大區經(jīng)理崗位職責

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的大區經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大區經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷(xiāo)售目標，制定華東大區的總銷(xiāo)售目標，將總目標分配給各分管區域銷(xiāo)售人員并組織實(shí)施；

　　2、全面掌握所轄大區市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場(chǎng)的客戶(hù)基本情況，維護、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；

　　4、根據華東大區實(shí)際情況，建設并培養適合各分管區域的銷(xiāo)售團隊；

　　5、依據企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監編制營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，提出建設性意見(jiàn)；

　　6、根據銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)狀況，對本區域年度費用進(jìn)行預算，并將預算進(jìn)行分解、細化，嚴格對預算進(jìn)行控制；

　　7、控制本區域銷(xiāo)售過(guò)程中各項費用的支出，盡量控制銷(xiāo)售成本；

　　8、參與重要銷(xiāo)售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷(xiāo)售合同；

　　9、及時(shí)了解分管區域銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度，監督檢查營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況和營(yíng)銷(xiāo)費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷(xiāo)售目標的實(shí)施情況，根據實(shí)際情況及時(shí)提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有8年以上快銷(xiāo)食品類(lèi)銷(xiāo)售、3年以上大區經(jīng)理工作經(jīng)驗；

　　2、近5年在相應市場(chǎng)有獨立的快銷(xiāo)食品銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、具有較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　4、具有較強的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場(chǎng)進(jìn)行預估，制定市場(chǎng)拓展計劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；

　　2、定期對意向客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶(hù)的談判及合同簽署工作；

　　4、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)完成新店的開(kāi)業(yè)工作；

　　5、建立并保持與老客戶(hù)的'良好合作關(guān)系；

　　6、對所負責市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，了解區域內競爭品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內相關(guān)信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協(xié)調能力；了解公司各項經(jīng)營(yíng)策略，對市場(chǎng)有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類(lèi)辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及店鋪管理

大區經(jīng)理崗位職責2

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)；

　　2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開(kāi)朗，思維敏捷；

　　4、工作主動(dòng)負責，有較強的客戶(hù)服務(wù)意識和客戶(hù)親和力，能承受工作壓力，適應出差。

　　工作職責：

　　1、維護：負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實(shí)地巡柜，發(fā)現問(wèn)題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)；

　　4、客情維護：積極主動(dòng)與管轄店老板、店長(cháng)及BA進(jìn)行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷(xiāo)售熱情；

　　5、信息收集：及時(shí)收集競品品牌的終端動(dòng)銷(xiāo)策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營(yíng)銷(xiāo)總監；

　　6、銷(xiāo)售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務(wù)；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經(jīng)銷(xiāo)商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作

　　9. 活動(dòng)：負責所管轄區域的加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)的制定及安排工作。

　　10、完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專(zhuān)以上學(xué)歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經(jīng)驗，

　　3、良好的溝通表達能力和執行力；

　　4、能夠適應省內出差；

　　5、為人誠實(shí)活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

　　6，熱愛(ài)化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

　�。�1）大專(zhuān)以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線(xiàn)終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實(shí)操閱歷。

　�。�2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營(yíng)。

　�。�3）擁有較強的市場(chǎng)維護能力和開(kāi)拓能力。

　�。�4）有一定客戶(hù)資源者可優(yōu)先錄取。

　�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),有從事過(guò)彩妝終端品牌運營(yíng)者優(yōu)先.

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