(薦)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、完成分配的銷(xiāo)售目標;
2、尋找潛在客戶(hù)，并跟進(jìn)接觸，轉化為成交客戶(hù);
3、客戶(hù)業(yè)務(wù)接待，掌握銷(xiāo)售核心流程的全過(guò)程;
4、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)文檔，定期回訪(fǎng)客戶(hù)并保持聯(lián)系建立持續關(guān)系;
5、熟悉基本電腦操作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、負責公司的校區、商鋪、寫(xiě)字樓等貨包的醫院工作，并組織大學(xué)和醫院，保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區高中;
2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調工作;
3、負責管理各高校的'學(xué)院大學(xué)、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標;
4、負責團隊的學(xué)院，團隊成員的大學(xué)及學(xué)院;
5、負責制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施;
6、負責管理高校大學(xué)學(xué)院，建立分校校區，作好大學(xué)學(xué)院校區;醫院小學(xué)分校，協(xié)調大學(xué)學(xué)院各高校，做好大學(xué)學(xué)院高中;
7、組織建立系統的高校大學(xué)和中學(xué)高中校區，了解大學(xué)的中學(xué)，總結市場(chǎng)變化的內在規律，為公司提供決策支持;
8、負責做好外部的醫院，確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：
根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；
組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2、銷(xiāo)售回款：
指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
職責描述:
1.負責公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區域的銷(xiāo)售工作,完成所負責的銷(xiāo)售任務(wù);
2.負責所屬區域教育行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系建設、維系,建立良好的客戶(hù)交流通道;
3.負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)及項目信息的采集、反饋,和項目跟進(jìn);
4.負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)的.拓展,協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
任職要求:
1.專(zhuān)科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2.有3年以上教育行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(教育相關(guān)軟硬件系統或教育裝備/教輔教材等);
3.能快速了解客戶(hù)需求,具有較強的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調能力;具有良好的團隊合作精神;
4.具有相應的管理能力和經(jīng)驗;
5.所屬區域教育行業(yè),在本省市具備相關(guān)教育行業(yè)客戶(hù)資源。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
（一）工作內容及職責權限：
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的.銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規定處罰。
7、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，出現市場(chǎng)真空時(shí)，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。
（二）執行：
1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。
2、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶(hù)投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓、指導。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責主要是負責銷(xiāo)售部?jì)炔繂T工管理。
建設并培育銷(xiāo)售人員隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶(hù)消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
銷(xiāo)售經(jīng)理應該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調研，并及時(shí)將結果反饋給相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門(mén)、上級單位、用戶(hù)保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、熟悉4S店汽車(chē)銷(xiāo)售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識;
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的'監督;
3、通過(guò)積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整;
5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jì)的逐步提升。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
1. 簡(jiǎn)單分析客戶(hù)需求，協(xié)調、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫(xiě);
2. 按規定完成銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);
3. 熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶(hù)，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現成單;
4. 搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案;
5. 依營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:
1.根據公司的銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售計劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.負責銷(xiāo)售、項目的.跟進(jìn)和問(wèn)題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶(hù)，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4.收集客戶(hù)資料，能夠獨立承擔業(yè)務(wù)(分銷(xiāo)、零售、大客戶(hù)等業(yè)務(wù))的運營(yíng)狀況;
5.對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)。
IT銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責：
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃;
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析;
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解;
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額;
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、渠道布局:識別、理解公司汽車(chē)護理品類(lèi)發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)規劃,了解行業(yè)現狀,規劃及調整公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道布局,開(kāi)發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道。
2、渠道發(fā)展:負責所轄區域汽車(chē)護理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動(dòng)招商與談判工作,持續發(fā)展、擴張新的銷(xiāo)售渠道(專(zhuān)業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實(shí)現渠道規劃布局,幫助提升生意銷(xiāo)量、產(chǎn)品分銷(xiāo)、鋪貨。
3、商務(wù)管理:落實(shí)招商或新代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護與保持良好的客情關(guān)系,幫助解決合作期間的'各類(lèi)問(wèn)題,推動(dòng)雙贏(yíng)、互利互惠的合作關(guān)系。
4、銷(xiāo)售運營(yíng):負責所轄區域、客戶(hù)銷(xiāo)量目標分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進(jìn)、落實(shí)銷(xiāo)售目標實(shí)現。
5、市場(chǎng)洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)模式等變化,收集數據、信息并及時(shí)作調整、建議。
6、內部協(xié)同:與市場(chǎng)部、供應管理部等相關(guān)部門(mén)保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷(xiāo)量目標、新品組合等方案實(shí)現提供保障支持。
任職資格:
1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有汽車(chē)護理、養護產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。
2、3年以汽車(chē)產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)操經(jīng)驗。
3、具備汽車(chē)護理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車(chē)養護店、連鎖美容店、汽車(chē)4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。
4、性格外向、積極樂(lè )觀(guān)、全局思維、思路清晰,良好統籌能力與溝通協(xié)調能力,談判能力、超強的學(xué)習與抗壓能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、分解銷(xiāo)售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷(xiāo)商完成業(yè)績(jì)指標
2、負責區域招商、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，維護客戶(hù)客情關(guān)系
3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領(lǐng)導安排的其他工作
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施高校的學(xué)院大學(xué)，領(lǐng)導高中將學(xué)院大學(xué)為中學(xué)高中;
2、開(kāi)拓農資行業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，與高校、建立大學(xué)的`分校校區;
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和高校大學(xué)學(xué)院校區的分校和大學(xué);
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
5、建立農資行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種高校大學(xué)，完成高中校區及大學(xué)學(xué)院;
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的大學(xué)與高校分校;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、負責公司會(huì )務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據所分管市場(chǎng)拓展的階段性計劃，對目標市場(chǎng)進(jìn)行調研并做出準確的市場(chǎng)調研報告，最重要是完成目標銷(xiāo)售任務(wù)；
3、協(xié)助銷(xiāo)售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的`制定與跟蹤實(shí)施；
4、負責市場(chǎng)信息的收集和分析，跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析；
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負責公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項銷(xiāo)售管理制度、管理規程，組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，并進(jìn)行細分工作目標計劃。
1、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策，設計銷(xiāo)售模式。
2、參與制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，提請公司領(lǐng)導決策，并監督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度，全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。
5、部署并監督此銷(xiāo)售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門(mén)管理工作，增強執行力。
1、建設并培育美導銷(xiāo)售人員隊伍，提高美導銷(xiāo)售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進(jìn)行每月培訓1次，全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓計劃用書(shū)面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門(mén)各級別考核方案，管理并定期考核銷(xiāo)售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊。
3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，制定部門(mén)階段工作計劃，合理安排部門(mén)工作。
4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案，設置內部獎金分配方案。
6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷(xiāo)售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動(dòng)所需物品嚴格把控、核查銷(xiāo)售美導填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯誤及漏缺 ，以便及時(shí)更正。
9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導制定銷(xiāo)售任務(wù)，對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì )議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶(hù)管理方案，加強客戶(hù)管理， 及時(shí)反饋客戶(hù)提出的一切問(wèn)題。
1、制定客戶(hù)管理方案，確保為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負責組織客戶(hù)管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶(hù)檔案。
3、接待重要客戶(hù)，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶(hù)的計量管理，如：我公司品牌銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析；客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導；從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察；為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導。
5、做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀，如：客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助；支援客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。
6、為客戶(hù)按照銷(xiāo)售計劃協(xié)助銷(xiāo)售美導定期組織銷(xiāo)售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶(hù)抱怨的一切問(wèn)題。 及時(shí)處理客戶(hù)糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶(hù)投訴。實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
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1、負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作，負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的'合同、資料和檔案管理;
7、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、以公司的互動(dòng)體驗展或賽事活動(dòng)為主題，尋找開(kāi)拓贊助合作方；
2、搜集目標客戶(hù)的品牌信息或營(yíng)銷(xiāo)需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進(jìn)行聯(lián)系商洽；
3、對有意向合作的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系、談判、簽約；
4、結合合作方的需求，將展覽或賽事方案調整為招商方案，幫助合作方了解贊助權益及合作收益；
5、參加與招商項目相關(guān)的展會(huì )、活動(dòng)，以積累客戶(hù)資源；
6、協(xié)調監督贊助權益條款的履行，確保贊助商權益和我方權益；
7、領(lǐng)導安排的'其他工作。
崗位要求：
1、具有2年以上招商、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)拓展等崗位的相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、熟悉公關(guān)活動(dòng)招商業(yè)務(wù)流程，有能力開(kāi)發(fā)維系客戶(hù)；
3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強烈的成就剛需求，擅長(cháng)商務(wù)談判；
4、有良好的團隊合作意識，強烈的工作責任心和積極的工作態(tài)度；
5、具有快消、銀行、汽車(chē)、金融、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；
6、具有4A公司、廣告/公關(guān)公司客戶(hù)經(jīng)理/總監崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
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