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it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責

時(shí)間:2023-04-07 09:25:58 崗位職責 我要投稿

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責

  在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,以下是小編精心整理的it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責1

 。1)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略;

 。2)制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

 。3)與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

 。4)引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

 。5)組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

 。6)管理銷(xiāo)售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;

 。7)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解;

 。8)有效地管理全國的經(jīng)銷(xiāo)商;

 。9)主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

 。10)協(xié)助處理大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結果,并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查;

 。11)進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求;

 。12)深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;

 。13)完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  職位要求:

  ◆熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;

  ◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;

  ◆具有優(yōu)秀的`營(yíng)銷(xiāo)技巧,較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;

  ◆良好的口頭及書(shū)面表達能力。

  ◆工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

  ◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;

  ◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力;

  ◆具有高度的工作熱情和責任感。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責2

  一、戰略規劃

  1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規劃;

  2、對負責業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的'主線(xiàn)與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶(hù)策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

  二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

  3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達成,達成市場(chǎng)地位增長(cháng)目標。

  三、銷(xiāo)售管理

  4、內部團隊客戶(hù)看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

  5、內部團隊銷(xiāo)售行為管理及培訓;

  6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門(mén)知識管理工作。

  四、人員培養與管理

  7、內部團隊績(jì)效方案設置、管理及績(jì)效評估;

  8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關(guān)審核工作。

  任職資格

 。1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

 。2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責3

  1、審核出納現金及銀行日報表;

  2、根據各種單據編制會(huì )計憑證;

  3、對收入數據的真實(shí)性進(jìn)行核對,根據財務(wù)日報要求及時(shí)開(kāi)出發(fā)票交領(lǐng)導催收款項回收,并跟進(jìn)進(jìn)度;

  4、每月定期對各承包飯堂物資進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)核對,每年進(jìn)行一次全公司固定資產(chǎn)、周轉材料盤(pán)點(diǎn)核查;

  5、負責公司的`各項財務(wù)報表單據的整理歸檔,裝訂保管。 6、跟進(jìn)外賬報表的及時(shí)催要及統計監督。崗位權限:

  1、有對不符合財務(wù)要求的單據報表拒收,要求退回重填重報權限;

  2、有對存在問(wèn)題部門(mén)/承包飯堂提出整改意見(jiàn)及建議權限;

  3、有對出納匯總單據、票據進(jìn)行復核權限,存在問(wèn)題及時(shí)提出并督促跟進(jìn)處理;

  4、有對各出納員匯總單據、票據進(jìn)行抽檢、盤(pán)查權限;

  5、有對各部門(mén)不合理支出提出意見(jiàn)及建議權限;

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責4

  崗位職責

  1、根據公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標,通過(guò)各種方式尋找潛在客戶(hù)、邀約拜訪(fǎng)客戶(hù),拓展業(yè)務(wù),完成銷(xiāo)售目標;

  2、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并與已簽約客戶(hù)保持良好、持續的溝通;

  3、對老客戶(hù)進(jìn)行定期維護,及時(shí)了解客戶(hù)需求,深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)和客戶(hù)身邊的資源,完成二次開(kāi)發(fā);

  4、結合公司的服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)工具,努力拓展新的'服務(wù)領(lǐng)域;

  5、配合項目經(jīng)理做好日常服務(wù)實(shí)施工作,確保項目既定的服務(wù)收入及利潤;

  任職資格:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等經(jīng)管類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

  2、3年以上it系統集成或硬件行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用

  3、有較強的事業(yè)心,具備一定的抗壓能力。

  4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

  5、具有政府部門(mén)信息化項目獨立運作能力并有成功案例者優(yōu)先;

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責5

  職責描述:

  1、此崗位屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售管理崗。

  2、制定并執行信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策。

  3、完成銷(xiāo)售跟進(jìn)、完成銷(xiāo)售指標、客戶(hù)跟蹤反饋、合同簽訂、后續客戶(hù)簡(jiǎn)單跟蹤。

  4、在公司提供的客戶(hù)資源、渠道的基礎上,負責開(kāi)發(fā)拓展區域客戶(hù)及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國發(fā)達地區)。

  5、此崗位對于個(gè)人的'綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。

  任職要求:

  1、較強的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運營(yíng)商運作體系。

  2、能適應長(cháng)期出差工作,有較強的適應能力。

  3、良好的表達能力、溝通能力、協(xié)調能力,對個(gè)人發(fā)展有目標追求。

  4、熟悉通信領(lǐng)域信息安全類(lèi)、網(wǎng)絡(luò )安全類(lèi)產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗,有通信運營(yíng)商、政府類(lèi)資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。

  5、薪資根據能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠邀有追求、有魄力、期望個(gè)人財富增加及個(gè)人價(jià)值體現的伙伴加入。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責6

  職責描述:

  1、全面主持華東地區有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;

  2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規劃;

  3、負責目標銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研、分析,對重點(diǎn)項目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應;

  4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;

  5、發(fā)現客戶(hù)潛在需求,引導相關(guān)客戶(hù)現有需求,達成銷(xiāo)售目標;

  6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。

  任職要求:

  1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

  2、工作經(jīng)驗:5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗;

  3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;

  4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  5、知識/技能:

 。1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;

 。2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程,在汽車(chē)行業(yè)內有重要的`人脈資源;

 。3)強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識,執行能力強;

 。4)能承受壓力、擅長(cháng)溝通,個(gè)人形象較好;

 。5)較強的組織開(kāi)拓能力和應變能力,能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>

 。6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn),有傳統信息安全廠(chǎng)商中負責汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗,有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責7

  崗位職責:

  1、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求,維護和開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù)。

  2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作;

  3、配合售前完成項目的'招投標;

  4、客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護。

  任職資格:

  1、年齡40歲以下;

  2、具有很強的客戶(hù)拓展能力及獨立作戰能力;

  3、具備較強的銷(xiāo)售意識,能獨立開(kāi)拓銷(xiāo)售項目、執行項目;

  4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力,較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力;有政法行業(yè)項目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責8

  職責描述:

  1、根據公司發(fā)展規劃,參與制定公司保險方向營(yíng)銷(xiāo)戰略;

  2、根據保險營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施;

  3、負責分解并統籌完成年度的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算;

  4、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃;

  5、制定并配合實(shí)施內、外部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化培訓計劃;

  6、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,5年以上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)團隊管理經(jīng)驗;

  2、對保險(健康險)領(lǐng)域或者醫療健康領(lǐng)域有充分的了解和相關(guān)工作經(jīng)驗

  3、有保險行業(yè)渠道資源和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  4、具有很強的自我驅動(dòng)、具備目標導向型的性格特點(diǎn)和優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導管理能力

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責9

  崗位職責:

  1、負責公司的操作系統、云桌面、信息安全、集中管控產(chǎn)品在軍工行業(yè)的銷(xiāo)售工作;

  2、負責新客戶(hù)的開(kāi)拓和公司已有客戶(hù)的跟進(jìn),保持與客戶(hù)之間的良好關(guān)系;

  3、獲取客戶(hù)需求,協(xié)調公司內外部資源,向客戶(hù)提供有效的產(chǎn)品和解決方案;

  4、獨立完成公司制定的`銷(xiāo)售任務(wù),參與市場(chǎng)計劃和銷(xiāo)售策略的制定。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上文憑,計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、有3年以上軍隊、軍工相關(guān)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè);

  3、有火箭軍/軍口或軍委直屬單位及后勤系統相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗及資源者優(yōu)先考慮;

  4、學(xué)習能力強,有上進(jìn)心和責任心;

  5、樂(lè )于挑戰自我,能抗受一定的業(yè)績(jì)壓力,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責10

  職責描述:

  1、 根據年度銷(xiāo)售目標,制定符合市場(chǎng)需求的培訓計劃并落地實(shí)施,做好評估和反饋。

  2、制定培訓需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓部人員的培訓計劃及預算。

  3、針對公司的銷(xiāo)售目標,帶動(dòng)培訓隊伍,以培訓的方式帶動(dòng)銷(xiāo)售,完成公司的銷(xiāo)售目標。

  4、依據公司培訓需求,實(shí)施完成各類(lèi)培訓授課工作,完成輕醫美項目銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓。

  5、培訓課程項目管理類(lèi)培訓內容授課,以及講師自我成長(cháng)培訓計劃及團隊分享。

  6、負責分管部門(mén)的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門(mén)的人員調配、培訓、考核。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,接受過(guò)護膚美容行業(yè)系統的培訓;

  2、5年以上工作經(jīng)驗,有三年以上護膚美容銷(xiāo)售、培訓相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的`培訓實(shí)施與培訓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。具備團隊管理,人才培養能力。普通話(huà)標準且口才流利,具有大型會(huì )議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗;

  4、具有高度時(shí)尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時(shí)期的市場(chǎng)化妝品需求;

  5、充滿(mǎn)熱情、開(kāi)朗大方、善于溝通,有較強協(xié)調與管理能力。處。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責11

  工作內容:

  1、負責銷(xiāo)售案場(chǎng)團隊組建及培訓、考核工作;

  2、確定銷(xiāo)售目標體系和銷(xiāo)售配額,銷(xiāo)售目標分解;

  3、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;

  4、案場(chǎng)管理制度、傭金制度、回款制度的制定;

  5、銷(xiāo)售流程詳解、競品動(dòng)態(tài)與本項目對比分析;

  6、價(jià)格制定,銷(xiāo)售目標及回款指標的制定與落實(shí);

  7、銷(xiāo)售過(guò)程的監控與策略調整引導;銷(xiāo)售數據的管理與匯總;

  8、監督與推進(jìn)項目的合同登記、按揭回款、產(chǎn)權證辦理進(jìn)度。

  9、處理、解決投訴事件。

  任職要求:

  1、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

  2、3年以上高端項目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,獨立操作過(guò)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售管理工作;

  3、熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)行情,熟悉房地產(chǎn)建筑知識、法律、法規及政策;

  4、反應敏捷,思路清晰,具有創(chuàng )新意識,具備良好的.市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;

  5、普通話(huà)優(yōu)秀、具有良好的語(yǔ)言表達能力,管理與督導、組織與團隊領(lǐng)導、溝通與協(xié)調、判斷與決策的能力,以及培訓能力;

  6、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力,學(xué)習能力強;

  7、具有具備強烈的工作責任心,進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè )觀(guān)豁達,富有開(kāi)拓精神;

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責12

  銷(xiāo)售代表 (it金融行業(yè) ) 太極計算機股份有限公司 太極計算機股份有限公司,太極股份,太極計算機

  工作職責

  1, 負責銀行,保險,證券等企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售工作;

  2, 努力挖掘銀行,保險,證券行業(yè)客戶(hù)資源,并完成考核指標;

  3, 負責維護既有客戶(hù)資源,保持客戶(hù)溝通,確?蛻(hù)采購我司相關(guān)產(chǎn)品,解決方案和服務(wù),挖掘并激發(fā)客戶(hù)發(fā)展需求,不斷拓展業(yè)績(jì)規模;

  4, 組織協(xié)調公司資源,完成與客戶(hù)簽約相關(guān)的招投標,談判,簽約,收款,及售后客戶(hù)關(guān)系工作;

  5,與技術(shù),客服,市場(chǎng)等部門(mén)積極配合。任職資格1,3年或以上it銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,了解一定的金融行業(yè)產(chǎn)品需求特點(diǎn);

  2,有豐富的銀行、保險、證券行業(yè)客戶(hù)資源與實(shí)踐;

  3,具備獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的'能力,有很好的項目協(xié)調、談判能力,具有工作熱情和責任感

  4,能夠承受工作壓力和良好的團隊協(xié)作精神

  5,了解金融行業(yè)it相關(guān)技術(shù)者優(yōu)先,具有金融保險行業(yè)it基礎設施,idc、系統集成、cdn、it服務(wù)&咨詢(xún)等銷(xiāo)售背景,在大型系統集成商有工作背景的優(yōu)先考慮。

  6,適應出差。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責13

  崗位職責:

  1、負責軌道交通行業(yè)及設計院的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售工作;

  2、分析軌道交通行業(yè)和智能交通行業(yè)市場(chǎng)及客戶(hù)需求,制定年度銷(xiāo)售計劃,確定所在區域行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)群,以及對應的'產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)市場(chǎng)分析和開(kāi)拓,發(fā)現客戶(hù)目標,并確定項目需求;

  3、負責項目管理,準確、及時(shí)、真實(shí)的了解到客戶(hù)需求和客戶(hù)動(dòng)態(tài),確保項目的完成;

  4、根據公司總體戰略目標,完成承擔年度銷(xiāo)售目標。

  任職要求:

  1、電子、計算機、通訊工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

  2、有高鐵、公安局、設計院等項目經(jīng)驗及客戶(hù)資源優(yōu)先考慮,了解總包方、設計院及業(yè)主公關(guān)方式。

  3、有銷(xiāo)售熱情,有積極的責任心和敬業(yè)精神;

  4、具備較強的人際關(guān)系處理能力、強烈的團隊合作意識和溝通協(xié)調能力。

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責14

  主要工作:

  組織、安排、管理店內的銷(xiāo)售等日常工作,帶領(lǐng)所屬人員完成銷(xiāo)售目標。

  崗位職責:(具體工作)

 。1)洞察周邊環(huán)境,帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調整銷(xiāo)售策略;

 。2)組織布置店內的'商品布局;保持店面的新穎和變化性;

 。3)協(xié)調店內的人員,合理安排分工,培養有潛力的員工;

 。4)在權限范圍內協(xié)調與屬地政府管理部門(mén)的關(guān)系;

 。5)建立客戶(hù)資源檔案;

 。6)定期向上級提交客戶(hù)狀況分析報告。

  職位要求:

  ◆對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知;

  ◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;

  ◆有極強的組織管理能力;

  ◆熟練操作辦公軟件。

  ◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

it行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責15

  職責描述:

  1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成銷(xiāo)售指標

  2、協(xié)助各區域人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3、參與組織、管理各級學(xué)術(shù)會(huì )議

  4、負責組織落實(shí)招投標工作

  5、收集信息、建立完善檔案資料

  任職要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上醫藥行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

  2、善于溝通,表達能力強,具獨立工作和解決問(wèn)題的能力

  3、有團隊協(xié)作精神,樂(lè )觀(guān)誠實(shí)

  4、適應經(jīng)常性出差

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