商務(wù)代表崗位職責15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的商務(wù)代表崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商務(wù)代表崗位職責1

　　一、崗位職責：

　　1.負責市場(chǎng)分析，市場(chǎng)挖掘，完成銷(xiāo)售渠道建設；

　　2.與學(xué)�；蚪逃龣C構進(jìn)行商務(wù)合作往來(lái)，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售目標；

　　3.維護公司與各合作機構的關(guān)系，與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，收集客戶(hù)信息及意見(jiàn)；

　　4.實(shí)時(shí)挖掘客戶(hù)信息，對行業(yè)內的新客戶(hù)信息進(jìn)行有效過(guò)濾；

　　5.搭建好市場(chǎng)銷(xiāo)售與公司的緊密度，維護企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度.

　　二、任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗，有良好相關(guān)方面社會(huì )資源者優(yōu)先；

　　3.具有較強的學(xué)習能力，對于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的'理解與認知；

　　4.較強的責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的風(fēng)險控制能力；

　　6.具備良好溝通能力，高效的執行力；

商務(wù)代表崗位職責2

　　職位描述：

　　1、通過(guò)電話(huà)，郵件，微信，QQ等即時(shí)聯(lián)絡(luò )工具負責向國內同行，貿易公司，工廠(chǎng)，國外同行，貿易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線(xiàn)路及報價(jià)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場(chǎng)的鐵路運輸）

　　2、定期或者不定期拜訪(fǎng)，維護好老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。為客戶(hù)提供優(yōu)勢線(xiàn)路，做運輸方案等。

　　3、參加展會(huì )和論壇，獲取潛在客戶(hù)資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認識我們公司。

　　4、利用有效平臺，推廣公司及公司優(yōu)勢線(xiàn)路，提高公司知名度。

　　5、團隊協(xié)作，為達個(gè)人及公司目標努力奮斗。

　　職位要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（應屆生也可）。

　　2、英語(yǔ)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)流暢。俄語(yǔ)讀、寫(xiě)流暢。

　　3、能準確編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語(yǔ)，俄語(yǔ)文件。

　　4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。

　　5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開(kāi)發(fā)中亞五國，俄羅斯客戶(hù)）。懂得行業(yè)的基本知識，有服務(wù)意識。如有一定的人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優(yōu)先。

　　6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國家規定繳納五險一金和公積金。

　　7、公司可協(xié)助入深圳戶(hù)口。8、學(xué)習能力強，上進(jìn)心強，要有較強的溝通協(xié)調能力。

　　9、良好的'心理素質(zhì)和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語(yǔ)言表達能力強。

　　10、團隊意識及責任心強，良好的職業(yè)操守。

商務(wù)代表崗位職責3

　　1、定期對公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行匯報，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

　　2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的.商務(wù)項目，對相應的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

　　3、與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團隊互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調，吸取與學(xué)習同事成功的經(jīng)驗，幫助指導同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(cháng);

　　4、對所負責的區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析區域客戶(hù)的特點(diǎn)及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應的、合理的建議，并協(xié)助做好執行工作。

商務(wù)代表崗位職責4

　　1、負責商家拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)談判;

　　2、根據市場(chǎng)計劃，完成部門(mén)市場(chǎng)指標;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù);

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期戰略合作計劃。

商務(wù)代表崗位職責5

　　1、肯定自己。

　　推銷(xiāo)活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷(xiāo)大王馮兩努說(shuō)得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己�！�

　　2、養成良好的習慣。

　　有人習慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著(zhù)回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺(jué)中養成習慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“成功的習慣”？

　　3、有計劃地工作。

　　誰(shuí)是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛(ài)好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。

　　日本推銷(xiāo)大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷(xiāo)百科全書(shū)，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開(kāi)澡堂，而這位醫生私下對蕨類(lèi)植物頗有研究。意料之中，拜訪(fǎng)時(shí)一進(jìn)門(mén)醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來(lái)，應該有資格與你談?wù)劙伞�，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書(shū)時(shí)帶的就是有蕨類(lèi)植物的那本，連翻開(kāi)哪一頁(yè)他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

　　4、具備專(zhuān)業(yè)知識。

　　商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識�！斑@個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對咨詢(xún)而無(wú)法提供完整或立即的'答復，“我再回去查查看”、“這個(gè)問(wèn)題我請經(jīng)理來(lái)跟你說(shuō)明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。

　　5、建立顧客群。

　　一位推銷(xiāo)新手拜訪(fǎng)一位超級商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話(huà)，只見(jiàn)她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內容，問(wèn)她業(yè)績(jì)?yōu)槭裁磿?huì )那么好時(shí)，她順勢拉開(kāi)檔案柜對這位新手說(shuō)，“有了這600位客戶(hù)，我還怕做不好嗎？”

　　要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。

　　6、堅持不懈。

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì )從此打��；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。

　　一位保險公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來(lái)激勵商務(wù)代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，只有15個(gè)對方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買(mǎi)保單。沒(méi)有堅持不懈的精神，哪里來(lái)良好的業(yè)績(jì)？

　　成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�

商務(wù)代表崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、央視衛視大品牌OTC藥品推廣，分銷(xiāo)。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門(mén)店，有較強溝通能力及組織能力。

　　3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰精神，勵志銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的銷(xiāo)售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。

商務(wù)代表崗位職責7

　　1、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各項銷(xiāo)售工作；

　　2、負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，提供良好的售后服務(wù)；

　　3、負責維護客戶(hù)關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜；

　　4、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的`管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；

　　5、負責客戶(hù)每月對賬單的制作，跟客戶(hù)良好溝通，準時(shí)核對賬目明細及應收款的回收；

　　6、負責與客戶(hù)、工廠(chǎng)的溝通協(xié)調等工作；

　　7、負責整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料；

　　8、負責銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作；

　　9、協(xié)助完成部門(mén)經(jīng)理交待的其他工作等。

商務(wù)代表崗位職責8

　　1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集、整理潛在客戶(hù)資源;

　　2.負責專(zhuān)利、商標文件的撰寫(xiě);

　　3.對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、分析和定位;

　　4.解決客戶(hù)有關(guān)知識產(chǎn)權方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，根據情況選擇面談成交;

　　5.協(xié)助客戶(hù)開(kāi)展認證資料整理工;

　　6.維護客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)并穩定市場(chǎng);

　　7.定期參與知識產(chǎn)權專(zhuān)業(yè)培訓。

商務(wù)代表崗位職責9

　　1、獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)與老客戶(hù)的長(cháng)期維護工作。

　　2、參與公司一切關(guān)于知識產(chǎn)權的`對外談判活動(dòng)。

　　3、負責公司商標注冊、專(zhuān)利申請、省著(zhù)名商標申報相關(guān)工作。

　　4、收集知識產(chǎn)權行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的知識產(chǎn)權戰略。

　　5、負責向企業(yè)提供有關(guān)知識產(chǎn)權戰略的指導建議

商務(wù)代表崗位職責10

　　1、做正確的事。

　　商務(wù)代表推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品，決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份，她想買(mǎi)的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？

　　2、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習法。

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(cháng)處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習；同樣，想要成為超級商務(wù)代表，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級商務(wù)代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的'我，現在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。我卻認為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家，除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jì)的�！�

　　3、正面思考模式。

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機會(huì )、沒(méi)用？請將這些負面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記：沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說(shuō)大師古龍在一部小說(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著(zhù)打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面�！睈�(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性�！�

　　4、良好的個(gè)人形象。

　　你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏(yíng)得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有關(guān)影響力的實(shí)驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結果衣著(zhù)筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著(zhù)工作服的卻只有少數甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

　　另外，由于在現代工商業(yè)社會(huì )里每個(gè)人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂(lè )從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績(jì)壓力轉嫁到客戶(hù)身上，而超級商務(wù)代表則是快樂(lè )希望的傳播者，無(wú)壓力銷(xiāo)售將是最好的個(gè)人形象。

商務(wù)代表崗位職責11

　　一、工作目標：

　　負責本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷(xiāo)和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區域銷(xiāo)售指標和任務(wù)。

　　二、崗位職責：

　　1、熟練掌握區域內商業(yè)情況、制定區域內商業(yè)分銷(xiāo)、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業(yè)率指標和滲透率指標；

　　2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標

　　3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析和上報，指導商務(wù)代表對銷(xiāo)售和推廣計劃作出調整并實(shí)施。

　　4、組織、指導、協(xié)助、監督區域內商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；

　　5、指導、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷(xiāo)，變商業(yè)公司人員為我公司銷(xiāo)售人員，積極主動(dòng)的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。

　　6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的`銷(xiāo)售氛圍。

　　7、對區域內商務(wù)代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績(jì)效。

　　8、通過(guò)拜訪(fǎng)和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構及二級和非二級商業(yè)的維護和管理，對區域內終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；

　　9、對商業(yè)調出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，嚴禁斷貨。

　　10、商業(yè)應收賬款的第一責任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應收情況，安排代表督促商業(yè)回款。

　　11、對各種商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費用，返利等核實(shí)監督，確保真實(shí)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報部門(mén)經(jīng)理和省區經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。

　　12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，

　　13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。

商務(wù)代表崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立、并跟進(jìn)簽訂分銷(xiāo)協(xié)議；

　　2、維護公司價(jià)格體系，保持分銷(xiāo)商合理安全庫存，開(kāi)展分銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、負責OTC代表日常工作監督、指導，保證終端推廣落地執行；

　　4、區域市場(chǎng)同類(lèi)信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對策。

　　崗位要求：

　　1、有藥品終端零售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、有團隊管理經(jīng)歷優(yōu)先；

　　3、能適應出差。

商務(wù)代表崗位職責13

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;

　　2、簽訂并執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的.銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、定期拜訪(fǎng)二、三級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

　　5、定期與所負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　6、執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃。

商務(wù)代表崗位職責14

　　1、負責區域的招商工作，經(jīng)銷(xiāo)商的加盟、管理。

　　2、負責區域的銷(xiāo)售管理工作，區域的銷(xiāo)售目標和計劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度

　　3、負責區域銷(xiāo)售的日常管理工作及區域的'管理、指導、培訓及評估工作

　　4、負責所轄區域內的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作

　　5、負責組織區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的調研，收集掌握信息，做出有序開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的計劃

　　6、負責完成區域銷(xiāo)售指標及回款指標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作

商務(wù)代表崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責區域終端的'覆蓋提升及銷(xiāo)量提升工作；

　　2、負責拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，更新檔案信息，維護終端客情關(guān)系；

　　3、負責產(chǎn)品在所負責區域的藥店覆蓋、維價(jià)、陳列；

　　4、具有經(jīng)營(yíng)意識，完成銷(xiāo)售指標指標；

　　5、執行上級交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　招聘要求：

　　1、20—35歲，學(xué)歷大專(zhuān)及以上，醫學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、踏實(shí)肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；

　　3、熱愛(ài)醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神；

　　4、團隊意識和集團榮譽(yù)感強；

　　5、有相關(guān)OTC終端推廣經(jīng)驗者優(yōu)先，學(xué)歷要求可放寬；

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