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業(yè)務(wù)代表崗位職責
在現在的社會(huì )生活中，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編收集整理的業(yè)務(wù)代表崗位職責，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)代表崗位職責1
崗位職責：
1、依拜訪(fǎng)計劃完成固定路線(xiàn)上的客戶(hù)拜訪(fǎng)；
2、運用相應表單掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)存狀況并做建議銷(xiāo)售；
3、不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高成交率和接單量；
4、市場(chǎng)情報收集及客戶(hù)資料管理。
任職要求：
1、18-35歲，大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，接受應屆畢業(yè)生；
2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業(yè)精神濃厚，具有團隊協(xié)作精神；
3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協(xié)調能力強，具有良好品德；
4、有固定的.通訊及交通工具
業(yè)務(wù)代表崗位職責2
1、協(xié)助上級開(kāi)展工作，負責所轄區域門(mén)店陳列維護、訂單、庫存管理；
2、嚴格執行公司各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商團隊、重點(diǎn)客戶(hù)保持良好溝通；
4、確保重點(diǎn)客戶(hù)及門(mén)店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產(chǎn)品價(jià)格體系；
5、收集競爭對手信息，并及時(shí)反饋；
6、完成部門(mén)經(jīng)理交待的其它工作。
業(yè)務(wù)代表崗位職責3
職責：
1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);
3.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行;
4.對客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決;
5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告。
6.負責收集相關(guān)客戶(hù)的`資料和意見(jiàn)，做好市場(chǎng)分析。
任職要求：
1.具有1年及以上大米或糧油等銷(xiāo)售經(jīng)驗，有駕照適應出差;
2.有一定的文字表達能力;
3.性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;
4.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5.有責任心，具備良好的職業(yè)操守，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，能承受較大的工作壓力。
業(yè)務(wù)代表崗位職責4
工作執掌：
1、達成客戶(hù)銷(xiāo)售目標及各項工作指標（KPI）；
2、維護直營(yíng)商場(chǎng)、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動(dòng)化銷(xiāo)售；
3、重要客戶(hù)的.合約協(xié)商與貨款跟催，并按時(shí)完成規定之報表資料；
4、實(shí)施客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)，輔導檢核理貨員工作等。
職位要求：
1、20-30歲，全日制統招專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷；
2、具有較強的應變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；
3、有快速消費品KA銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、能熟練操作電腦編輯各類(lèi)行政報表；
5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。
業(yè)務(wù)代表崗位職責5
工作內容：
一、達成銷(xiāo)售目標
1、做好業(yè)務(wù)路線(xiàn)規劃及客戶(hù)拜訪(fǎng)的計劃并落實(shí)執行；
2、依據業(yè)務(wù)相關(guān)規范做執行，執行產(chǎn)品生動(dòng)化執行標準；
3、落實(shí)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的活動(dòng)開(kāi)展；
二、管理
1、管理并考核理貨員，協(xié)助業(yè)績(jì)達成
2、遵守公司各項財務(wù)管理及行銷(xiāo)管理制度
3、每周對主管做周工作報告
三、崗位要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、具有快速消費品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的`抗壓能力和客戶(hù)意識
4、考慮20xx屆應屆生
業(yè)務(wù)代表崗位職責6
職責：
1、終端拜訪(fǎng)，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;
2、負責客戶(hù)定單的下達和追蹤落實(shí)、市場(chǎng)信息的收集和反饋;
3、負責本區域市場(chǎng)的`生動(dòng)化展示與促銷(xiāo)活動(dòng)的執行和監控;
4、負責本區域市場(chǎng)的庫存管理。
任職要求：
1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;
2、對銷(xiāo)售工作具有濃厚興趣，并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作;
3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;
4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;
5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表崗位職責7
崗位職責：
1、按照公司要求，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及市場(chǎng)執行；
2、零售點(diǎn)的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)完成銷(xiāo)量目標；
4、及時(shí)反映客戶(hù)及市場(chǎng)信息，維護客戶(hù)資料。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的工作壓力；
3、有固定的.交通工具;
4、有快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、22-35歲之間優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表崗位職責8
一、業(yè)務(wù)代表工作職責
1、服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。
2、在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。
3、定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4、搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。
5、進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的'工作指導。
6、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。
8、協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫存與銷(xiāo)售報表1次，并每5天向公司匯報一次。
2、與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話(huà)記錄)。
3、走訪(fǎng)所有重點(diǎn)終端客戶(hù)，并填報走訪(fǎng)記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現問(wèn)題上報區域經(jīng)理。
4、走訪(fǎng)次重點(diǎn)終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場(chǎng)調查記錄，上報區域經(jīng)理。
5、每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷(xiāo)售內勤，并抄報區域經(jīng)理。
6、每月編寫(xiě)當月工作總結及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計劃匯總報告，上報區域經(jīng)理。
7、及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報公司銷(xiāo)售內勤。
業(yè)務(wù)代表崗位職責9
1.定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。
2.在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。
3.定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4.搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。
5.進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的工作指導。
6.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的`市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。
7.服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。
8.協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
業(yè)務(wù)代表崗位職責10
1：依據公司下達的銷(xiāo)售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷(xiāo)售、匯款計劃，月銷(xiāo)售、匯款計劃，周銷(xiāo)售、匯款計劃，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，月客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃；
2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規程及使用說(shuō)明。有能力制作各種標書(shū)，報價(jià)，設備選型等工作；
3:以錢(qián)和的態(tài)度和客戶(hù)接觸并注意服裝儀容的整潔；
4：廣泛收集市場(chǎng)信息，不斷挖掘潛在客戶(hù)；
5：定期拜訪(fǎng)現有客戶(hù)，并匯集下列資料；
·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；
·價(jià)格的`反映；
·產(chǎn)品及配件的使用量；
·客戶(hù)對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷(xiāo)售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài)；
·新產(chǎn)品調查；
·客戶(hù)的信用狀況。
6：及時(shí)處理客戶(hù)反饋的各種情況、并及時(shí)通報公司；
7：按合同規定及時(shí)回收貨款：
·收到客戶(hù)貨款應當日繳回公司；
·不得以任何理由挪用貨款；
·不得以其他支票抵繳收回的現金；
8：督促客戶(hù)所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；
9：客戶(hù)退貨的處理；
10：建立客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料。
11：根據客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料；
12：銷(xiāo)售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)表》應于次日外出工作前呈交主管。無(wú)理由未填者每人20元罰款；
13：嚴格執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)。
業(yè)務(wù)代表崗位職責11
一、崗位職責
1、訪(fǎng)銷(xiāo)終端，建立客戶(hù)檔案。記錄訪(fǎng)銷(xiāo)客戶(hù)信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話(huà)、規模、銷(xiāo)售產(chǎn)品、供貨商等。通過(guò)不斷完善，繪制出終端地圖。
2、建設產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會(huì )向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿(mǎn)度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過(guò)期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪(fǎng)以來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售量，對照現有實(shí)際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數量。終端訂單報給經(jīng)銷(xiāo)商，并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類(lèi)和數量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動(dòng)態(tài)，掌握競品的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶(hù)反映等，調查公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià)，竄貨現象等。
5、執行和落實(shí)各項促銷(xiāo)活動(dòng)，向客戶(hù)解釋正在執行的銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)政策、活動(dòng)截止日期，告訴客戶(hù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的.客情關(guān)系，協(xié)調終端與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。
7、規劃訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)，實(shí)行循環(huán)訪(fǎng)銷(xiāo)，終端訪(fǎng)銷(xiāo)間隔期7—10天。在訪(fǎng)銷(xiāo)老客戶(hù)的同時(shí)，每天必須安排2個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調查違規行為等。
二、工作制度
1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)，屬于經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)職訪(fǎng)銷(xiāo)人員，與經(jīng)銷(xiāo)商確立勞動(dòng)關(guān)系。公司與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商確定：專(zhuān)職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行A標準，主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪(fǎng)銷(xiāo)其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行B標準，提成按訪(fǎng)銷(xiāo)訂貨單考核。
2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷(xiāo)商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一次市場(chǎng)情況并提交訪(fǎng)銷(xiāo)終端明細表。
3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商請假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的許可后，方可離開(kāi)工作崗位。
4、業(yè)務(wù)代表必須隨時(shí)接聽(tīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話(huà)。
5、業(yè)務(wù)代表必須認真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪(fǎng)銷(xiāo)、調研、鋪貨、售后等工作。
6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷(xiāo)禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷(xiāo)禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職：提前1個(gè)月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷(xiāo)商財物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準許后，通知經(jīng)銷(xiāo)商辦理離職手續并結算未發(fā)工資。
2、遲到早退：經(jīng)銷(xiāo)考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開(kāi)除。
3、曠工：經(jīng)查實(shí)未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開(kāi)除。
4、報表：未及時(shí)上交報表一次扣罰50元，未完整填寫(xiě)報表一次扣罰50元。
5、違紀：違反公司貨經(jīng)銷(xiāo)商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現，扣除全部工資并開(kāi)除。
業(yè)務(wù)代表崗位職責12
工作內容：
1、根據公司提供的資源做好工程信息的.收集、整理、報備、跟蹤及反饋；
2、拜訪(fǎng)相應工程項目相關(guān)負責人，維護良好的合作關(guān)系，為公司擴展客戶(hù)渠道，尋求合作機會(huì )
3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過(guò)程及售后服務(wù)中的客戶(hù)關(guān)系維護；
4、根據計劃完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先；
2、一年以上工程項目跟蹤銷(xiāo)售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；
3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；
4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點(diǎn)+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。
業(yè)務(wù)代表崗位職責13
職責描述：
1、給予門(mén)店做產(chǎn)品培訓及客戶(hù)維護；
2、檢查門(mén)店產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品庫存情況跟蹤；
3、門(mén)店活動(dòng)方案的執行。
4、負責建立開(kāi)發(fā)及維護銷(xiāo)售渠道，獲得客戶(hù)信息；
5、對符合公司目標定位的.客戶(hù)進(jìn)行信息收集、活動(dòng)推廣及公司品牌、形象宣傳；
6、主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題和優(yōu)化服務(wù)的機會(huì )，組織各方資源進(jìn)行改進(jìn)；
任職要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、能適應短期出差；
3、良好的口頭表達能力和溝通技巧；
4、具有較強的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及拓展能力；
業(yè)務(wù)代表崗位職責14
職責：
1.終端門(mén)店拜訪(fǎng)，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;
2.完成區域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù)的達成;
3.追蹤客戶(hù)銷(xiāo)售情況，并按照公司相關(guān)規定做好記錄;
4.按時(shí)完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動(dòng)信息。
5.加強對終端客戶(hù)的.周期拜訪(fǎng)與公司產(chǎn)品活動(dòng)、政策的宣傳，同時(shí)協(xié)助客戶(hù)執行活動(dòng)方案。
任職要求：
1.20-35歲，男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.1年以上酒類(lèi)、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作;
3.認真踏實(shí)、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學(xué)習能力強。
業(yè)務(wù)代表崗位職責15
崗位職責:
1、負責公司現有高空升降車(chē)租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展,發(fā)掘潛在客戶(hù),在工業(yè)廠(chǎng)房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場(chǎng)地出租公司高空升降車(chē);
2、根據高車(chē)租賃市場(chǎng)區域分布,完成部門(mén)租賃銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),拓展租賃業(yè)務(wù);
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
任職要求:
1、機械制造與自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),對機械設備感興趣,善于開(kāi)拓市場(chǎng),挑戰自我,有敏銳的市場(chǎng)洞察能力;
2、性格外向、較強的語(yǔ)言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務(wù)意識,學(xué)生會(huì )干部?jì)?yōu)先;
3、有強烈的`責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。
4、有駕駛執照。
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