銷(xiāo)售部總監崗位職責（精選16篇）

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售部總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 1

　　1、銷(xiāo)售信息傳達、跟蹤工作各類(lèi)銷(xiāo)售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報告的傳遞、送達工作

　　3、各類(lèi)費用報銷(xiāo)審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作，完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

　　5、銷(xiāo)售總監日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。

　　6、公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等；

　　7、銷(xiāo)售合同的`管理與存檔；銷(xiāo)售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標事宜的協(xié)調處理，標書(shū)文件的制作等；

　　9、協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售人員的管理，銷(xiāo)售報告提交，銷(xiāo)售部的數據整理、分析與統計。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 2

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

　　2、協(xié)助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售總監進(jìn)行總部各項制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊伍建設；

　　4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)；

　　5、作為辦事處主任、項目總監和銷(xiāo)售副總監的后備人才。

　　6、各區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)數據的統計、分析與管理；

　　7、協(xié)助市場(chǎng)部新項目制定推廣方案；

　　8、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；

　　9、營(yíng)銷(xiāo)方案的'提報，協(xié)助銷(xiāo)售總監負責銷(xiāo)售部?jì)炔康挠唵喂芾砑敖ㄔO；

　　10、負責部門(mén)的費用核銷(xiāo)，以及銷(xiāo)售總監交待的其他事務(wù)。

　　11、銷(xiāo)售部門(mén)的數據錄入、整理、統計、分析、各類(lèi)報表輸出；

　　12、部門(mén)內各小組會(huì )議的記錄、跟進(jìn)、總結并發(fā)現問(wèn)題；

　　13、協(xié)助部門(mén)總監進(jìn)行其他部門(mén)管理類(lèi)的工作。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 3

　　1.根據公司年度工作計劃，制訂銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。

　　2.制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提升營(yíng)銷(xiāo)體系的運行效率。

　　4.建立穩定的銷(xiāo)售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

　　5.建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)手段，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。

　　6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的.相關(guān)信息。綜合客戶(hù)反饋，每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告并交上級主管領(lǐng)導。

　　7.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工績(jì)效考評及費用管理與控制。

　　8.銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理。

　　9.組織售后工作。

　　10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓。

　　11.商務(wù)談判。

　　12.定期走訪(fǎng)老客戶(hù)，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

　　13.直接上級交辦的其他工作。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 4

　　職責描述:

　　1、負責汽車(chē)游戲類(lèi)客戶(hù)的拓展，尋找目標客戶(hù)并達成合作;

　　2、負責自媒體合作方案制定;

　　3、與多部門(mén)溝通協(xié)作，能夠充分整合和運用資源，為業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　任職要求:

　　1、汽車(chē)游戲類(lèi)拓展至少5年以上經(jīng)驗;

　　2、有豐富的客戶(hù)資源;

　　3、善于溝通，交流和表達能力強，能快速解決問(wèn)題;

　　4、抗壓力強，執行力強。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 5

　　崗位職責：

　　1、 根據行業(yè)市場(chǎng)情況和公司戰略規劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷(xiāo)售規劃；

　　2、 負責公司能源行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護、不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　3、 獨立制定銷(xiāo)售計劃，積極開(kāi)發(fā)目標和潛在客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、 負責事業(yè)部項目銷(xiāo)售的市場(chǎng)策劃及相關(guān)協(xié)調、銷(xiāo)售管理工作；

　　5、 參與投標決策、投標策劃和投標報價(jià)決策，負責項目投標的組織工作；

　　6、 組織市場(chǎng)狀況調研，收集、整理相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃提供有效建議。

　　7、 獨立進(jìn)行客戶(hù)跟蹤、談判、簽約、收款和客戶(hù)關(guān)系的維護；

　　8、 負責收集一線(xiàn)客戶(hù)信息，對公司業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)策略及設備研發(fā)提供參考意見(jiàn)；

　　9、 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期提交市場(chǎng)分析及預測報告。

　　任職要求：

　　1、 自動(dòng)化、電子工程、計算機及能源等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2、 能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗經(jīng)驗，擁有直接的行業(yè)或區域資源，在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，具有較強的項目開(kāi)發(fā)能力及項目運作管理能力；

　　3、 對國內能源行業(yè)有深入了解，有從業(yè)經(jīng)歷；

　　4、 為人正直，能承受較大的.工作壓力，能適應經(jīng)常出差；

　　5、 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識。

　　6、 適應現代企業(yè)管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)職業(yè)培訓經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 6

　　1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；

　　3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；

　　4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 7

　　職責:

　　1、根據公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織調研并制定、實(shí)施區域市場(chǎng)發(fā)展規劃及年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售團隊，組織實(shí)施培訓，幫助實(shí)現業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現共贏(yíng)、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現團隊運營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的`占有率，實(shí)現良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀(guān)，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 8

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達成銷(xiāo)售、收款目標；

　　3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；

　　4、提升所負責團隊整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達成分解到人的銷(xiāo)售額目標；

　　5、對個(gè)人及團隊的年度目標達成負責。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 9

　　職責：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶(hù)最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶(hù)信息;

　　2、負責與大客戶(hù)(包括但不限于業(yè)內知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì )/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統計和分析，定期及時(shí)向上級匯報上述大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶(hù)的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年以上大客戶(hù)或行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷(xiāo)售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的`談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng )新。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;

　　3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷(xiāo)團隊的管理經(jīng)驗。

　　2、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的`營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 11

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;

　　2、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的`市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。

　　3、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 12

　　1、負責建筑節能業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)商業(yè)拓展和客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　2、配合制定整體產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，并負責銷(xiāo)售策略的.落實(shí)；

　　3、依據產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的市場(chǎng)與客戶(hù)相關(guān)走訪(fǎng)調研工作；

　　4、負責重點(diǎn)用戶(hù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)日常管理；

　　5、落實(shí)建筑節能市場(chǎng)項目，并全程跟蹤管理項目進(jìn)程，確保項目落實(shí)；

　　6、配合收集潛在的用戶(hù)需求，并收集反饋競爭對手動(dòng)態(tài)；

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 13

　　職位描述：

　　1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);

　　4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;

　　5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應團隊管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售;

　　3、很強的銷(xiāo)售拓展能力和銷(xiāo)售技巧，事業(yè)心強;

　　4、很有強的'溝通、協(xié)調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 14

　　職責：

　　1、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)渠道客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理;

　　3、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　4、制定渠道銷(xiāo)售策劃與計劃，協(xié)調渠道關(guān)系。

　　5、完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷

　　2、2年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有大區渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4、具有較強的`組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛(ài)渠道銷(xiāo)售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 15

　　職責：

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負責客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的'長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。

　　銷(xiāo)售部總監崗位職責 16

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區域銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績(jì)效考核，執行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護;

　　5、負責與區域內代理廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的`最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì )活動(dòng)的評估、策劃與執行。

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