(yíng)情況；

　　7、負責維護客戶(hù)關(guān)系，成交件的過(guò)程跟進(jìn)、風(fēng)險把控和糾紛處理；

　　8、組織召開(kāi)門(mén)店的例會(huì )等工作；帶領(lǐng)團隊積極參加公司及片區組織的各項活動(dòng)；

　　9、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證店面工作正常運轉。

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